正文 第574章 ：王老吉是涼茶還是飲料？ 文 / 天下第一白

    央央大國，難道連個國產飲料也要被國外給壟斷麼？

    從職員辦公大廳回到辦公室，張寧腦海內，一直在想這個問題。

    至來到這個世界以來，張寧懷著的願望，無非是不想讓國外勢力控制中國互聯網。

    如今，雖然張寧不敢說國外勢力一點都沒有進入到國內市場。但是，重要的幾塊，張寧都已經著手並且控制。雖然這一些粗看起來還沒有表現太大的影響力，但是，一但未來成長之後，旗下每一個公司，都是一等一的巨頭。如今，無意當中與陳鴻道碰面，卻見國內飲料這一塊，也是一樣，心下間，張寧不免亦是有了這樣的感慨。

    這麼看來，倒是可以和王老吉合作一下。

    隨即，張寧又不斷的在網上網下查找起不少關於王老吉方面的資料。

    幾天之後，張寧大概的知道了現在王老吉所面臨的情況。

    現在是2002年，王老吉在國內市場並沒有太多表現。很多人都不知道什麼是王老吉，更不知道什麼是涼茶。哪怕是知道涼茶的，估計也不知道王老吉也是涼茶的一種。目前，只有江浙以及廣東那一帶，有少部分人飲用。

    不過，論市場佔有率來說，這一部分人，幾乎可以忽略不計。

    除此之外，王老吉除了產品沒有知名度之外，資金方面，也碰到了困境。

    想到這裡，張寧也想明白了，之前陳鴻道所說可以讓其入股。

    看起來是白送股份一樣，實則也是想拉張寧過去，解他們的燃眉之局。

    呵，沒想到，還被陳鴻道給算計了。

    當時陳鴻道說出這個條件，張寧還有一些心動呢。畢竟，後世王老吉的牌子實在是太響了，光是王老吉這一塊品牌的價值，就達到1000多億。

    不過，張寧倒是笑了笑，不去計較這些。

    所謂的商人，有的時候也是被逼沒有辦法，況且陳鴻道這種算計也不算是坑了自己。

    若是自己真能將王老吉給做成功，那對自己也是大有好處。

    只是，怎麼樣將王老吉推向世界，張寧卻是一下子沒有太多的想法。

    仔細回憶一下，後世王老吉打響品牌，恰恰是2008年地震之後。

    借1億捐助，王老吉徹底獲得了中國人民的認可。

    只是現在卻是2002年，要想在國外飲料巨頭夾擊當中突破重圍，困難可想而知。

    暫時沒有想清楚，張寧暫且放下，他打算去實地考察一下王老吉的市場。

    「老闆，來罐王老吉。」

    「額，王老吉？」

    中關村附近的小超市老闆有些滴沽，「什麼是王老吉？」

    「不會吧，你們這裡沒有王老吉麼？」

    「沒有，你說的王老吉是什麼？」

    「是一種涼茶飲料。」

    張寧隨便解釋了一句，離開了小超市。

    汗……

    果然夠杯具的。

    想嘗一下現在的王老吉看看效果，居然沒得賣。

    無奈，張寧只好打電話給陳鴻道。

    陳鴻道立即向張寧賠不是，說之前沒有將王老吉帶過來。然後，吩咐員工，當天下午，就送了一車王老吉過來。

    「不會吧，送一車過來了？」

    雖是稍稍奇怪，但也沒覺得什麼，但還是客氣的說道，「你們也太客氣了，一送就送一車，隨便送幾罐過來就是了，我就是嘗嘗味道。」

    「張總，不好意思，陳總吩咐了的。而且，送幾罐與送一車過來，其實都一樣。我們王老吉在燕京沒有代理商，暫時王老吉也沒有做到燕京這一塊市場。這一車王老吉，還是從南、京那邊拉過來的。」

    這一聽，張寧更是淚流滿面。

    後世隨便哪裡都可以看到的王老吉，2002年，居然是如此的沒市場。

    「來，來，將這一車王老吉卸下來，今天公司每人發一瓶王老吉。」

    張寧咐咐眾人將王老吉給卸下來，然後又說道，「嗯，大家不能光喝了就完事。一會喝完王老吉後，還得給我寫幾條喝王老吉的感受。」

    聽完張寧一說，企鵝科技眾人都是非常的感興趣。

    「小寧，你這是幹什麼，還喝飲料寫心得呢，有這樣惡搞嘛。」

    陳青青也是有些迷糊，拿起幾罐王老吉走進了辦公室。

    「哪裡是惡搞，我這叫考察市場，來，我們先嘗嘗這王老吉的味道。」

    張寧打開罐裝口，喝了一口，「說起來，王老吉還是中國最為正宗的涼茶呢，有幾百年歷史。以前清朝的時候，很多人都有喝涼茶的習慣。只是，現在我們的飲料市場都被可口可樂，百事口樂這一些公司給壟斷了。」

