正文 第010章 巧破難題 文 / 東方覺一
劉偉送走了程校長和他的夫人，用酒店的公用電話撥通了歐陽夏蓉的號碼，找她要了胡莉的手機號，又給胡莉撥了過去。胡莉接了劉偉的電話之後，納悶這個新員工怎會給自己打電話，很不耐煩問他有啥事？劉偉就在電話裡跟她講了程校長已經答應讓她家孩子進入一中的事。
「真的呀？！」胡莉非常興奮，完全忘了剛才對劉偉的厭煩，還有點不敢相信，又問，「咦，你怎麼知道這事？」
「這個……」劉偉不想牽扯歐陽夏蓉，便直奔主題，「你是不是已經找到人了？」
「沒有，沒有，」胡莉急切地問，「你說的是不是真的？要多少錢啊？」
「正常收費，兩萬。」
「真的呀，真的呀，真的呀？」不知是不敢相信，還是興奮得語無倫次，胡莉一連問了三遍。
「沒錯，是真的。」劉偉說，「明天一早，你就帶著孩子和相關資料去一中找他吧。他叫程志春，是校長。」
「哎呀呀，太好了！」胡莉突然在電話裡大喊孩子的名字，又嘰裡咕嚕地跟孩子說了好半天才想起劉偉，然後對著電話說，「哎喲，你看看我，高興得都把你給忘了。哎，你可真好，幫了我的大忙了，我怎麼感謝你呢？」
「嗨，這不算什麼，舉手之勞麼，何況咱們還是同事，您不用這麼客氣。」
「不行，不行，我一定要感謝你！」胡莉沉了一會兒，又說，「你說，你想讓我怎麼謝你？酒？煙？不行，不行，這些都不行！要不，我給你兩萬塊錢吧？」
「胡姐，你說什麼呢？」劉偉大聲責備胡莉，卻顯得很大度，「我可不是給人幫忙就要錢的人，你也太小瞧我了！我是見您人品好，就是想幫幫您，沒別的意思！您要是再這麼客氣，我就不管您的事啦！」
「好好，那我就不跟你客氣了。不過，我還是要好好謝謝你！以後在單位裡有什麼事，你儘管跟姐姐說，我拼了命也要幫你！」
「好好，那我就認您做姐姐啦？」
「好的，好的，我認你這個弟弟！」胡莉又承諾道，「以後在單位裡，無論遇到什麼困難，你儘管跟姐姐說，啊？」
「好的，謝謝姐姐。不過……嗯……」劉偉故意欲言又止。
「怎麼，你是不是有事？」胡莉是個急性子，對著電話喊了起來，「有事就說啊，別吭吭唧唧的，姐姐不喜歡！」
「嗯……其實也不是什麼大事。」
「什麼大事小事，有事你就趕緊說，男人點！」胡莉催促著，顯得比劉偉還著急，還真有個姐姐樣。
劉偉見火候到了，就把他要建立配件庫的想法和盤托了出來。胡莉沉吟了片刻，然後很大度地說：「行啊，沒問題，這個忙我幫了，一會兒我就給庫房管理員打電話，明天一早你就去找她，她姓王，你叫她王姐。」
「啊呀太謝謝姐姐了！」
「嗨，謝什麼，你別給我來這個假招子啊！」胡莉客套了兩句，又很嚴肅地說，「明天等著我，我有重要的事情跟你談，一辦完學校的事，我就去找你，」
「好的，沒問題。」劉偉納悶，她找我能有什麼事？
「好了，就這麼定了，我這就給小王打電話。」
「那好，胡姐，你也別忘了明天去一中啊。」
「好的，忘不了！」
「那就這樣，再見？」
「好，再見！」胡莉為了表示關切，臨放電話時又說，「哎，天黑了，回去的路上要注意安全啊！」
「好的，我會的，再見！」
翌日早晨，七點剛剛過，匯鑫五金店的老闆娘就來到國美包裝公司的大門口。她先圍著公司轉了一圈，仔細地打量了這個新公司，又見公司大樓的外牆帖著
