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正文 一百七十八章 一分錢不付 文 / 第十個名字

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    「價格稍高不是問題,我有很多朋友在商務部工作,她們對香港很瞭解,對這個行業也不陌生,價格上只要不是差得太離譜,我不介意中間有一些費用。」洪濤開始拉大旗作虎皮,藉著蔣女士她們的工作來提醒萬老闆,合理的加價可以,別太黑,咱不是沒見過世面的大棒槌。

    「這個您放心,我能看得出來,您雖然年紀小,但是見過世面,如果只是做一筆的話,我可能會狠狠的抬價,如果是長期生意,我不會這麼幹的,這樣很容易戳破,大家都沒臉面嘛。」萬老闆比洪濤還爽快,一點不含蓄。

    「對,我就是這個意思,而且這個數量現在可能不會太多,但是明年、後年很可能就要成倍的增加,我打算把這個服裝店開成連鎖店,您明白我說的這個連鎖吧?」洪濤其實在見到這位萬老闆之前並沒有這個想法,直到兩個人聊起進貨的事情,他才意識到一個重要的問題,幹嘛不趁著現在這個低成本的機會,把自己的服裝店和美店多開幾家呢?就算是一個區一家,也遠遠達不到飽和的程度。這樣一來不光採購成本會降低,對於以後的市場競爭也是有好處的。

    「連鎖!?就像那些日本商場一樣?」萬老闆眼珠子都快瞪出來了,他作為一個香港人,對於連鎖經營到不陌生,可是面前一個京城十多歲的小孩子,就能輕易的說出他要開連鎖店的話。這讓他不得不重視。做生意其實也和下棋一樣,都喜歡和一個比自己高一點的人玩,這樣不光能賺到錢。還能學到以前沒接觸過的東西。

    「你是說八佰伴吧?意思差不多,規模差遠了。好了,下面咱們說第二個項目,剛才我也說了,下面那個服裝店是我們家的,旁邊的美店也是,所以我不光需要服裝面料輔料。我還需要各種美、美容的耗材和設備,還有高檔化妝品,這些您應該也不難搞吧?」洪濤沒功夫和萬老闆扯什麼連鎖經營上的問題。這玩意他也不清楚,說多了就露餡。

    「這個好辦,雖然我不太懂,但是我認識搞這些洗水的朋友。日本貨、法國貨、美國貨他都有。他的公司就是代理這個的。」萬老闆對洪濤的好奇心越來越大,這種小批量的進貨對他來說沒太大的利潤,不過他還是沒拒絕。

    「那太好了,我就一事不煩二主了,價格、品種、數量的問題咱們現在沒法談,還得您回去給我傳真一份兒詳細的清單,然後咱們再確定,我給您一個電話號碼。您可以把傳真到那裡去,這樣比打長途電話要方便。」洪濤一邊說。一邊拿起紙筆,在上面寫下了蔣女士辦公室的電話號碼,現在別說傳真了,他連電話都沒有。

    「現在我的要求都提完了,您也可以提一提您那邊的要求,咱們是做生意,必須兩邊都合適,這個生意才能做得長久,您說吧,我聽著。」寫完電話號碼之後,洪濤把筆一放,瞇縫著兩隻小眼睛等著聽萬老闆的條件。

    「我……我還是想從您這裡給我父親買一件好點的傢俱回去,不是送我,是買。」萬老闆讓洪濤這麼一說,反倒想不起自己該提什麼條件了,他和別人做買賣都是互相玩命侃價,可是這邊還沒談價格呢,先讓自己提條件,這這種方式他有點不習慣。

    「沒問題,只要確定好價格、數量、品種和到貨時間,這一套茶桌包括3把圓凳就歸您了,不賣,送給您!但是我有一個條件,貨到我才能付款,這個條件不能變,因為您的廠子、家我都去不了,而我的店和家您隨時可以來,所以在安全問題上,我是被動的,您是主動,至於合同之類的東西,您要是覺得有用,就起草一份,到時候咱們簽一簽。不管簽沒簽合同,我還是這個條件,貨到、付款、人民幣結算,現金!」洪濤非常乾脆,就指著自己和萬老闆坐著喝茶的這個圓桌和圓凳,做出了承諾,還有要求。

    「哇,這可不好吧,既然有合同,就該按照合同辦嘛,我可以少收一點,先付5o%預付款,尾款到貨也可以的。」萬老闆這回沒那麼痛快的答應,這等於是把風險全都壓到他一個人的頭上了。

