正文 第17章 一波三折 文 / 彼岸三生
中秋節過後，人們依舊緬懷節日的氣氛。而葉宇此刻卻忙著，將已將染好的幾百匹布運往了鄰近各縣。
當潘家老爺子潘越，明白葉宇的真實意圖時，一切已經為時晚矣。但是潘家似乎對此並沒有太過在意，而是任由葉宇的新布流入各個布莊。
潘家大宅的正廳內，燈火冉冉照似通明。正首位端坐一位老人，此人正是潘家老爺子潘越。
年過六旬的潘越早已鬚髮皆白雙眼深陷，雙手拄著梨花木杖，正默然不語靜靜地注視著廳內兩名中年男子。
「父親，你何必將那小子放在心上，我潘家布匹生意又豈是他一個小作坊可以抗衡的！」說話之人，是左手邊身形略胖的男子，乃是潘家長子潘成峻。
右手邊膚色略黑的中年男子，雖是清瘦卻格外精神，此人正是次子潘成峰，此刻也附和道：「是啊父親，有大哥掌管我潘家布匹生意，在這滁州四縣又有誰能夠撼動？」
潘越沉默良久，花白的鬍鬚微微的顫動，最後用梨花木杖輕輕敲了敲地面，發出清脆的響聲：「為父從未想過他會翻出浪花，潘家有你兄弟二人掌管布匹、糧食生意，為父又豈能不放心？」
話說到這裡，潘越卻是輕咳了一聲：「滁州四縣十八鋪，這些大商舖已有大半之數，布匹貨源皆出自我潘家染坊！
我潘家的布匹就是信譽，就是質量的保證！即便那葉宇來個了以退為進的手段暗中銷往各處，可是他卻忘了一點，即便有了銷路，但百姓買不買賬卻由不得他！」
「父親所言極是，我潘家布匹綢緞十餘年，這份信譽與保障，是一些小染坊無法比擬的，這葉宇的最後下場，也會與以往試圖與潘家分一杯羹的人一樣！」
潘越見長子潘成峻如此自負，於是指著桌案上的兩塊布料，歎了口氣道：「話雖如此，可成俊你也看到了，我潘家經營十幾年的布料生意，竟然染出的布，還比不了一個乳臭未乾的小子！成俊，你是不是該反省反省？」
「額……父親教訓的是……」
方纔還自信滿滿的潘成峻，經潘越如此一說，頓時臉色灰暗了許多。他抬眼看了一眼桌上的兩塊布料，也是感到一陣的無奈。
他浸淫染布行業十餘年，如今正如父親所言，染的布匹若是仔細觀察，的確是不如葉宇染坊染的布。
而且最重要的一點是，他潘家染的布在洗十水之後才會有所掉色，可是葉宇染的布，浸泡水中洗上二十水也不見掉色。
這讓潘家自以不掉色為傲的技術，突然間讓一個毛頭小子比了下去，實在是讓他無法接受。
「成峻啊，一樁生意沒了可以再談，一份家業沒了可以再掙，葉宇這小子，為父並不放在心上，可是他只要有了這個染布的方子，將來若是有了機遇，一個方子就抵得上萬貫家資！到那時我潘家十幾年的經營，恐怕也要被衝垮！」
父親的話讓潘成峻深以為然，他潘家的布匹生意之所以能夠在滁州成為龍頭，就是因為有了布匹不掉色的技術。
這種東西可以讓人白手起家，也可以讓人富貴疊起！如今百姓們都認可他潘家布料，那是十餘年積累的信譽，可是以後呢？
一旁的潘成峰卻露出滿臉的不屑，繼而冷笑道：「既然父親由此擔憂，不如孩兒將其取來，以後歸於我潘家所有，父親也可高枕無憂！」
「收起你那強取豪奪的心思，我潘家是商人卻不是盜賊！」
潘越狠狠地瞪了潘成峰一眼，隨後對長子潘成峻道：「先看看再說，等那小子山窮水盡之時，你去與他談談！至於他開多少價，只要不是太過分，就都應了他！」
「是！孩兒記下了！」
……
而此時的葉宇在得知各地的銷售情況後，卻是眉頭緊鎖難以釋懷。情況正如潘越所說的那樣，布匹是如期的送了出去，可是這些布匹在各個布莊商舖，根本很難賣得動。
無論是鄉紳達官還是平民百姓，所買的布料首選親睞的還是潘家的布料，而葉宇所提供的布匹，只能擺在架子上冷冷清清……
這一刻葉宇才明白，做生意真的不是看上去那麼簡單，起初他單純地以為，只要布料成色好、價錢低廉就可以暢銷。可是如今看來，這其中的學問自己還真要好好學一學。
一個月的時間，已經有不少商舖布莊要求退貨，葉宇也只能將布料收回。面對這些不順的事情，葉宇覺得自己應該想個應急之策。
因此他在天香酒樓選了一處安靜的廂房，今日他要約見一個人。
