正文 第144章 資源 文 / 海的本色

    在老麥二樓，削掉長髮的小梅正與三位同學聊天，柯兒清除頭飾和小辮，反倒變成長髮乖乖女，坐一旁輕咬吸管一聲不吭。

    「大體上就這樣。」小梅拿起紙杯挨個碰一下，「醜話說前頭，同學歸同學，工作是工作，可以考慮三天，也可以明天跟我一起走，是哭著回來，還是被我卡嚓掉，都別埋怨。」

    「哎喲，你剛出去幾天，不但頭髮變了，連人都變了，不愧是冷血動物！」叫青青的女孩首先譴責，「不過這髮型挺適合你。」

    柯兒朝她翻白眼：「那是，我親自指導師傅剪的。」

    「談正事，閒話先撂一邊。」小梅心想好容易挑中三位，都給氣跑了，誰來幹活。

    「我跟你去，反正比閒得長青苔強，家裡還省一張吃飯的嘴。」李小丫原本就跟小梅死黨，見她駕著寶馬亂跑，心早就動了。

    「好，你家裡的工作，用我去做嗎？」小梅摸一下小丫後腦，卻盯著悶葫蘆似的男生。

    「吸引力不足，除非你跟我耍朋友，保證你指腦袋，我不打眼睛。」男生露骨表白。

    小梅一把按住欲反擊的柯兒：「做你的清秋大夢，你可以走了，今後就碰碰紙杯的交情。」

    「我說夏雪梅，不願意就算了，再拖幾年，你願意，我還不願意，有錢，比你漂亮的都能找到。」男生晃著腦袋悠閒的說。

    小梅勃然變臉：「就你家那點錢，給我擦屁股都不夠。」揚起左手，「這鐲子，夠你爸掙五年的，還得不吃不喝，就天天關家裡吧，不想知道世界多大，就把井底坐穿。」

    「小梅，別跟他一般見識，他要見到你的車，早閉上鳥嘴了。」小丫真正意識到小梅已非漂流假小子。

    「她現在是有錢人，年輕的富一代，我今後要上電視和成為歌星，都得求著她，從千里之外辛苦的趕來幹嘛？因為她能罩著我。」柯兒覺得眼下給她長臉最要緊，誰去鳳凰城不重要，不去最好。

    「小梅，你原來不騙人的……」柯兒一助威，男生反而生疑。

    「說過了，跟你到此為止。」小梅給柯兒遞過誇獎眼神，對青青說，「就三天，過了，即使求我，也沒情面可講，別吵著說沒給機會。」

    「別求她，我先頂替一陣，唱完歌，再幫你端菜上酒。」柯兒心說最好給點零花錢。

    「哪來的酒？」小梅發現柯兒有時挺善解人意的，拍拍桌子，「閃人，小丫到家，馬上給我電話。

    「沒說完呢，還像原來那樣火急火燎的，你這樣，能管得了幾十個人？」青青急了。

    「盡扯沒營養的，去，回去跟家說，不去，別抱姑奶奶後腿。」小丫拉住小梅，「工資是多少？」

    「看你適合幹什麼，工資統一的，兩個月內能當上我的助理，不低於4千，幹什麼，拿什麼錢，童叟無欺，路上再細說。」小梅不想被承諾套死。

    「你直接到我家，省得明天早晨還打的。」小丫頓覺安心。

    柯兒一聽助理能拿4千，哀求道：「那乾脆讓我媽也過來工作。」

    「你想得美！」小梅見她受打擊模樣，安撫道，「我准90，只能用90後，明白了？大嬸大媽，我怎麼管？靠一群小娘子打天下，才叫水平。」瞪男生一眼，跟青青揮揮手，領著她們下樓，逕直往停車場去。

    按小梅本意，不打算招聘同年級的，原因是對他們太瞭解，有出息的剛參加工作或正在讀書，沒出息的，不是這控那控，就是宅男嗲女，幫不上忙不說，還是累贅，就像身邊的小花鳥和那個男生，小丫和青青都低一個年級，覺得不拘一格降人才，屬沒辦法的辦法。

    跟著到巴山走一趟，給她的直覺是還有更大的世面可以見，面試已過，今後幾個月便是真刀真槍的考驗，就算腦袋打開花，也得抻著脖子挺住，絕不掉鏈子。

    一樓客廳，朱子敬看完一件，估好價，何青屏便在清單上填編號、做記錄，把手寫標籤與實物一起交給小潔和貝蒂上架陳列。

    朱子敬仔細翻看一塊玉珮：「背面的詩，模糊記得是辛棄疾的，正面刻的是他在帳中疾書，玉質稍差，應是明朝某位將軍戴過，以辛為楷模，借詩明志，以御外侮，6萬吧。」

    「嗯。」何青屏接過玉珮，「有個想法，訂價適當考慮下家收購後的升值空間，互利互惠，才能提升銷量，大家覺得呢？」

    貝蒂笑道：「不愧是搞銷售的，我覺得很好，雖說古董有賣一件吃三年的說法，但我們不能這樣，銷售人員有積極性，才會帶來市場連動，基礎客源會穩定，前兩位客戶，就因為價格。」

