第1卷 坐而論銷售之道 文 / 伊甸園主人
每週兩次例會，尤其以週五這次最重要。
由於周斌還沒有被放出來，所以一部就暫由小畢代理，可是小畢畢竟資歷不夠，能力也有限，所以一部的個別事物，魏總就安排朱笑笑打理，然而即便如此，一部的這7天以來的銷售業績，實在是差強人意。
「笑笑，你先公佈一下三個部門截止到昨天晚上為止，銷售任務各自完成了多少。」魏總吩咐道。
朱笑笑慢吞吞從一堆資料裡抽出一張白色的記錄單，開始念道：「一部銷售任務已完成50萬，恭喜小畢，三天時間，你終於完成了魏總給你下達的8萬銷售任務。」
小畢靦腆地實話實說道：「多虧笑笑主管，否則我根本賣不出去。」
「二部60萬，三天時間賣掉了40萬，目前還剩下15萬銷售任務，速度很快。」
曹不凡呵呵一笑，小鮑插話道：「主要還是魏總和笑笑主管領導有方，當然了，我們曹主管這三天以來，每天起早貪黑，費了很多心血，真替我們二部感到自豪。」
朱笑笑臉上沒有表情，因為她很不願意把三部的銷售額公佈出來，一方面是出於對一部的維護，另一方面則是她意識到三部根本不給她面子，好像眼裡就只有魏總一個人。
魏總催促道：「三部呢，怎麼不報了？」
朱笑笑不得不繼續念下去道：「三部完成70萬，還剩5萬銷售任務。」
「什麼，完成了70萬，怎麼可能？」小鮑第一個不信道。小畢也張大了嘴巴，三部才城西一塊區域，竟然在短短七天之內，就賣掉了70萬，平均一天10萬，光是提成就有1萬，一個月可以達到驚人的30萬。
魏總之前也沒有仔細閱讀過銷售記錄，聞言便從朱笑笑手上接過單子，耐心默讀了兩遍，沒有錯，銷售記錄不可能作假，這麼說來，三部真的是要一鳴驚人了。
難怪大家會不相信，因為柳黃鶯此時也瞪大了眼睛，注視著吊兒郎當的吳曉。她是週三給他下的死命令，沒想到自己辛辛苦苦在外面發瘋一樣的跑，結果只賣掉了5萬塊產品，吳曉卻連屁股都沒挪一下，就把硬塞給他的15萬銷售任務給搞定了。
魏總拍了下桌子，示意大家安靜下來，說道：「我知道一部和二部這幾天很努力，做銷售的確也很辛苦，我也是過來人。所以你們對三部的懷疑是正常的，也請三部兩位同事不要多想，我之前就說過，公司內部適當的競爭對公司業績的提升，只有好處沒有壞處。但是我必須替三部澄清一點，那就是他們70萬的銷售額，是貨真價實，就算你們不相信這張記錄單上的數據，總該相信公司賬戶上多出來的幾十萬現金吧？」
大家總算安靜了下來，因為公司賬戶上的資金多了，魏總就該給銷售員發放提成，所以摳門如魏總，總不可能在沒有銷售貨款到位之前，白白把提成款拿出來發給銷售員吧。
「小曹，你是一步一步從基層銷售員做上來的，你怎麼看待三部的70萬？」魏總提問道。
曹不凡雖然對三部的驚人表現表示不理解，同時又有很多的嫉妒，但是事實擺在面前，他辛辛苦苦親手打造出來的銷售二部，三部就用了七天時間，就完美地超越了，強者面前，弱者不得不低頭。
「回魏總的話，我非常佩服柳主管和吳銷售的本事，很好奇他們究竟是用了什麼厲害的方法，在極短的時間裡，就完成了超人的銷售任務。」曹不凡回答道。
小畢是個新人，聽說銷售有捷徑，便順勢也問道：「魏總，我對三部也很好奇，難道真的是柳主管因為是名揚國際過來的銷售高手，所以才會輕輕鬆鬆就把我們一部和二部打敗的吧？」
魏總對名揚國際充滿了厭惡，皺著眉頭教訓道：「年輕人不要動不動就提名揚國際，名揚國際有那麼好嗎，那裡的土壤根本不適合你們生存，要不然柳主管也不會轉投我們薩爾斯東海了，柳主管你說呢？」
柳黃鶯從震驚中回過神來，知道魏總這是在藉機貶低名揚國際，反正名揚國際對她來說已經是過去式了，她也不介意背地裡說幾句壞話，「確實，名揚國際有很多不合理的規定，小畢你這樣的銷售新人是很難融入進去的，我們應該相信魏總的領導能力，不斷壯大薩爾斯東海。」
