正文 第5章 毛明自薦 文 / 真眼看世界

    初八的華夏國依然洋溢著濃郁的新年氣氛：鮮艷的春聯傳遞著祝福、倒貼的「福」字彰顯著人們的期盼、高懸的大紅燈籠和斷斷續續的爆竹聲給這節日添上了更加濃郁的一筆。

    無奈的打工族早在兩天前就紛紛返城，雖然依然是早八晚五，無奈遲遲不能進入工作狀態。餐飲行業中精明的商家都早早的開門營業了，甚至有的放棄休息持續營業。陳天一的「東坡雅居」並沒有那麼早營業，不是他沒有看到這個「商機」，而是他有更重要的事情要做。

    「您好陳總，我是東林大學市場營銷專業今年的應屆畢業生王博，我英語四級，計算機國家二級，我在校期間擔任過班級的體育委員、學院的體育部長、學院的籃球隊隊長，我獲得過兩次省級三等勤奮獎學金、五次三等校獎學金，我還多次被評為……」

    「你好王博。」坐在桌子對面的長條凳上的陳天一打斷了這個身著職業裝的帥氣男孩的自我介紹。並不是他不想讓應聘者做自我介紹，只是這等千篇一律的自我介紹讓他感覺就像是在背課文，而且毫無感情和吸引力。陳天一今天也穿上了職業裝，並非他穿職業裝來顯示自己的專業或是老闆的樣子，而是今天面試的都是今年的應屆畢業生，他要給這些新人上「職業化」的第一課。王博是陳天一今天第十一面試的求職者，在他之前就有一個女孩和兩個男孩因為穿著太過隨意連自我介紹的機會都沒得到。到目前為止還沒有出現一個讓陳天一眼前一亮的求職者，只有三個可以培養的新人。

    不同於其他的面試者，陳天一對每個求職者會根據他們所選擇的崗位問一些很散的問題，有的甚至不算問題。當然陳天一不止專業的hr，他也不喜歡那些專業的hr的固定問題、測試之類的面試方式，他的用人原則就是「用人用一半方能人盡其才」，其實早在s集團出任華夏國總裁的時候，他的公司就沒有hr，hr的工作由部門主管和財務來分擔。把面試地點設在「東坡雅居」二樓最裡面的包房陳天一也是有用意的，他選人的第一條就是「用心」，之前三個被他列為可以培養的新人就是因為至少能回答出三個東坡的詩詞在屋內的為止及所對應桌子或包房的陳設物品才贏得了機會。

    「你要找什麼樣的工作？」

    「我想找一份和我專業對應或者相關的工作。」

    「你專業對應的有哪些工作？你有哪些優勢？」

    「當然是市場營銷工作了，我學了四年的市場營銷專業，而且我們學校的這個專業在全國可以排進前十。」

    「王博既然你是科班出身，那麼現在你用最短的時間把你自己賣給我，我的出價就是你加盟我們公司的薪水，如果我的出價為零或者你被我叫停的話，你將失去這次和我們合作的機會。」

    王博的額頭出現了汗珠，從大四開學時起他就四處應聘，以往也有人問過他的營銷經驗，或者模擬銷售某款產品，他都能應付自如，畢竟科班出身的他在專業課上「模擬銷售」是經常練習的，甚至已經有過兩家公司給了他office,這也是為什麼他過來時信心滿滿。但是以自己作為商品出售他還是第一次，此時的他真是「丈二的和尚」了。

    低頭思考了約兩分鐘後他終於開口：「您好陳總，我是做人口銷售的，不是我是做人銷售的，也不是我……」

    「停。」陳天一真的聽不下去了，「王博你今天的面試已經結束了，同樣是從大學校園走出來我願意給你一些建議，不知道你是否願意投資幾分鐘時間瞭解一下？」

    「我願意。」

    「這些東西可是你在書本中甚至你在

    看書網仙俠kanshu！子，亮得讓人覺得刺目的一雙漂亮到心悸的大眼睛，一身普通的廉價職業裝罩在略顯瘦削的身材上而散發著一種高雅，雙臂環抱著簡歷放在胸前，一米六五的身高配上平底皮鞋不會給人絲毫的壓迫感。

