正文 第378章 ：企鵝商城 文 / 天下第一白

    「張大老闆，你這麼忙，居然有空來我們華潤萬家？」

    韓雪與張寧的會面，並不是在華潤萬家，而是在一家中關村的咖啡店。

    一邊攪拌著咖啡，韓雪一邊看著張寧。

    「我說韓總，你這樣看著我，我會不好意思的。」

    張寧也同樣注視著韓雪，待韓雪不好意思轉過眼神之後，這才停下。

    「你這人，有你這樣盯著美女看的嗎？」

    「你既然這樣盯著一個帥哥，我自然可以盯著美女，再說，韓總這麼漂亮，多看看，也養眼呀。」

    「真的麼？」

    花癡般回了一句，韓雪立即轉開了話題，「好吧，別拿我開心了，說吧，來找我們華潤做什麼。不會是又有什麼好的主意，想來賺外快吧。」

    「賺外快！汗，若是只賺這點外快，我們公司得餓死。其實，今天是想在你們超市進一下貨。」

    「到我們超市進貨？」

    韓雪喝了一口咖啡，說道，「我們超市賣的都是日用品，衣服，玩具之類的，難道你們要給員工發福利。」

    「這倒不是，我是想進一些你們超市上的商品拿到網上去賣而已。」

    「噢，你是想搞電子商務？」

    韓雪雖然是做超市的，但做為國內巨型超市的ceo，怎麼可能不知道電子商務。

    「呵呵，看來韓總眼光不錯呀。」

    「奇怪，你要搞電子商務，到我們超市進貨做什麼，我們又不生產商品，再說，到我們這裡進貨，那可得貴上一些，你們也划不來。」

    「我知道，不過，現在我沒有多少時間了，在短時間內，我要湊及各大類的商品。哪怕是前期不賺錢，我們也得將貨源給擺上去。」

    「瞭解。」

    韓雪想了想，直接就答應了下來，「這樣的一筆生意，我想，我們華潤萬家沒有理由不答應。」

    說完，韓雪似乎又想到什麼，「不但如此，我們華潤萬家還可以拿貨源的出廠價給你。」

    「這麼好。」

    張寧大吃了一驚。

    做為大型超市的進貨價格，可不是一般小企業進貨價格相比的。

    對於他們這種巨型超市來說，往往議價能力超出你的想像。

    再者，現在超市越來越火。很多商品為了進入超市的貨架，幾乎什麼條件都答應。

    如果能拿得到華潤萬家進貨的價格，他們的b2c電子商務網站，將有更大的盈利空間。

    「我們都這麼熟了，幫你一幫嘍。」

    韓雪嘻笑的說道。

    「我怎麼感覺怪怪的，我看是還有什麼條件吧。」

    「哈哈，張大老闆，你可真天才。」

    「確實是有條件，不過，這個條件對於你們企鵝來說，卻是舉手之勞。」

    「說說。」

    「我們希望華潤萬家超市能夠與企鵝科技達成戰略合作聯盟，如果企鵝科技可以在各個平台推廣我們華潤萬家，我們可以和你們的電子商務網站共享進貨渠道。」

    韓雪很漂亮，但漂亮之下並不是花瓶。

    相反，她的能力與她的臉蛋成正比。

    張寧並沒有答應這麼快，而是細想著這裡面的合作。

    「我在想，你們華潤萬家就這麼相信我們企鵝科技？你要知道，我們最賺錢的子公司企鵝遊戲，並沒有推廣資源，而我們有扒廣資源的qq與搜索，卻仍然在虧錢。」

    「張大老闆這是在考我呀。」

    韓雪停下子手中的調羹，「雖然你們企鵝並沒有上市，我無法看到你們的財報。不過，不管是你們的即時通訊qq，還是你們的搜索引擎，不是你們不能賺錢，而是，你們暫時根本就沒有考慮賺錢。」

    「這可不一定，我可是很想賺錢的，只是一直想不到這兩個產品怎麼賺錢而已。而且，外界媒體可是一直對我們企鵝持否定態度，認為我們市場是越做越大，但錢卻越虧越多。如果沒有遊戲頂著，我們企鵝遲早完蛋。」

    「我在想著，能夠免費拉來一千多萬的服務器，免費弄到寬帶，免費又租下了中關村一千多平米的寫字樓，更免費的從我們華潤萬家這裡賺了一百多萬外快的傢伙，他說不知道怎麼賺錢，你信麼？」

    「哈哈哈，哈哈哈。」

    被韓雪識破，張寧尷尬的笑著。

    「好，既然韓總這麼看得起我們企鵝，我同意和華潤萬家達成戰略同盟。當然，不僅是你們借企鵝推廣華潤，同樣，我也希望你們華潤可以有條件的宣傳我們企鵝。」

    「這是自然。」

    韓雪也是點頭，「另外，你我兩家必需同時召開一次戰略合作發佈會。」

    「沒問題。」

    張寧不住的點頭。

    這個韓雪不簡單呀。

    不但將華潤打理的井井有條，而且對於互聯網的認識也這麼深。

    「我還有一個條件。」

    「什麼條件。」

    「發佈會時，你必需參加。」

    「啊……」

    別的條件都好說，但這條，張寧連忙搖頭，「這可不行。你知道的，連企鵝科技的發佈會，我都不會參加。」

    「我知道，我只是讓你參加而已，並不是讓你主持，你也不需要露面。張大老闆，這總行吧。」

    「那，行吧。」

    只要不露臉就行，想了想，張寧便同意了。

    ……

    倉庫，商品，都有了。

    就只剩下最後的一步。

    這一部，其實最簡單，但卻是最重要，將商品擺到貨架上。

    這個所謂的擺，並不是與現實當中擺到貨架。因為電子商務他是虛擬的，他沒有實體的貨架，有的只是一個又一個網頁。但是，網頁現在也可以當做是平台，也可以當作是貨架。所以，這個擺放，也就是將各大商品的圖片放到各個推薦專區。

