正文 第二六六章 天險雄關 文 / 羽庸龍

    h2>雄關赳赳，這清水鎮不愧是冰水域的重鎮，大有「一夫當關，萬夫莫開」的架勢。

    連亙群山，一道天險屏障橫斷山脈，縱然是天兵神將，也是難以逾越這道懸崖絕壁的山脈。

    而橫斷山脈下，一條幽幽清河，幾十丈有餘的寬闊河面，若非大船，定然難以橫渡。

    恰巧，冰水域正是靠著這條清河用大船橫渡，度過了河面，前方便是一道天然的石窟門，容十餘人並排通過的石窟門。

    如此天險絕地，當然是兵家的地勢。

    看來這將士、妖道正是瞅著難以渡河，以取石窟門守衛的兵將，才只能委曲求全地盤踞著清水鎮。

    若非這道石窟門，只怕這將士、妖道早已是鐵蹄踏進了冰水域，討伐冰水域疆土了。

    周易看著眼前這道天險，不愧為這巧奪天工的屏障，感到無比的驚訝。

    他瞪了一眼被綁著的將士、妖道，抬起一腳揣在將士的屁股上，罵道：「仙人個板板的，你丫的可以呀！怎麼不橫渡清河呢？真是人心不足蛇吞象，這種天險絕地，縱然是諸葛亮在世，也是頭疼，憑你們，哼，還想打冰水域的主意，趁早滾蛋回家吧！」

    「是是……俠士教訓得是！」那將士被治理得服服帖帖的，對於周易的謾罵，唯唯諾諾，連聲應是。

    只是那妖道不以為意地鼻腔內冷哼一聲，瞪了周易一眼，很是不服氣。

    …………

    30、2012年7月11日，18:00，星期三，晴

    「咚咚……」

    「請進！」副總裁康鴻看見張子羽站在辦公室門口敲門的身影，便對著門口喊道。

    「康總，早上您說讓我下班後到您辦公室。」張子羽說明來意。

    「嗯，給我茶杯裡打杯水。」副總裁康鴻正在整理書架，轉身對張子羽說道。

    「好！」張子羽雖然心裡不明白，但是還是拿起康鴻的茶杯，走到飲水機邊，給茶杯加滿了開水，又走回辦公桌旁，康鴻身子已經深陷軟椅上，坐在辦公桌對面，張子羽雙手捧著茶杯遞過去。

    康鴻輕輕吹了吹茶杯裡的熱氣騰騰的茶水，喝了一小口，對站著的張子羽吩咐道：「坐吧！」

    張子羽欠身坐在對面的椅子上，等待康鴻的下一步指示。

    「古代拜師有磕頭奉茶，如今茶已經喝了，從此你就是我的入室弟子了。」副總裁康鴻微微笑著，看著驚詫萬分的張子羽。

    「康總，這……」張子羽結巴得不知如何說話。

    「哈哈……小伙子別緊張，開個玩笑，不過也是實話，我在銷售行業打拼十幾年，的確有一些經驗感悟，想把它傳授給有志青年，雖然你是比較晚才進入公司的，但是看得出你是個有思想的青年，所以，我想在今天和你繼續聊聊。」副總裁康鴻開門見山，這無疑於是要將張子羽納為入室弟子的意思了。

    「多謝康總厚愛，子羽定當竭盡全力。」張子羽謙虛的回答。

    「何為攻心為上？其實，之前培訓我有提過，銷售，銷的是什麼？自己，售的是什麼？感覺，什麼感覺？就是客戶購買的感覺，那麼也就是客戶購買的一種心理感受，而攻心為上，我們就必須刺激客戶的心理，讓客戶購買產品感覺心理舒服，沒有是被騙，在此基礎上，我提出了服務力的理念，通過服務，讓客戶感到心理舒服，感覺良好，這便是攻心為上的要義。」康鴻沒做過多的修飾，直奔主題。