    幹練，這是陳天一對這個女孩的第一評價。

    走到桌子前十指的三分之一捏製作精美的簡歷正面頂端，慢慢地平伸到陳天一胸前微笑著說：「您好陳總，東林師範大學的編輯出版專業的應屆畢業生王婷，這是我的簡歷。」

    「請坐。」陳天一一面接過簡歷一面說道。

    「謝謝。」王婷只坐了長條凳的二分之一寬，雙腿併攏，雙手相扣放在大腿根部，上身直立面帶著微笑平視陳天一。很顯然她是專門訓練過求職禮儀。

    「營銷策劃這個工作和你的專業似乎很遠，告訴我你的優勢是什麼？」

    「陳總，從專業的角度來說我確實外行，但是很多崗位別不是專業的才做得最好的，非專業的人因為感興趣所以做得很開心很努力，自如就會取得很好的結果。我從上大一時起就對市場營銷產生了濃厚的興趣，我知道一個參與市場競爭的企業他的命脈就是營銷。而營銷策劃作為市場營銷中的一個環節，起著知道、修正、擴張的作用。我在大二的時候曾參與了小滿食品公司的營銷策劃工作，雖然那時我只負責vi和ci的工作，但在我們整個團隊的配合下這個案子做得很成功，小滿食品也因此躍居為行業龍頭。貴公司和小滿食品有著相似之處，同屬於傳統美食傳承領域，而近兩年我也一直在學習和研究美食行業。我剛在樓下等待的時候觀察了一下貴公司的內部設計，傳統特色很濃，但文化傳承的所需時間相對較長同時沒有主動傳播的媒介，而現代商業特色嚴重缺乏。如果我有幸加盟貴公司，我會針對現狀用半月的時間做出兩套方案，並監督執行。」

    王婷的觀點和陳天一不謀而合，傳統文化傳承是他的發展方向，但這半年多的苦心經營只給人留下了「飯館」的印象。眼前這個女孩子值得他去賭一把。

    「王婷，歡迎你加入我們。初十早上八點你就過來正式上班，職位是營銷策劃部經理，月薪5000外加績效獎金及公司的1%股份分紅，這是公司的地址。」陳天一站起身遞給毛婷一張自己的名片。

    王婷禮貌地接過名片放進衣兜裡，微笑著與陳天一我手告別。

    一直到十一點，陳天一共計面試67個求職者，可再也沒有發現第二個毛婷。陳天一併沒有失望，他深諳人才的稀缺，正所謂「千軍易得良將難求」啊。

    陳天一剛走到樓梯口，赫然發現一樓正對著櫃檯的凳子上直挺挺地坐著一個戴著眼鏡梳著三七頭的45歲左右中年男人，店小二小王則依靠在櫃檯邊，眼鏡想二樓注視著。

    看到陳天一從樓梯走下來，小二快步來到樓梯旁道：「掌櫃的，這位先生說眼單獨和您聊聊。」

    「你好，我是陳天一，請問有什麼事麼？」

    「我是來代替你的。」中年男子也站了起來。

    陳天一一愣：難道是我得罪的人賊心不死又找人來報復我了？他仔細地打量對面的中年男人：一副寫滿滄桑的臉上還留著青春的痕跡，被眼鏡框擠壓得變形的小眼睛散發著睿智的眼光，兩鬢的縷縷白髮透析著他的閱歷，一米七左右的身高，雖人到中年但並沒有像同齡人一樣發福的身材，看得出他是一個律己甚嚴的人。

    「代替我？」

    「對。我叫毛明，我要代替你成為簡單餐飲文化有限公司的總經理。我工作了27年，曾經在兩家民營企業和一家合資餐飲企業任職總經理18年，這三家企業現在都不在了。」毛明停頓了一下。

    陳天一也沒有打斷他。

    「究其原因各部相同，那兩家民營企業一家是因為取得了成績冒進，忽視產品質量和消費者利益，這家企業陳總應該知道，就是94年的央視廣告標王。另外一家是因為是因為家族管理模式不能適應市場化發展，又不願放權引入職業人管理體系。至於那家合資企業則因為股權問題而分家，目前已經拆分成兩個獨立的品牌在經營，但市場份額越來越小。很多老闆選擇合作夥伴的時候都以成功案例或成果為導向，像我這樣管理死三家企業的人自然被他們淘汰。正因為我的管理結果是失敗，我才能深深把控企業存在的風險和規避風險，企業向前發展自然有很多未知的風險在前方，同時企業的後方也未必完善遲早也會成為企業的風險。我瞭解過在s集團的時候陳總就以衝殺聞名，這也形成了陳總的做事風格，同時也是陳總團隊的風格。而我的性格主導偏向完美型，這和陳總的力量型是完美的組合，陳總可以去招募和組建團隊，我來管理團隊執行陳總和董事會的目標，我堅信我們合作會在華夏國乃至整個世界的餐飲文化界歷史留下厚重的一筆。」

    願意並能夠指出你問他的人只有兩種：最好的朋友和敵人，多一個朋友同時就少一個敵人，而成功商人追求的境界則是「天下無敵」。

    「毛明，我不願意有你這樣的敵人，讓我做最好的朋友吧，簡單餐飲文化有限公司歡迎你。」陳天一說著向毛明擁抱過去。

    「謝謝你的信任陳總。」一滴淚水沿著毛明的臉龐滑落到陳天一的肩頭，那是開心的淚水，此刻毛明鬥志昂揚，他看到了希望！

    （未完待續，敬請期待）

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