正文 第一零六章 警告 文 / 錄仙
無論在什麼時代，生意場上只有兩種戰爭模式——價格戰，消息戰。首發哦親而其他例如攻心之術，廣告戰術，人情戰術，實際上都是圍繞以上兩大點來展開的。價格與消息，只要擁有其中一種優勢，便成功了一半，一旦二者兼備，便是不敗之地。
古代的經商者們，但凡是老練的掌櫃或東家，大約都能琢磨到這一點上來，但由於沒有系統的學習過，所以無法形成明確的理論指導。加上各行各業對知識的封閉性，很少會有人將自己的心得體會拿出來共享，所以他們的對價格戰、消息戰等知識的來源只能依靠自己的行商經驗。
消息和消息之間是有著聯繫的，而消息最終都會轉化成數據。經過這一段時間的努力，此刻夏君妍的手上已經擁有幾份非常重要的數據資料，分別是：各大布莊競爭力排行榜，雲安縣市場飽和度，州府市場調查表，周記未來發展前景和發展趨勢。
「周記打算什麼時候讓我入股，雲安縣的市場已經要趨於飽和了。」這是夏君妍神隱了一段時間後，對周記發出的第一條警告。
不等孫掌櫃琢磨到底什麼叫做市場，什麼叫做飽和，賀記便用了實際行動給他上了生動的一課。
快到年末，除了如萬府這樣的大單子需要提前在秋季時就談好，其他的一些府中來年的衣裳都是年末再談。
孫掌櫃發現好幾家都還沒定下來，有些不愉的問道：「這些都是怎麼回事？合著賀記開張做買賣了，咱們便一筆生意都做不了？」
底下的小掌櫃苦哈哈的解釋道：「這普通人家一年也就裁那麼幾件衣裳，哪怕是鎮上娘子的家裡也裁不了多少。賀記那邊生意正好，不少人都去那邊裁冬衣了。」
又一掌櫃補充道：「之前秀衣閣開張時，不少娘子圖新鮮去裁了衣裳，有的把明年穿的都裁好了。如今又快入冬了，冬天的衣裳不比夏天，好些人家把去年的冬衣拿出來曬曬也能穿。」
孫掌櫃聽著無言以對，心裡卻對夏君妍的感情越來越複雜了，這丫頭什麼時候改行去當神棍了！好不容易接受這個市場飽和這個悲慘的事實，夏君妍又登門了。
孫掌櫃恨不得一腳把她給踹出去，卻還要咬牙堅持，好言好語好茶的招待。
「孫掌櫃，再不讓我入股，周記的優勢就要被賀掌櫃那邊給抹了。」夏君妍發出的第二條警告。也不多坐，說了這句話，又閒聊了幾句有的沒的，便告辭走人。
孫掌櫃如百爪撓心，將幾個心腹掌櫃全部集中起來開會。
「原先鎮上的有頭有臉的府上都會來咱們周記，為的就是咱們周記的老字號，一向童叟無欺。如今賀記那邊有了唐府，唐府那可是官宦人家！」這掌櫃說的委婉，這個時代讀書人和當官的社會地位都很高，社會信用也很高，周記的信用優勢一下就被賀記追平了，而且隱隱還有被趕超的意思在裡面。
「今年咱們的支出的銀子太多了，之前染坊那邊壓了不少，為了染坊的事又給衙門送了不少。」這位掌櫃很給面子的沒提夏君妍訛的那一筆，「咱們現在賬上能動的銀子不多了。」而賀記有唐府注入的一筆啟動資金，正是有錢任性的時候，周府大老爺也不可能因為雲安縣上的周記，就把其他鋪子上的銀子調來，況且也沒那麼多的銀子和唐府對著砸，人家二打一呢。
「我受夠了！！」孫掌櫃大力捶桌，就這短短的幾天，頭髮是一縷一縷的掉，吃飯也吃的不香，連回家逗大胖孫子的興趣都沒了。
孫家娘子聽得書房的動靜嚇了一跳，正要去看看到底怎麼回事，孫掌櫃猛地推開門，臉色憋得跟豬肝似得：「備騾車，我要去周府！」
孫掌櫃這次是做了充足的準備，結合夏君妍的警告、鋪子的情況還有各掌櫃的分析，一股腦的全給周大老爺說了。
「夏君妍從來都是有的放矢，咱們不能再拖了。」
「入股是大事，你與夏君妍定個時間，我親自會會她。」雖然不滿，但周大老爺總算是鬆了口。心裡其實也對那番分析有些認同。只又看到孫掌櫃那花白的頭髮，略有佝僂的背脊，哎，年紀比夏君妍大上快三輪了，卻般畏之如虎，一點事都經不住。雖說膽小一點謹慎一些是好事，但堂堂周記大掌櫃，這幅性子著實有些小家子氣。
孫掌櫃心中大喜，這燙手的山芋總算是扔了出去。周大老爺那眼神他也看的明白，心裡不服氣的同時也有些幸災樂禍。說我經不住事，哼，我倒是要看看對上那個夏君妍，您又能經得住多少呢！
此刻夏記食鋪裡卻來了一位稀客。
夏君妍看著眼前這位身材挺拔，長得也算不錯的書生，心裡頗有些詫異。
「之前我一直在書院，連表妹來到鎮上也不怎麼知道。雖說不知者不罪，但到底還是失了禮數。」陶世海邊說著，他身邊的書僮將準備好的禮物遞了過來。
「表妹以前就很懂事。我那兩個妹妹，雖說論年紀玉欣還是你表姐，但到底是家裡寵著長大的。在人□□理上一直都不如表妹。以前有冒犯表妹的地方，還請表妹多多包涵。畢竟都是一家人，打打鬧鬧的也是顯得親熱。」