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嶄新的玻璃牆幕，覺得很氣派，一顆心就往肚子裡落了幾分。又走向公司大門，探頭探腦地往裡張望，想看看裡面的情景，卻見一輛四十噸的箱式貨車哼哼叫著從裡面開了出來。老闆娘急忙閃到一邊，目送著大貨車開上了公路。當下心想：那個小伙子說的沒錯。看這樣子，他們公司的業務還真是挺好的！
此時，劉偉也騎著自行車來到公司門口，放好了自行車，從車筐裡拿出給歐陽夏蓉買的早點，轉身正要上樓，卻看見了老闆娘，便走過去跟她打了招呼，先把早點放在門衛室的桌子上，然後帶著老闆娘走進後院，去車間裡看了看，又帶著老闆娘去庫房，在庫房裡見到了王姐。
劉偉先跟王姐打了招呼，然後問她是否知道要建零配件轉庫的事，王姐說：「知道，胡莉昨晚就打過電話了。沒問題，有東西儘管送來就是了。」
劉偉跟王姐告別後，又帶著老闆娘去了一個比較僻靜的角落，就在那裡跟她站著談了起來。他不敢把老闆娘帶回辦公室，建立配件庫和賒賬這些事，是他私下裡偷偷摸摸做的，不能讓別人知道。
「怎麼樣，我們公司還可以吧？」劉偉笑問。
「嗯，還不錯。」老闆娘又問，「你們公司都需要些什麼配件呀？」
劉偉從口袋裡掏出早已準備好的訂貨清單，遞給老闆娘：「你看看單子，這些東西是不是都能送？」
「只要你需要，無論什麼我都可以給的！」老闆娘接過採購單並不看，卻用身子拱了拱劉偉，嘻嘻笑著，語調曖昧地說，「只是……你可不能太性急喲！」
劉偉見老闆娘發騷，知道她這也只是為了生意，又怕被同事們看見，就往後退了一步，道：「這就好，以後我就找你一家，這樣合作起來彼此都方便。」
老闆娘欣喜異常：「對呀對呀，方便，這樣方便，我們也可以專心為你們公司服務嘛！」
「那好，我就把公司的所有訂單都交給你了，你可不能給我誤事。我呢對你也沒什麼特別的要求，只有兩點你必須做到。」
「你說。」
「第一，準時送貨，保質保量；第二，價格公道合理。你要是能做到這兩點，咱們就長期合作下去；如果你做不到，我就隨時換人！」
「就這兩點啊？」老闆娘笑了起來，「這還用說啊，這些都是我們應該做的呀！但是，有一點咱們要先說清。」說著，老闆娘嚴肅了起來。
「你說。」劉偉生怕她變卦，就緊張地盯著她的眼睛。
「送貨不比你們去我店裡拿貨，價格要高一些。這個你懂吧？」老闆娘盯著劉偉，目光中透著精明。
「為什麼？」劉偉很警惕。
「因為我們還承擔著運輸成本，所以價格要上浮百分之十。這也是商業慣例，可不是我自己瞎說的。」老闆娘解釋得合情合理。
「這個可以。」劉偉點了點頭，又強調，「但是，你們的送貨價不能高於市場價。」
「那當然，」老闆娘很自豪地說，「我家的定價本來就比別人低，就是加上百分之十也不過跟他們的門市價一樣，比起他們的送貨價還是要低很多呢！」
「這就好，」劉偉問，「賬期呢？」
老闆娘面露難色，吭吭唧唧地說：「這個……賬期麼……昨天跟我家老公商量了，他……他不同意。所以……」
賬期是劉偉最關心的問題，如果不能賒賬，他制定的計劃就全都泡湯了。所以，當他見到老闆娘還想在這個問題上跟他糾纏時，就惱了，頓時提高了聲音，很不耐煩地說：「行啦行啦，你別說了！沒有賬期，其他的一切免談！」
