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正文 第二百一十二章 這是坐地起價 文 / 方片2

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    袁志剛想說什麼,不過周銘卻抬手阻止了他,周銘微笑著對嚴復平說:「嚴老闆說的很對,我們生意人不比機關人,對於我們來說時間就是金錢,我們不管做什麼事情都是要講究一個效率的,看來是我沒有掌握好這個情況,做事有些拖沓讓嚴老闆見笑了。」

    周銘這話讓嚴復平頓時就高看了他一眼,嚴復平此時心中在想:這個周銘看來是有兩把刷子的,難怪這麼年輕就能賺這麼多錢,別的不說,就單說這個養氣功夫,就不比一些老機關要差了。

    不過嚴復平並不知道周銘是重生回來的,更不知道周銘之前還進了中南海,和兩位國家最高領導人面對面對話過的,有了這樣的經歷,如果周銘要沒點長進,那就真可以找塊豆腐撞死算了。

    「周老闆客氣了,那麼周老闆現在可以說你的事情了吧?」嚴復平說。

    「當然可以,」周銘說,「其實是這樣的,嚴老闆知道我買下了760廠,想必也應該知道760廠近幾年效益並不好這個事情。」

    嚴復平點頭說:「是的,我聽說760廠已經有幾年工資都沒辦法正常發放了,尤其是最近幾個月,要不是周老闆買下廠子,估計這工資還得再拖一兩個月才能解決。」

    「或許吧,」周銘聳聳肩說,「不過我現在買下了廠子,我肯定要改變這種情況的,所以我引進了陽北縣那邊的一個罐頭廠,現在正在生產一種叫做八寶粥的食品,所以想通過嚴老闆你的供銷社進行銷售。」

    嚴復平笑了,儘管在來的時候他就已經對這個情況有所耳聞,但現在聽到周銘真的在自己面前說出這個話的時候,他還是感到有些驚奇:「周老闆恕我冒昧,據我所知760廠應該是一個金工廠吧?為什麼周老闆不好好的繼續搞機械加工這些,反而要去搞風馬牛不相及的食品生產呢?」

    「機械加工這些我還繼續在做,只是畢竟咱們臨陽是在內地,相比其他地方並沒有什麼優勢,反而還交通不便,現在縣裡市裡又取消了我們廠指定生產企業的資格,我們就更需要另謀他路了。」周銘說,「至於搞罐頭食品,其實嚴格來說也不算太離譜吧?至少我們的車間是有能力生產罐頭盒的。」

    「是嗎?那周老闆你就準備賣罐頭盒嗎?不過我覺得這個恐怕很不好賣。」嚴復平說。

    「嚴老闆誤會了,我們是要賣成品的八寶粥罐頭,拉開即食的那種,可不是罐頭盒,為此我專門從陽北縣那邊引進一整套罐頭生產設備。」

    周銘一邊給嚴復平解釋著,一邊讓蘇涵拿出了一罐八寶粥給他:「這就是我們廠生產的八寶粥,打開就直接可以吃的,嚴老闆可以試試看,很好吃的。」

    「臨陽八寶粥?看來周老闆對這片土地是很有感情的嘛!」

    嚴復平說著就隨手把八寶粥放在了一邊,接著說道:「周老闆是鐵了心要給760廠轉型做食品了,但這個食品也並不是那麼好做的,周老闆你也是下海經商的,你應該也明白,企業生產什麼,並不是拍腦袋就能決定的,是最好要能有一套系統規劃的。」

    「這點請嚴老闆放心,我已經想好了,而且我也是有決心的!」周銘對嚴復平說。

    「周老闆有信心是好的,但光有信心可是沒用的,就像今天,如果我沒猜錯的話,除了我以外,周老闆還請了不少的供銷社主任吧?可結果呢?他們一個都沒有來,這說明了什麼?這就說明大家對你一個金工廠生產出來的食品表示很大懷疑。」嚴復平故意對周銘說。

    周銘卻無所謂道:「至少還有嚴老闆你來了不是?就說明嚴老闆你多少還是對臨陽八寶粥有興趣的吧?」

    「那可未必,」嚴復平說,「與其說是我對你的產品有興趣,倒不如說我對你這個人有興趣,要就只是這個什麼八寶粥的話,我也未必會來,畢竟周老闆你也知道現在我也是承包了衛暉供銷社,是自負盈虧的,周老闆你總不能讓我冒風險給你銷售這個誰都不知道的八寶粥吧?」

    「這點請嚴老闆不必擔心,我就在幾天前已經去燕京聯繫了央視,不僅為今年春晚做了獨家冠名,甚至在春節以後央視進行調整以後,還會在央視的重要時間段播放廣告,只要廣告打出去了,過不了多久大家就會知道我的臨陽八寶粥了。」周銘說。

