正文 232.第232章 屁大點事 文 / 陳愛庭
貝爾特?霍耶特剛剛從倫敦的希思羅機場下了機，馬不停蹄的帶著自己的談判助手團，直接趕往了南安普敦的聖瑪麗球場。
他希望能夠在第一時間，就跟南安普敦談下這一筆交易。
可沒想到，當他來到聖瑪麗球場，在南安普敦執行主席尼古拉?科特斯的陪同下，走進辦公室，經過會議室的時候，卻從敞開的門裡，看到了南安普敦營銷主管孫越跟阿迪達斯談判代表馬庫斯?鮑曼。
被他搶了個先？
貝爾特?霍耶特頓時整個人都慌了。
如果說現在耐克對南安普敦的需求更多的是體現在一兩年後，在為未來做準備的話。
那麼，阿迪達斯對聖徒的需求就是現在！
利物浦被挖走了，整個英國市場就剩下一支切爾西**支撐。
這肯定不是阿迪達斯所願意看到的。
而如果想要扭轉這種局勢，那麼拿下南安普敦無疑是很好的一次補充。
哪怕，這只是一支英冠球隊。
可你什麼時候見過一支英冠球隊如此牛逼哄哄，如此吸引了整個英格蘭足壇的注意力？
甚至，當下，整個歐洲的媒體都在討論，南安普敦今年夏季還將有什麼大動作。
就衝著這一份關注度，英超球隊都未必能有。
「尼古拉，你們跟阿迪達斯談得怎麼樣了？」貝爾特?霍耶特一到另外一間會議室裡坐下來，就笑著問。
尼古拉?科特斯有些尷尬，搖了搖頭，「進展還行，昨天已經談過一天了，但雙方價格方面有點談不攏，今天不知道有沒有什麼新的進展。」
貝爾特?霍耶特心裡有數，點了點頭。
等到尼古拉?科特斯離開之後，他立即衝著自己的團隊揮了揮手。
「等一下談判價格從兩千萬英鎊起跳！」
「兩千萬英鎊？」
「不是吧？太高了！」
之前的一千五百萬英鎊都讓很多人覺得離譜，畢竟耐克贊助國際米蘭的時候，也才這個價。
可現在贊助南安普敦，還是一支英冠的球隊，竟然要給兩千萬？
「最重要的是數據共享以及虛擬現實技術方面的合作！」
這才是貝爾特?霍耶特此行的另外一個至關重要的談判點。
能不能拿下球衣贊助，這並不十分重要，真正重要的還是在大數據以及虛擬現實技術方面所展開的合作，這才耐克總公司最為看重的一環。
談判團隊的成員們也都心知肚明，也就不再多說什麼了。
…………
…………
尼古拉?科特斯離開小型會議室後，特地經過阿迪達斯的談判室，發現門是關著的。
心裡頭覺得很奇怪，難道談判結束了？
可等他回到辦公室，卻發現孫越坐在自己的辦公室裡，坐在沙發上，翹著二郎腿玩微信。
「歡少爺，阿迪達斯的價格咬得很緊，一千八百萬英鎊，死活不肯松。」
對著話筒說完之後，孫越還衝著尼古拉?科特斯晃了晃手機。
很快，一陣提示音傳來。
孫越立即點擊接聽。
「一千八百萬英鎊？太沒誠意了吧？」這是楊歡的聲音。
接著，又來了一條。
「你覺得怎麼樣？」
孫越再按下按鍵，說道：「剛才我故意不關會議室的門，讓馬庫斯?鮑曼看到貝爾特?霍耶特等人，很明顯，他緊張了，想要用一些小動作去掩飾，但怎麼瞞得過我呢？」
這傢伙說起來的時候，還一臉的小得意。
一旁的尼古拉?科特斯就鬱悶了。
原來剛才會議室的門是故意開著的。
這傢伙太狡猾了，太不像話了，連我都瞞著！
難怪凱什?哈里斯說，不要跟中國人做對頭生意。
消息立即再傳了過來。
「那就給他們點壓力，才一千八百萬英鎊，太少了！」
尼古拉?科特斯一臉苦笑。
我的歡少爺啊，一千八百萬英鎊，那已經是豪門球隊的待遇了。
國際米蘭還沒這麼高，ac米蘭也差不多才這個價，還低？
「明白！」孫越這次很言簡意賅的回答。
尼古拉?科特斯坐在一旁，看著他結束了微信通話，等著他下一個動作。
可誰知道，這小子竟然開始玩起了遊戲。
太離譜，太不像話了！
「誒，我說，人家在那邊等著呢！」尼古拉?科特斯如坐針氈，終於忍不住開口了。
「我知道！」
「你不見他們？」
「見啊！」
「那你還坐在這裡玩遊戲？」
「等等，著什麼急呀？」
孫越突然間想到了什麼，「哦，對了。」
他直接站了起來，可卻不是像尼古拉?科特斯所想的那樣去見客，而是走到辦公室外頭，把前台小姐給叫了進來。
「你去兩間會議室問問，看他們要不要喝什麼。」
「好的，孫先生！」
「順便給我來一杯咖啡，尼古拉，你喝什麼？」
尼古拉?科特斯有些來氣了，「我什麼都喝不下！」
「那就給他來一杯開水，下下火！」
孫越呵呵笑著，繼續埋頭玩他的遊戲，嘴裡還唸唸叨叨的。
「哇靠，才一天沒打，就被歡少爺領先這麼多，這年頭，不努力點玩，早晚排到副班長！」