    「我覺得這不是一錘子買賣。」小潔除了希望盡快收回本錢，更希望20%以上的東西能盡快出手。

    「以前訂價，其實已預留部分空間，你覺得留多少比例合適？」朱子敬心說價低只會對銷售有幫助，讓利幅度越大，對大家都有好處。

    「客戶收購後的一至二年內，大致按30至35%預留，這只是個參考，不作硬性規定，就目前來講，貨源比較充足，真到了收不上來的時候，再另行訂價，視情形而定，一個時期一種玩法。」何青屏算過細帳，玉珮只花了500元，即使4萬成交，已翻了80倍，除去獎勵，至少是6000%的利潤。

    「那它就訂5萬？」朱子敬問。

    「嗯，再給銷售人員5至10%的讓利權限，因成交價最終確認，比如，1萬以內的為10%，5萬以內的9%，10萬以內的8%，那50萬以上的統一為5%，雖然比較麻煩，

    可以製作一張對照表，由大家自行掌握。」何青屏點上香煙，「這一部分的剩餘部分，對半分，雙方均占5。」

    「是否可以這樣理解，玉珮訂價5萬，要是賣4萬7，個人能另外拿到800元。」貝蒂心算飛快。

    「沒錯，與原來的獎勵政策合併使用，也可以直接在訂價時明確，大家只需一份價格表，清楚計算方法就行，保證靈活性，兼顧積極性，朱教授帶來的客戶，同樣享受這個政策，有錢一起賺，等會再跟鴻濱商量一下。」何青屏深知開端不錯，主要得益於譚家字畫，如果雜項動不起來，真可能出現三年不開張的現象，坐吃山空不說，「藏堡」的大量投入失去意義，畢竟仍不知道下一個豁嘴嶺在哪。

    「按你說的，干！」朱子敬豎起大拇指。

    「接著做手頭工作。」何青屏填完玉珮標籤，遞給貝蒂，又想鴻濱曾說過的話，最大的資源是參與銷售的這幾個人，攏住他們，墳塚裡的東西自然生輝。

    朱子敬正鑒定玉環，小潔過來把手機遞給何青屏：「你看這是誰？」

    他仔細一看，驚訝得直撓頭：「怎麼全變了！」

    「不過不難看，小梅變成弟弟了……」小潔忽然笑容盡收，眉頭緊鎖，「哎，是不是有點不對勁？」

    「別往歪裡想，削髮明志，這得鼓勵。」乍一看，小梅與柯兒貌似情侶，他領悟她的擔心。

    「芮芳年輕時就這樣？」前車之鑒就在身邊，小潔不得不提防。

    「好像不一樣，柯兒跟她媽長得不太像。」他淡化。

    「還是像的，小梅要敢亂來，看我回去不揪下她的耳朵……誰來的？」小潔心說初戀遙遠，女兒近在眼前，大意真會失了荊州。

    「是濱姐。」他接通，「……你到了……好，知道了，一會就到……拜，嗯，吻。」

    「我去鎖門。」小潔招呼正過來的貝蒂……

    鴻濱反覆看小梅發來的三張照片，越看越開心：「她向我們傳達一個信息，有能力改變一切，帶著幾員小將正在路上，我們別瞎操心。」說給小潔聽。

    小潔因外人在場不便明講：「等我們回去，就把柯兒送回家，沒發現眼兒媚嗎？」

    「哎呀，90後拍照，都這眼神……萌，有幾個像小梅這樣英姿颯爽的。」鴻濱岔開話題，「今天進公司三件事，第一件，群發我的玉照，那銀環帶來震撼效果，女人們一下成為我的忠實粉絲；第二件，在例會上宣佈，今後都直呼其名，見他們猶豫，我說誰不喊沈鴻濱，就別出這個屋，一、二、三……喊，哎喲，喊得可整齊了，讓他們轉告自己部門的人，叫鴻濱也接受；第三件，重新劃分國內銷售區片，調整人員架構……對了，想讓雨新也參與銷售，美國奶粉正離岸，急缺銷售人員，正在招聘。」點開手機圖片，遞給貝蒂，她立即尖叫，纏著鴻濱問這問那，朱子敬也好奇的看圖片。

    小潔發現她總在變化：「他不太愛說話，適合嗎？」心說銷售怎麼也不如國際貿易。