正文 第450章 ：讓天下沒有難做的生意 文 / 天下第一白

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    將馬化騰拉到企鵝，恐怕是張寧最為滿意的。

    或許，這個世界，除了他之外，就馬化騰對於qq最為瞭解。

    而且，以後世經驗來看，將qq交給馬化騰來管理，張寧也最為的放心。

    「馬化騰，未來企鵝科技將不在是企鵝的總公司，他將**成去，成為企鵝企鵝集團的一家子公司。你們所負責的，將是企鵝qq，以及企鵝qq其他的相關業務。我現在有一個非常重要的任務要交給你，當然，這個任務並不需要現在就完成，但我們現在必需考慮清楚。」

    不只是將馬化騰，張寧還將馬化騰的三位合夥人，曾李青，以及張志東也收編了過來。

    藉著慶祝幾人加入企鵝之即，張寧向馬化騰說著未來的一些安排。

    「張總，你說的是未來企鵝科技的盈利問題。」

    「好傢伙，果然我沒有找錯你。」

    張寧拍了拍馬化騰的肩膀，「沒錯。」

    「企鵝科技是我們企鵝最為重要的一個業務，也是我們未來最為重要的一個平台。但給外界的印像，似乎非常的尷尬。我們的這個平台並不盈利，甚至，我們一直得靠企鵝遊戲不斷的對我們這個平台輸血。這太諷刺了，我就在想，難道我們的企鵝qq真的不能賺錢。我不相信，所以，我選擇了你們，我希望你們能夠找到一條qq盈利之路。」

    事實上，qq要賺錢，張寧肚子裡有一大堆手段。

    不過，將馬化騰拉過來之後，張寧已經不太想出手了。

    「放心吧張總，企鵝qq不可能不盈利，也不可能未來一直不賺錢。給我半年時間，半年之後，我們絕對可以做出一個qq盈利的方案。」

    「好，我相信你們。」

    將企鵝科技交給馬化騰之後，張寧則將目光，放到了之前一直重視的電子商務市場。

    eaby進來了。

    亞馬遜進來了。

    當當也出現了。

    就連淘寶，也都在馬雲的代領之下，提前出現。

    這也讓中國電子商務，在還沒實現真正的盈利之前，已然硝煙四起。

    「芸芸，最近電子商務這一塊有什麼變化，eaby，亞馬遜以及淘寶等，有什麼動作？」

    來到企鵝商城總部，張寧將助理鄧芸芸叫了過來。

    「張總，eaby與來馬遜通過入股的方式，控制了易趣與卓越，當當則靠賣書籍，也打開了自己的品牌。至於淘寶，與易越的模式一樣，都是c2c平台，對我們構成不了威脅。」

    「芸芸，你想得太簡單了。」

    張寧搖著頭，「c2c模式雖然與我們的b2c模式不一樣，一個是企業對個人，另一個是個人對個人，但是，歸根結底，他們都是電子商務，他們都是在網上進行交易。他們的盈利方式，還是讓用戶在各自的平台上購買商品。或許，在我們眼中，b2c與c2c有著本質的區別，但是，對於用戶來說，你覺得，有差別嗎？」

    「對不起，張總，我沒考慮到這點。」

    鄧芸芸臉紅了。

    心裡面暗怪自己不爭氣，張總這才放手讓自己管理企鵝商城多少天，居然連這種理論性的東西都沒有搞懂。

    看到鄧芸芸雙臉通紅，張寧一陣錯愕，「自己是不是太過於嚴肅了。」

    清了清嗓子，「芸芸，其實這個你沒有考慮到也正常，全球電子商務這才剛剛發展，別說是你，很多人都考慮不到這點。不過，我們現在已經要意識到這裡面的威脅。我們b2c平台已經有了，所以，我們必需在企鵝商城裡面，再搭建一個c2c平台。」

    其實張寧是不想進入c2c這麼快的，只是，看到淘寶，看到馬雲進入，張寧也有些著急。

    後世電子商務之王的馬雲都進來了，自己再不佈局，恐怕未來就沒有自己的份額了。

    不過，似乎鄧芸芸並不是特別對c2c平台有興趣。相反，她似乎記起了當時張寧與她所說的目前的中國電子商務市場，只能做b2c，因為只有b2c，才有可能讓自己稍微盈利，或者，不至於讓自己虧多少。而c2c，在產品成本掌握不到自己手上，那麼盈利也就變得遙不可及。難道，與淘寶，易趣一樣，要向商家收平台費？

    對於這一點疑問，張寧沒有解釋，他也不想這麼快解釋。

    c2c盈利模式是一條艱難的道路，他比之當年的qq盈利還要困難。

    真正能讓電子商務達到盈利空間，只能等到電子商務成熟發展之後。而在此之前，都是他的成長期，他都不可能產生多大的利潤。甚至，不但沒有多大的利潤，還得每年都投入千萬上億的資金，來保證這個平台的運營。

