正文 057 非正式談判 文 / 一桶布丁

    走進微軟中國總部，王正宇便知道了身邊的女人穿這麼少也是有原因的。財大氣粗的微軟中國那中央空調估計是二十四小時不斷電的，室內簡直是溫暖如春。

    只是當站在微軟總部內，身邊的女人到是少了在車上時那種巧笑嫣然的姿態，舉止變得端莊穩重起來。

    「王總，這邊請！」

    就在王正宇還在欣賞微軟研發大樓大廳正前方microsoft幾個鑲金字母時，身邊的黃思琪很得體的做出了邀請的姿勢。

    「這是去哪呢？不是說邀請我參觀微軟華夏總部大樓麼？」王正宇嘴裡邊嘟囔著，邊朝著黃思琪指引的電梯方向走去。

    「王總想參觀總部大樓隨時都可以啊，不過微軟總部來的特派專員已經等您很久了，不如您先去跟他談談吧！」黃思琪巧笑嫣然道。

    王正宇點了點頭，客隨主便的道理他還是懂得。反正不過是一棟大樓而已，真有機密的地方別人也不會讓他進去。

    「對了，王總您的英語水平怎麼樣？」站在電梯上，黃思琪開口地問道。

    王正宇摸了摸腦袋反問道：「怎麼？你們微軟總部派來的專員難道不懂漢語麼？那他還來跟我談什麼？」

    黃思琪又是一陣尷尬。只感覺跟王正宇溝通實在很累，卻不得不連忙解釋道：「王總誤會了。我的意思是如果你們之間語言溝通有障礙的話，我充當翻譯的！」

    「哦！」王正宇點了點頭，突然問道：「不知道這次你們來的專員在微軟總部任什麼職位？」

    黃思琪快被眼前這個少年跳脫的思維轉暈了，下意識的答道：「這次來同您會面的是微軟總部windows事業部的主管，特裡·邁爾森先生。」

    「windows事業部的主管啊？高級技術人才啊，他竟然不懂中文？你們得勸勸他，趕緊學習中文吧，再不學就要晚了！」王正宇話音剛落，「叮」的一聲響，電梯正好到達。

    「您先請！」已經被雷到不知道該如何回答的黃思琪連忙再次一攤手，邀請道。避免了不知道該如何回答王正宇的尷尬。

    王正宇到也不在意，走出電梯後便跟在黃思琪的身後不在言語，直到他被帶進一間小型會議室。

    「王總請您稍等，我這就去請邁爾森先生過來跟您會面！」將王正宇帶進會議室後，黃思琪微微欠了欠身，隨後轉身輕輕帶上會議室的門，將王正宇一個人留在了會議室中。

    「呵！果然是世界級的大公司啊，隨便一個主管架子都夠大呢！」王正宇冷笑著嘟囔了句，隨後便開始四下打量起這間會議室來。

    不得不說微軟絕對無愧於其高科技公司的稱號，即便是這間小會議室也顯得現代感十足。一進門左側便是一塊led的顯示屏幕，足足佔了整整一面牆。顯示前則是整齊的擺放著各種現代化的辦公設備。

    會議室中間是能做八人乳白色長方形會議桌，房間的另一頭則擺放著一款小型的投影設備，標準的多功能會議室架構。

    王正宇點了點頭，雖然因為那段視頻的原因，對微軟有諸多腹誹，但是好的東西卻是要學習的，比如這間會議室。天書科技的會議室跟它比起來，簡陋的讓王正宇汗顏。

    微軟倒是沒讓王正宇等多久，他剛剛將會議室的設備都研究了一遍，會議室的大門便被推開。黃思琪帶著一個高大的白種人走進了會議室。

    「您好，王總，讓您久等了，這位就是我剛才跟您說過的微軟windows事業部的主管，特裡·邁爾森先生！」黃思琪一進門邊沖王正宇介紹道。

    「hello！」王正宇用他僅會的幾句英文之一，跟這位特裡·邁爾森打了聲招呼。

    「hello，nicetomeetyou!」特裡·邁爾森很自然的說出一串英文，並伸出了手。

    王正宇一邊伸出手友好的跟特裡·邁爾森握了握，一邊很自然的看向黃思琪問道：「他剛說什麼？」

    黃思琪愣了，簡單的一句「見到你很高興」京城隨便一個街頭大媽估計都能聽懂，王正宇會不懂？就算不懂，這意思猜也能猜出來啊！他故意的吧？

    不過作為一名職業女性，她顯然不能抱怨出口，只能笑著翻譯道：「邁爾森先生在向您問好！」

    這回輪到特裡·邁爾森一臉疑惑的看向黃思琪，用一口流利的m,國腔開口問道：「你們剛才在說什麼？」

    黃思琪這回真的感覺要崩潰了，這種沒意義的對話，真是夠了。於是她簡單跟特裡·邁爾森解釋了一句後，不等王正宇在問兩人說了什麼之前，便利安排兩人坐下，兩人在這麼無厘頭的扯下去，她可真不知道該怎麼應對了。

