正文 第五十六章 ——入股松竹齋 文 / 弘毅知難
弘毅可不是無緣無故來這裡一時性~起、訓詁孔孟義利觀的,要是沒有這位頗具商業頭腦的張大人接話茬,後面還真就沒了意思。
聽到張歲寒的要求,弘毅暗暗表揚自己識人不差,很是欣慰地「賜教」起來:
「好吧,承蒙張大人不棄,玄燁就謬論一二,還請大人指正!」
「屬下不敢,唯有洗耳恭聽、言聽計從!」張歲寒唯唯諾諾,一幅官商兩道游刃有餘的萬金油做派。此時此刻,弘毅倒是十分受用。
「依我看來,有三處可為——
其一,店名字號需要古、上口。南紙坊太過普通,我這一路過來,南紙坊、南紙鋪、南紙店比比皆是。雖然張大人經營有方,僱主卻也只能憑著其它買主的口碑,一路打聽才會登門。雖說酒香不怕巷子深,然而,好酒更需好綵頭不是?」
「是是是,貝勒爺高明。可不知如何改個好名號呢?」張歲寒算是攀附上弘毅這棵大樹了,只是一個勁討要主意。
「不如改做『松竹齋』,正好也對應了張大人的名號。」其實弘毅自打看了這店舖的門臉裝飾,再聽聞店家自報姓名,就知道自己進了哪一家,後世又會是那琉璃廠化街上的哪一個中華傳統老字號了!所以,這字號給起來是再簡單不過了……
「多謝貝勒爺賜名!要是您能再給親自題寫一個,那就更好了。」「張店長」的確是個做大生意的料子,絕對會來事兒。
「呵呵,這個還是有勞季天中季大人吧,他的刀筆功夫甚是了得!」弘毅認真調侃了一下季開生,說刀筆功夫,一是感念那方印刻,再就是提醒他有興趣可以參與一下這家店舖以後的經營。雖然弘毅知道,要讓季開生這樣的純正、傳統、甚至有些迂腐的第一直臣去參與商舖的經營,難度可比登天,但是,既然他能夠掛筆單,也不是沒有一絲希望在裡面。更深層次的意思,要是將來你們哥幾個能發展個股份製出來,豈不是更好?
「下官慚愧。」也不知道季開生慚愧在什麼地方……
「其二,這店名有了,可白折紙還需另外再尋思一個名字,作為商標……」弘毅不再理會季開生,十分專注的說道。
「商標?」幾個人一頭霧水的樣子。
「對,商標!呃,就是商品標識。你們想,這張大人的白折紙如此暢銷,將來一旦做大,各家商舖豈有不跟風而上、分一杯羹的道理,那時候,老字號松竹齋自然是首選,可行銷四海的白折紙樣子不都一樣?這不就沖淡了自家收入?所以要取個自家的響亮名字,區別與他家劣品贗品,也好讓買主辨識。一旦自家產品有了瑕疵,買主可以依據商標登門退換,損失完全由店家承擔,所謂誠信經營是也。」弘毅說的很是得意,拽起了「之乎者也」了都。
「這個好辦,就用『咱的』松竹齋便可。」張歲寒自以為是,加重了「咱的」兩字,那意思就是今後真要依您所說做大做強了,少不了小爺您的好處呢。弘毅暫時沒有搭理這一處,繼續往下說。
「我看,這白折紙的商標可以定為『榮寶』,號稱『榮寶折』,取『以會友,榮名為寶』之意,如何?」
「松竹齋榮寶折……謝過貝勒爺,這商……商標,也是古風韻之極!」張歲寒一揖到地,就像是撿了金元寶一般。
「只不過……」季開生卻在一旁支吾起來,真不愧他的「大清第一直臣」名號。
「不過如何?」弘毅早就知道有此一問,故意笑著問道。
「恕下官直言,這折本是要呈送御覽的,格式規制皆有定數,天下的白折紙因而都是一個模樣,只能從紙張品相、手折精巧上來判斷優劣,如何能一眼就知道是榮寶折呢?」季開生直言不諱。
「季大人果然直人直言,好!不過這卻不難!首先,這榮寶折可以以十冊為一包,十包為一捆,批量售賣與零散單賣結合起來,批量銷售的包、捆,在外面的裹紙上統一印製商標,以便於區分別家。這單賣的嘛,可以在每一冊榮寶折封底前,最後一折天外之處統一印刻一方『吾皇萬歲萬歲萬萬歲』款章!旁邊另附一行小字:榮寶折恭賀!想必皇阿瑪不會反對吧?假以時日,這榮寶折打出了名堂,說不定哪一天就成了欽定專用的了,那時候,還可以再刻上『大清皇室欽定』字樣,那就是官商了呢!」弘毅對自己的主意那是一個自鳴得意,配合著說辭,一會兒向北拱手,一會兒搖頭晃腦,好不氣派!
「太好了,屬下一定照辦!多謝貝勒爺提攜!」張歲寒那也是一個笑逐顏開。
「先別高興太早,我還要告訴你,為何不能用商號做商標。這松竹齋是商號,不可混同於商標。將來你的生意做大了,不會只滿足於白折紙一項,到那時,『你的』松竹齋就是通行四海的名號,不能等同於某件商品。眼下就有一個進項可觀的買賣……」弘毅故意賣起關子來,看得季開生和張歲寒大眼瞪小眼,誰也沒有想到堂堂大清皇子、多羅貝勒爺,居然如此「趨利」!
