第1卷 爭奪銷售區域 文 / 伊甸園主人

    「其實這款產品構造很簡單，但是重點在於它的創新。潘主管，麻煩先把產品發給大家看看。」魏總眼神示意了下潘怡敏，不敢做過多的停留，擔心會勾起朱笑笑的醋意。

    潘怡敏於是站起身來發放一款叫做「神奇練字本」的產品，吳曉發現原來潘怡敏身材那麼魔鬼，身高至少1米7，一襲黑色披在脖子後面，精緻的五官，凹凸有致的身體，讓人想起了明朝人說的那句烏的發，白的肉。

    潘怡敏分發產品的時候，就連自命不凡的曹不凡也在緊盯著她的胸部看，潘怡敏的胸部不會比柳黃鶯小，目測也是d的樣子，只不過由於她個子比較高，所以胸口那兩個寶貝掛著，同樣的尺寸卻更顯豐滿和凸起，也難怪曹不凡那種小青年會盯得目不轉睛了。

    也就魏總一旁有朱笑笑監視，所以連正眼也不敢瞧潘怡美，索性就說道：「這款產品是你在跟進的，要不就讓你來給大家介紹一下吧，你口才比我好，說出來大家也更明白一點。」

    這本是魏總謙虛的話，畢竟能做到薩爾斯總監的位子，不可能沒有一副過得去的口才，不過潘怡敏是個不善做做的女人，進公司五年，就基本沒見她笑過。

    「好的魏總，」潘怡敏分發完產品，就坐回了自己的位子，慢條斯理地介紹道，「這款產品是我們從南洋市一家文具公司接過來的單子，產品的名稱大家也都知道了，叫神奇練字本，產品的組成是一個練字板，一支神奇練字筆，以及三支筆芯。產品的最大特點是練字板上每個字都有凹槽，以及用神奇練字筆寫出來的字跡經過30分鐘就會自動消失。產品就是這樣。」

    潘怡敏說話惜字如金，語氣也沒什麼感情，不過不囉嗦也有好處，就是不會浪費大家的時間。魏總咳咳了兩聲，補充道：「神奇練字本的售價是200元一套，每套給大家的提成是10%，也就是20塊，大家還有什麼問題嗎？」

    吳曉心裡算了一下，提成10%，他們三部的銷售任務是50萬，那如果全部賣光的話，就是5萬塊，半個月5萬塊，到時候柳黃鶯拿大頭，他那小頭，那也不少了，1萬塊總有吧。半個月1萬，一年就是24萬，好傢伙，年薪20萬上，這在東海市就是高級白領的水準了。

    柳黃鶯扭頭發現吳曉在憨憨的傻笑，偷偷擰了一下他手臂，提醒他道：「賣掉了才能領提成，現在你高興個什麼勁？」

    不過今天的會議還遠未結束，曹不凡第一個舉手提問道：「魏總，您還沒有宣佈怎麼分配銷售區域呢？」周斌聽到他這話，原本四平八穩的眼神裡，竟然也閃過一抹異色，因為誰都知道，銷售區域就相當於野獸的領地，領地越大，捕到獵物的機會自然也就越多，就越容易存活下來。

    當然了，銷售區域大小很重要，產品性價比高低更重要，但是最最重要的，說白了還是銷售員。好的銷售員可以把黑的說成白的，也能把廢品說成寶物，因此魏總才會挖空心思拉攏柳黃鶯，才會在新年第一次會議上，給足了她面子。

    「幸虧曹主管提醒，按照老習慣，我們公司把東海市區劃分為四個銷售區域，分別是城東城西城南和城北，柳主管，本來三部成立之前，我們一般都是兩塊兩塊分配，現在你們三部進來了，是應該調整一下了。」魏總話音一落，二部曹不凡立馬接上話。

    「魏總我同意你的建議，三部是新成立的部門，柳主管雖然聽說銷售能力很突出，但是她手下的銷售員我看應該是個新人，所以我提議把城南那一塊分配給三部。」

    城南是東海市經濟最發達的地區，也就是歷山街道所在，由於它南靠南洋大市，交通的便利使得它在經濟發展方面上升很快，向來都是各個部門爭奪的重點，不過在今天之前，城南一直都是銷售一部的領地，曹不凡明著好心好意建議把城南分配給三部，其實是搶奪了一部的資源。

    果然話音一落，周斌再風輕雲淡，也忍不住開口反對道：「城南確實是我們東海市最大的一塊銷售市場，但是我擔心的不是柳主管和小吳的能力，擔心的是柳主管不熟悉我們公司的各項規章制度，包括與客戶的交流和接洽。因為城南那塊一直都是我在做，我熟悉那裡，還請魏總相信我，丟了城南，我們再想完成任務，難度會增加不少。」

