正文 第四一章 營銷方案 文 / 流雲飛飛

    重新回到會議室後，王雲發現，公司領導班子都在，連郝俊秀也重新坐了下來。

    還沒等王雲詢問，趙明亮便直入主題：「王經理，現在我們一起研究研究與酒廠合作的事宜。我先大體介紹一下沉香酒業有限公司的基本情況，相信這個名字大家也很熟悉，是目前全國的500強企業，歷史悠久，企業規模、效益、質量、品牌等都居全國前列，這一次合作，我們初步確立了由我公司冠名銷售，由酒業公司負責生產的基本思路，通過強強聯合的方式，爭取實現雙贏……，」說到這兒，趙明亮停頓了一下，端起眼前的茶杯，輕抿了一口。

    「目前，一是我們想初步為新生產的酒擬一個名字，另一方面就是圍繞下步市場開拓問題，大家拿出一個具體方案，以便下一步在全公司範圍內實施，我看，起草方案的工作就由客戶部負責吧，先把框架拿出來，然後我們再議……。」

    聽到這個消息，王雲嘴上雖然答應著，但心裡已經開始罵娘了。但是沒有辦法，誰讓他不是領導呢？不是有這麼句話嗎，「你如果不是老闆，就好好幹活吧！」

    對於營銷方案，王雲並不陌生，對他而言，一個項目的運作好壞與否，除去項目本身的特點外，還和營銷有著重要的關係。因此，既然趙明亮這麼相信自己，他也不能太不識數，再說，這也是在領導面前充分展現自己的機會。

    回到辦公室，王雲點燃了一支煙，慢慢的吞吐起來。單純的一個營銷方案並難不倒他，只不過，他現在還摸不清趙明亮的「脈搏」和口味，這種情況下，讓王雲很難做出一個正確的判斷。

    但不管怎麼樣，事情已經擺在了眼前，逼迫他不得不動腦筋、想辦法。於是，他便打開了電腦，想從網絡或以前的案例中尋找一些靈感。

    忽然，他發現了一則關於口香糖的銷售案例，辦法很簡單，就是只要購買某公司的口香糖，攢齊一定數量的的口香糖糖紙後，便可到指定地點免費兌換一定數量的口香糖。雖然這是一個很傳統的案例，但效果卻很明顯。同時，王雲又考慮到，當前公司的銷售產品眾多，是否可以採取嫁接的方式，將其他產品的銷售融入酒業營銷，如買酒免費贈送刊物，或給予一定數量的產品折扣券等。

    圍繞這個思路，王雲開始認真構思和規劃起來。按照公司目前的情況，在全縣有10個所轄分支機構，每個機構都有一定基礎的固定客戶，但酒類行業因為以前沒有做過，所以它的銷售前景無法預測。

    站在這一點上，王雲想，能否讓各分支機構提前和老客戶吹吹風，借此進行一下市場調查，然後集中召開一個產品推介會，以此打開市場局面。