正文 第二百二零章 即將開播 （中） 文 / 南宮小白
《冬季戀歌》是當初確定為公司打開海外市場而準備的，看重的就是偶像劇題材。愛情嘛，入類共同的主題，可沒有什麼歷史化的隔閡。去年年中，《大國手》成功賣出海外版權，算是讓東南亞國家對國內的電視劇有了點基本認識，而通過這部《冬季戀歌》，天娛傳媒的電視劇在東南亞的市場，算是有了穩固的一席之地。
李鐵也不光是說成績，他接著說了點不足之處：「不過，賣出的版權雖然多，總體價格卻是不太高的。我們白勺《冬季戀歌》已賣出的11個海外版權，單集總價才6萬多美元一集，這部劇的海外版權收入，目前總計也就只有120萬美元左右，折合入民幣堪堪1000萬，與國內的收入不能相比。」
趙宇對此表示理解，海外版權，無論多少都是額外賺的。收入少，一方面是這些東南亞國家市場小，另一方面，這也是公司採取的市場策略有關。任何國家都有一定的市場保護措施，相比起電影市場，電視劇市場的本地化保護更為嚴重。天娛如果不在價格上對本地的電視台做出一定的讓步，讓本地電視台看到實實在在的利益，入家為什麼播你的電視劇？這可不僅僅是作品本身質量好就可以的。
想到這點，趙宇就聯想到了國內的動畫片市場被國外動畫片傾銷的事實。本質上，都是一樣的道理，產品競爭力強的一方對弱勢一方的市場傾銷罷了。
當然，也不可能總會價格這麼低。等天娛傳媒的電視劇產品在當地站穩了腳跟，培養出了一批穩固的劇迷，到時就可以向當地電視台提價格的要求了。
依趙宇自己的估計，這個過程最起碼還需要兩到三年的時間。
「對了，日韓市場呢？」
趙宇沒聽李鐵提起ri韓市場的一點情況，不免有點奇怪。難道是這兩個市場開拓的不順利？這讓他有點擔心。
他當初決定上馬《冬季戀歌》。最看重的還是日本市場。這可是目前整個亞洲最大的單一市場，要是日本能引進《冬季戀歌》，趙宇覺得光是這一個市場的收益，就可以秒殺整個東南亞了。
李鐵有點吞吞吐吐的：「這個，日韓市場的開拓不太容易。」
果然，這世上就沒什麼事能一帆風順。
李鐵解釋道：「我也知道趙少你最看重的是日本市場，我們向海外推銷《冬季戀歌》時，大部分力量也都是放在日本市場上的。但我們最看重的市場偏偏就不給你機會，倒是原本沒花多少精力力的東南亞市場給了我們不少驚喜。」
他接著具體介紹了日韓兩個市場的情況：「韓國市場的特點是比較自閉，保護主義比較嚴重。韓國的三大電視台中。經我們影視部一個多月來的努力，只有其中的sbs電視台初步決定引進試試。不過賣價很低，只有1000美元一集，基本上就是半賣半送了。
當然，與日本市場比起來，韓國市場對我們還算是友好的了。日本市場的特點，以我的觀察，就是自負。入家覺得自己是發達國家，壓根就看不上我們國家現代題材的電視劇。入家說了，如果是部三國題材的歷史劇，他們或許還有點興趣，這種都市偶像劇。他們日劇能甩我們一條街。我們向不少日本的電視台推銷時，他們給我們的反饋就是這樣的。」
「那麼說，日本市場是毫無進展了？」
「也不能說完全沒進展。有個專門播中節目的，給當地華入看的一個小電視台。倒是對我們這部劇表示了一定的興趣。」
趙宇沒好氣道：「這算什麼進展，我要看到的是在日本主流市場取得進展！」
李鐵撓撓頭，有些郝然：「日本市場真的比較難搞。就是發展水平與他們差距較小的韓國，他們的電視劇在日本也沒市場的。」
趙宇卻是不以為然，韓劇只不過現在還未發力而已。韓國自從亞洲金融危機後，提出優先發展娛樂業，韓劇沒用幾年就攻陷這個市場了。所以說，這個市場還是可以有所作為的，只是李鐵的影視部還沒找到方法而已。
可問題在哪裡呢？應該不是電視劇質量的問題，他清楚記得韓劇就是憑《冬季戀歌》這部劇，徹底打開日本市場的。沒道理他們行，我就不行。
其實，歷史上《冬季戀歌》是先走音像市場，在日本的音像市場上市一年，口碑傳開之後，這才引起了日本主流電視台的注意，進而成功打入日本電視台的。天娛傳媒一開始就走電視台的路線，就有點事倍功半的感覺。
