第1卷 許大總監問話 文 / 伊甸園主人

    吳曉打了電話，又覺得不放心，想來想去還是托謝向國吧，他作為人民警察，社會上三教九流的認識不少，肯定也包括了修車的。這可是許總的車，指不定他在東海市吃了晚飯，連夜就可能趕回南洋。

    人到用時方恨少，吳曉覺得有必要招個小弟了，需要時可以替他打打雜，做做下手。

    路上，許總簡單詢問了一下薩爾斯東海這一年以來的大致情況，他還記得一年前，魏總是派周斌專程從東海市驅車來南洋市接他的。周斌是薩爾斯東海的老員工了，但是許總在他身上，看不到男人該有的銳氣，尤其是做銷售這一行的，沒有一點衝勁怎麼行，而且又是在被名揚國際牢牢壓制的不利情況下。

    不過他看了魏總發給他的相關員工資料以及業績統計之後，對吳曉產生了興趣。吳曉和他一樣，屬於保養的比較好的男人，明明是三十多了，看起來至少能年輕十歲。這樣的銷售員，往往能出人意表，因為外形是最直接最有效的掩蓋。就像誰會對一個只有七八歲的小朋友有戒心呢？

    「你們魏總怎麼沒有派周斌來接我？」許總發問道。

    「可能是因為魏總比較信賴我吧，呵呵！」吳曉自戀道，但是看在許總眼裡，反而是一種淡淡的自信，表明他有趕超周斌的決心。

    許總於是藉機詢問道：「3月份快過去半個月了，怎麼樣，賣出多少產品了？」

    吳曉邊開車邊粗粗加了下，回復道：「大概有100來萬了，具體我沒統計過，還得第三方把數據給我了才清楚。」

    許總心中微微一驚，薩爾斯東海的銷售提成他是瞭解的，因為每年周斌都會向他匯報，如果有改動，也必須向上申請，那一百多萬的銷售額，乘以百分之十的提成比例，也就是半個月不到，眼前的這位年輕人就已經收穫10多萬塊的提成獎金了。

    單單以這半個月的提成，他就可以打敗大多數在南洋分公司的老銷售們了，更遑論東海分公司了。東海分公司到底是個什麼情況，表面上的年銷售額5000萬，其實是在打腫臉充胖子，實際的一半都不到。很多客戶還是他許總在的時候積累下來的，自然也算不到現在的薩爾斯東海頭上。

    「那你自己預估一下，等到3月份結束，你能賣出多少？」許總好奇道。

    「至少200萬吧，因為魏總給我們部門下的任務就是200萬，沒辦法，必須完成，否則會在其它部門的同事面前丟臉。」

    「噢，那你是哪個部門的，是周斌部還是曹不凡，曹不凡比你年輕吧，我猜你是周斌他們部的。」許總問道。

    吳總搖搖頭，過了前面的紅綠燈就到公司了，回復道：「回許總，我是新成立的銷售三部的，主管是柳黃鶯，我是她手底下的銷售員。」

    許總這下恍然大悟，原來薩爾斯東海新成立了一個新的部門，他差點就忘了，既然他只是一個普通的銷售員，那麼口中所說的100多萬銷售額，很有可能主要是他們主管柳黃鶯的功勞，並非吳曉一個人的成績。

    下了車，魏總早就等候在公司正門口。魏總用胳膊碰了碰潘怡敏，潘怡敏只好硬著頭皮走上去，手上捧著一束鮮花，額頭上因為緊張都沁出了幾滴汗珠。結果她一緊張，頭也不敢抬，逕直迎上去，然後顫顫巍巍把話遞了上去。

    這一幕，站在她身後的幾位同事都看得呆了，尤其是魏總，心裡那個氣呀，咋關鍵時刻不給力呢，誰不知道那束花是應該送給許總的，結果潘怡敏就毫不猶豫地塞到了吳曉手上，早知如此，當初還不如讓小鮑上呢，丑就丑點吧。

    幸虧吳曉反應機敏，接過花直接一轉身，一鞠躬，恭恭敬敬地轉交給許總道：「許總，這是我們薩爾斯東海送給您的，祝您永遠像花兒一樣燦爛綻放，引人注目，令人歎服！」

    許總笑呵呵地拍了拍吳曉的肩膀，沒說什麼，大步邁進了公司大門，被魏總引入了會議室。呆立在旁的潘怡敏這才醒悟過來，搞了半天，她把花送錯了人，多虧吳曉隨機應變，還說了一句極其生動的馬屁話。

