第1卷 經歷的女人多 文 / 伊甸園主人
沈校長戴著一副老花鏡，抬起頭來看了看，應了一聲也招呼道：「吳主任怎麼來了，請坐請坐，小呂，你去泡杯茶。」說完又低頭整理資料。
吳曉客氣道：「沈校長您先忙吧，杜老師已經去了，就不勞煩呂老師了。」說完，拉著柳黃鶯坐了下來，心裡真的不是滋味，放在以前，沈校長好煙好酒，巴結他還來不及，哪會像今天這樣，人都走到她面前了，她竟然看了眼，又自顧自忙著整理資料，把他和柳黃鶯晾在了一邊。
好不容易等沈校長忙完了手上的工作，沈校長摘下老花鏡，喝了口杜老師拿上來的綠茶，見杜老師轉身欲走，便說道：「小杜你別走，留下來一起說說話，這吳主任其實你比我更熟悉，前段時間他孩子不是托你帶過幾天嗎，是那個吳天天吧，成績很好！」
杜老師於是便坐下了，偌大的會議室就生下她們四個人，沈校長倚靠在紅木沙發椅上，而吳曉和柳黃鶯卻坐在靠牆壁的黑色硬木椅子上。
「沈校長記性真好，我家兒子一直麻煩杜老師和沈校長，真是過意不去，我也就希望他在學習上再接再厲，爭取為班級和學校爭光，不辜負兩位老師對他的厚望！」吳曉知道這是開場白，沈校長主動拋出孩子的話題，表明她現在不欠你吳主任的，你吳主任也別指望我的幫助。
吳曉見時機差不多，再這麼聊天打屁下去，等會沈校長急著回家吃午飯，就沒機會向她推銷產品了。於是用手肘蹭了蹭柳黃鶯，柳黃鶯挺起胸脯，主動介紹道：「沈校長、杜老師你們好，我是吳曉的同事，我叫柳黃鶯，您叫我小柳就行了。」
沈校長斜了她一眼，不冷不熱地應了一聲，也不問她今天來此的緣由，看來是養氣的功夫很好。柳黃鶯便繼續說下去道：「今天過來打擾沈校長您，主要是想向您推銷一款練字產品，價廉物美，對小學生提高書寫質量，以及擴充識字量，都有巨大的幫助。」
沈校長不作回答，乾脆把難題拋給了一旁的杜老師，「原來是來推銷產品的，小杜，我想聽聽你的建議，你覺得這款練字產品怎麼樣，我們學校有沒有必要建議家長們購買？」
杜老師原本只是個陪聊的，沒有料到沈校長會問她這樣的問題，因為向不向家長推薦，完全是沈校長一個人說了算的，她是校長，旁人難道還有插手的份嗎？杜老師瞄了眼沈校長，回頭又瞅了眼吳曉和柳黃鶯，為難道：「其實我早就發現我們的孩子，在書寫這塊，確實亟需改進。理科方面還勉強湊合，但是像語文英語這樣的文科，書寫佔據了教學的一大塊，尤其是語文考試，一手書寫漂亮工整的字體，能給批卷老師留下極好的印象。」
杜老師倒也不說破，建議點到即止，但是明眼人都聽得出來，杜老師她是贊成學校向家長們推薦這款產品的，為此吳曉朝她投去了感激的目光。
不過沈校長打斷她道：「小杜的話不是沒有道理，但是吳主任，您以前在教育局局辦工作，對於局裡的相關政策和文件，你比我們更瞭解。這兩年省教育廳對學校各類收費監管的格外嚴厲，推薦產品雖然可以想辦法規避直接收費，但是在家長們心中的影響實在太不好了，萬一你們的產品存在質量問題，或者練字效果沒有達到理想目標，家長如果鬧事，我可負擔不起。」
吳曉當然知道沈校長這是在找推脫的借口，可是既然來了，他就不想輕易放棄，再說新新小學這裡是第一站，開頭炮不能打成啞炮了，便笑道：「這個沈校長您放一萬個心，我們這款產品的質量不是我吹牛，在同類產品中，絕對是首屈一指，關於這方面，我們柳主管比我更清楚，柳主管對吧？」
柳黃鶯剛才驚訝於吳曉對現場氣氛的控制，她自以為進入銷售界一年以來，在為人說話方面得到了長足的進步，沒想到吳曉比她更進一步，表面上看起來文質彬彬，還有點憨厚的樣子，實則一說起話來，句句在理，也懂得掌握分寸。
「沒錯。沈校長，您還沒有見過我們的產品，就讓我再浪費您幾分鐘時間，讓我簡單演示一下吧？」柳黃鶯說完就要去拿神奇練字本。
不過被沈校長擺擺手拒絕了，「不用了，所謂的神奇練字本，和那些神奇寫字板，以及神奇書法本，根本沒有本質上的區別，我不能冒著被家長舉報的風險。」