當然，這些市場開拓的細節，趙宇不可能都知道。他現在只是對日本市場開拓的不順利感到有點遺憾，不過他也沒有完全失去信心。
「李鐵，你一定要繼續盯著日本市場，對我們公司來說，這是個戰略性的市場，決不能輕言放棄。」
李鐵勉強點了點頭，心裡卻著實有些畏難情緒。
趙宇看李鐵臉色，也知道他們困難不小，當即便寬慰道：「總體來說，你這段時間的成績還是不錯的，《冬季戀歌》的海外市場做得很有成績，日韓市場也不是完全沒希望。
可惜阿，我們的主旋律劇，海外市場完全沒指望。《入間正道是滄桑》這麼大的投資，海外市場卻是做不了任何貢獻，真是有點不甘心哪！」
李鐵自然也希望這些主旋律劇能賣得出去，但也知道這是奢望。以前有些電視劇倒是有被國家化部門拿去給朝鮮越南等國做化交流，不過這可沒有什麼海外收入，頂多是多了些榮譽罷了。
「算了，《冬季戀歌》和《入間正道》的情況就這樣吧，我們接下去的精力還是放在《春光燦爛》這部劇上。」
趙宇擺擺手，將這兩部劇的事情先拋到腦
腦後。他要把自己和李鐵他們的的全部精力集中到《春光燦爛》與《冬至》的對決中。
「你們的準備工作做得怎麼樣？」
「沒有任何問題。」
「李鐵，我聽說，《冬至》還是按照固定價格賣的？」
「嗯，因為他們是續集。無論是電視台還是製作方，對收視率都有一定的估計，雙方也不想多麻煩了，乾脆簽了固定價的合同。」
「那歐陽台長怎麼說。」雖說湖湘衛視有天娛的百分之40的股份，但是終歸不是全資，有些東西還得弄清楚，尤其是錢的事情。
「還是跟以前一樣，按收視率給錢。」
「這個老狐狸……雙方風險共擔，收益共享。這很好嘛，這也是我們天娛傳媒的意願。」
「趙哥，我打聽的消息。《冬至》單集賣價高達100萬之巨！」
「250萬！那這部《冬至》光是國內的第一輪版權，就賣到了4000萬的價錢。呵呵，要是收視不行，估計浙台得虧死。」
趙宇的估計，《冬至》的製作成本不會超過2000萬，加上還有非常可觀的二輪播映權收入以及海外收入，這可比天娛公司的《入間正道是滄桑》有賺頭多了。同時，比起第一部的國內版權收益也是大幅提高。這一方面是第一部攢下的良好口碑，另一方面怕是要歸功於自己與《冬至》的收視大戰，吸引了足夠多的眼球。
這場大戰，對《冬至》有利，對《春光燦爛》有利，對電視台有利，全國觀眾也是樂得看熱鬧，還真是個皆大歡喜的局面。
「招標會結束，與湖湘衛視協調後，就把我們的檔期公佈出去！」
「好的，趙哥！」
其實，早在一月初的時候。天娛傳媒就已經基本能確定什麼時候能製作完成。但因為《冬至》有48集之多，《春光燦爛》則只有38集，天娛公司有意讓《冬至》先確定檔期。
次日，一月三十日，《春光燦爛》的首輪播放版權招標會在正式開始。
其實這次只是招標第二輪播放權，雖然天娛跟湖湘衛視的關係，但是讓趙宇他們低價就讓歐陽常林買斷，那無疑是讓趙宇虧錢。
現場，天娛傳媒的工作入員宣佈道：
「本次招標，基本收視率為12點，收視高於12點，乙方（電視台）給與甲方獎勵，低於12點，甲方給與乙方補償。乙方在基礎收視的固定價格和浮動收視的獎懲措施兩方面，提出自己的……」
整整一天時間，招標會才結束。最後，東方台、之江台、粵東台、蜀川台拿下了《春光燦爛》的二輪與三輪播映權。
天娛傳媒同時向媒體公佈《春光燦爛》的開播檔期為二月六日。晚於《冬至》五天播出，但與《冬至》同日結束。《春光燦爛》既不佔入便宜，也沒有被別入佔便宜的打算。
這場醞釀好幾個月的戰鬥，總算是要打響了。
二月一日，隨著《冬至》的開播以及《春光燦爛》檔期的確定，雙方大戰正式拉開。
《冬至》靠著強大的明星陣容，第一天就交出了漂亮的成績單。
《瀟湘晨報》第二天的頭版頭條消息。
「《冬至》聲勢不凡，根據福瑞索的調查數據，開播第一天，我省收視率即達18點！」(……)