正文 第45章 ：華潤萬家 文 / 天下第一白

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    將方案整理了一下，張寧便給華潤萬家超市總部發了一個電子郵件。

    然後，與陳青青一起下樓。

    而此時的陳青青，卻又是腦袋裡面好像當機一樣，全聽張寧的了。

    直到，當陳青青吃了早餐這才似乎明白過來。

    「小寧，我發現，我這兩天好像成了一個木偶人？」

    「木偶人，怎麼會？」

    「怎麼不會，你看，你才來這裡兩天，我就變得好像腦海裡什麼主意也沒有了。」

    陳青青自問是一個很有主見的人，對於各類事物也有自己的看法。可是，這兩天，張寧的出現卻徹底改變了她對整個世界的看法。現在變得，陳青青只感覺自己好像是小學生，顯得特別的無知。可是，明眼，自己好逮也是名牌大學畢業。而張寧，卻是剛剛參加完高考。

    「青姐，這沒有什麼。正所謂三人行必有我師嘛，我雖然年紀比你小。但有的時候在其他的方面比你懂一些，也很正常，你覺得呢？」

    「這也對呀。」

    聽張寧一解釋，陳青青好像又明白過來。

    可是，就算是明白過來，陳青青仍然感覺哪裡不對勁。

    華潤萬家超市總部。

    華潤萬家超市一家在香江創立的大型連瑣超市，經過幾年發展，華潤萬家已成為香江最大的連鎖超市。最近幾年，華潤萬家將眼光放到了內地。他們認為，內地經過改革開放發展以來，經濟得到了迅速的發展。現在，便是進入內地市場的最好機會。

    可是，華潤萬家畢竟只是一家香江創立的連鎖超市。他們的實力比起一些國際型的老牌連鎖超市差了許多，這也倒至華潤萬家進入內地以來，一直被家樂福，沃爾瑪之類的超級巨頭壓制，得不到太大的發展。

    「總經理，這是最近幾天郵箱裡面的郵件。」

    助理將最近幾天的郵件打印好，遞給了華潤萬家的總經理韓雪。

    「好，我知道了，你先放下。」

    助理將整理好的城郵件放好，待忙完事情之後，韓雪這才拿起桌上的資料閱讀起來。

    做為華潤萬家中華區的總經理，韓雪在香江總公司派至內地以來，用盡了很多的辦法。但是，因為總總原因，他們在內地的市場份額並沒有得到太大的發展。雖然總部對於韓雪兩年在內地的表現並沒有明確表示什麼，但做為商界的女強人，韓雪仍然感覺到壓力。

    最終，韓雪採用了一個大膽的方法。

    這個方法，那便是先不管與這一些巨頭公司競爭不競爭，他們先將門麵店開起來。

    沒錯。

    韓雪認為，其實現在各大型超市看起來運營的非常好。但是，因為內地市場剛剛打開。加上一直投資，鋪設貨源，大型超市的利潤卻是非常有限。不過，以現在中國經濟的發展力度。韓雪已然看到了未來大型超市必將在內地大爆發。也就是說，現在正是搶市場的時候。哪怕現在不盈利，也得將一些門麵店開起來。

    不過，門麵店的計劃是確立了，但對於在哪裡鋪設門麵店卻讓韓雪以及公司為難。

    這倒不是他們沒這個經驗，主要是最近兩年以來在內地開設的一些門麵店利潤太過於低廉。雖然也已經考慮先不賺錢，先將市場搶完再說。但華潤萬家畢竟資金有限，而他們又是經營那種超大型的超市。每一家門麵店的開設都需要一筆非常大的資金，這翻如果又是大量開門店面。如果不好好選擇適當的門面位置，未來運營起來，也將是困難重重。

    更甚者，如果為了搶市場而亂開門面最後倒至資金跟不上來，那就更麻煩了。

    所以，在思考良久之後，韓雪便讓華潤萬家向全球發佈了關於華潤萬家在內地開設若干門面方案的創意。他想集全球所有商業上的人士，給他們華潤萬家一個參考。當然，這僅僅只是參考而已，因為韓雪也不會認為，這樣的向全球徵集方案能有什麼好的點子出現。

    畢竟，有這樣才能的人，他不可能給你出點子，他早就給別的商家服務了。

    而沒有這個才能的人，恐怕寫再多的方案也沒用。

    拿起資料，韓雪一封又一封的查看起來。

    果然，前面的十幾個方案都是一些太過於普通的方案。不用看，韓雪就知道是一些小生意人想出來的。他們根本就不知道大型超市的運作理念，就以為隨便在街上開一個門店面就可以。有的甚至建議華潤萬家跑去農村，覺得先佔領農村，未來就能佔領城市。

