正文 第三百八十一章 以舊換新 文 / 煙雨料峭
火星娛樂內部。
這並不是一個特別為了某件事情而召開的高層會議，實際上，傑斯特是很少特別為了某件突發事件而專門召開一次高層會議來商議的，因為傑斯特覺得這是完全沒有必要的，對於他們這種領先者來說，以不變應對萬變才是最正確，也是最穩妥的方法。
這一次的高層會議，也是如此，這只是每個月初的例行的一次研發討論回憶，出席的都是各個開發組的負責人，在這次會議上面，集中討論在上個月的研發過程裡遇到的問題，以及下一個月的計劃。
而正好有這麼個機會，就有人順嘴提起了小口久雄在兩天前的那個節目裡面提出的那個將md的價格降低到二百零一美元的政策。
業外的玩家可能對這個價格並不敏感，但是對於火星娛樂內部的高層，無論是行政還是研發人員，對於這個價格則是無比的熟悉了，這個價格就是正好壓在了成本價的上面，要是物流跟推廣費用再有所提高，而產能的提高上沒有有效的減少生產成本，那麼這個價格是要賠錢的。
「他們就想要賠錢？」
有些不忿的敲著桌子說道，而在場的大多數人都保持著贊同，他們也都不理解，為什麼世嘉要這麼做。
傑斯特倒是面無表情，他在環視了一圈之後，臉上露出了一個很平常的笑容，簡單的說道：「其實也沒有什麼好理解的，他們知道，通過一般的方法，是根本不可能跟我們在銷量上面對抗的，因為我們在北美的優勢實在是太大了。」
稍微頓了一頓，傑斯特看到在場的很多人的臉上已經有了變化，於是便笑了笑繼續說道：「所以。他們唯一能做的，就是用一個我們不能，或者是很難有決心去採用的方法去對抗他們。」
這話傑斯特說的不錯，其實對付世嘉的這種手段，最好的方法，就是鸚鵡學舌，世嘉怎麼做，我們也怎麼去做，反正我比你的本錢厚，我的玩家多。玩到最後，你肯定玩不過我。
但問題是，世嘉的這個手段，難就難在玩家多上面。
的確，靠著降價銷售的目的就是為了搶佔佔有率，遊樂場佔有率之後，再靠遊戲來賺錢，這是後世的遊戲主機廠商，除了任天堂之外。無論是微軟還是索尼都會採用的策略，但是這個問題就在於，你賣的越多，就賠得越多。
在前面。遊戲的利潤不夠的時候，是需要大量的現金投進去填補這個巨大的虧損的，自己的玩家多，需要填補的虧損就越大。需要的錢是一筆天數字，火星娛樂這些年的積累並不是填不起，而是很難做出這個決斷。
一旦做出這個決斷。那就是要用真金白銀去補漏洞的。
從現場的人的表情看，傑斯特知道，至少有一半以上的人，是不同意學著世嘉去降價的，其實傑斯特自己也在猶豫，他知道，如果自己不跟隨著世嘉去降價，那麼肯定會有許多玩家不滿意，他們很有可能就轉去到世嘉的陣營裡面，而且可以預見的，在見到世嘉的這個措施有效果之後，緊隨其上的索尼很有可能也會有樣學樣。
只能說，情況會非常的不容樂觀。
傑斯特暗暗的歎了一口氣，他倒是想到了一個不是辦法的辦法，但是這個辦法也只是治標，不能夠治本，最關鍵的是，自己公司的信仰，到底在玩家的心目比，值不值比著自己的競爭對手多出五十美元。
不講價所造成的玩家流失，倒是在不在可控範圍之內？
這都是根本就說不清楚的問題，但又是馬上要面對的現實，傑斯特對在場的人問道：「你們有什麼好建議？」
全場漠然。
等了有十幾分鐘，沒有一個人發言，全都是默然不語，傑斯特也不以為意，因為他自己想了這麼多天都沒有想好什麼更好的措施，他只能是自己說道：「既然你們都沒有什麼建議，那就說一下我的應對方案。」
說著，傑斯特拿出了一大疊件，將這些件仍在了他前面的桌子上，然後繼續說道：「這是我委託調查公司，花費了整整一年的時間，調查了澳洲跟南美洲的市場情況之後做出的調查報告，這些只是報告的簡單介紹，更加詳細的在檔案室裡面，等一會我會讓人將這些報告的簡單介紹給你們都發一份，這就是我的計劃的核心。」