    許總並不太喜歡下屬拍他馬屁，但是對吳曉關鍵時刻，化解尷尬的能力默默表示了讚許，嘴上不說，心裡還是非常滿意的。

    會議室裡，魏總早就吩咐朱笑笑做了一些佈置。會議桌上放著三盤時鮮水果，有一樣還是挑的泰國進口的，一般家庭平時不捨得買那種。又特意給許總泡了一杯上好的福建鐵觀音，把茶遞上去的剎那，朱笑笑臉上笑得特別燦爛，那種勾魂的態勢被隱藏了，取而代之的是一種賢淑敬業的模樣。

    許總又點點頭，示意大家坐下。茶的香味讓他在旅途上的疲勞一掃而空，而薩爾斯東海對他的恭敬，也讓他精神一震，這才是做大總監的感覺嘛，當初魏總要不是他，怎麼可能坐上東海總監的位子，所以魏總今天拍馬屁也特別賣力。

    「許總，您大駕光臨，真是我們東海分公司的榮幸。您怎麼還親自來，我讓屬下來接您好了呀！」魏總客氣道。

    許總搖搖手道：「我剛好來東海市辦點私事，順道就來看看你們這些老同事，怎麼樣，進來還好吧？」

    魏總分不清許總這話裡的意思，到底是在詢問個人生活方面的呢，還是公司銷售業績上的情況。周斌比他反應快，他知道既然許總提起了老同事，就等於是在關心老同事的生活。要知道如今的東海，公司上下也就只剩魏健光、周斌和潘怡敏三人了。潘怡敏當初是剛進來的新人，所以給許總的印象並不深，因此周斌如果能夠抓住這次機會，依托多年的老交情，說不定可以把丟失的城南區域再搶回來。

    周斌趁機搶話茬道：「回許總的話，最近銷售壓力比較大，生活質量下降很多。」

    許總噢了一聲，追問為什麼，銷售壓力哪裡大了。周斌繼續說下去道：「自從您走之後，我們東海就感覺像是丟了魂的巨人，不過幸虧魏總後來穩紮穩打，現在產品處於磨合階段，市場上已經慢慢開始出現同類產品，所以銷售上就感覺難以突破。」

    許總不急著給他分析情況，而是又把臉朝向了魏總，魏總是他的老下屬了，但是始終改不了遇事易緊張的毛病。魏總見許總目光掃向自己，緩緩開口道：「一部和二部目前的確有存在此類情況，不過總體來說，這個月的銷售業績在急速提升，朱主管，你把銷售記錄表給許總看看。」

    朱笑笑甜甜地笑了笑，然後把記錄表恭恭敬敬地呈送給許總。許總接過，卻不細看，追問道：「那三部呢，三部銷售任務完成的怎麼樣？」

    魏總恭敬匯報道：「3月份分配給三部的銷售任務是200萬，目前已經完成了115萬，距離完成目標只剩75萬，應該賣的很快，超出於我們大家原先的預期。」

    見許總聽了之後，讚許地點了點頭，周斌就不服氣了，「但是三部佔了兩塊銷售區域，尤其是城南那一塊，本來是我們一部在經營，所以我們很清楚城南的銷售市場究竟有多大。倘若城南還在我們一部手上，我們的月銷售目標就是250萬！」

    周斌這番話說的信誓旦旦，不清楚他為人，還真說不好就被他給忽悠了。曹不凡有點看不過去，但是這個月三部確實太猖狂了，他也是昨天傍晚去向朱笑笑申請發貨的時候，才得知三部已經賣掉了一百多萬的產品，反觀他主管的二部，還不到30萬呢，這差距不是一般的大，眼看著完成銷售任務危險，三部卻明顯是要超額了。

    提到三部，許總掃了一眼在場的眾人，潘怡敏他是認識的，周斌是一部的，曹不凡是二部的，簡歷他親自看過，那朱笑笑上回來南洋分公司開會的時候見過一回，魏健光介紹說是公司的財務主管。那三部的主管呢，另外兩張年輕的面孔，不可能就是主管吧？

    「魏總，你給我介紹一下三部的主管吧，我想見識一下，到底是誰那麼有本事，半個月不到就能完成115萬的銷售任務？」許總饒有興致地問道。

    魏總尷尬道：「許總，柳主管今天沒來上班，家裡有事，要不我打個電話叫她立馬開車來公司？」

    許總擺擺手道：「既然家裡有事，我們薩爾斯是個充滿人情味的大公司，作為領導，就需要充分尊重員工自身的特殊情況。誰沒有個要緊事呀，請一天假很正常嘛。」

    許總不開口則已，一開口就把大傢伙的心窩說的暖洋洋的，心忖大總監真好，對下屬如此關心，這銷售可得好好做啦。

    魏總帶頭鼓了掌，然後補充道：「柳主管請假不是一兩天了，這個月就沒怎麼來過，實在是情況非常特殊，否則今天許總您大駕光臨，根本沒有不來的道理，請許總諒解她。」

    許總一臉訝異，柳主管這個月怎麼可能長期請假，那三部的銷售業績是如何衝到100萬以上的？