正文 第一百二十一章 志不在此 文 / 愛吃胡蘿蔔

    王鼎星道，「三人行必有我師，更何況你還是這兩位快速致富人事的大顧問，看他們發家的速度可比我輕鬆多了，你這樣的軍師我來拜一拜也是合適的。」

    葉弘看王鼎星這架勢，自己不給點建議是不行的了，這出點子不費功夫的事情葉弘還是樂意效勞的，於是稍作思考便道，「王總，那我就隨便說說，就算給王總多一個參考。」

    王鼎星端坐身子，故作認真傾聽狀，「老弟說說。」

    葉弘道，「王總現在的紅葉服裝品牌是建立起來了，也終於從代工轉換到自我品牌的創建，而且已是全國知名品牌了，這是目前王總服裝公司最大的優勢。」

    王鼎星點點頭，服裝公司要打開局面關鍵就是樹品牌，現在品牌已經起來了，銷路自然也就更廣了，現在服裝的銷量是成倍的增長。

    葉弘接著道，「但這個品牌的定位還不夠清晰。」

    王鼎星不解道，「定位？什麼意思？」

    葉弘笑笑道，「有了品牌只是有了一定知名度，但知名度只能帶來一定時期的銷路，品牌要產生長期的效益就必須有更清晰的定位，這樣才能有穩定的消費群體，才能更加專業並獲得固定消費者的信賴。」

    王鼎星似懂非懂的樣子，「還是不太清楚你說的這個定位具體是什麼意思。」

    葉弘道，「紅葉到底是走低端大眾路線，還是走高端精品路線不清晰，到底是走休閒服飾，還是走西服路線也不清楚，到底是主攻男裝，還是主攻女裝也沒確定。」

    王鼎星有些不太理解道，「我什麼服飾都做，不是更全面，選擇性更大嗎？」

    葉弘搖搖頭道，「什麼都做在很多情況下意味著什麼都不精，消費者在將來對固定的品牌都會有固定印象，什麼樣的服飾就會去什麼樣特點的品牌店裡買。」

    「例如高端精品的消費者絕不會去大眾店裡買高價服飾，因為他們所想取得的與大眾品牌的差異性體現不出來，這樣綜合性的服裝品牌不具備高端的精品專業，穿出去以後也體現不出其與大眾品牌的價格差距。」

    王鼎星略作思考道，「有道理，難怪我現在一些做精品服飾都出現了一定滯銷的情況，那你認為紅葉是定位大眾合適，還是高端合適呢？」

    葉弘笑笑道，「當然是大眾，首先只要做了低端大眾服飾的品牌在想以同一品牌建立高端品牌是很難辦到的，其次紅葉本身做的多數為大眾服飾，也已經有了較多的穩定客戶源。」

    王鼎星點點頭道，「老弟一語驚醒夢中人啊，今天來跟你見面真是太值了。另外你說的休閒、西服、男裝、女裝等其他方面怎麼定位呢？」

    葉弘笑笑道，「具體的判斷我不好做，但只要把握一個原則就行。」

    王鼎星急切問道，「老弟就不要掉我胃口了，什麼原則。」

    葉弘道，「根據消費群體來定位，王總回去可以做個市場調查，看看那個消費群體是紅葉的主客戶源，就定位那個消費群體。」

    王鼎星恍然大悟地點點頭，笑笑道，「老弟到我公司來當企業顧問吧，我高薪聘請，外加5%的股份贈送，怎麼樣？」

    葉弘笑笑道，「謝謝王總的好意了，我志不在此。」

    王鼎星細細品味了一下葉弘「志不在此」的這句話，笑笑道，「我懂了。」