    張寧喝了一口，感覺好像和前世的口感有一些不一樣，一時皺了皺眉頭。

    然後，他又喝了幾口。

    確實，與其實的味道的確不一樣。

    張寧是後世王老吉的忠實用戶，幾乎泡夜聚餐的時候，必點的都是王老吉。

    可以說，對王老吉的味道，是熟悉的不能再熟悉。

    哪怕後世王老吉品牌之爭，先後出了王老吉，加多寶兩個品牌。

    可只要是一喝，張寧不看商標，就可以知道哪個是王老吉，哪個是加多寶。

    「味道感覺怎麼樣？」

    張寧問起了陳青青。

    「味道怪怪的。」

    陳青青喝了一口，評價道。

    「怎麼怪怪的？」

    「與傳統的飲料不太一樣，有點甜，但又有點苦。」

    「涼茶都是樣。」

    張寧正要解釋，但突然似乎想到什麼。

    好像後世的王老吉涼茶，並不苦吧。

    雖然王老吉號稱涼茶，其實就是中藥差不多，但王老吉的口感一直偏甜，並不苦。

    可是，現在喝起來，怎麼感覺到有點苦呢。

    為此，張寧又喝了幾口。

    確實，是有點苦，不是後世自己喝的那種王老吉。

    看來，王老吉後世的配方是經過了一些完善。

    「張總，這是大家寫的喝王老吉感受。」

    這時，秘書劉小明將眾人的喝後感言遞給了張寧。

    張寧接過厚厚的一疊，一張一張看了起來。

    「口感一般，喝後不知道什麼感覺。」

    「味道苦中帶甜，但沒有百事口樂帶感。」

    「張總，這王老吉是什麼飲料？」

    「王老吉這個名字太土啦，建議改改名字。」

    「反正沒有其他飲料好喝。」

    「其實還不錯，感覺有中藥配方在裡面。」

    ……

    大家你一言，我一語，基本都是不看好王老吉的。

    這讓張寧再一次感覺，要推廣王老吉，真不是一件簡單的事。

    不過，這反倒激起了張寧的好勝之心。

    我們國人也應該有自己的飲料，王老吉就是最好推廣的產品。

    當下，張寧直接派了一個調查隊陪同自己去了一趟廣/東。

    那裡是王老吉的發源地，王老吉也就在廣、東，江浙有一些市場。

    經過一個星期的考察，張寧大致知道了王老吉面臨的幾個問題。

    「陳先生，這些天我已經差不多瞭解了你們王老吉的一些具體情況。說實話，你們王老吉存在好幾個問題，而這一些問題，也一直制約著你們的王老吉，一直走不出江浙，廣、東一帶。」

    張寧再一次與陳鴻道會面。

    「張先生，什麼問題，您請說。」

    「第一個問題是王老吉這個名字，雖然王老吉是百年老字號涼茶，但現實當中並沒有太多的人知道。這樣的名字與可口可樂，百事可樂之類的相比，沒有任何優勢。」

    「確實，王老吉這個名字一直也困擾著我們。不過，如果我們放棄王老吉這個名字，恐怕我們連江浙，廣、東這一些市場也都有可能保不住。」

    這一些地方為什麼還有人喝王老吉，皆是因為他們稍微聽過王老吉涼茶的名字。

    「當然了，名字不是大問題，只要我們推廣的好，王老吉同樣可以被認可。第二個問題是，我們的王老吉到底是飲料還是涼茶？」

    「這個……」

    陳鴻道這時也無言以對。

    無疑，王老吉現在要進入國內大眾市場，肯定得走飲料路線。

    畢竟大家都喝飲料，不會說喝涼茶。

    可是，王老吉分明又是涼茶，他又不是飲料。

    「我調查了一下王老吉在廣、東市場這一邊的銷售情況，雖然王老吉在廣、東是銷售重地，但與其他的飲料還是無法相比。人們購買王老吉的時候，是感覺自己上火了，於是，他們就購買王老吉。也就是說，他們還是將王老吉當涼茶飲用，其實，就是當中藥下火飲用。如果他們沒有上火，或者，沒有感覺到自己上火，也就不會購買，這自然會大大影響銷售。」

    「張總分析的很正確，其實我們對這一塊，也是一直頭痛。」

    大家沒事的時候都會喝飲料，誰會沒事的時候喝中藥製作的涼茶。別說其他地方沒聽過王老吉的，哪怕知道王老吉名氣的廣、東一帶，他們也不會沒事的時候購買王老吉。這又從另一方面看出，王老吉的銷售，其實並不是以飲料的方式銷售出去的。

    「呵呵，陳總，王老吉是涼茶還是飲料，在我看來，也不是最重要。最重要的問題是，我想知道，王老吉的定位是什麼。他是給什麼樣的用戶人群喝的，什麼樣的人群會選擇喝王老吉。如果連定位都沒有搞清楚，或者，沒有找準確，我想，王老吉哪怕再做廣告，再推廣，也打入不進國內市場的。」

    「定位？」

    陳鴻道突然內心一震，突然發現張寧好像解決了自己好幾年都沒有想明白的問題。