柳黃鶯知道自己這番話說出來很假，但是魏總聽了肯定喜歡。果然魏總鼓掌道：「不愧是柳主管，說的話就是有道理，小畢你聽見了嗎，好好向前輩多學習學習，對你有好處。」
朱笑笑不想把剛才的話題扯太遠，拉回來道：「剛才曹主管說他很好奇三部的銷售秘訣是什麼，不知道柳主管和吳銷售願不願意透露一點給大家，這樣對公司銷售業績的增長會有很大的好處。」
柳黃鶯心中犯難，常規的銷售技巧，告訴別人就告訴別人吧，反正就算你不說，網絡上鋪天蓋地多的是，但是每個銷售員畢竟還是會有適合自己的一兩手獨門絕技，這是你趕超別人，贏得誘人報酬的必殺技，怎麼可以輕易傳授給別人，那豈不是教會徒弟，餓死師傅嗎？
吳曉見柳黃鶯前怕狼後怕虎的，反正他不怕得罪人，便替她開口道：「其實也沒什麼，一靠天賦，二靠運氣，就是這兩點。」
小畢反覆念誦著天賦和運氣，覺得吳曉說的不但抽像而且很不靠譜，因為天賦和運氣這兩樣東西，根本就不是可以學習和模仿的，明明就是與生俱來的，這叫什麼狗屁秘訣嘛。
朱笑笑雖然對銷售不是很懂，但也看出了吳曉是在敷衍了事，便冷嘲熱諷道：「吳銷售不想說也沒關係，一部和二部還是會很努力的完成魏總交待的銷售任務，就是公司的發展壯大可能沒有那麼快了，難免會多走幾條彎路。」
朱笑笑把利益上升到了公司的高度，箭頭直指柳黃鶯和吳曉所在的三部，魏總也覺得三部藏私的做法不對，不快道：「三部目前是取得了出人意料的成績，但是不要驕傲了，也希望你們不要太自私，只有大家都盡心盡力無私奉獻，公司才會不斷向上向前發展，否則如果公司垮了，你們誰也別想再賺到一分錢！」
柳黃鶯補救道：「魏總您誤會了，我們三部不是那個意思，而是每個人都有適合自己的銷售技巧和方法，適用於我和吳曉的，不一定也適用於小鮑小畢那樣的新人，有時候反而因為他們可以模仿，落得邯鄲學步的下場，正因如此，我和吳曉才會猶豫不決，生怕誤導了的大家。」
魏總臉上怒色稍霽，朱笑笑卻像瘋狗似的，緊追不捨，「要是不適合小鮑和小畢，那他們倆不學便是，可是萬一適合呢，豈不是白白錯失了快速進步提高的良機？」
柳黃鶯隱隱猜到吳曉一定又是通過他個人的關係，才會在一天之內就把15萬產品傾銷一空，這樣的銷售手段，根本就沒有什麼技巧和方法可言，靠的就是個人人脈的積累，那即便說了出來，對小鮑小畢也沒任何用處。
吳曉當然也不會把自己身上的秘密一股腦兒告訴了大家，那是他的寶貝，別人偷不走也搶不了，但是如果大家都知道了，魏總以後就不會再重視他所取得的銷售成績，反而會讓大家覺得他勝之不武，沒什麼本事，只會四處托關係，動歪腦筋。
「是這樣的，魏總，我就實話實說吧，」吳曉腦筋急轉，耍花槍道：「這幾天我學習了很多國內外銷售大師的銷售經驗，其中有這麼幾條，給了我很多很大的幫助。」
吳曉頓了頓，緊接著說下去道：「比如說我們銷售員分名片吧，不能把名片當成傳單使，以為名片分給了客戶，客戶就一定會買你的產品了，其實不然，我們應該把名片只分給值得給的人，那樣拿到名片的客戶才會牢牢記住你，覺得受到了你的尊重。」
吳曉說的頭頭是道，好像被銷售大師俯身，對於小畢那樣的愣頭青，特別管用。
「再比如說客戶給你名片，你應該怎麼處理。我的做法是把名片帶回家貼在房間牆壁上，然後每天早晚對它們鞠躬，並且複習名片上的內容。如果哪一天客戶突然有了購買產品的需求，一個電話打過來，你很快說出了對方的名字和職務，以及公司名等有關他的個人信息，你就可以一下子拉近與客戶的距離。我有一筆單子，就是用這個辦法成交的，足足20萬。」
吳曉最後來了句：「記住了小畢，不適合做銷售，不適合和別人打交道，就等於不適合過好生活。只要團結在魏總周圍，努力把產品推銷給客戶，總有一天，我們會過上經濟自由，無憂無慮的幸福生活！」
小畢聽了很是感動，帶頭鼓起掌來。柳黃鶯見狀，也啪啪啪帶動氣氛，她是真覺得吳曉的口才一點不比她差，而且那種得天獨厚的大氣，是大多數銷售員所無法企及的。