正文 第一百零一章 談判 文 / 風在江邊

    「林先生，恭喜你成為我們蘭卡亞洲區男裝的代言人啊」卡勒對著林桓說道，臉上看著紅光滿面的。

    沒想到公司對林桓的設計作品這麼滿意，卡勒暗想。這次連帶著自己也總公司的表彰，這實在是意外之喜。

    「哦，那麼接下來會怎麼做呢」林桓見卡勒拿出厚厚的一疊東西，「這是我們的合約，如果林先生同意的話，那麼我們就按照這份合約來辦，裡面有詳細的內容」卡勒說道。

    林桓轉手交給了旁邊的顧問，見他們認真的審視這份合約。林桓說道：「不知道這次我們簽的是幾年的」。

    卡勒介紹說：「是這樣的，由於目前我們公司在亞洲區正擴大品牌的影響力。給林先生您簽約的是三年期合約，後期我們將視品牌的推廣而定」。

    「也就是說如果在此期間公司的品牌以及銷售業績顯著提升的話，到時候我們將在同等的條件下優先考慮林先生繼續擔當我們公司的代言項目」。

    「當然，公司對林先生的另外一個條件進行了充分考慮。同意林先生以您設計的圖紙來獲得相應服裝的分紅。」

    林桓見卡勒突然停了下來，問道：「那麼分紅的比例如何」。「目前您給我提供五件作品，我們這邊經過相關人士的審核以後，同意與您簽訂其中的三件作品的分紅方式。另外兩件中其中您的第一件作品我們希望是買下來」。

    「那麼還有一件呢」林桓見卡勒只說了其中四件的歸屬。「另外的一件我們公司內部發生了嚴重的分歧」卡勒說著將其中的一件作品抽了出來遞給了林桓。

    「這件作品的設計對男裝的顛覆性太大，我們實在沒有辦法同意，所以這件作品我們暫時不予考慮。不過我個人建議林總您暫時將這個圖紙保留下來，畢竟雖然目前的情況不允許我們蘭卡生產，不過以後卻是說不定了」。

    「這又是為何，既然你們現在都不予考慮了，那麼為什麼還關心這個呢」林桓不解的問道，從卡勒的口中不難看出，目前蘭卡對這張圖紙上猶豫的態度。

    「是這樣的，針對張圖紙，我們公司裡面發生了很大的分歧，幾位設計師各執己見，就連管理層也都不太確定。最終決定暫時擱置這張圖紙，希望盡快就其他的四件設計上面談妥」。

    兩人說話間，林桓的律師團隊也將合約審視了一遍，點了點頭，示意合約方面沒有什麼問題。「林總，合約上面沒有什麼對於我們不利的條款，不過我們這邊覺得這個很紅的比例上面有些問題」。

    說著將條約翻到分紅的這塊，「您看，之前您在金鷹獎上穿的那件是以全款收購的方式，不過據我們瞭解，這塊的設計費用較其他知名的男裝公司設計費用上面低的太多。」

    「我們之前搜集的資料上面看，較平均的費用要低上二十個百分點，另外，還有其他的幾件設計分紅是根據第一件作品定的。如果之前被蘭卡購買的這件作品銷售達不到這個份額的話，那麼其他作品的分紅比例算將大大降低。」

    林桓點了點頭：「前面的暫且不說，你說的最後這點有什麼情況」。

    「當然，這個很正常，一般這種條例很普遍。我說的並不是這個，後世後面附帶的如果銷售額度達到五百萬的話那麼僅僅只需要付百分之一的設計費，這個沒什麼問題」。

    「後面達到七百萬、一千萬、三千萬這些的分紅費用上面就顯得相當不可思議。要知道越到後面達成的難度也就越大，我們這邊的風險難度也就越高。可是相反的是我們投資回報沒有隨著風險的上漲而上漲。」

    見林桓思索的表情，財務人員也插口到：「按照風險與收益的比例來算的話，確實有些問題，就拿這個三千萬來說，想要從一件衣服中獲取到這麼大的利潤是件相當困難的事情」。

    「但是獲得的回報卻只是按照這個固定的分成比例，也就是最高才百分之四的分成。乍一看沒什麼問題，但是中間的風險收益比的差距就相當的明顯了」，林桓大概明白了，轉頭看向了卡勒：「不知道卡勒先生對於這些有什麼看法呢」。

    卡勒微微一笑：「確實，我贊成剛才那位先生所說的。這中間確實有些問題，不過我想提醒林先生，目前你在設計方面並沒有取得任何的成就和獎項。我們公司能夠啟用你的設計也是冒著巨大的風險」。

    「要說這些，我也贊同，不過卡勒先生，您說的還有一個謬誤的地方，你們既然對第一件作品採用固定的價格獲得，就代表對這個作品有著足夠的信心」林桓說道。

    「並且第一件我並不能獲得任何的額外收入，但是你們合同裡面已經說過了。後面的分成是根據第一件的銷售情況而定。也就是如果第一件銷售的好，你們才會履行後面的條約」。

    「這就說明一旦第一件獲得成功以後，我也就算不上什麼新人了，而是一件市場上反饋情況很好的服裝設計，那麼你們怎麼能夠依舊用這樣低廉的分成方式呢。所以我希望能夠在這方面進行修改」。

    卡勒見林桓的態度堅決，言辭鑿鑿，說道：「既然林先生這麼說，我也同意林先生的看法。但是不知道林先生希望獲得的分成是什麼呢」。

    林桓還真的不知道這些，自己又不是專門負責財務的，不過轉念一想說道：「卡勒先生，你看時間也不早了，不如我們先去吃個便餐，吃完以後好好休息一下，明天再慢慢商談如何」。

    卡勒如何不知林桓的打算，不過也不介意，畢竟所謂的談判就是這樣，怎麼可能一步到位。

    「當然可以，我對華夏的美食相當的鍾愛，今天能得到林先生的邀請，自然要好好品嚐一下」。

    林桓用眼神示意財務，只見財務點了點頭。有這些時間他們就可以根據這個合同制定出相應的對策出來。

    主要的合約沒有什麼問題，不過是金額方面沒有談妥，這麼長的時間自然能相處應對的方法出來。