    這當然是找死的節奏，別說是採用他們的方案了，連參考的意義也沒有。

    「唉，都發佈半個月了，居然都是這一些爛大街的方案。」

    還要看麼？

    看了一個小時，韓雪都有一些抓狂了。

    「算了，還有最後一封，看完最後一份資料，那就再也不看了。」

    同時，不但不看，韓發還決定以後不發這樣的全球徵集方案。要知道，半個月前華潤萬家發佈這樣的公告出去之後。他們同業的一些經理人，都對他們華潤萬家發出了嘲笑。認為華潤萬家連開門麵店的方案都要其他人來建議，想來，這個華潤萬家離死也不遠了。

    「咦，這一封。」

    最後一封韓雪本來也只是想掃一眼，但她只是看了一會，這一份方案就已將她吸引住了。

    實行「自助服務」和集中式「一次性付款」的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，並普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。

    這是該封方案書上對於大型連鎖超市的定義。而其中關於「一次性付款」的理論分析，卻是令韓雪眼前一亮。因為，目前的連鎖超市當中可並沒有提到這一個理論。在大眾化的超市定義當中，都是將超市定義為自助式的。因為這首先打破了原來用戶購買商品的模式，自助式比傳統的去店裡面尋問購買之類，無疑要好的多。

    但現在，該理論體系當中卻是加入了一個一次性付款。

    而且，為了詳細說明這一個一次性付款的重要性，方案上面還進行了舉例說明。

    在這一個例子當中，他說到。當一個用戶去商店買東西的時候，如果買一次付一次錢，買十件商品就付十次錢，這會瞬間給用戶產生巨大的壓力。哪怕，他買的商品是一塊錢一件的。但當他覺得買得次數過多了，他就會停止購買。但超市當中的一次性付款，則是將所有的商品集中起來並起一次性付款。哪怕一次性付款的價格超過1000，用戶也不會有太多感覺。

    也就是說，用戶對於「次數」比之對於「所付金錢」的多少，要敏感的多。

    所以，在這一個方案當中，他就認為，未來連鎖超市最終的盈利並不是單純的自助式，而是一次性付款。如何在同樣的自助式服務當中，讓用戶購買更多的物品，並且最後一次性結清，這便是一門學問。在這當中，他又可以關係到商品的擺放……等等。

    「天吶，這簡直推翻了原來超市的定義。」

    韓雪欣喜若狂。

    有這樣一個理論指導之下，韓雪已經想出了好幾個增加超市盈利的方案。

    這簡直就是天才的理論。

    「這人是誰。」

    韓雪幾乎下意識的，就想抓住這樣的天才。

    直到，當他意識到這是一份來自市場發給他的郵件之後，韓雪又一次的不敢相信。

    「不會吧，這只是一個普通的用戶給公司發的郵件？」

    不過，很快韓雪立即就又想明白了。

    可能，這人一定是其他商界上的奇才，不一定是做超市的。或許他只是看到自己公司的公告感覺到有興趣，於是便寫了一份方案發了過來。但是，不管怎麼樣。對於韓雪來說，她已經很是激動。有這樣方案在手，華潤萬家何愁拼不過家樂福，拼不過沃爾瑪。

    可惜，這一份方案寫的內容並不是太多。有一些重點的地方，他只是用筆一帶就過去了。譬如，他就有一些沒有明白。為什麼這位朋友並不建議華潤萬家將門麵店開在最為中心，同時也是人流量最為巨大的一個市區。反而，他還建議可以將門麵店開在那一些比較有潛力，未來也比較有發展的區域……雖然她也覺得這有一定道理，但這未免有一些違反經濟學理念。

    當然，上面寫的這一些，也有可能是那位朋友並不想寫太多……不過，韓雪知道，自己碰到天才了，這樣的方案如果現在公佈出去，絕對可以震動整個業界。甚至，如果這一份方案拿給沃爾瑪之類的國際型超市，恐怕他要一網打盡所有同行。

    這樣的天才一定要結識，不管是為了自己還是為了華潤萬家，都需要。

    為此，韓雪立即登陸了公司的郵箱，親自給那位朋友回復了一則郵件。並且，為了更為仔細的想對那位朋友進行請教，他還希望那位朋友能不能留一個電話或者其他的聯繫方式。如果有時間的話，她想親自登門拜訪……