    但是，想到後世阿里巴巴在美創造出來1600億美元的史上最大ipo，張寧都不由得尖叫。不管現在c2c平台能不能賺錢，也不管現在的電子商務能不能賺錢。但為了一個這樣的未來，一切也值了。

    「芸芸，我現在不想給你解釋太多，不過，我可以帶你去一趟杭州，也許，去了那裡之後，你就知道，c2c平台，他有多大的威力。」

    幾天之後，張寧帶著鄧芸芸，來到了杭州。

    杭州地處浙江，自古以來，都是水陸交通的要道。

    至於現在，杭州也是國內一線城市。

    不過，杭州有一個更為特殊的地方，他有著非常非常多的中小企業。

    「芸芸，你看，這裡有很多的小商品企業，包括義烏在內，很多的中小企業靠著小商品為生。」

    一路走來，張寧帶鄧芸芸走坊了幾百家這樣的小商品企業。

    「張總，我好像感覺，這裡的小商品幾乎可以包括我們電子商務當中所有賣出的產品。」

    「對。」

    張寧點頭。

    「不管是b2c，還是c2c，其實我們賣的產品大都差不多。衣服手鏈，食品小五金，生活物品……等等。而我們的網友，他們購買的商品，大都也是這一些。」

    鄧芸芸一邊聽，一邊不斷的記下。

    「只是，芸芸，你發現沒有，這一些中小企業，他們都在艱難的生存著。」

    「我看到了。」

    鄧芸芸有一些感觸。

    「據說這裡每天都有企業開裝，也都有企業倒閉。」

    「沒錯。」

    說到這裡，張寧停了下來，沒有繼續帶鄧芸芸再去參觀，「芸芸，你知道為什麼會出現這種情況嗎？」

    「是這裡的競爭太激烈？」

    「競爭是有，但不是主因。」

    張寧搖頭。

    「不是競爭是什麼？」鄧芸芸迷糊了，「我發現，他們這裡的小商品批發價便宜的離譜。有的甚至比我們的進價都低，按道理說，這裡的小商品可以賣得很好。」

    「芸芸，你可能只看到這一些小商品的批發價格，但是，你有沒有考慮到，他的運營成本。比如，他的店面，他的運輸，加起來後，這裡的小商品也就變得不便宜了。其實，這也不算是主要的原因。雖然加上這一些那一些，他們的成本是有增加。但是，他們還是有錢賺。真正讓他們經營困難的，不是他們的成本，而是，他們沒有渠道，他們沒有一個推廣自己產品的渠道，他們無法將自己物美價廉的產品，推廣到全國各地。」

    這也是為什麼這一些中小企業不僅生存困難，也一直做不大的原因。

    「渠道。」

    鄧芸芸似乎懂了，感慨的說道，「是呀，渠道太重要了。有一些產品明明很好，但是，沒有自己的渠道，他們就是賣不出去。而一些大企業，他們有自己的渠道，他們有自己的門路，他們則可以將自己的產品，銷售到全國。」

    不過，感慨之後，鄧芸芸又不由得說道，「這看起來很殘酷，但在另一邊，我又覺得這很正常，這是商業規律。小企業肯定比不上大企業。如果小企業也有大企業的渠道，那大企業怎麼混。」

    「哈哈，芸芸，沒想到，你居然還能看出這點。不錯，不錯。的確，按商業規律來說，小企業絕對無法掌握大企業的優勢，譬如渠道方面。他們沒有足夠的資金將產品打向全國，他們也沒有絕對的資金，讓自己的產品運銷到全國。除非運氣好一些，積累了一些客戶，由這一些客戶將他們的產品帶到全國各地。但，這又不能全國推廣，他們生存也很困難。不過，這都是以前，現在，則未必了……我們的電子商務平台，就是他們的渠道。」

    讓天下人沒有難做的生意。

    以前做生意，要考慮產品成本，店面租金，裝修，更可請專人負責銷售。

    當然，還要一個又一個去拉業務。

    這是一門非常困難的任務，這也讓生意變得更為的難做。

    特別是對於那一些中小企業，他們剛剛進入生意市場，他們剛剛辦企業，他們沒有經驗，他們沒有資金，他們什麼都沒有。但是，他們要生存，他們要將企業辦下去。在以前，只有一些天賦好的商人，則能一步一步在商海當中站穩腳跟。

    但是，從現在開始，張寧要說，他們之前的一切困難，都將得到掃除。在他們的平台裡面，中小企業不需要太多的資金，不需要店面成本，不需要人力銷售，甚至，不需要專人前去拉業務。只要他們的商品放到電子商務平台，那麼，這一些商品就可以銷售出去。

    「所以，芸芸，你現在知道麼，我們的c2c平台，該有多麼的重要。」