眾人不是太明白，傑斯特的意思，現在在討論十六位機的問題，怎麼突然自己的老闆又把話題引到這些落後的地方去了，難道這些地方還能滿足十六位機的市場不成？澳洲也就算了，但是那個南美洲算什麼鬼？
其實這也是傑斯特突然想起了一件遊戲機行業內的往事，那就是當初在南美，fc曾經作為最流行的主機持續了十幾年的時間，哪怕到了ps時代了，fc主機的佔有率依然是最高的，尤其是巴西跟阿根廷這兩個在現在還算是富裕的國家。
而澳洲，則是當初世嘉除了北美之外，最重要的市場，他們在這個市場上面也是他們唯一比任天堂強勢的地方，所以，傑斯特覺得這兩個市場，是大有可為的，不過之前自己並沒有重視，所以，在正式的啟動對這兩個市場的攻略之前，他還是先花錢讓調查公司去調查一下。
得到的結論是非常令自己的滿意的。
「我突然想到了一個還算是不錯的方案。」傑斯特面對著在場眾人的疑惑，只是笑了笑，就開始解釋起來，「其實方案的內容很簡單，讓我們直接去跟著世嘉學，他們降價我們也降價，這是絕對不可能的，就算是我們打算降低，也絕對不是這個時候。」
傑斯特這麼說大家也都是理解的，如果在dreambox2還沒開始發售的情況下，就先降價，而且還是在世嘉的降價新聞剛剛出來之後這麼做，未
未免就會被人給瞧不起，也會被玩家們小視。
「所以，我就想到了一個算是回饋玩家的促銷方法，那就是，用舊的dreambox主機，根據新舊的情況，折價為美元，購買dreambox2主機，簡而言之，就是以舊換新。」
這個方法之前大家都沒有聽說過，覺得非常的新穎，仔細一想，覺得還是有很大的操作性的，其實這也是傑斯特突然想到留在後世，中國的電器廠商們使用的一種策略，事實證明，這個策略是非常成功的。
「這樣行嗎？可是，這樣跟直接降價又有什麼區別呢？」
有人如此的提問。
傑斯特笑著回答：「這就是我為什麼要在之前說是南美市場跟澳洲市場的原因了，澳洲市場是我們準備下一步要登錄的市場，主打的產品就是我們的十六位主機dreambox2，但是在南美市場上面，就沒有必要使用dreambox2了，因為價格太高了，不但我們不可能在他們哪裡低價出售，而且就算是出售，對於他們來說，他們也是承受不起的。」
說到這裡，很多人也都明白了傑斯特的意思，傑斯特的意思很簡單，那就是用dreambox主機，來佔領南美的市場。
「不僅僅的dreambox主機，實際上，我的第一部計劃，就是二手機器。」
傑斯特說出了他的這一番構想：「我之前讓人去南美洲做調查市場情況的時候，也順便變做了一個租賃遊戲機店的調查，發現，在南美，很多人對於這個是非常感興趣的，在哪裡，雖然我們的dreambox主機的生產價格已經足夠降低到不到七十美元了，但是七十美元，對於那個地區的很多人來說，也是非常的昂貴的，而我們不可能用七十美元的價格在那裡出售。」
「所以，很多人就對租賃遊戲主機，開租賃店，供那些感興趣的人來玩，是一個很不錯的想法，實際上，現在在巴西，阿根廷，這樣的地方非常的多。」傑斯特說到這裡，臉上也露出了一絲自信的笑容。
「而我的打算，就是在北美，我們通過這種優惠的舉措來討好玩家們，世嘉不是想要用直接降價的方式來拉攏玩家嗎？我們不能夠直接學他們，我們用以舊換新的方式，來討好那些，本來就屬於我們的玩家。」
說著，傑斯特的嘴角微微一翹，露出了一個不懷好意的神色，他繼續說道：「而且，我們的這種方式的優越之處，就是我們並不是平白的降價，我們收購而來的二手主機，經過翻新之後，可以直接投送到南美市場，直接售賣不行，那麼我們完全可以出售給那開按小時租賃店的老闆們，他們也是一個相當龐大的市場群體的。」
「而且，我相信，就算是世嘉再有錢往這裡面填窟窿，但是一年，兩年過去，他們還看不到市場佔有率有起色的時候，他們不會心痛。」
說到最後，傑斯特狠狠的砸了一下桌子。(未完待續……)