    「別扯合同的事情了,雖然前年有了涉外經濟合同法,但是咱倆簽的這個合同恐怕不適用吧,到時候你往香港一待不出來了,工廠照樣有別人給你管理,我上那兒找你去?我就是想上香港法院去告你,我也得過得去啊?還是剛才那句話,我找不到你,但是你找得到我,所以只能是貨到付款,否則你可以拿著合同去京城法院告我,我跑得了和尚跑不了廟。」洪濤又解釋了一遍自己的原則,寸步不讓。

    「那要是這樣的話,我很難辦啊,見不到貨款我總不能用自己錢的幫您進貨,我恐怕不能答應。」萬老闆還挺硬氣,堅決要維護自己的利益。

    「那咱們就沒得談了,箱子還是送給您,就當是我的咨詢費了,一會兒我和馬路對面那些出租車司機打個招呼,讓他們幫我去找找看,有沒有其他港商願意接我這份合同。就算沒人願意接,也不會影響我的店舖生意,我的座右銘我順便告訴您吧,不佔小便宜就不吃大虧!我不是一個合格的商人,我也不會去按照賺錢多少衡量一筆買賣,有些東西在您看來可能是賠錢的,但是我樂意,那我就去幹。」洪濤攤了攤手,表示談判到此結束了。

    「好吧,3o%,這是我最低的限度了……」萬老闆沒想到洪濤說不要就不要了,談買賣不就是來回扯皮嘛,可是這位不按規矩玩啊。

    「沒得談,不是我要欺負您,我和您之間這個交易,從我內心上講,並不是一筆買賣,只不過是朋友之間的互通有無。我只能保證給您一個合適的價格,但是不能按照生意來做,您可以從我這裡賺錢,但是不能影響我的決定,大概意思就是這樣,做不做隨您了。」洪濤一分錢也不讓,他對於這筆買賣確實處於一個可做可不做的態度,有了更好,是錦上添花,沒有也不礙事,大不了拖兩年就是了,沒什麼大不了。

    「……好吧,我答應了,明天我就回去,先把資料傳過來,敲定之後,我親自帶著貨過來……」萬老闆咬了咬牙,答應了,其實他沒什麼風險,這種小批量的貨物不會讓他大吐血,就算被洪濤騙了,也不影響他的經濟狀況,他剛才只不過是按照做買賣的規矩來談,誰想到洪濤根本就不講規矩。

    「您可以在這個桌子上留下一個記號,咱們先小人後君子,我這一套桌椅都是黃花梨的,你拿回香港就可以去沽一沽價格,不過我勸你最好別賣,放上十年,就是一筆橫財。」洪濤從後面書架上拿起一個小刻刀,交到萬老闆手上,然後示意讓他蹲下去,在桌面的背面刻上他自己的記號。

    「這是我做的最奇怪的一筆買賣,但願我不會後悔,凳子上也可以嗎?」萬老闆還真不客氣,拿過刻刀就撅著屁股在桌子面下面刻上了,弄完之後還不放心,又指了指那三把圓凳。

    「隨意……」洪濤看了那二爺一眼,這個老頭一直都在旁邊靜靜的拿著一本書看,一個字都沒說,但是這時候他突然轉過頭,滿臉厭惡的看著萬老闆。

    「那我就先告辭了,本來我還想在這裡待上兩天,但是有了這個箱子,我明天早上就得回去,下次再來的時候我再請洪先生和那先生出去坐一坐吧!」刻完了自己的獨門記號,萬老闆直接就要走。

    「沒問題,下次您來的時候,我做東,讓您嘗嘗好菜,二爺!您老動動吧。」洪濤知道那二爺不喜歡這個萬老闆,不過還得麻煩他去院子後面的庫房裡幫萬老闆挑一個箱子帶走。

    「你是閒的吧,沒事兒和這種人費什麼話!還往桌子上刻記號,這不是傻x嘛?他就不知道桌子面是兩層板的?要刻也得刻上面啊!」過了一會兒,那二爺回到二樓,連髒話都罵出來了。

    「哈哈哈哈,他要是懂不就不來找咱們了嘛!」洪濤心情不錯,雖然買賣還沒最後落實下來,但是通過這次談話,催生了他一個開連鎖店的想法,也算是大收穫,比那個箱子值錢多了,至於這個萬老闆回去之後會不會繼續完成這筆買賣,對於洪濤來說,真的無所謂。

    「你也是!狗攬八泡屎,還弄什麼連鎖店,你管得過來嘛?我可和你說啊,別又扣我腦袋上,我可不當您那個什麼經理了,給錢也不幹!」那二爺對於洪濤還要去折騰更多的買賣,很是頭疼,他現在身上已經背著不少頭銜了,就連劉白氏都被洪濤拉出來成了一所房子的戶主。(!
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