正文 第1章 破例的董事會 文 / 真眼看世界
哧哧哧……
一千八百下，這裡的每個人都彷彿過了幾個世紀。
這間會議室雖然不小，但過去的半小時讓這裡的二十多人感覺快要窒息，儘管空調顯示室溫只有18c。當然這不是這間會議室的問題，因為這裡是「華夏國—東盟」外長會議的指定會議室。
總裁湯姆率先打破了這裡的沉靜：「陳，我建議你在認真考慮一下。你的能力我們很認可，不僅是我們，整個美國商界對你都很崇拜。我們一直合作得都很愉快，不是麼？你也能夠看到我們m集團的發展前景，你能和我們說說為什麼你要做這樣的決定麼？」
陳天一微笑著站了起來：「尊敬的董事長傑特先生，各位董事及湯姆先生，做這樣的決定對我來說也很痛苦，m集團在華夏國就像我自己的孩子一樣，我是一步步看到他成長起來的。」
陳天一說得沒錯：五年前m集團在美國的情況跟華夏國的方便面巨頭早期在台省的境況極為相似，雖然在行業內也是響噹噹的品牌，無奈總也摘不掉「千年老二」的帽子。於是公司召開一次全員大會，這也是陳天一加入m集團參加的第一次全員大會。傑特董事長咆哮道：「你們都說說，我們怎麼才能幹掉那傢伙摘下頭頂的帽子？這破帽子讓我感覺比帶「綠帽子」還難受」。沒有人在意傑特的失態，所有人像是商量好了似的低著頭。一分鐘，兩分鐘，忽然在組後排「騰」地站起來一個人，一個很多人不認識的毛頭小子。他很嚴肅地說道：「尊敬的董事長先生，我國老祖宗曾經說過「用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」商場如戰場，目前在美國市場我們m集團確實不如s集團，無論市場佔有率品牌認知還是顧客忠誠度我們都處於下風，與其我們下血本和s集團在美國本土死磕，不如我們避其鋒芒，去開闢新的潛力市場，我們可以打一場「農村包圍城市」的反擊戰。」傑特站了起來，湯姆站了起來，其他的董事也站了起來，傑特指著陳天一興奮地問道：「小伙子，說詳細點。」眾人的目光也都看向站著的陳天一。「據我瞭解我們這個行業在華夏國還沒有出現任何一家企業佔據三分之一市場的局面，當然s集團也沒把華夏國市場放在眼裡，但是華夏國改革開放的三十年經濟發展是很迅猛的，我敢肯定地說華夏國的經濟未來會迅猛發展，到時不僅僅會影響整個亞洲，甚至會影
看書」』網網游?給s集團了。」也許是初生牛犢不怕虎，也許是思鄉心切，也許是真有把握，陳天一說著。「好！」傑特用力地拍著桌子，「小伙子，你叫什麼名字？」「陳天一。」「我現在任命陳天一為我m集團華夏國地區區總經理，只要能摘掉那頂「帽子」，公司全力支持你。陳，你準備一下明天，不今天下午就前往華夏國，人員方面你可以從公司隨便挑選。我相信你，同時我也在賭。」傑特有些語無倫次。「董事長先生，感謝您和公司對我的信任，我不想在我身上出現特例，就按公司的新市場開發政策執行吧。另外我會在那邊組建團隊，公司這邊的人員我暫時一個都不會帶，但需要的時候請公司及時安排人去給我指導。」陳天一說道。傑特給了陳天一一個擁抱，在他耳邊說道：「陳，我們一起努力。」
東海，華夏國聞名世界的現代經濟城市。陳天一隻用了一天的時間就搞定了m集團華
夏國分公司的辦公室，雖然不到200平方米，但對於寸土寸金的東海來說已經很神速了。
關於團隊組建和市場開發，陳天一有自己的想法：團隊不要有經驗的人，學歷也不再是敲門磚，不是怕自己管理不了，而是華夏國市場的實際情況和這個行業的特殊性，新人組成的團隊打造好了那絕對是一支忠誠的虎狼之師；而市場方面陳天一併沒有急於佔領市場，雖然市場份額很重要，但真正創造利潤的是那些有持續消費能力的群體，所以陳天一確定了佔領高端、影響中端、輻射低端的策略。華夏海一定是m集團在中國的第一市場。
一帆風順只是人們的期望，陳天一和他m集團華夏國公司遇到的第一次阻擊就是國內的公司聯合起來低價衝擊市場。雖說價格和品質比起來人們跟傾向於品質，但那些都是口頭上的虛偽。既然定位了高端，那麼價格方面也自然要體現出來，更何況m集團的懲處成本就比國內公司要高。陳天一果斷地做出了決策：堅決不降價，但是做買贈，暨買二贈一。此舉並非為了獲利，因為陳天一對自己的產品有信心，同時也可以獲得市場份額，所謂「賠錢賺吆喝」被他發揮得淋漓盡致。一個月下來，陳天一和他的團隊已經讓m集團的產品佔領了上海各大賣場的顯著位置。首戰告捷陳天一沒有喜悅，跟多的思考和反思，他需要調整，穩定上海的份額，降低開發成本進入其他市場。
「南下」還是「北上」？陳天一的團隊在激烈地討論著。最後陳天一果斷拍板：雙管齊下，同時南下北上，20人的團隊均分成4個小組，南部選擇南州、西都兩個城市，北部選擇京都、北連兩個城市，一周的時間只宣傳不銷售，堅決不投放產品，將「飢餓營銷」進行到底！一切如陳天一預料得一樣，4個城市的消費者購買**空前高漲，已經超過被譽為中國的「營銷之父」的產品運作。很快4個城市超過一半的市場份額被m集團產品所佔據，於此同時全國各地的代理商紛紛而至，「省級分銷，地級市以下獨家經銷」的策略很好地促進了市場的全面開發。1年的時間，m集團經銷網絡已經覆蓋華夏國的二線以上城市，而銷售額和利潤均超過了美國本土。待3年前s集團進入華夏國市場的時候，只能和華夏國的企業一起分享中低端市場了，因此陳天一成為得了m集團的「終身成就獎」的第一人，傑特及董事會給予了陳天一集團8%的股份。m集團也成功超越了s集團成為世界範圍內的行業龍頭。
「現在m集團華夏國公司已經很穩定，同時我也做好了未來的五年規劃。m集團中國公司的任何東西我都不會帶走，請各位批准。」陳天一繼續說道。
傑特站了起來：「陳，今天公司的董事會成員都在，我們就在此召開一個特別的董事會。我現在提議由陳天一出任m集團的ceo，湯姆任董事長，我提前退休。陳，只要你留下來，什麼要求你儘管提。現在請董事們舉手表決。」
唰的一聲會議室裡人都舉起了手。
陳天一對所有人鞠了一個躬說道：「感謝各位對我的信任和認可，我選擇離開是我要完成屬於我的使命，希望各位同意。關於我的繼任人選我已經寫在了我的辭職報告中，未來還希望我們能有合作。」
傑特無奈地搖搖頭：「陳，既然你這樣堅持我們就同意你的決定，你永遠是我們m集團的董事。我們今天還要返回美國，稍後我們共進早餐吧。」
早餐後陳天一送走了m集團董事會的成員，又開會和繼任者孫新做了交接，10點鐘的時候離開了公司。
一架飛往中漢的飛機上，陳天一看著窗外的雲朵，他知道他自己的路真正開始了。
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