柳黃鶯見她態度堅決，又聽她提起風險，既然是有風險，就一定伴隨著利潤，所謂風險越大，利潤就越高，所以她就隱晦的提了下：「其實我們這款產品的售價，有很多迴旋的餘地，我們可以把其中一部分貢獻出來。說白了，推銷產品是次要的，甚至是無關緊要的，我們主要是為了提高新新小學全體孩子們的書寫水平，同時也為了減輕書法老師們的負擔，另外能為新新小學的發展做出一點小小的貢獻，是我和吳曉求之不得的心願。」
柳黃鶯這話說的很有水平，一個真正優秀的銷售員，他不會去分析和介紹產品，而是直接告訴客戶，我的產品能給您帶來什麼好處和利益，卻忽略掉銷售員自己所能獲得的提成和獎金。
果然沈校長皺了皺眉，似乎有點被柳黃鶯的建議給打動。新新小學的教學質量一直是沈校長近年來狠抓的一塊，而書寫質量則是不可忽略的一個組成部分，另外新新小學建立不久，說是百廢待興誇張了點，但是很多地方需要用錢，如果能從這款產品的銷售中剋扣一部分用來建設學校，倒不失為一個非常明智的決定。
沈校長緊盯著吳曉淡定的面容，又瞥了眼放在大理石地面上的產品，忽然想起來吳曉當初被革職的原因，她已經沒多大希望再往上升了，畢竟年紀到了50就要退居二線，擔任正校級調研員，萬一因為這款產品的推銷，惹怒了一兩位家長，後果不堪設想。
沈校長突然站起身，吩咐杜老師道：「我還有點事，小杜你送送吳主任他們，吳主任我們下次再會吧。」
吳曉雖然早就隱約猜測到了結果，但仍舊想再堅持一下，「沈校長，您真的不再考慮考慮嗎？」吳曉相信，如果他現在仍然擔任局辦副主任，根本就不用親自到訪，簡單的一個電話，就能說服沈校長大批量購買，至於家長的舉報，他一個局辦的副主任還能搞不定。只可惜，他丟在在局辦的飯碗，連同當初的地位也一併丟了，現而今沈校長看在往昔的情分上喊他一聲吳主任，已經給足了面子了。
「不了，吳主任，我實在是愛莫能助，兩位要不再去跑跑別的學校吧，或許他們會需要。」沈校長說完，頭也不回地離開了會議室，逕直朝校長室走去。
如果是剛入門的銷售員，此時一定會緊跟著追上去，然後一番死纏爛打，客戶要是同情你，或許會買幾份試試，但是大多數情況下，肯定會被當做瘋子被辱罵和驅逐。這種死纏爛打的事情，柳黃鶯當然不屑去做，她敏銳地感覺到剛才有那麼一瞬間，沈校長其實已經被她打動了，只可惜最後功虧一簣，還是被一口拒絕了。
柳黃鶯見吳曉一副不願放棄的模樣，替他做決定道：「謝謝杜老師的茶，我和吳曉就先回去了。」
吳曉無奈地扭頭盯著柳黃鶯冷靜從容的臉蛋，糾結了幾秒鐘，最終擠出一絲笑容，也和杜老師道了別，杜老師已經盡力了，在領導面前，有些話她不能說得太直白，畢竟她只是一個小小的副教導主任，現在沒有了吳曉那座大靠山，今後在新新小學，只能靠她自己。
兩人走到門口，門衛依舊一臉恭敬，吳曉卻提不起興致，沮喪地坐在柳黃鶯的騏達車裡，忍不住歎氣。柳黃鶯打開熱空調，安慰他道：「別洩氣嗎，你要往好的方面想，如果不是因為你以前在教育局工作過，今天我們根本就進不去，能把銷售推進到即將成交的地步，你和我的配合已經非常出色了。」
吳曉又歎了口氣，接話道：「你就別誇我了，最後讓沈校長左右為難的，根本不是我以前的主任身份，明明是你的貢獻打動了她。」
柳黃鶯藉機傳授經驗道：「吃一塹，長一智吧。以後做任何銷售，你要記住，客戶真正在乎的是一款產品能給他帶來什麼好處和利益，其它的都是次要的。其中的好處和利益，又以金錢的誘惑最為直接，誰不愛錢呀，只要給的回扣高於他們所承擔的風險，銷售就一定會成交。」
吳曉點點頭，表示受教，「那我們現在該怎麼辦，眼看都快中午了，我們先去吃飯吧。」柳黃鶯看了下時間，「行，先去填飽肚子，下午我們再看看情況，要麼繼續去學校推銷，要麼你先學習一點銷售的技巧。不過我看得出來，你雖然是第一天做銷售，但是你的基本功很好，比我剛入行的時候，厲害太多了，真沒看出來，畢業十幾年，你變化那麼大！」
「那是，主要是我經歷的女人比較多。」吳曉故意賣關子道。