    張子羽略有領悟，微微點點頭。

    副總裁康鴻拉開抽屜，從抽屜取出一本扉頁有幾分破損的書刊，但是字依舊清晰耀眼，赫然寫著「鬼谷子」，他將《鬼谷子》輕輕放在桌子上，問：「你既然知道合縱？那麼你一定看過鬼谷子了？」

    張子羽點點頭，「看過，很喜歡裡面講的縱橫捭闔，遊說謀略！」

    「講講裡面的內容！」

    「鬼谷子一書分為上中下三卷，三卷含《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇，另有《轉丸》、《胠亂》二篇已經散佚，下卷含《本經陰符七篇》、《持樞》、《中經》三篇，總計十五篇。」張子羽如數家珍的說出《鬼谷子》的全部脈絡。

    「好，很好！」康鴻滿意的點點頭，繼而說，「經過我多年銷售經驗及感悟，我覺得將鬼谷子的謀略應用銷售中，會有意想不到的效果，西方的營銷講究邏輯程序，而中國古代的經典一般缺少過多的邏輯，但是其謀略卻是博大精深的，如果將西方的邏輯糅合在中國古代經典的謀略中，會發揮出神奇的力量。」

    「康總，您的意思是中西結合？」

    「聰明，這些年呀，經過我的不懈努力，終於讓我創出了一套行之有效的銷售方法，由於源於鬼谷子，故而取名曰『鬼谷十三經』，分為內功心法與御龍奇略之法！」副總裁康鴻神采飛揚的講述著自己多年來摸索的銷售之道，如今將這壓箱底的東西給這位年輕人講，心裡自是得意與滿足。

    「內功心法？康總，怎麼說得像武俠小說裡面的神秘武功一樣，我聽說玲瓏絕響十二章這門音波功有功法與心法，那是不是還要打開任督二脈？」張子羽雖然閱讀過《鬼谷子》等古代經典著作，但是還真沒想過這麼高深的問題。

    「古人高就高在這裡，比如說《孫子兵法》難道你只能說是用兵打仗？商場如戰場，將那些計謀奇

    奇略運用到當今商場，那才是高手中的高手。」副總裁康鴻進一步解釋道，「今天我給你講『鬼谷十三經』就等於打開你的任督二脈，至於造化那要看你自己的天賦了，所謂『鬼谷十三經』的內功心法就是修習自身的各項能力，銷售的銷作為銷自己，那麼在銷售過程中，銷售人員是至關重要的，所以必須從自我開始修習，『鬼谷十三經』內功心法有七要訣，第一要訣盛神法五龍，何謂盛神法五龍？盛神即為使自己精神旺盛，法即效仿，五龍作為五行之龍，我國傳統宇宙變化學說，認為天地循環流轉著金、木、水、火、土五種元素，道教認為五行皆由人面龍身的五位神仙控制，故曰『五龍』，為什麼要效仿五龍呢？因為人體中有精、神、魂、魄、志五氣，也有說心、肝、脾、肺、腎五臟之氣，而這五氣可以說是人體的五行，故而要效仿五龍，養精蓄銳，抱守元氣。」

    張子羽瞪大眼睛，仔細的傾聽著這「盛神法五龍」的解釋，但還是沒明白和銷售有什麼關係，「康總，這和銷售……」

    「銷的是什麼？」

    「自己！」

    「假如你出現在客戶面前，一副沒精打采、垂頭喪氣的模樣，客戶會買你銷售的產品嗎？」

    張子羽搖搖頭。

    「很多銷售人員總是從銷售產品而做銷售，但那是錯誤的，你必須樹立全新的銷售觀念，所以，從今天開始，你就學會養精蓄銳，神采奕奕，如何調節自己的身體機能，使自己處於精神旺盛充沛，讓人看起來充滿不可拒絕不可打敗的魄力，這需要一個過程去感受。」康鴻囑咐道。

    「康總，有點玄乎暈乎的！」張子羽搔搔後腦勺，還是不怎麼明白其中的真意。

    「給你講個故事，很早以前，我們都知道非洲人是不穿鞋子的，當時的一個鞋廠為了擴大規模……」r1152