正文 百第二百零三章 ：成功的喜悅 文 / 京都狼

    兩個星期的等待，對於遠山他們幾個人來說，就像是過了兩年。尤其是李然，要是電話可以打國際長途的話，他一定會每天半夜給肖楠打電話詢問進展不可。

    這一天，清晨，歐陽寰忽然興沖沖小跑兒著進了遠山皮藝店的大門，人未坐下就吆喝著：「遠山、李然你們看郵件了嗎？」

    「看了看了！」李然也是興奮的喊著：「肖楠說一切順利，今天就帶著美國公司的兩名高管過來考察。」

    這一天，天空碧藍。歐陽寰他們三個高高興興的租了一輛黃色的面的，喜氣洋洋的去首都機場迎接肖楠，一路上有說有笑，歡快的進了候機室。

    不多時，肖楠挺胸抬頭的帶著兩個金髮碧眼的老外拖著行李箱笑盈盈的從出機口出來。

    歐陽寰、遠山和李然三個樂壞了，隔著欄杆使勁揮舞著手臂喊：「肖楠，這邊。肖楠，這邊。」

    接下來的日子，便是考察。

    肖楠陪著美國公司派來的專業幾乎走遍了每一家遠山皮藝的加盟店。

    送走專家的那一天，是個陰天。幾個夥伴心裡沒底，路上李然一個勁的問美國專員：「感覺怎麼樣？我們沒說假話吧？全國是有這麼多的加盟店吧？」

    雖然歐陽寰和遠山一句話沒說，但從面目表情也看的出異常緊張。就差強行把兩位專員給按下，逼問出個究竟了。

    只有肖楠，一副泰然自若的樣子。而這兩位專員走後，便石沉大海，再也沒有消息了

    兩個月後，李然忽然發現了一封來自美國的郵件，詢問如果設立遠山皮藝為美國在華的獨家代理可不可以，並且解釋了設立總代理，美國公司承擔的風險過大，所以希望第一步採取獨家代理的合作形式。

    「行啊！怎麼不行？」這次連一向沉穩的歐陽寰的嚷開了:「我們要的只是唯一在華代理，又不想向下委託。獨家代理就可以啦！」

    遠山面帶喜色的說道：「那還等什麼呢？馬上制定一個方案，好和美國談價格啊！」

    「是啊！」李然樂呵呵的說道：「先分配工作，我負責給美國發郵件，歐陽寰負責制定價格，遠山還是負責總店的日常工作，肖楠和潘宇負責聯繫各家分店，先和分店簽下合同，一律從總店進貨。大家統一採購，才能壓低成本。」

    「說幹就幹，我馬上打電話給潘宇。」遠山迫不及待的拿起了電話按鍵的手指激動的微微顫抖

    接下來，獨家代理同美國公司陷入了拉鋸戰。主要是雙方討論給遠山皮藝的底價，誰也不讓步。

    「我們可以再去找一下法國高端皮料的供應商。如果法國也有意向和我們簽訂獨家代理的合同，美國一著急，底價也許就鬆口了呢！」這一天，早晨歐陽寰猶豫著問李然。

    「好啊！先給法國公司發一封郵件。把我們和分店簽訂的統一進貨合同與美國商討的進展一併用附件發給他們。」李然贊同的對歐陽寰說道。

    「你可不要馬虎，把同美國往來郵件中的價格數字也發給法國公司啊！」歐陽寰笑著對李然說道。

    「怎麼會呢？」李然樂了

    幾天後，世界著名的法國**皮料供應公司，向遠山皮藝投出了橄欖枝，郵件上寫的清楚：只要遠山皮藝可以確保銷量，可以委託遠山皮藝作為法國**公司的總代理，並且合同不設任何附加條款，不存在提前付款的問題。