    好在兩人坐下後特裡·邁爾森迅速的開口並切入正題，讓黃思琪不在糾結與跟兩人翻譯一堆寒暄的廢話。

    「王總，邁爾森先生這次專門趕來華夏，是代表微軟公司想跟您談談關於貴公司龍盾系統的生意。他想問您是否有意出售貴公司龍盾系統的源代碼，以及相應的技術專利，微軟公司願意出巨資收購。當然這是一場非正式談判，如果雙方能達成初步意向，我們會有專業人員來進行簽約。」

    王正宇一愣，他還真沒想到微軟這樣的大公司竟然看上了龍盾這款雞肋系統。果然不愧是國際性的大公司啊，顯得很有氣魄嘛，一開口就是巨資收購。

    於是王正宇似笑非笑的問道：「|哦？巨資收購？不知道這位邁爾森先生的口中的巨資是多少呢？」

    黃思琪將王正宇的意思轉達後，特裡·邁爾森顯然沒想到這麼快進能進入談價錢的階段，不由得考慮片刻才說出了一段英文。

    「邁爾森先生說，微軟公司願意為獲得貴公司的龍盾系統源代碼以及相應技術專利付出三億美元的代價。」

    「三億？還是美元？這麼多啊？」王正宇差點沒氣樂了去。

    剛剛黃思琪開口就是巨資的時候，還真讓他有點小期待，可讓他沒想到的是，這個m國佬口中的巨資竟然只有區區三億美元。

    先不說剛剛跟國防部和政府敲成的訂單，就讓他有近二億美元的收入。就說蘋果吧，為了讓他開發聲控智能手機ios版的版權，就給了二億美元，別人壓根提都沒提源代碼的事情。

    他本以為蘋果已經夠不厚道了，沒想到微軟比蘋果還不厚道啊！這是在搶劫麼？還是真當他是沒見過錢的土鱉啊？三億美元就敢稱巨款？真以為華夏還是解放前啊？

    於是王正宇臉色迅速一整，繼續開口道：「美女，你幫我問問這位邁爾森先生，龍盾系統我們不賣，不過我們願意出十億美元買下windows系列的完整源代碼，問他賣不賣！」

    王正宇的這話一出口，黃思琪明顯感覺到會議室裡開始有了些火藥味。尤其是此時剛剛還顯得憊懶的少年，突然認真起來，竟然有了幾分剛才她未曾發覺的氣勢，連忙將王正宇的話完整的翻譯了過去。

    「王總，邁爾森先生說讓您稍安勿躁。微軟公司開出這個價錢是經過深思熟慮的，並在充分考慮過了貴公司這款系統的市場價值的前提下，給出的報價。當然，這個價錢還可以商量，比如，我們可以同樣付出三億美元，但只要求得到龍盾系統的源代碼。」

    果然m國人的談判方式夠直接。

    「既然邁爾森先生這麼說，那麼我先問問，微軟公司是怎麼算的我們的龍盾系統源代碼就只值三億美元這個價？能讓他說給我聽聽麼？」王正宇冷聲問道。

    「邁爾森先生說，貴公司的龍盾系統必須依賴與我們微軟公司的windows視窗系統而生存，這就大大限制了龍盾系統的價值。實際上對於微軟公司來說，龍盾系統更像是一款寄生蟲系統。當然，出於對技術跟知識產權的尊重，我們願意付出一些代價換來這款系統的源代碼！」

    「寄生蟲系統？」王正宇笑了，開口質問道：「那麼我想請問邁爾森先生，如果龍盾系統是寄生蟲，那麼依托於windows系列公開的一部分代碼開發出的應用軟件是什麼？你們就是這麼形容你們的合作夥伴的？」

    當黃思琪將王正宇的原話翻譯給邁爾森後，這位微軟高層的臉上終於顯出一絲不悅。飛快的咕嚕出一番話來。

    「王總，邁爾森先生讓您不要轉移話題。如果您對我們微軟公司開出的價格有所不滿，我方可以提高一些價碼，這是一場合則兩利的談判，請您不要意氣用事！」

    「提高價碼？好啊，說說看，把你們的心理底線說出來，看看能讓我滿意不？」王正宇不屑的說道。