夏君妍有些拿不準陶世海的來意了。他是專程來為陶家找補道歉的？只是這世上向來伸手不打笑臉人，陶世海擺明了是來走親戚，她也不能做得太絕。
「表哥真是太客氣了。」夏君妍請他去廳堂小坐，「表姐表妹都是極好的，只是我一向都是急性子，有時候快人快語的，一時話趕話，便……」做了個無奈的表情，又道，「但都是小事，並不礙的。」
陶世海溫和道：「表妹有如此胸襟，真是讓我自歎不如。玉欣性子柔順，玉瑤因是家裡最小的，性子便有些嬌蠻。也時候找個先生來教教她了，只是娘一直說她年紀小不礙事。之前娘請表妹去家裡做客，玉瑤怕是在言語上有些衝撞，在這裡我待她向你陪個不是。」
夏君妍連稱不用。與陶世海又說了幾句，忍不住問道：「表哥今日前來到底所為何事？」
陶世海也不隱瞞，直接道：「想來表妹也已經知道了，這幾年幸得夫子指點教導，才使得我僥倖考中了秀才。朝廷一向優待讀書人，有功名的人家可以減免田賦。表妹雖在鎮上行商，但於村中也有地。我是想著不如歸在陶府名下，這樣也能減去不少田賦。」說著，似擔心夏君妍誤會了，立刻解釋道，「地契田契自然還是在表妹手裡的。」
這一點夏君妍是知道的，而且她還知道在□□歷史上由於有功名的人不用交田賦，導致很多人都將田掛靠在他們名下，國家的田賦逐年減少，當減到一個警戒線的時候，便是國家財政崩潰前的預警。當然這種情況的出現需要幾十年甚至一百年才能有，而且需要操心的也是皇帝和朝廷官員，她這樣的小民即便操心也沒用。但陶世海的建議對於她來說，不論從哪個方面來看其實都是一件好事。
「表哥的好意我心領了。」夏君妍笑了笑，「但這是件大事，我得好好想一想。」
「表妹一向都是有主意的人，什麼時候想好了便來陶府說一聲就行。」陶世海也不催促，「平日裡得了空，也不妨多多走動。」
夏君妍第一次有些迷糊了。生意場上精明的她竟有些看不清陶世海了，單從今天來看，陶世海為人溫和有禮。但夏君妍可沒忘記當初陶府對她做過什麼，好不容易將食鋪開起來，阻力不是競爭對手，而是自己的親舅舅。派人來搗亂，污蔑她，敗壞她的名聲甚至是名節。夏君妍同樣沒忘記，自己讓陶府賠了二百兩銀子，聽說這裡面還有柳氏的嫁妝。
「我瞧著這位陶家大郎和他們家裡的人倒是不大一樣。」姜小蓮道，「好歹也是讀書人，又有功名，還是陳夫子教出來的哩。」
小玉冷笑：「程遠也是陳夫子教的，同樣有功名。若天下的讀書人都是好人，又何來偽君子一說。」村裡安家和程家也算是死對頭了，李氏仗著兒子中了秀才，抖得跟什麼似得，近來成天張羅著要在鎮上替程遠相一門親事。
「也不必太在意。」夏君妍道，「兵來將擋水來土掩，是人是鬼，時間長了總會露陷的。」
柳氏知道陶世海專程去看了一趟夏君妍，心裡十分不滿。又心疼兒子，只好念叨：「你是有功名的，何必去招惹那種人。」
「娘，我們和夏君妍到底還是親戚。她是姑姑的女兒，您的親外甥女，和咱們家打著骨頭連著筋呢。」
「她算哪門子的親戚！」柳氏氣的咬牙，「她做的那些事，是親戚做的嗎？你舅舅好心好意的勸她，她不聽。你看看她現在是個什麼樣子，連唐夫人都看不過去了。我現在就是心疼你，你寒窗苦讀這麼多年，這名聲上萬一被那下賤蹄子給毀了，我……我找她拚命！」
陶世海見流柳氏越說越氣，連忙道：「娘您別動怒。這都是沒影的事，您也少聽下人胡說。今天我去看了她的鋪子，乾淨的很，食客還有夥計們都很規矩。」
見柳氏還要動怒，陶世海示意她先靜一靜：「其實表妹現在這樣也是生活所迫。她無父無母的，咱們與她雖然是表親，但到底不是一個姓。她對咱們有防備也是常理。」
柳氏哼了聲：「你倒是為她著想。」
「她好歹也要喊我一聲表哥。」陶世海頓了頓，接著說道，「您有沒有想過，表妹現在這樣其實就是因為少了家裡的管教。可惜她爹娘都去了，對咱們又有芥蒂。」
柳氏愣了一下，總覺得兒子好像話裡有話。
「她本就是夏氏一族的，雖說姑父家裡沒多少親戚，但族人還在，族長也在。無論是朝廷法紀還是宗族家法，那夏氏族長都是管的著表妹得。況且姑父只有表妹一女，百年後，姑父豈不是要斷了香火。」
「你的意思是……？」
陶世海緩緩道：「表妹孤身一人，若夏氏一族憐惜她，也該從族中過繼一個子嗣在姑父名下。」
妙哉！
柳氏眼前一亮。以夏君妍那貪財的個性，她如何忍的有人來與她分家財，但過繼這個提議她根本就不能拒絕，除非她想讓夏家斷了香火！而這一點，無論是國法家法都由不得她來拒絕。更何況這小賤人如今手裡也算是有些銀錢了，又是一介孤女，在夏氏族人們眼裡簡直就是一塊肥肉。
「還是我兒想得周到。」柳氏笑的十分愉悅。