    「好啊！」歐陽寰高興的對李然說道：「用這個郵件去向美國**壓價！」

    「我已經給美國發郵件了！」李然激動的說道：「早晨發的！」

    幾天後，歐陽寰、遠山、李然三個人湊在電腦的屏幕前一遍又一遍的看著從美國發來的郵件。

    美國**公司已經同意了遠山皮藝的出價。以該價格同遠山皮藝簽訂獨家代理合同。合同將會著名，自此美國**公司在華將不再委託其他任何公司銷售美國**皮料，包括美國**在華的分公司在內

    自從和美國**公司簽訂了獨家代理合同後，加盟遠山皮藝的分店更多了。畢竟誰不希望降低成本經營呢？尤其是高端皮藝這行業，要說起來，最大的成本也就是這皮料了

    時光在忙碌興奮喜悅中度過。2004年春節前，遠山皮藝又分別和法國**皮料公司，日本***皮料公司簽訂了總代理合同。至此，已經穩穩的奠定了國內高端皮藝手工的行業老大基礎。經營的模式也從diy皮藝手工製作轉向了皮料銷售。當然了遠山皮藝總店還是保留著。

    遠山皮藝終於開始大規模盈利了！然而，李然和遠山卻是聽了歐陽寰的話，並沒有揮霍來之不易的物質財產，而是把大部分的資金用在了拓寬經營和走穩市場的路上。

    遠山皮藝不惜重金，全球範圍內招聘皮衣大師。這個遠山和歐陽寰早就有這個打算了。畢竟，這皮藝行業講究的是手藝，沒有幾個行業內部認可的大牌的藝人坐鎮，即使是可以給分店供應最低成本的皮料，早晚還是容易被有精良手藝的後起之秀超過去。

    當然了，除了皮料遠山皮藝拿下了三家大公司的代理外，製作皮藝的工具供應公司也有幾家和遠山皮藝簽訂了總代理合同。

    「

    「這還是不穩。」春節歐陽寰和遠山、李然吃飯的時候建議著說道：「現在皮藝已經不像是開始那樣沒有人做了，市場競爭慘烈，我們要想坐穩這個行業老大的位子，還是要把基礎打的更紮實，根莖扎的更深些。」

    「根莖扎的更深些？這還不夠深嗎？」遠山問道：「我們可以給分店提供最低價的皮料和工具。技術上我們又有幾位大師坐鎮總店。誰還會去搶我們的加盟店呢？」

    「我有個想法，我們應該繼續把網站做起來。甚至是出一本雜誌。畢竟不可能叫皮藝大師去各家分店指導。要是可以在網上，或是在我們自己的雜誌上以遠山皮藝的名義教大家如果製作更精美的皮藝，那畢竟可以受到同行的尊重。有了威望，到了那個時候，分店才不會被人搶走啊！」歐陽寰琢磨著說道：「降低成本的利益的確可以吸引大多數分店的加盟，但是手藝技術這一塊，我還總是不放心啊！」

    「網站倒是好說，現在咱們的網站論壇每日發帖數目也不少，而且都是喜愛皮藝製作的人發的，帖子質量貨真價實，更有許多精闢的帖子存在。但是要說創辦雜誌，那可是要刊號的啊！」李然向歐陽寰問道：「值得嗎？」

    「值得！」歐陽寰斬釘截鐵的說道：「武功上，誰的武功出眾，誰是老大。學術上，誰的學術精闢，誰出價。業精於專，我想手藝上也是這個道理吧！僅僅靠著給分店利益，手藝上不是名副其實的行業老大，容易被手工精湛的藝人擊敗。人家做出的東西更好，就是價格高，也有市場。」

    「要是請咱們的手工大師每天在網站上發帖，也不現實啊！」李然為難的說道：「我一個人也不可能即管網站，又管雜誌。招聘嗎？哪裡能找到和咱們一心一意，把這裡當家的？」

    「我可以叫白雪過來。」遠山忽然說道：「叫她負責雜誌。白雪現在在翻譯公司干的不是很順心。」

    「好啊！」李然叫著問道：「說說，你和白雪最近進展怎麼樣？是不是快談婚論嫁了？」

    遠山還是害羞的樣子，悶頭吃飯，不理這茬了