    圖書，音像，軟件，數碼，電腦辦公產品，服裝運動，汽車飾品……

    b2c網站就像大型超市，在網站裡，哪怕你的東西沒有人買，但你的商品必需全。

    雖然也有像當當網這種主打賣圖書的電子商務網站，但是，實驗證明，在後世的2014年，當當網也都沒有盈利，這已經證明，單獨銷售單個產品的個人商務網站在中國行不通。或者說，在當時2001年的時候行不通。哪怕後世大型的國美電器也搞起了商城，但單獨只賣電器之類的網站，也難於進入中國電子商務一線陣營，更不用說其他單獨只賣化妝品的網站了。

    不過，這個將貨源擺上貨架並不是一件輕鬆的事。

    首先，在擁有幾萬種類型商品之時，一個一個上傳就是一件天大的任務量。

    現者，上傳商品並不是簡單的將樣品圖貼上去，他還得有更多的文字宣傳。

    就像，如何寫上一個讓用戶一看就想購買你商品的廣告詞呢？

    就像，如何寫更具有誘惑力的產品介紹呢？

    這一些，雖然小，但卻影響著未來電子商務的銷售。

    還好，張寧雖然沒有做過電子商務，但看得多了，眼界卻是誰人也比不了。

    還好，在張寧跟著員工親自上陣，帶頭操作之下，整個業務團隊的經驗也在快速的提高。

    兩個星期之後，一切搞定，所有的準備工作全都完成。

    「各位，我們趕上了一個非常困難的時期，我們也趕上了一個幸運的時期。困難的是，電子商務並不是由我們企鵝推動，市場當中已經有了各大領頭羊。」

    張寧將旗下b2c電子商務平台，命名為企鵝商城。

    在推出企鵝商城之前，張寧先行召開了一個高層會議。

    本來，像這樣的會議並不需要由張寧這個創始人來負責，他更應該找一個企鵝商城的ceo。只是可惜，在國內有電子商務經驗的就那麼幾個，找來找去也沒有找到。沒得辦法，雖然張寧對於電子商務的熟悉度沒有qq高，但也只能自己親自出馬。還好的是，在張寧最不熟悉的倉庫管理當中，鄧芸芸領悟力非常不錯，目前已經制定了一套比較方便的存儲系統。雖然暫時還不能達到下單之後30後鍾就能出貨，但已做到了一個小時以內。

    當然了，張寧也想藉著自己的親自出面，看看能不能培養一些人才。

    當年馬雲只是一個教師，連什麼是電腦都不知道，不也進入了互聯網嗎？

    至於電子商務，當年的馬雲同樣也沒有經驗，也不是搞出來了麼？

    想到這一些，張寧對於電子商務方面的人才，也就沒有顯得過於渴望。

    現在正是電子商務圈地開荒的時候，將這一些人們帶一圈，他們也可以成為人才。

    若是有潛力的，甚至可以成為這方面的天才。

    「至於為什麼我要說幸運，則是因為我們企鵝商城暫時不會受到太多競爭對手的打壓。」

    張寧這個開會，即是開會，也當作是電子商務的業務培訓。

    他雖然沒有太多的電子商務經驗，但後世電子購物都購了這麼久，眼光還是有一些的。

    「b2b當中的阿里巴巴，我們沒有進入這一塊市場，阿里巴巴不會為難我們。c2c的易趣，我們也暫時沒有進入這一塊市場，他們也暫時不會與我們有太多競爭。主要的對手，還是8848這一家與我們一樣的b2c電子商務平台。不過有一個好消息，8848最近謀求上市。並且，公司為了迎合投資者的利益，將創始人王俊濤逼走。雖然8848還有一些高手坐鎮，但我相信，群龍無首之下，他們必然會發揮失當。而且，他們現在最重要的任務是上市。」

    有些人無法明白，一家企業為了上市會瘋狂到什麼樣的地步。

    為了資本，他們會做出要多漂亮有多漂亮的財報。

    為了上市，他們也會將招股說明書做得完美無暇。

    為了在美國納斯達克謀求自己的那一小段代碼，他們可以放棄一切。

    8848就是這樣的一家為上市而瘋狂的企業。

    他們本是b2c的領頭羊，但為了在美國納斯達克上市，為了迎合美國對b2b火爆概念。他們本來不想做b2b，硬是為了投其所好，也進入了b2b市場，並且與阿里巴巴競爭。

    這種作死的節奏，正是企鵝商城進入b2c市場的最好良機。