尼古拉?科特斯就鬱悶了。
歡少爺是這樣，怎麼連這個孫越都是這樣？
那可是耐克和阿迪達斯，球衣贊助領域的巨無霸，能得罪嗎？
「我說，你到底是怎麼想的？」他終於又坐不住了。
「談啊，還能怎麼想？」
「怎麼談？」
「就這麼談嘛，歡少爺不說了嗎？價高者得！」
「那你得去跟他們談吧，你現在把它們晾在那裡，自己躲在我辦公室裡玩手機是怎麼回事？」尼古拉?科特斯有些看不下去了。
孫越忍不住呵呵直笑，放下了手機，「我說，尼古拉，現在又不是我們著急，你瞧瞧你那模樣，活脫脫就是歡少爺所說的，跑業務拉傳銷的孫子，你這樣去談，還不被人家當肥羊宰？」
尼古拉?科特斯眨巴眨巴了幾下，沒聲音了。
他覺得自己心裡頭確實是挺急的。
「談判談判，最重要的還是心理戰，供求關係決定價格起伏，現在擺明了是他們幾家贊助商在競爭我們的項目，我們不適當哄抬一下價格，給他們點壓力，我們不是白白錯過發財機會嗎？」
孫越這話，說得尼古拉?科特斯啞口無言。
「虧得你之前還整天唸唸叨叨的說什麼財政赤字，現在不就是一個很好的改善財政赤字的好機會？」
一提到財政赤字，尼古拉?科特斯就沒轍了。
這是他心裡頭永遠的痛。
於是，他乾脆也就不說什麼了。
可他這個人，心裡頭藏不住事，在那邊坐也不是，站也不是。
孫越玩了一陣子手機，看他這樣坐坐站站的，覺得好笑，乾脆站了起來。
「算了，我去啦！」
很快，孫越就來到了耐克的談判室外面。
輕輕的敲了幾下門，走了進去。
「不好意思，貝爾特，剛才就想要過來了，但你也知道，馬庫斯太能糾纏了，死活拉著我不肯放！」他邊說話邊關門，還一臉無可奈何的搖頭。
要是尼古拉?科特斯在，一定當場哀嚎。
老天爺，這傢伙的演技堪比萊昂納多?迪卡普裡奧啊。
他不應該來當營銷總監，他應該去好萊塢拍電影，拿奧斯卡！
貝爾特?霍爾特一臉苦笑的站起來跟他握手，還真是分辨不清楚到底他的話是真還是假。
「貝爾特，坦白說，我們歡少爺剛剛才打電話對我破口大罵。」
貝爾特?霍爾特等人頓時都齊齊抬起頭來。
在談判呢，罵什麼？
「我們歡少爺罵我，兩三千萬英鎊的贊助，屁大點事，竟然談了那麼久都沒談妥，說我要是不能再今天晚上之前談妥，明天我這個營銷部門主管也不用當了，炒我魷魚！」
眾人一聽，頓時都傻眼，都覺得好笑。
兩三千萬英鎊？屁大點事？
這位歡少爺還真不是一般的財大氣粗！
不過，只要稍微聽說過一點他的事情，都不會懷疑他有這樣的實力。
「所以，咱們直接點，你們能給多少？」
孫越的直白倒是讓貝爾特?霍耶特等人之前精心準備了許久的一些談判籌碼都用不上了。
太**裸了，直接就是要搞競標的價格戰嘛！
「阿迪達斯開出多少？」
「昨天兩千萬，今天提了兩百萬，但距離我們的心理價位，還有點距離。」孫越一臉坦誠，很是掏心掏肺的說道。
至於這一點距離有多少，沒說，你猜！
貝爾特?霍耶特知道，這已經接近總公司所能夠達到的上限了。
「我們最多只能給到兩千五百萬英鎊，但我們有要求。」
「說！」
「你們必須要提供虛擬現實技術和設備，幫助我們建立一套產品研發系統。」
「這個有點麻煩，我不能代表歡少爺答應，但我承諾，一定盡全力幫你們去談，問題不大！」
開玩笑，跟耐克展開合作，對虛擬現實技術和設備的應用推廣有著巨大的好處。
誰會傻到去拒絕？
「還有，你們研發中心的大數據和分析結果必須無條件的要跟我們共享。」
「這個可以！」孫越點頭答應。
貝爾特?霍耶特有些乏力，他感覺自己這一方在談判的時候，太被動了。
誰讓人家南安普敦就是這麼牛呢？
「這樣，我再去請示一下我們歡少爺，有了答覆，我馬上回來！」
說完，孫越轉身開門走出去。
在門口，他還特地叫來了前台小姐，給每一個客人都換一杯咖啡。
都涼了！
貝爾特?霍耶特很是無可奈何的坐回椅子上。
「他們這是要利用我們，去逼迫阿迪達斯提價！」
「可不是嗎？太不像話了！」
「簡直就是把我們當猴兒耍！」
耐克的談判團隊也不是笨蛋，一眼就看出來了問題所在。
貝爾特?霍耶特當然也不例外。
從需求程度來看，阿迪達斯更需要南安普敦。
所以，除非阿迪達斯死活不肯開出高價，否則的話，耐克在球衣贊助方面，將沒有談判優勢。
「快，立即給美國總部打電話，我們必須要做第二步打算！」
貝爾特?霍耶特有一種預感，阿迪達斯已經有點窮途末路了，很可能會對南安普敦妥協。
所以，耐克必須要早做準備。
幸好，他們還留有一手