正文 第40章 市場定位 文 / 鄉村王子

    眾人出了別墅，站在柳樹下邊向下看，一大片紅的牡丹，黃的天堂鳥，晏語夢說道：「確實很漂亮，你打算怎麼賣？」

    黃華說道：「我們下去看吧，在上邊不好說價。」

    到了地邊，晏語夢說道：「每一棵都是好花，但是沒有一大片壯觀，你想要多少一棵。」

    黃華說道：「天堂鳥一百一棵，牡丹現在這些也是一百，以後還有更高檔的花種，價格再議，對了，不帶花盆。」

    晏語夢說道：「你是不是瘋了，一百一棵？」

    黃華對著晏語夢無辜的說道：「如果行情好再漲價嘛，現在就訂這個價了。」

    晏語夢大聲說道：「你不覺得價格很高嗎？」

    黃華問道：「高嗎？首先這兩種花只有我有，也就是說，這是壟斷生意，這就決定了價格是由壟斷商決定的。

    其次，我們賣出去的是盆栽，可以活好多年的，也就是說，這是長期的投資。再次，我們需要一個明確的市場定位。」

    晏語夢問：「什麼市場定位？」

    黃華說道：「就是我們產品的針對性，我們只有這三百畝土地，基本上每月可以出一次花，為了花型，我們每株花的間隔必須保證20厘米。

    也就是每平米只能種25株花，這三百畝土地每次可以出花也就500萬株，聽著是不是很多，但是你要知道，種花不是全部土地都用上啊。

    那邊的養殖場佔了差不多十畝，道路，管道，每行之間的空隔，還有死株，這些算進去，每週能有三百萬株出欄就好了。

    每月三百萬，每年十二個月，也就是三千六百萬棵花，平均分配到人均的話，將近200人才能有一棵花，是不是也覺得很多。

    這些花是可以當盆景的，公司裝飾，辦公室盆景，別墅盆景，留在市場上的還有多少？

    而且這些花，一般是三年期的，三年就逐漸衰落了，那麼喜歡的又要再買，所以市場是很空缺的。

    我們要面對的是全世界，我們要把自己的產品定位在昂貴、高端的檔次上，只能從第一次出售開始，只有第一次的定價合理，以後漲價才合理。」

    聽了黃華的話，晏語夢很是驚訝，這不僅是一種全新的理論，一般的理論就是看成本，成本低我就賣低一點，成本高我就賣高一點，但是黃華的話為他們打開了一扇窗子，市場才是價格的最終決定因素。

    聽了黃華的市場理論之

    看書.網：奇幻？，高檔，這也是外國牌子慣用的手段。」

    黃華說道：「你們賣的外國的衣服真的就比國內的好嗎？你們看重的只是知名度而已。」

    晏語夢想想也是，名氣大的東西，用著就覺得高端，有面子，只要把自己的花卉樹立起名氣，也就不愁賣了。

    晏語夢說道：「黃老闆打算怎樣合作呢？一百賣給我，我買多少算我的，還是我代賣，拿提成？」

    黃華說道：「拿提成吧，給你一成的提成，價格由我們公司決定。」

    晏語夢說道：「行吧，很不錯了，就當是寄售了，你可真是奸商，但是讓我自己賣，我真沒有那個氣魄，一百一棵啊，我覺得我賣不出去。」

    黃華說道：「那就我們賣，我們公司承擔所有的風險，我是花農，貨在我手裡，我怕什麼。」

    晏語夢笑道：「黃老闆好氣魄，那就希望黃老闆更加輝煌，也能帶著我的小花店騰飛。」

    黃華很自信，很沉穩的說道：「一定。」

    黃華叫來花農，讓他們每樣挖了一百株，裝在一個小的塑料盆裡，這也是提前準備好的，每個盆五毛錢，黃華也沒有在意，就算贈送了，賣人家一百的花，送個五毛的花盆，這生意做的，絕了。

    第二天，這兩百株花就分佈在了西南省的所有一線城市的語夢花屋連鎖花店裡面。

    每盆花都掛著一個牌子，寫著花的名字，特性，主要是介紹花的蘊含意義，特別是天堂鳥，居然還寫著牛郎織女的故事，這是宋諳的意見，她覺得應該把這個故事傳播給更多的人知道。

    所有的花都打著桃源的牌子，這是黃華的意見，甚至還告訴胖子，以後的所有自己出品的水果都必須打上桃源的牌子，黃華打算讓桃源這個品牌成為高端，奢華的代名詞。

    雖然網上都在瘋傳著這些花的圖片，特別是天堂鳥的特寫照片，但是真正買的人很少，一百真的說多不多，說少也不少，主要這不是瀕危品種，而是量產的，所以人們覺得貴了，黃華的第一次銷售以一個慘淡的結局首尾。

    第一周，僅僅賣掉兩盆牡丹，六盆天堂鳥，之所以天堂鳥好賣一點，是因為有幾個小伙子要求婚，所以買了天堂鳥，希望得到祝福。

    黃華看著銷售業績，知道自己想當然了，沒有名氣，確實很難做啊，人們確實還是喜歡這些花的，就是嫌價格貴，黃華一度都想降價了，但是想到自己的目標，也還是在堅持。

    就像黃華說的，價格降下來容易，但是以後真的很難升起來了，那自己的東西，絕對就成為大眾貨了，這是黃華所不能忍受的。

    於是黃華想到一種提高知名度的辦法，就是把這些花送給知名的人，然後他們的影響力就可以讓這些花很快的受大眾接受。

    於是黃華打電話訂了一批花盆，送人可就不能用塑料盆了。

    黃華送的人不多，最主要的就是給孟家的人送了幾盆牡丹，給玩礦石的唐健送了十六盆牡丹，可以擺在辦公大樓的兩邊，漂亮，同樣的還有修路的齊鑫，也送了十六盆牡丹，還拖胖子給他的夥伴送了些，做生意的就送牡丹，年輕朋友就送天堂鳥。

    過了一周，基本上能送的都送了，牡丹花也開始了一輪的熱銷，主要是這些老闆覺得不錯，打算買一些送給其他地方的合作夥伴，討一個富貴的綵頭，做生意的就在乎這個。

    牡丹逐漸的被生意人和養花的老人接受，甚至一些愛花的人還開始比花，看花型，看花色，玩的不亦樂乎，好的花也開始水漲船高。

    但是天堂鳥的銷售還是一片慘淡，主要原因是買天堂鳥的基本上是情侶，小情侶沒有時間養花，所以這種盆景確實不適合，於是黃華打算借鑒玫瑰的銷售模式，就是賣花，純的花，把天堂鳥的花採下來，一支或者一把的賣。

    這樣的銷售模式開啟之後，天堂鳥馬上受到人們的歡迎，主要是真的不算貴，三十一支的天堂鳥，對於熱戀中的男女來說，真的很合算。

    但是沒有人知道，這樣的模式開啟之後，黃華改變了一下基因，每株花，每月可以采至少20朵，也就是說，黃華每個月可以從一棵天堂鳥上賺取六百的利潤，這才是最大的奸商。

    藉著這個風頭，晏語夢在全國所有省級行政單位都開了最少一家花店，主要就是經營天堂鳥和牡丹，這種壟斷生意確實很暴力，馬上在全國就形成了一股搶

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