「這便是第三了。今年乙未科的殿試就要開考,那些個進京趕考的貢士,金榜題名的自然會繼續留在京裡等待,而大部分名落孫山的,只好收拾行裝打道回府。為減輕負擔,臨走前必定很多人會把用不著的書籍、筆墨紙硯等就近賣掉,低廉的價格自然可以大量收購其中的品相上乘者。如此一來,久而久之,到琉璃廠松竹齋賣書和字畫的人會越來越多,也不限於落榜舉子貢士了,有些坐吃山空的落魄人家也會為了維持生計,把家裡收藏的玩拿到這裡賣掉,張大人那時候就可以多種經營了。你們說,這些個進項難道會少了不成?」
「屬下老少一族都要生生世世感念貝勒爺的提攜眷顧呀!」張歲寒徹底服了這位滿口仁義道德,
,其實一肚子「利益至上」的小貝勒爺了!
「我還沒完呢!今年是會試、殿試之年,你可找尋一些有才貢士,贈送一些上好的筆墨紙硯。待到殿試結束,張大人又可高價聘請一二三甲得中之人數名,請他們複寫自己的試卷,然後你大張旗鼓的張貼於店外醒目之處,上書——三鼎甲殿試卷!以彰顯新科魁的風采,教化天下士子心智,這就算是大義之舉了。待到來年再舉行會試之時,周而往復,你這松竹齋在舉人們心中,就不可小覷了!松竹齋、榮寶折的字號、商標,自然廣播四海了!哈哈!」
「妙!實在是妙極妙極!」這回輪到季開生一驚一乍的了。
「小功子!」弘毅見好就收,準備使出絕殺妙招了!
「奴才在。爺有何吩咐?」梁功莫名有些緊張。
「明日你從我的年俸中支取二百兩銀子,交予張大人。」
「庶!」
「貝勒爺,屬下無功不受祿,萬萬使不得呀!」張歲寒本來是想等到生意做大了之後,定時來孝敬這位貝勒爺的,也好作為自己的靠山,誰承想這位爺居然先給自己送銀子?一激動,「噗通」一聲跪了下去。
「張大人起來吧,這不是賞銀,而是我和季大人的份子錢。我們二一添作五,算是入股,你這前店後鋪的店面和手藝,也都算作資產入股和技術入股,我看可以折合官銀八百兩。你佔八成,我們兩個各佔一成。虧了,我們陪小你賠大,賺了,我們二人各自分紅一成,可好?」弘毅來了一個強買原始股。
張歲寒那裡還顧得上去弄明白什麼是資產入股、技術入股之類的,就只剩下叩頭謝恩了。
弘毅讓梁功扶起張歲寒,心滿意足的想著:松竹齋、榮寶齋,我讓你們的前身早成立了17年,而且還一併引入了股份制理念,說不定將來你就會成為中華民族老字號裡走出去的第一人了,期待呀!
正在弘毅沾沾自喜之際,門口卻傳來那個小夥計和別人爭執的吵嚷聲……
本章標題及內容多次涉及中華老字號「榮寶齋」及其前身「松竹齋」。為了不侵犯相關權利人的合法權益,作者本人於2013年10月21日分別向榮寶齋官方網站所附幾乎所有可查聯繫郵箱,如;baozhaiqikan
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;rbzbz發送了徵詢意見函,內容如下:並附有稿相關正。截止本稿發佈,只有榮寶齋典當行和榮寶齋期刊編輯部有所回應。其中,榮寶齋期刊編輯部為自動回復,內容如下:榮寶齋典當行回復為:
鑒於此,本稿保留一切法律所賦予的正當權利,並再次告知榮寶齋方面——歡迎來函!
此處參考了一則軼事。《清稗類鈔?考試類15》所載,殿試卷有重字:光緒庚寅科吳肅堂修撰魯之殿試卷,其中重寫一「而」字,惟適當翻頁之處,一在前頁末,一在後頁首,閱卷者匆匆翻過,未及覺察,遂得大魁。迨下科琉璃廠懿齋書肆將原卷張於壁間以示人,全幅瞭然,其誤乃見。蓋向例,逢會試年,琉璃廠紙筆具店必設法將上數科三鼎甲殿試卷橫張於壁以示人,俾考試者知所傚法。觀者愈多,則生意愈盛,亦招徠之妙法。懿齋、松竹齋,其尤著者也。
榮寶齋是馳名中外的老字號,迄今已有三百餘年的歷史。榮寶齋坐落在北京和平門外琉璃廠西街,是一座古色古香、雕樑畫棟的高大仿古建築。榮寶齋的前身是松竹齋,始建於清朝康熙十一年(公元1672年),松竹齋的創辦者是一個浙江人,姓張,他最初是用其在京做官的俸銀開辦了一家小型南紙店。紙店的經營範圍主要是三部分:一是書畫用紙,以及各種扇面、裝裱好的喜壽屏聯等等;二是各種筆、墨、硯台、墨盒、水盂、印泥、鎮尺、筆架等房用具;三是代客訂購書畫篆刻家的商業作品,從中提成。自1672年北京榮寶齋前身「松竹齋」南紙店的建立至今已有三百餘年歷史。1894年設立「松竹齋」連號「榮寶齋」,並增設「帖套作」機構,為後來木版水印事業的發展奠定了基礎。