    魏總其實心裡最開始計劃的就是把城南分給三部，只是他沒想到城南是一塊肥肉，不管是哪個部門，都想盡全力爭奪。周斌呢是老銷售了，跟了他這麼多年，城南那塊他確實是公司裡最熟悉的，但曹不凡說的也有道理，三部剛成立，不能打擊了她們積極向上的信心，而且他有心讓柳黃鶯在公司裡一鳴驚人，好好打壓一下一部和二部近來上升明顯的傲氣。

    正左右為難之際，緊挨著的朱笑笑說話了，她咯咯笑道：「魏總，這有什麼好為難的？周主管在城南經營的時間，比曹主管進我們公司的時間都要長，突然就讓他放棄，他受得了，我都替他受不了。至於銷售三部剛成立，第一個月業績差點就差點吧，畢竟兩位都是新人，魏總您應該給三部多一點的成長時間和空間，您說呢魏總？」

    魏總點點頭，潛意識覺得朱笑笑說的很有道理，抬頭看看曹不凡鐵青的臉，又不禁為難道：「只是二部70萬的銷售任務也不輕呀，如果再挪出一塊區域給三部，我擔心二部會完不成。」

    魏總猶豫不決的當兒，周斌主動提出來道：「這樣吧，魏總，我們一部成立時間最長，我作為公司老銷售，理應承擔更多的銷售任務，我申請把您分給我們部的80萬，提高到100萬。」

    別看周斌說的大義凜然，這背後蘊含著的卻是銷售的巨額提成，區域大了，銷售任務完成的多了，提成數額自然就上去了，周斌這是想打一炮開門紅呀。

    魏總綜合考慮，終於做出了決定道：「既然如此，那就辛苦你們一部了，銷售一部100萬，二部就把城西那塊挪出來讓給三部吧，同時你們的銷售任務改成和三部一樣的50萬，曹主管和柳主管還有意見嗎？」

    兩位主管是沒有意見了，但是二部的小鮑插話道：「魏總您是總監，我們支持您的決定，但是我們二部本來的銷售任務是70萬，現在一下子降為50萬，也就是提成白白損失了2萬塊，這對我們二部來說，是很不公平的。所以我建議魏總您能不能設立一個排行榜，哪個部門的完成率高，那個部門就得到一定的獎金額。」

    曹不凡心裡叫好，你們不是嫌棄小鮑丑嗎，其實她腦子比很多人都好使，本身也是銷售專科出身，對於銷售懂得不少。但是魏總這個沒主見的領導很自然地又陷入了兩難，設立銷售完成率排行榜對二部是公平了，但是要他拿出一部分獎金來，他就有些捨不得了。

    他扭頭瞄了眼朱笑笑，朱笑笑會意，把芊芊玉手緊貼在她飽滿的胸口，其中溝溝若隱若現，委婉拒絕道：「首先我得告訴大家，魏總發自內心的不對任何一個部門有所偏袒，包括我主管的財務部，但是公司經費很緊張。由於上一年我們沒有達成年度銷售任務，所以本年度南洋薩爾斯縮減了我們公司的各項開支，所以設立完成率獎金的提議，我的意思是延後再議，暫不考慮。」

    柳黃鶯心裡看不慣朱笑笑那種拿著雞毛當令箭的妖女人，直言道：「我倒覺得小鮑的提議很有建設性，以前我在名揚國際，公司銷售完成率第一的銷售部門，一個月的獎金就達到了10萬塊。而完成率最低的部門，如果連續兩個月墊底，真個部門從主管到普通銷售員都會被一次性做開除處理。也正是這樣的競爭性機制，才使得名揚國際不斷向上發展，向四周拓展，業績緊隨著節節攀升。」

    「名揚國際真的設有銷售完成率排行榜？那每個月的獎金支出是個不小的負擔呀！」魏總擔心道。

    柳黃鶯沒想到自己費了一番口舌，得到的反應竟然是這樣，要知道任何一家做銷售的公司，都是靠業績說話的，業績提上去了，還怕提成少嗎，還用擔心總公司撥下來的經費少嗎，更不愁賺不到錢了？

    不過柳黃鶯屬於薩爾斯東海分公司的新人，沒什麼話語權，提意見也只能點到即止，至少她發現了，曹不凡是支持她的，但是周斌明顯是反對的，他領到的銷售份額最大，完成率就很難爬上高點。

    果然，周斌奉承道：「魏總您儘管吩咐，我們一部聽您吩咐。」這話說的冠冕堂皇，氣的曹不凡臉色從鐵青變成了墨綠。

    「還是老銷售做事沉穩，完成率排行榜的事情，我和笑笑再商量商量，這個月就暫且不實行了，我們還是以銷售數額定高低。」魏總決定道。

    吳曉聽了，暗地裡直搖頭，連他這個銷售門外漢也察覺到了單純的以銷售數額定高低，是多麼的不公平，並且一旦有不公平，公司的發展速度就會提不起來。