「哎喲小帥哥，你別著急嘛！」老闆娘又湊到劉偉身邊，一臉嬌笑地說，「給你賬期也不是不可以，只是咱們第一次打交道，我家那口子有點不放心，這也是人之常情麼，還希望你能理解。」說著話，又把身子拱了上來，兩隻圓潤豐滿的胸峰便緊緊地貼在劉偉身上。
劉偉急忙扭頭四顧，下意識地往後退了一步，問：「那你給多長時間？」
老闆娘避重就輕，嗲裡嗲氣地說：「瞧，你們多大的公司啊，這點錢還不能結嗎？其實啊，這點錢對你們來說根本就不算什麼，可對我們個體戶來說，那可是大錢啊！」
賬期問題是劉偉的死穴，他決不能鬆口：「不行！沒有賬期，咱們就別談了！你也說了，我們公司這麼大，怎麼會賴你這點錢？我之所以要求你賒賬，主要是嫌每次都用現金太麻煩。既然你不能賒賬，那就算了！我要回辦公室了，還有好多工作等著我呢。」說罷，轉身就走。
老闆娘一把拉住劉偉，同時又把身子貼上去，兩隻**就在劉偉的身上蹭來蹭去，一面又笑道：「劉經理你別走啊，咱們再好好談談唄！」
劉偉還想後撤，可後背已經貼在牆上了，無路可退，便用力把女人推開，正色道：「你不要這樣，讓人看見了誤會！我也不是什麼經理，你叫我劉偉就行，我真的還有好多事要做，你還是先走吧，以後我還會去你那裡買東西的。這點請你放心。」
劉偉表情嚴肅，語氣嚴厲，老闆娘只好後退了兩步，撅著嘴說：「好啦，好啦，就依你啦！但是，賬期只能給你半個月哦！」
「半個月？」劉偉撲哧一笑，撇著嘴說，「人家的賬期都是三個月或兩個月，你給我半個月！這是那家的規矩？」
「咱們第一次打交道，彼此還不瞭解麼，再說我們只是小本經營，沒有那麼多周轉資金，給你半個月的賬期就已經很不錯了！」老闆娘撅著嘴嘟囔道，嘴角邊都能掛油瓶子了。
「那也沒有半個月這一說啊！半個月，這不跟沒有賬期一樣麼？我也不找你要三個月的賬期，但你至少也得給我兩個月吧？」劉偉的語氣非常強硬，不容辯駁。
「不行！」老闆娘把臉一沉，語氣也很強硬，「兩個月絕對不行！我……最多……最多能給你一個月。行就行，不行就拉倒！」
「一個月？你同意了？」劉偉的臉上掠過一抹驚喜，旋即又正色道，「那好，一個月就一個月，咱們一言為定！」又用吩咐的口吻說，「現在你就回去備貨，下午把貨給我送來。來時先給我打個電話，我好接你。」
恰在此時，歐陽夏蓉找了過來，先扒著腦袋看看倆人，又用怪異的眼神把老闆娘從頭到腳打量了一番，然後對劉偉說：「劉偉，趕緊回去，有單子。」
「好，我馬上就回。」說著話，劉偉突然想起什麼，又叫住歐陽夏蓉，「哎，阿蓉，我把早點放在門衛室的桌子上了，別忘拿！」
「好的！」歐陽夏蓉回眸一瞥，有若驚鴻，極盡溫柔。
劉偉打發走了歐陽夏蓉，又對老闆娘說：「你看，我真的很忙。」
老闆娘燦然一笑，跟他握手，說：「那好，我先回去了。下午我派人把貨給你送來，你可不能忘了給我結賬喲！」
「你就放心吧，壞不了你的錢！」劉偉把老闆娘送出了公司，臨分手時，又問，「哎，老闆，你貴姓？」
「我叫溫碧蓮，以後你叫我蓮姐好了。」老闆娘突然臉紅，露出一抹嬌羞。
劉偉望著老闆娘遠去的背影，興奮地直搓手，心中暗道：哈哈，配件庫有了，賒賬問題也解決了，真是老天開眼啊！
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