正文 059 巨額收入和長遠利潤 文 / 瀟湘非墨
少婦匆匆返回酒樓,找到翠微。
「翠微,我有事和你商量,能不能借一步說話?」
這早是翠微意料中的事,當下隨她出了房間。
「你早料到我會來找你。」夫人雖然是問句卻是陳述的語氣。
翠微微微一笑,也不否認,「棗酒十兩銀子一斤,葡萄酒二十兩銀子一斤,你也買?」
「有多少買多少,不還價!」夫人揚唇笑了,和聰明人打交道就是痛快,「我叫魏芙,你可以叫我魏嫂子。」
魏芙是京城首富高重源的長媳,出嫁前就是經商的好手,嫁到高家更是如魚得水,自己經營酒樓,客棧和茶莊,做的有聲有色。
翠微暗讚魏芙的商業嗅覺,不過在商言商,她可不會放過賺錢的任何機會。
「不過我有個規矩,我負責釀酒,你負責銷售,算是我的代理商。」
「代理商?」魏芙聽不懂。
「就是指我做我的代理,你再拿酒可以降價六成,但是你銷售之後的盈利我要分三成。怎麼樣?」翠微早有盤算,果酒在這種小地方沒有市場。然而到了京城,貴婦小姐自然都是消費對象,酒價翻上幾番都是可能的。代理的合作模式更有利於自己盈利。
魏芙第一次聽到這種方式。
六折拿酒,棗酒每斤四兩銀。按京城二十兩一斤計算,分給翠微六兩銀子,自己還剩十四兩,再除去六兩銀子,自己淨掙九兩。這樣等於是在自己的利潤當中分了二兩給翠微,明顯不合算。
翠微見魏芙猶豫,接著說:「我不會白分魏嫂子幾兩銀子。只要簽訂了協議,酒便只賣給你一家,不然如果別人用高價從我這拿了酒,形成競爭,酒價可就不是魏嫂子你說了算了。」
魏芙也在考慮這個問題,一旦果酒被別人分去一杯羹,利潤可就要低很多。她看看翠微,先前只道這丫頭精明,去沒想到精明到這般地步,不過她說的的確有理。
「一言為定!」魏芙想的明白,爽快的答應了。
「魏嫂子果然是女中豪傑。」翠微讚賞魏芙的心胸眼界,更樂於跟她合作。
兩人進了房間,寫下協議,一式兩份,按上手印,楊澤瑞做公證人,合作達成。
「翠微現在有空嗎,我想趁早把酒拉回京城。我的馬車就等在外面。」魏芙迫不及待的要去取酒。
「好啊,我們這就回去。」翠微也正有此意。
「披上披風。秦贏起身給翠微披上披風,動作自然的彷彿每天都這樣做。
魏芙沉吟一下,問道:「公子是京城人士?」
秦贏眼皮都沒撩一下,只專心的繫好翠微頸下的帶子。
魏芙的臉上掠過一些尷尬,翠微忙笑道:「他是我家活計,哪裡是什麼京城人士。」
魏芙瞟一眼秦贏,見他仍舊神色淡漠,目不斜視,也笑了:「是我冒昧了。」
說笑間二人走出房間。
只風邪盯著翠微的背影,似乎在想什麼。
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魏芙的馬車是兩匹高頭大馬拉著,黝黑水滑的毛色,膘肥體壯。馬車更是闊氣漂亮馬車旁跟著四個身材挺拔的護衛,就這樣拉風的進了井口村。
才到村口,就吸引了很多村民,在遠處指指點點。
「這是哪個大戶人家的馬車,又大又好看。」
「普通大戶能有這麼嚇人的護衛跟著,最少也是省城來的。」
「不知道是去誰家啊。」
麗霞姐倆站在旁邊,死死地盯著馬車,「姐,我要是能做一回這樣的馬車,死也值了。」
「我也是。這一定是哪家小姐的馬車,那小姐一定長得很漂亮。」
萬眾矚目之下,馬車終於在翠微家門口緩緩停下,翠微先下了馬車。
所有的人都驚呆了,瞪大眼看著翠微從車上下來。
「她也配做這麼好的馬車?真是老天瞎眼了。」麗霞撇撇嘴,故意大聲說。
對於這種渣貨,翠微才沒時間搭理,只淺淺勾起唇,涼涼的問「麗霞姐姐最近有沒有到獄中看望大嬸?」
麗霞二人頓時像洩了氣的皮球,灰溜溜的閉上嘴,忽然又羨慕的盯著下車的魏芙,那滿身的珠光寶氣和好看華貴的衣服簡直閃瞎了她們的眼睛。
兩人互相是個眼色,轉頭往家裡跑去。
魏芙也不在意眾人的圍觀,暗暗打量著翠微家破舊的草房,家境如此貧寒,翠微還能這樣樂觀自強,不由對她更多了幾分讚賞。
「魏嫂子,這就是所有的棗酒和葡萄酒,記得到了京城倒要放在地窖之中。」翠微指指地上放著個三個木桶,都各自貼著標籤。
「蘋果醋是什麼?」魏芙指著一個木桶問道。
「蘋果醋是一種飲品,酸甜可口,最適合老人和孩子飲用,對健康很有好處的。價格和棗酒相同,魏嫂子要不要代理?」翠微的廣告見縫插針。
「當然要,一併裝上。」魏芙笑著說。
護衛們拿出大秤稱一稱,一桶是二百斤,合計2400兩紋銀。
魏芙拿出一張通用銀票交給翠微,便吩咐手下把酒桶搬到車上去。
翠微看看手中的銀票,馬上送到娘的房間。
「翠微,這酒這麼值錢?娘一輩子也沒見過這麼多銀子。」月娘拿著銀票手一個勁的抖,不可置信的看向王東昇。
王東昇也有些不敢相信,莊戶人家五兩銀子可以過一年了,現在幾千兩銀子可怎麼花?
月娘小心撫摸著銀票,瞟了王東昇一眼,「翠微,這銀票還是你放著吧,不然……」
翠微沖娘擠擠眼睛,笑道,「好吧,我一會就到錢莊開個戶頭。這錢我可有大用處,千萬不能拿出去救濟他人。」
王東昇臉上一紅:「你們放心,我知道輕重。這麼多錢要是讓娘知道了不知要是生出多少禍端。」
月娘和翠微一起笑了,「他爹,你總算開竅了。」