正文 第一百八十三章 另人瞠目結舌的營銷策劃 文 / 洗劍

    對這一點劉方卻是有不同意見，他說：「沒必要給他們那麼好的條件吧？我們當年剛工作時的條件都沒那麼好！」

    李明朗問道：「招聘人是很難的，而且從生產力上來看，我覺得一個配合熟練的團隊也比三天兩頭換人的團隊要更有效率，而且更有凝聚力！」

    劉方說：「但我們給出的薪水已經是業界比較高的了，應該不會有人跳槽吧？」

    「行業從來不缺少競爭者！咱們是新創業就能開出業界比較高的薪水，那麼後來者為什麼不會開出比咱們還要高的薪水呢？只要他覺得值得！」李明朗說道。

    李明俊若有所思的點頭，他說：「我差不多明白我弟弟的意思了！他其實就是想增加員工的歸屬感！只有當員工把這裡當成他自己的家時，他才能夠全心全意的在這裡工作，發揮出自己的積極性！」

    「我哥說的對！」李明朗點頭，「其實宿舍的成本並不會很高，但在今後員工的就業選擇上會佔據很重的一塊砝碼，事實上我覺得多加個五百塊錢都比不上提供舒適的住房！原因很簡單，習慣了公司幫他們安排好一切，跳槽出去的話得自己租房子，還得買傢俱，搬家什麼的，想想都會覺得麻煩啊！」

    眾人又想了會兒，覺得李明朗的這個想法還是可行的，於是就都同意了。

    接下來李明朗又說了生產流程，他坦言自己對現在的洗車、改裝、維修等各道工序還不是很熟悉，但他會努力學習的，等他熟悉之後，會提出優化思路的，爭取提高一些工作效率，把小作坊式的生產經營方式向流水線去轉變。

    最後就涉及到了重中之重，怎麼去吸引客人，也就是說，蘇南市大大小小上萬個洗車店，兩三千家汽修店，幾百家改裝店，客戶為什麼會來你的店裡，而不是去別的店裡呢？

    李明朗的建議很簡單，就是吸引發燒友，蘇南市三百多萬輛機動車的保有量，不可能全部吸引來，事實上也不需要全部吸引來，能吸引到百分之一，也有三萬輛了，事實上哪怕只有千分之一，也就是三千輛，平均每天也有十來輛，足夠這家小店從早忙到晚了，畢竟賺的不是十幾塊洗車的辛苦錢，流程複雜也意味著利潤變大，畢竟一分錢一分貨，十分錢兩分貨嘛。

    「關鍵是，你如何吸引發燒友呢？」李明俊率先問道，他生怕因為李明朗是自己弟弟的原因別人有些問題不好提出，所以他就率先提出來了。

    李明朗笑道：「我有好幾種方法，首先第一點就是網絡宣傳，各個論壇，朋友圈等地方宣傳！做優惠！」

    「做優惠的方法我覺得不太好吧，首先優惠是虧本賺吆喝，其次是很容易造成優惠時有客人來，優惠結束後客人就不理不睬了！」李明俊說道。

    「這要看優惠的手段以及服務質量了！」李明朗說道，「最簡單的優惠方法就是發優惠券，憑券來消費，減免多少錢之類的，我個人覺得這種優惠是很沒意思的！優惠是為了發展客戶，而發展客戶的最終目的還是為了賺錢，但在賺錢中我覺得有兩種方式，一種是鐵桿粉絲，一種是土豪玩家！」

    這裡李明朗借用現在很流行的免費網游的思路，普通玩家其實就是陪玩，遊戲公司讓你免費玩遊戲，是為了激起人民幣玩家玩遊戲的**。

    李明朗的想法是，用優惠活動發展出鐵桿粉絲，對鐵桿粉絲做優惠，從而讓鐵桿粉絲賣力宣傳俱樂部，吸引真正的土豪來消費。

    張倩提出疑問：「這和僱傭網絡水軍寫軟發廣告貼之類的宣傳有什麼區別呢？」

    「區別很多！但最重要的一點是，有沒有用心！」李明朗說道。

    在他看來，網絡水軍只是為了賺錢，發帖根本不會用心的，而且雖然是軟，卻也要想辦法點出宣傳的產品、店家是哪裡，這就很容易讓人看出是廣告貼。

    但鐵桿粉絲就不一樣了。

    就好比有些人喜歡大眾汽車，大眾汽車也沒給他錢，他卻逢人就宣傳大眾的車好，鋼板厚，有防撞梁，關門聲音彭彭的很瓷實，安全等等。

    有人喜歡華為手機，就宣傳華為手機各種好，國外賣的貴，國內賣的便宜，不像聯想國外便宜國內貴，是真正的有良心的民族企業。

    當然，最著名的就是果粉，他們已經超脫了正常使用手機的範疇，似乎喬布斯都已經成為了一種信仰一樣。

    他們都是喜歡一個牌子，然後義無反顧的在微博、微信、朋友圈、論壇等地方宣傳，如果有家人、朋友要買相關的東西時，他們也會極力宣傳買他們看好的牌子。

    這種情況每個人都有。

    比如說你想買手機，你去咨詢下朋友或者網上論壇發帖問下，答案絕對是有各種品牌的。

    他們肯定都不是水軍，都不是收錢發帖的，但當你詢問為什麼推薦這個牌子時，他們也會說出為什麼推薦，而且竭力勸你說買這個絕對沒有錯。

    這是為什麼呢？

    很簡單，就是粉絲，而且覺得好，就想分享給別人。

    李明朗的想法是，不採取直接的優惠（比如加微信減多少錢之類的），而是通過各大網站以及愛好者論壇（比如蠟壇——一個汽車美容愛好者聚集的發燒論壇）發帖找體驗者，體驗者可以免費洗車、改裝、維修等等，當然後兩者只是免工時費，材料費還是要給的，或者自帶材料也可以。

    當完成之後，他們當時是要給錢的，但只要他們回去發體驗帖後，無論好評還是差評，都可以得到全款返還。

    李明朗說道：「這樣做有三個好處！第一，發帖找體驗者類似於飢渴營銷，必須控制數量，得不到的才是最好的嘛，而且能夠引起大家的興趣來；第二，先給錢後返還，和直接免費，結果是一樣的，我們都拿不到錢，但這能夠區分掉一心想佔小便宜的人和真正的發燒友，畢竟前者是不捨得掏一分錢的，即便是會返還，他們也會顧慮重重，這種人根本不是我們的目標客戶群；第三，我們可以從發帖的字圖片中，找到真正的死忠！」