    這讓嚴復平有些驚訝:「沒想到周老闆還有燕京的關係,還能上央視打廣告嗎?」

    「只是朋友的牽線幫忙而已。」周銘言簡意賅的說。

    周銘原本是想給嚴復平留點神秘,但卻沒想到嚴復平還是搖了搖頭:「我想周老闆或許還沒明白我的意思,我想說就算周老闆能在央視打廣告又能怎麼樣?難道就能保證八寶粥一定銷售得出去了?如果真是這樣的話,那今天又為什麼只會有我一個人過來周老闆你這個飯局呢?」

    對此周銘先是皺了一下眉頭,隨後看到嚴復平臉上的笑容,他頓時想到了什麼,於是馬上開口問嚴復平道:「嚴老闆,我們都是生意人,嚴老闆之前也說了我們生意人都講究效率,那麼嚴老闆如果有什麼要求大可以提出來,具體我們再商量嘛!」

    「周老闆也太小看我了,我可不是趁火打劫,只是我的衛暉供銷社作為一個私人承包的供銷社,我需要自負盈虧的,不知道周老闆怎麼解決這個問題呢?」嚴復平問。

    周銘頓時就明白了嚴復平的意思,他無非就是趁著這個形勢,盡可能的抬高自己的身價,讓自己盡可能的賺錢。

    真無商不奸呀!

    周銘在心裡這麼說了一句,然後說:「我明白嚴老闆的意思了,嚴老闆獨自承包下衛暉供銷社的確是有很大風險的,那嚴老闆你看這樣好不好,我出錢買斷嚴老闆在你供銷社的全部銷量。」

    「買斷銷量?周老闆恕我愚鈍,我不太明白。」嚴復平說。

    「很簡單,就是不論嚴老闆你從我這裡進了多少貨的八寶粥,我都會先把你全部銷售以後的利潤以回扣的形式給你,這樣嚴老闆不論我的八寶粥在你這裡銷量如何,至少都能保證嚴老闆你不會有任何損失了。」周銘說,「不知道嚴老闆意下如何?」

    「這個主意很好!」嚴復平馬上說,不過隨後他也意識到表現這麼明顯不好,又矜持說,「周老闆也不要覺得我摳,終歸有些事情不謹慎不行。」

    周銘心底冷笑,但表面上仍說:「當然,我很能理解嚴老闆你的心情,不過理解也是一種相互的,既然還沒有銷售我就先給了你回扣,那麼我希望嚴老闆你也能讓一步。」

    嚴復平伸手:「周老闆你先說說看。」

    「我希望這個利潤能比一般要低一些,我會稍稍提高一些出廠價,或者就乾脆約定利潤的回扣比例是多少,另外我既然已經把利潤全部給了嚴老闆你,那麼八寶粥不管銷售出去了多少,這個銷售得到的錢都得給我,不知嚴老闆意下如何?」周銘問。

    面對周銘這個問題,嚴復平先是一愣,商人的本能告訴他這裡面有問題,可他想來想去卻始終沒有發現有什麼不對,或者說這筆賬不論怎麼算都是自己賺的,除非他們這個八寶粥真的銷量那麼好,能銷售一空,自己才有可能虧錢,但一個金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空?這怎麼可能呢?

    心中篤定,讓嚴復平很大方的一揮手:「沒問題,周老闆這個要求也是在情理之中的嘛!」

    「感謝嚴老闆能理解,」周銘說著舉起了酒杯,「那祝我們合作愉快?」

    這一次嚴復平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯:「合作愉快!」

    不過最終嚴復平可能是下午真的有事,因此就算事情談妥了,他也並沒有喝多少酒,很快就離開了包廂。

    在嚴復平離開以後,周銘和蘇涵回到車上,蘇涵很不高興的說:「這個嚴復平實在太過分了,東西還沒賣就先要利潤,我沒見過有比他更可恥的人!」

    對此,周銘倒是很理解的說:「其實這還好吧,畢竟這麼多供銷社的負責人,也就只有他來了,他知道我們現在除了他就找不到別人銷售了,自然要坐地起價的,如果這個時候不想辦法坑人,過了這個店就沒這個村了。」

    「可是他這樣做的話,風險不就全都轉到我們身上來了嗎?」蘇涵著急的問。

    「表面上看是這樣的,但實際上結果還沒有出來,還不知道是誰吃虧呢!等到央視春晚和以後央視黃金時間的廣告播出以後,你就知道我們的宣傳有多強力了!」周銘說。

    這讓蘇涵眼睛一亮:「周銘你是說我們的八寶粥能大賣?」

    「必須要大賣,如果不是賣到脫銷那我們從南到北那麼折騰不白折騰了嗎?」周銘說,「不過為了讓咱們這個廣告能夠利益最大化,我們的目標應該更多的放在燕京和南江這些經濟更發達的地方,今天只是第一步,以後還有我們更忙的時候呢!」

    蘇涵用力的點頭說:「周銘你提出的產品一定是最棒的!」
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