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正文 232.第232章 屁大點事 文 / 陳愛庭

    貝爾特?霍耶特剛剛從倫敦的希思羅機場下了機,馬不停蹄的帶著自己的談判助手團,直接趕往了南安普敦的聖瑪麗球場。

    他希望能夠在第一時間,就跟南安普敦談下這一筆交易。

    可沒想到,當他來到聖瑪麗球場,在南安普敦執行主席尼古拉?科特斯的陪同下,走進辦公室,經過會議室的時候,卻從敞開的門裡,看到了南安普敦營銷主管孫越跟阿迪達斯談判代表馬庫斯?鮑曼。

    被他搶了個先?

    貝爾特?霍耶特頓時整個人都慌了。

    如果說現在耐克對南安普敦的需求更多的是體現在一兩年後,在為未來做準備的話。

    那麼,阿迪達斯對聖徒的需求就是現在!

    利物浦被挖走了,整個英國市場就剩下一支切爾西**支撐。

    這肯定不是阿迪達斯所願意看到的。

    而如果想要扭轉這種局勢,那麼拿下南安普敦無疑是很好的一次補充。

    哪怕,這只是一支英冠球隊。

    可你什麼時候見過一支英冠球隊如此牛逼哄哄,如此吸引了整個英格蘭足壇的注意力?

    甚至,當下,整個歐洲的媒體都在討論,南安普敦今年夏季還將有什麼大動作。

    就衝著這一份關注度,英超球隊都未必能有。

    「尼古拉,你們跟阿迪達斯談得怎麼樣了?」貝爾特?霍耶特一到另外一間會議室裡坐下來,就笑著問。

    尼古拉?科特斯有些尷尬,搖了搖頭,「進展還行,昨天已經談過一天了,但雙方價格方面有點談不攏,今天不知道有沒有什麼新的進展。」

    貝爾特?霍耶特心裡有數,點了點頭。

    等到尼古拉?科特斯離開之後,他立即衝著自己的團隊揮了揮手。

    「等一下談判價格從兩千萬英鎊起跳!」

    「兩千萬英鎊?」

    「不是吧?太高了!」

    之前的一千五百萬英鎊都讓很多人覺得離譜,畢竟耐克贊助國際米蘭的時候,也才這個價。

    可現在贊助南安普敦,還是一支英冠的球隊,竟然要給兩千萬?

    「最重要的是數據共享以及虛擬現實技術方面的合作!」

    這才是貝爾特?霍耶特此行的另外一個至關重要的談判點。

    能不能拿下球衣贊助,這並不十分重要,真正重要的還是在大數據以及虛擬現實技術方面所展開的合作,這才耐克總公司最為看重的一環。

    談判團隊的成員們也都心知肚明,也就不再多說什麼了。

    …………

    …………

    尼古拉?科特斯離開小型會議室後,特地經過阿迪達斯的談判室,發現門是關著的。

    心裡頭覺得很奇怪,難道談判結束了?

    可等他回到辦公室,卻發現孫越坐在自己的辦公室裡,坐在沙發上,翹著二郎腿玩微信。

    「歡少爺,阿迪達斯的價格咬得很緊,一千八百萬英鎊,死活不肯松。」

    對著話筒說完之後,孫越還衝著尼古拉?科特斯晃了晃手機。

    很快,一陣提示音傳來。

    孫越立即點擊接聽。

    「一千八百萬英鎊?太沒誠意了吧?」這是楊歡的聲音。

    接著,又來了一條。

    「你覺得怎麼樣?」

    孫越再按下按鍵,說道:「剛才我故意不關會議室的門,讓馬庫斯?鮑曼看到貝爾特?霍耶特等人,很明顯,他緊張了,想要用一些小動作去掩飾,但怎麼瞞得過我呢?」

    這傢伙說起來的時候,還一臉的小得意。

    一旁的尼古拉?科特斯就鬱悶了。

    原來剛才會議室的門是故意開著的。

    這傢伙太狡猾了,太不像話了,連我都瞞著!

    難怪凱什?哈里斯說,不要跟中國人做對頭生意。

    消息立即再傳了過來。

    「那就給他們點壓力,才一千八百萬英鎊,太少了!」

    尼古拉?科特斯一臉苦笑。

    我的歡少爺啊,一千八百萬英鎊,那已經是豪門球隊的待遇了。

    國際米蘭還沒這麼高,ac米蘭也差不多才這個價,還低?

    「明白!」孫越這次很言簡意賅的回答。

    尼古拉?科特斯坐在一旁,看著他結束了微信通話,等著他下一個動作。

    可誰知道,這小子竟然開始玩起了遊戲。

    太離譜,太不像話了!

    「誒,我說,人家在那邊等著呢!」尼古拉?科特斯如坐針氈,終於忍不住開口了。

    「我知道!」

    「你不見他們?」

    「見啊!」

    「那你還坐在這裡玩遊戲?」

    「等等,著什麼急呀?」

    孫越突然間想到了什麼,「哦,對了。」

    他直接站了起來,可卻不是像尼古拉?科特斯所想的那樣去見客,而是走到辦公室外頭,把前台小姐給叫了進來。

    「你去兩間會議室問問,看他們要不要喝什麼。」

    「好的,孫先生!」

    「順便給我來一杯咖啡,尼古拉,你喝什麼?」

    尼古拉?科特斯有些來氣了,「我什麼都喝不下!」

    「那就給他來一杯開水,下下火!」

    孫越呵呵笑著,繼續埋頭玩他的遊戲,嘴裡還唸唸叨叨的。

    「哇靠,才一天沒打,就被歡少爺領先這麼多,這年頭,不努力點玩,早晚排到副班長!」

    尼古拉?科特斯就鬱悶了。

    歡少爺是這樣,怎麼連這個孫越都是這樣?

