正文 第二七章 走馬上任 文 / 流雲飛飛
俗話說：新官上任三把火。這話一點也不假，第一把火當數人員調整了。習慣上，新任領導會把自己看順眼的人員調整到部門負責人的崗位，把一批時間長、資格老、口碑相對不錯的「老臣」稍微提拔，當然大多是閒差，對一些有幹勁，又年輕，有學歷的年輕人提拔到重要崗位。通過調動，增強工作活力，提高整體人員的競爭性、危機感，以此達到「流水不腐，戶樞不蠹」的效果，令王雲沒想到的是，自己竟也在調整之列。
經過一系列的所謂組織流程，王雲被調到了客戶部任經理。個別談話時，總經理趙明亮語重心長的對王雲說：「雖然我剛到此地不久，但公司的情況我基本瞭解一些。工作上難免遇到困難，遇到困難不可怕，我相信，只要加大努力，銳意進取，一定會有改觀。鑒於你在營銷方面有些欠缺，所以這次經過研究，派你去擔任客戶部經理，一是對你的的信任，二是對你的一種考驗，希望你不負眾望……。
聽到趙明亮如此說，王雲在欣喜之餘還是感到了一絲壓力，他知道，自己不改變思想是不行了，說到底，這是領導逼著自己轉變觀念，在營銷之路上幹出一番成績來，不然，自己真的就沒有退路了。想到這兒，王雲提了提精神，對趙明亮點了點頭說：放心吧，趙經理，我一定不負重托，幹好這項工作，不辜負領導對我的期望……。
此時的時節已是深秋，天高雲淡，芳草萋萋。城市道路兩旁的樹木已顯枯黃，落葉紛紛，秋風襲來，那些落葉會被捲成一堆，然後又四散分去。此時，走在回家路上的王雲也如這落葉般，心裡上下翻騰，有著一種說不出的氤氳。
從東珠鄉回來才一年多的時間，沒想到又發生了這麼多的變故，自己的兼職、情遇、落選、調崗等等一切，最讓他傷腦筋的還是債務和家庭矛盾問題，一直纏在心裡，揮之不去。所有的一切，讓他對自己未來人生感到了迷茫：難道自己真的適合營銷嗎？自己還要繼續在這條路走下去嗎？
想著這些自己無法回答，卻又不得不面對的問題，王雲的腦海裡亂成了一團麻。
家中依是
看]/書^網排行榜，李玉總像錄音帶一樣，把以前的陳芝麻爛谷子一字不錯的折騰出來，一陣數落，一陣謾罵，從結婚時如何的付出，到對母親劉美麗改嫁的鄙視，到王雲繼父錢進對自己種種不公正的待遇等等，一股腦的搬弄出來，讓王雲憤恨之餘，又無可奈何。他唯一一句最解氣的反駁的話就是：「等老子有了錢，在外面包養一堆女人，先氣死你這個王八蛋……」。
打歸打，說歸說，氣頭過後，王雲還是陷入深深的思考之中：自己也希望日子過得平平淡淡、幸幸福福，可現在有了事情，他還是希望夫妻雙方能積極面對，協商解決，而不是一味的相互指責，埋怨，那樣什麼問題也解決不了，甚至將問題越搞越亂，發展到無法挽回的地步。而目前最根本的問題，還是錢的問題。當然，這一切王雲有不可推卸的責任，對此，王雲從心底裡是承認和內疚的。
各種手續交接後，王雲走馬上任了。原來公司的辦公室在二樓，現在客戶部在一樓。客戶部連王雲在內共有四人，三男一女，男的年齡和王雲都差不多，分別是業務員老李、老穆、老張，女統計員小王，剛大學畢業分配。
正式上班的第一天，其他人都早早的來到辦公室，打掃衛生的打掃衛生，打水的打水，一片忙碌的景象。來到後，王雲則徑直走向了自己的辦公桌前坐下，習慣性的點上一支煙，慢慢的抽了起來。此時，他腦海裡忽然覺得，有必要對大家說點什麼……。
在大家還在忙碌時，王雲將大家叫停了。他笑著跟大家打了一下招呼，示意大家坐下。
「我就不用自我介紹了，相信大家都認識，再說，平時，我們的關係也不錯，也不用拘謹，以後我們還是好兄弟，好同事……。」
王雲頓了一頓，又接說說：「現在領導讓我來負責大客戶工作，說實話，我感覺有些力不從心，在這方面，我還是新手，希望大家以後多多支持……，同時，也希望我們能夠同心協力，使工作在原有的基礎上再上新台階」。
說到這兒，王雲站起身來，走到統計員小王面前，半開玩笑似的說：小王，有沒有信心？小王稍微有些羞澀，但還是輕聲的回答了一句：「有」。王雲笑了，然後轉向其他的人，「大家有信心嗎？」「有」，其他人也回應了一聲，雖然底氣有些不足。
會議之後，王雲讓小王找出了大客戶的所有資料。由於大客戶部是剛成立不久的科室，所以大客戶的拓展工作是極其有限的，按照檔案資料上的統計，銷售量年過十萬元以上的客戶不到二十戶，這讓王雲感到非常失望。
作為企業，客戶的拓展和維護是推進發展的根本之一，大客戶更是重中之重。按照財貿局對於改制後工貿公司的要求，每年必須要按照百分之十五的利潤遞增，而去年公司的總收入剛過二千萬元，目前的產品種類也僅局限於酒類、紡織品和機械配件等，雖然廠家給出了非常優惠的條件，包括員工培訓，價格優勢等，但在市場拓展上，進展不大。
這一點，王雲是清楚的。目前，隨著專業化、市場化、網絡化要求的不斷增加，越來越要求營銷人員專業水平和營銷水平的提升和改進，需要有更加適應市場轉變方式的一流人才，而正是這一點，公司卻遠遠沒有做到。不僅自身沒有過硬的產品，僅靠代銷其他公司的產品生存，且人員專業化水平較低，流動性較大等，直接導致了市場拓展的緩慢。
儘管公司領導也知道其中的弊端，但沒有人願意匯報，因為即便匯報了，得到的答覆肯定是千篇一律：你幹不了不要緊，可以不幹嘛，想幹的人多的是。
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