正文 第十三章 商業談判 文 / 辰雲溪

    第二天，雲沐晨率領部門的幾個銷售精英前往帝國集團，從進門到會議室，帝國集團無不給人一種氣勢磅礡的感覺，奢華而高端的裝備，以及無處不在的緊張工作氛圍更是讓外來人員歎為觀止。

    裝潢精美的會議室裡，雲沐晨和她的團隊代表凌氏集團，帝國集團派出的幾名談判者，分別坐在會議桌的兩面，經過各自的自我介紹後，雙方就雙方的合作案進行洽談。

    「我們集團想向貴集團購進大量汽配原材料，這是我們公司的購買策劃案，你們可以先看一下。」雲沐晨率先說明自己的來意，然後經會議討論做好的購買策劃案遞給對方。

    待帝國集團的代表團逐一傳遞瀏覽完，其中一個說道：「雲經理，貴公司的策劃案我們大概看了一下，我方的意見是材料售價太低了，希望貴方考慮一下。」

    雲沐晨思索了一下，雖然是凌氏集團急需合作方的原材料處於被動方，但策劃書上的材料售價是她結合資料和數據幾經計算推出的最佳購進價，這個價錢能讓雙方同時獲得最大利益。現在帝國集團明顯不同意這個價格，想讓他們退步，上級這次派他們是打探一下帝國集團的口風，若能以最合適的價格定下來更好。

    雲沐晨作為出色的營銷人員，首先想到的是爭取，哪怕處於被動狀態，於是她優地開口：「我們雙方雖是第一次合作，但以凌氏集團的規模和市面上的信譽，我們這次向貴方下這麼大的訂單，即使是薄利多銷，貴方也能賺許多，何況我方策劃書的這個價錢是對雙方最好的，想必這個貴方也清楚。」

    待雲沐晨說完後，雲沐晨左手邊的人員將推出最佳價錢的數據分析以及合作後的未來願景設想遞給對方。

    「我方拿出十足的誠意跟貴方合作，希望貴方能認真考慮我們的策劃案。」隨後沖對方禮貌地點點頭。

    雲沐晨一語中的的從容談判，讓帝國集團的幾位代表又低頭討論了一會，片刻，對方的一位代表站起身來，語帶堅定地表明自己的立場：「雲經理，我們經過討論，仍希望貴方能在價格上至少提高一個百分點。」

    顯然，凌氏集團非常重視這份合作，資料準備充分，策劃祥盡，談判也可獨當一面。策劃案的價錢的確是雙方同時獲得最大利益的最佳價格，若是其他企業洽談這份合作案，帝國集團定然與其合作，但對方是凌氏集團，上級下了命令，凌氏集團的合作案要麼拖要麼盡量抬高價格。

    帝國集團雖位於各企業之首，但作風不倨傲，只要能獲得理想的利益，合作是沒有問題的，這也是帝國集團能常年站穩市場第一的重要原因。所以這次只能說，凌氏集團千不該萬不該得罪帝國集團。

    這時，雲沐晨和她的團隊也低聲討論了一會，隨後雲沐晨禮貌地跟對方說：「不好意思，這個決定我們不能做主，容我們向公司匯報。」

    「那好，雲經理，若貴公司考慮好了，隨時給我們答覆。」對方代表也禮貌的回應。然後送雲沐晨等人出了會議室。

    雲沐晨等人離開帝國集團就直接回了凌氏集團，雲沐晨把商談的情況如實匯報給上級後，再次召開部門會議，會議的主題是『與帝國集團合作案的進一步開展』。

    會議中，雲沐晨等人正輪流發表自己的看法，雲沐晨表達自己的觀點：「帝國集團想獲得更大的利益，而公司急需跟其合作，我想公司應該會同意對方的要求提高價錢。現在我們的問題是我們應該盡快讓我方有理想利益的情況下，拿到合約。」

    「以上是我的總結，你們就你們剛剛的想法提出一些建議。」雲沐晨用筆敲著會議桌，目光掃過在座的與會者，語氣淡淡的說道。

    大家看著眼前這位貌美如花，氣質如蘭的年輕經理，大家都知道她工作的魄力，感到莫名的威嚴但又不失親和力。有人正想發言時，會議室的大門被打開，打扮妖艷的劉璃出現在大家的視線裡。