正文 第287章 分播 （下） 文 / 南宮小白
葉飛的提議：「還是有必要分兩撥來賣，第一撥選擇幾個有份量的播出平台，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國大多數地方台，賣出我們這部劇的大部分收益！」
趙宇的考慮：「想賺大錢，還是需要按照收視率來賣，雖然承擔了風險，但風險越大，收益也就越大！」
「趙哥，這方面你就不要有太大的指望了！」
李鐵很直白的打擊趙宇的想法：「我也與他們提過這個方案，沒幾個台願意的，都嫌麻煩。朝廷台是去年成立了專業的福瑞索調查公司，所以才有條件跟我們按收視率來賣劇。其他的地方台就沒這個條件了，有些台甚至只管播節目，從來都不調查收視率的。當地的廣告商也沒什麼選擇，廣告的投放也只能按著感覺來。」
趙宇搖搖頭，國內電視圈市場化沒幾年，還是個蠻荒時代，各項基礎設施都很不完善，就連最基本的收視率調查都做不到。沒有真實的數據支撐，電視產業鏈條上的電視劇製作商，電視台以及廣告商，大多還是按著感覺做買賣。
好原始，好落後啊。
趙宇有點不甘心：「難道就沒有一家願意按收視率來賣？收視率數據他們可以買朝廷台福瑞索公司的數據啊？」
李鐵搖搖頭：「福瑞索公司的那幾千戶調查樣本，放在央台的全國網絡還行，分到每個省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒什麼統計意義的！」
不過。他仔細想了想與各家電視台代表打交道的情況，還是點點頭道：
「其實還是有幾家的，主要是東部發達地區的幾個省份，因為廣告商的要求，他們倒是有自己的收視調查渠道。只是做得比較粗放。不過，我聽他們的意見，似乎也沒法像朝廷台那般拿出個精確的賣劇方案。他們的意見，是在固定價格的基礎上，按照收視率情況，給與一定的獎勵！」
趙宇有些振奮：「這就很好了。總比按固定價賣劇來得划算，我對我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎勵金的。」
葉飛也覺得這是個好消息：「我們的第一波賣劇對象就選這幾家電視台吧。《妻子》是都市時尚劇，在東部發達地區先播，對我們這部劇的收視是很有幫助的。也有利於《妻子》劇的口碑擴散。」
第二天，李鐵正打算與幾家東部地區的電視台具體談談賣劇方案。到了長沙大酒店，發現申海市東方電視台的台長，上午也到了長沙，想與天娛公司商談合作事宜。
這位台長名叫喬勇，是個四十多歲的中年人，中等身材，白色襯衫黑色西褲。一條藍格子領帶，沒有一般中年人的啤酒肚，整個人顯得莊重沉穩。
趙宇和葉飛一起在辦公室接待了他。
葉飛賣《潛伏》的時候。與喬台長打過交道，彼此間倒也不陌生：「喬台長親自登門拜訪我們天娛這座小廟，蓬蓽生輝啊！」
喬勇打量著一番天娛的辦公環境後，說道：「天娛，可裡面供的菩薩卻大，由不得我們這些做電視台的不重視啊。這不。小趙的一部《妻子》，就引得全國大部分省市地方台聞風而動。影響力不凡呀！」
與趙宇和葉飛兩人寒暄幾句後，喬勇便直接說起了自己的來意：「聽我們台購銷部主任介紹。你們天娛的《妻子的誘惑》，製作極為精良，故事也很有吸引力，我們台是懷有極大的誠意來購買你們《妻子》劇的，不過，聽說你們公司對劇集價格有些不太滿意？」
趙宇說道：「東方台的誠意，我們是看得到的。聽我們公司影視部的金經理介紹，幾個台當中，就屬你們東方台出價最高。不過，這與我們的期望值有不少差距。
當然，想獲取高收益，就得承擔高風險，我們天娛願意承擔風險。
如果你們願意的話，咱們可以按照收視率來賣劇。劇好，我們天娛獲取大收益，你們東方台也提高了電視台的影響力；劇不好，我們天娛賠錢認栽，市場風險都由我們天娛來扛，喬台長你覺得如何？」
喬勇看趙宇擺出一副我給了大便宜讓你佔的做派，不禁有些好笑：「小趙，你們是嘗到大甜頭了吧，所以才對按收視率賣劇這麼熱衷！」
趙宇點頭承認：「這有什麼不好嗎？大家都好嘛」