    那可是耐克和阿迪達斯,球衣贊助領域的巨無霸,能得罪嗎?

    「我說,你到底是怎麼想的?」他終於又坐不住了。

    「談啊,還能怎麼想?」

    「怎麼談?」

    「就這麼談嘛,歡少爺不說了嗎?價高者得!」

    「那你得去跟他們談吧,你現在把它們晾在那裡,自己躲在我辦公室裡玩手機是怎麼回事?」尼古拉?科特斯有些看不下去了。

    孫越忍不住呵呵直笑,放下了手機,「我說,尼古拉,現在又不是我們著急,你瞧瞧你那模樣,活脫脫就是歡少爺所說的,跑業務拉傳銷的孫子,你這樣去談,還不被人家當肥羊宰?」

    尼古拉?科特斯眨巴眨巴了幾下,沒聲音了。

    他覺得自己心裡頭確實是挺急的。

    「談判談判,最重要的還是心理戰,供求關係決定價格起伏,現在擺明了是他們幾家贊助商在競爭我們的項目,我們不適當哄抬一下價格,給他們點壓力,我們不是白白錯過發財機會嗎?」

    孫越這話,說得尼古拉?科特斯啞口無言。

    「虧得你之前還整天唸唸叨叨的說什麼財政赤字,現在不就是一個很好的改善財政赤字的好機會?」

    一提到財政赤字,尼古拉?科特斯就沒轍了。

    這是他心裡頭永遠的痛。

    於是,他乾脆也就不說什麼了。

    可他這個人,心裡頭藏不住事,在那邊坐也不是,站也不是。

    孫越玩了一陣子手機,看他這樣坐坐站站的,覺得好笑,乾脆站了起來。

    「算了,我去啦!」

    很快,孫越就來到了耐克的談判室外面。

    輕輕的敲了幾下門,走了進去。

    「不好意思,貝爾特,剛才就想要過來了,但你也知道,馬庫斯太能糾纏了,死活拉著我不肯放!」他邊說話邊關門,還一臉無可奈何的搖頭。

    要是尼古拉?科特斯在,一定當場哀嚎。

    老天爺,這傢伙的演技堪比萊昂納多?迪卡普裡奧啊。

    他不應該來當營銷總監,他應該去好萊塢拍電影,拿奧斯卡!

    貝爾特?霍爾特一臉苦笑的站起來跟他握手,還真是分辨不清楚到底他的話是真還是假。

    「貝爾特,坦白說,我們歡少爺剛剛才打電話對我破口大罵。」

    貝爾特?霍爾特等人頓時都齊齊抬起頭來。

    在談判呢,罵什麼?

    「我們歡少爺罵我,兩三千萬英鎊的贊助,屁大點事,竟然談了那麼久都沒談妥,說我要是不能再今天晚上之前談妥,明天我這個營銷部門主管也不用當了,炒我魷魚!」

    眾人一聽,頓時都傻眼,都覺得好笑。

    兩三千萬英鎊?屁大點事?

    這位歡少爺還真不是一般的財大氣粗!

    不過,只要稍微聽說過一點他的事情,都不會懷疑他有這樣的實力。

    「所以,咱們直接點,你們能給多少?」

    孫越的直白倒是讓貝爾特?霍耶特等人之前精心準備了許久的一些談判籌碼都用不上了。

    太**裸了,直接就是要搞競標的價格戰嘛!

    「阿迪達斯開出多少?」

    「昨天兩千萬,今天提了兩百萬,但距離我們的心理價位,還有點距離。」孫越一臉坦誠,很是掏心掏肺的說道。

    至於這一點距離有多少,沒說,你猜!

    貝爾特?霍耶特知道,這已經接近總公司所能夠達到的上限了。

    「我們最多只能給到兩千五百萬英鎊,但我們有要求。」

    「說!」

    「你們必須要提供虛擬現實技術和設備,幫助我們建立一套產品研發系統。」

    「這個有點麻煩,我不能代表歡少爺答應,但我承諾,一定盡全力幫你們去談,問題不大!」

    開玩笑,跟耐克展開合作,對虛擬現實技術和設備的應用推廣有著巨大的好處。

    誰會傻到去拒絕?

    「還有,你們研發中心的大數據和分析結果必須無條件的要跟我們共享。」

    「這個可以!」孫越點頭答應。

    貝爾特?霍耶特有些乏力,他感覺自己這一方在談判的時候,太被動了。

    誰讓人家南安普敦就是這麼牛呢?

    「這樣,我再去請示一下我們歡少爺,有了答覆,我馬上回來!」

    說完,孫越轉身開門走出去。

    在門口,他還特地叫來了前台小姐,給每一個客人都換一杯咖啡。

    都涼了!

    貝爾特?霍耶特很是無可奈何的坐回椅子上。

    「他們這是要利用我們,去逼迫阿迪達斯提價!」

    「可不是嗎?太不像話了!」

    「簡直就是把我們當猴兒耍!」

    耐克的談判團隊也不是笨蛋,一眼就看出來了問題所在。

    貝爾特?霍耶特當然也不例外。

    從需求程度來看,阿迪達斯更需要南安普敦。

    所以,除非阿迪達斯死活不肯開出高價,否則的話,耐克在球衣贊助方面,將沒有談判優勢。

    「快,立即給美國總部打電話,我們必須要做第二步打算!」

    貝爾特?霍耶特有一種預感,阿迪達斯已經有點窮途末路了,很可能會對南安普敦妥協。

    所以,耐克必須要早做準備。

    幸好,他們還留有一手
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