葉宇靜靜的坐在廂房內，隨著樓梯一前一後的腳步聲，他知道今天的客人來了。房門輕輕地被打開，接著從房外走進一位黑衣老者。
此刻葉宇已經面帶含笑，對著來人拱手客氣道：「劉大人，近日可還安好？」來人正是清流縣縣尉劉遠山，只不過今日卻是一身黑衣便服。
「拖你的福，身子骨還算硬朗……」劉遠山不冷不熱的回應道。
「請！」
劉遠山坐了下來，看了一眼桌上的酒菜，卻是微微皺眉道：「葉宇，你就是這樣招待本官？」
一碟茴香豆，兩壺黃酒，一桌之上，僅此而已！
「劉大人就別與草民說笑了，縣裡誰人不知您為官清廉，最忌諱受賄吃喝，若是草民換上珍饈美味，豈不是自討沒趣嗎？」
劉遠山點了點頭，心道你小子還真是識趣。但是他今日又不想輕易放過葉宇，於是為難道：「知道本官作風就好，不過，你這也太過寒酸，這就是你的待客之道？」
葉宇爽朗一笑，繼而鄭重道：「這茴香豆配黃酒，可是紹興美食之一，在本縣可是難得吃上一回，俗話說，『十豆過黃酒，回味意無窮！』劉大人，就不要再考校草民了！」
「那就開門見山，你今日邀約本官前來，不知所為何事？」劉遠山見言語上難不住葉宇，於是也就失去了原有的耐心，他向來直來直往，因此不喜歡百折迂迴。
「草民今日特邀劉大人，實則是有一事相求……」葉宇將劉遠山如此痛快，他也不想多繞唇舌，於是就要說出請求之事。
可話剛說到一半，就被劉遠山出言打斷：「本官是看在上次你相助之情，才應下邀約來此！至於你有事相求，本官怕是愛莫能助！」
葉宇被劉遠山這麼一堵，頓時覺得這劉遠山也太不近人情了，這話還沒有說完，就已經將路給堵死了，還真是個油鹽不進的老頭子。
「您對葉某有成見，這一點葉某不想辯駁什麼？可葉某還未有道出所求何事，你就給予否決，是否是太不近人情？」
泥人還有三分火氣，不久前在街市上劉遠山奚落他，他並沒有放在心上，可是如今連說話的機會都不給，葉宇的臉色頓時變得陰沉起來。
「哼！本官向來如此，今日來此已是給足了你面子，既然已經來了也不算本官爽約，告辭了！」劉遠山絲毫不予退讓，說著便起身就要離去。
葉宇見狀卻是自顧的倒了一杯黃酒，一改之前的謙和之態，語氣中略帶不悅的調侃道：「昔日曾聽聞劉大人有過壯志豪言，說什麼『若是能夠執掌一方民生，定會保一方百姓衣食無憂』，可如今大人您身為本縣縣尉，也算圓了你前半句宏願，可後半句您做到了嗎？」
話音雖然平淡而無力，但是對於劉遠山卻如定身法一般，將欲要離去的劉遠山定在了原地。劉遠山緩緩的轉過身來，一臉盛怒的低喝道：「黃口小子你懂什麼，做到這一點又豈是易事！」
「那也不盡然，若是劉大人答應下草民的請求，草民可向你保證，到你在任期滿，清流縣百姓人人有衣穿！」
「當真？」
葉宇沒有正面回答劉遠山的追問，而是自語道：「據草民所知，官府下調布價是，一匹布二十五文錢。而地方布價乃至私營商人售出，卻是三十五文錢，如此高的價位，試問百姓又如何人人買得起？」
聽著葉宇說的頭頭是道，劉遠山又將步子挪了回來，接著坐了下來，甚是無奈道：「層層關卡，層層稅收，又加上商人有意抬高，這才使得布價居高不下！本官也想過一些辦法，可是奈何人微言輕，難以上達天聽……」
「草民倒是有一方法，短則三年，長則五年，就可使得天下布匹價位控制在十五文錢，到那時天下百姓皆有御寒之物，只是……」這一刻葉宇玩起了太極迂迴之術，欲言又止只為釣魚上鉤。
「只是什麼？」
葉宇的話，頓時讓劉遠山來了興趣，能夠比官府制定的布價還低十文錢，這的確是讓他覺得不可置信。
因此在驚奇之餘仍抱有很大的懷疑，畢竟在他的眼裡，葉宇不過是個乳臭未乾的孩子。話中的真實性，實在有待於商榷。
葉宇見劉遠山抱有質疑，於是從袖中取出一疊紙張，接著將其遞給了劉遠山：「劉大人，一切盡在其中，草民是信得過您，這才無私相告！」
劉遠山疑惑的接過紙張，先是不經意的瞥了一眼，但隨後卻是片刻不能挪移，隨著翻閱紙張速度的加快，神色也變得驚喜交加。