喬勇不以為然道：「沒意見嗎？我看不見得。按照收視率賣劇的模式本身是不錯的，這應該是我們這行以後的一個大方向。只是在具體的細則尤其是價格上，我看是明顯偏高了，！」
聽了他的話，趙宇想了想談判細則，發現果然是有些道理的
當初賣《恰》劇時，韓主任本能的覺得按收視率賣劇，應該是以後市場化改革的一種方向，剛好央台的專業收視調查公司福瑞索那時成立，而天娛公司也有這個意向配合，因此他非常積極的推動這件事。
在具體的價格上，由於當時央台的大多數劇集收視較低，出於拉動收視率的考慮，韓主任對標準訂的比較寬裕。不過，央台當初怕是怎麼也不會預料到《恰》劇的收視會飆到如此之高，以至於讓天娛賺了個盆滿缽滿。
到了《潛伏》時，央台就對購劇方案有了部分的修正，除了標準改為平均收視外，在具體的價格上，與其他劇相比，也有了微小的下調。只是因為有的標準在前，央台作為一個大單位，也不好食言而肥，大幅下調價格。
只是如此說來，央台的這個價格標準，短則五年，長則十年，都不會有上調的可能。
仔細想想，趙宇其實也沒什麼好抱怨的。
他記得《潛伏》就是在十年後的國內，因為只能按固定價格
賣劇，最終也只是賣了近5000萬的收益而已。天娛傳媒能在十年前的國內，將《潛伏》賣到7000萬的高價，一方面是拜國內對好劇的極度飢渴的市場行情所賜，更重要的原因，還是央台的購劇模式，給了天娛公司巨大的收益空間。
趙宇默不作聲，似乎有些失望。
喬勇手指敲打著沙發的扶手，思考一陣後，他的話中卻有了轉折：「當然，既然按收視率賣劇是一個方向，我們東方台也是願意去做些探索的。我們台沒法像央台那般給每個收視段定個精確的階梯價，我們就訂得粗點。只要你們的平均收視超過一定成績，我們做一定獎勵！」
他的提議，與昨晚趙宇和葉飛幾個人商議的方案相吻合。
葉飛贊同道：「我們正有打算，選擇幾家願意按收視率賣劇的電視台，作為我們第一波的合作對象，喬台長的提議，非常合適！」
喬勇呵呵笑道：「那就好，那就好。我今天來，除了購買你們的《妻子》劇外，還有一個目的。我們東方台，想與你們天娛傳媒，結成戰略合作夥伴。
以後，你們公司都市類型的劇集，我們台希望能成為第二輪平台。作為回報，你們公司的這類劇，在開拍前，就會得到兩層的預購款，製作完成後，得到五成的預購款，播放完後，得到剩餘的購劇款！」
其實，這才是喬勇親自登門拜訪天娛的目的，光是一部劇的買賣，還用不著他一個台長親自出面。眼下，各級省電視台已經開始了互相競爭的苗頭，實力弱的，在爭上星，實力強的幾家，再爭影響力，爭廣告商。
只是新聞東方台的方針，短期內難以看到效果。看到友台影響力越來越大，喬勇最後還是把目光放到了電視劇上，這是目前各個電視台的收視保障，同時優秀的電視劇對收視能起到立竿見影的效果。
而談到國內電視劇製作，就不能不談到天娛。短短一年時間，連續兩部電視劇大賣，另同行側目。尤其是喬勇昨天聽自己的電視劇購銷主任對《妻子》的推崇後，最終下定了與天娛公司深度合作的決定。申海市作為全國最大城市，都市類劇集，是最適合胃口了。
對於這種送上門來的合作機會，天娛公司自然是沒有拒絕的道理。趙宇和葉飛兩人都是歡迎，熱烈的歡迎。
趙宇有些好奇道：「喬台長就對我們天娛以後的劇集這麼有信心，不怕你們台的預付款打了水漂？」
「呵呵，一部成功是僥倖，難道連續兩部成功也是僥倖？現在你們的第三部作品也是製作精良，這使我有理由相信，你們天娛劇集的成功，不是靠運氣，不是靠某個人，而是靠的公司的力量，我有理由對你們有信心！」
最後，葉飛向喬勇伸出手：「那就祝我們合作愉快！」
而在《妻子》的劇集買賣上，天娛傳媒最終選擇了東方台，之江台，粵東台作為首播平台。三家電視台，總共以每集30萬的固定價格，買下首播權。同時規定，平均收視超過8%，以每集每點1萬元，給與天娛公司獎勵。
平均收視超過8%才有獎勵，與央台比起來似乎有點高。不過這與當下，國內各級電視台的收視情況是大致吻合的。(未完待續)