正文 第三百七十六章 思考 文 / 煙雨料峭

    世嘉北美分社的市場部主管這麼重大的業內消息在第一時間就擺到了傑斯特的案頭。

    他在宣佈了dreambox2的發售時期之後，對於世嘉的應對措施他是非常關注的，他絕對不相信中山隼雄，在他的記憶裡的那個世界當中，被人稱之為『魂斗羅』的人，會就這樣不做改變的束手待斃。

    誰都知道，現在的世嘉其實並沒有打開日本市場，似乎日本人對於十六位機的接受速度遠不如美國人迅捷，世嘉能夠在剛剛在美國發售就大獲成功，甚至在聖誕到元旦的這一段美國人的購物季裡面，銷量穩穩的壓在火星娛樂的頭頂，但是，他們的md主機，在日本的銷量只能說是一般，現在在日本最受歡迎的主機還是任天堂的那一款明顯已經落後於時代的fc，甚至就算是比火星娛樂的dreambox，他們的md不用說佔有率上，畢竟是一台剛發售的遊戲機對比一台已經發售了數年的老機器在這方面是沒有絲毫意義的，但就算是比月銷售的數量，也沒有佔到多大的優勢。

    而現在任天堂的新十六位主機快要發售，還有在日本的電子方面威望如日中天的索尼的新主機，也少不了火星娛樂的dreambox2，就目前日本的形式來說，對於世嘉是越來越不利的，這也不怪他們，他們的家用機遊戲有著濃重的街機風格，這種硬派的風格也一直是世嘉的特色。

    但最大的問題是，這種風格的遊戲在街機上面可以大獲成功，但是在日本的家用機遊戲玩家的眼裡，他們並不是特別的喜歡這樣的遊戲風格。

    反而是美國的玩家，對於這種風格的遊戲卻極為喜愛。

    但是美國的玩家卻更愛火星娛樂的遊戲。

    傑斯特看著手裡的這份關於小口久雄的資料，但是他的腦子裡想的卻完全不是這些，這份資料上面可以看到的可用信息不多。甚至可以說基本上沒有，他的情報人員都不清楚中山隼雄為什麼要安排這樣的一個人出任世嘉北美的市場部主管，從這個叫做小口久雄的個人簡歷來看，他之前只是am3開發組的第二負責人，而am3開發組是世嘉遊戲開發組核心中的核心，鈴木裕除了擔當遊戲開發主管之外最重要的職位，就是同時兼任著am3開發組的組長。

    從小口久雄個人簡歷上來看，他大學畢業之後，在八四年加入了世嘉，第一時間就進入了遊戲開發部門。而且之後一直都在遊戲開發部門工作，在這段時間裡，並沒有任何的信息能夠顯示他在行政管理方面有什麼特殊的才能，但是就是這樣的一個好像是完全的研發人才的人，竟然在這樣一個極為特殊的時期，被派遣到美國，來擔當如此重要的一個職位。

    這可是完全說不通的事情。

    這是傑斯特此時拿著的這份報告的調查人員的評語，不過傑斯特倒是對這個評語不怎麼在意，因為他對於小口久雄這個名字極為熟悉。甚至可以說，只要是後世對世嘉有所瞭解的，就不可能沒有聽說過這個名字。

    在中山隼雄這位世嘉歷史上的創始人，也是世嘉歷史上最偉大。最具有影響力的社長退休之後，世嘉一直處於眼中的虧損當中。

    其實這麼說是給中山隼雄流了面子，世嘉進入這種境地的很大原因，就有當時為了強行研發新主機而盲目研發新技術的原因在內。即便是後來世嘉宣佈退出遊戲機市場之後，世嘉也是積重難返的，在歷經了入交昭一郎到大川功。從岡村秀樹到香山哲，世嘉高層走馬燈似的換，但是虧損一直在延續，而且還有愈演愈烈的趨勢，最多的時候，世嘉的虧損額甚至高達二千多億日元。

    在這種巨額的虧損之下，沒有哪個企業的負責人能夠長久的待下去，尤其是世嘉還是一家上市企業的時候，他們是需要為股東負責的。

    就是在這種窘迫跟艱難的情況下，小口久雄走馬上任。

    事實證明，這位研發技術人員出身，長時間擔任技術職位的純粹的科研派，竟然出人預料的擔當起了復興世嘉的眾人，僅僅在他擔任世嘉社長一年之後，世嘉就從連續五年虧損兩千億日元的巨虧當中扭虧為盈，當年度的營業額就高達一千九百億日元。

    就是這樣一位，對於商業信息極為敏銳，手腕極為強悍的人員出任了世嘉的北美市場部主管，怎麼會不讓傑斯特覺得擔心呢？

    傑斯特就在思索著小口久雄曾經在世嘉復興期間使用過的手段，不過那時候世嘉已經推出了家用機市場的爭奪，而專注於遊戲開發上面，當時在中山隼雄時期，世嘉對於他們內部的研發團隊的策略也跟傑斯特的**工作室策略極為相似。

    中山隼雄採用的也是**公司，自負盈虧的方式來管理世嘉的開發團隊的，在中山隼雄的執政後期，當時世嘉擁有七家大型的遊戲研發子公司，甚至這七家遊戲開發公司，在世嘉最擅長的賽車遊戲方面，竟然都有著一個**的品牌，造成了研發資源的極度浪費。

    原本在自己有平台的情況下，這並不是什麼問題，但是在自身已經不具備平台優勢的時候，還這麼幹，就是自尋死路了。

    所以，小口久雄做出了一個很驚人的決定，那就是將這七家子公司全部撤銷，然後將所有的研發人員全部集中到總部，然後按照研發擅長來重新進行分組，集中力量研發遊戲，這也是小口久雄認為的，整個世嘉在沒有了遊戲機平台之後，最寶貴的資源。

    這還不算，在當時佔據世嘉的營收三分之一強的遊樂廳，小口久雄用壯士斷腕一般的決心直接砍掉了上百家經營不善，造成虧損的。

    雖然這樣做的舉措是讓世嘉的年度營收大幅度下跌，但是卻讓世嘉做到了轉虧為盈。

    傑斯特從這些他的案例當中分析小口久雄的性格，為人處世上面的特性跟風格，從而預測出對方可能在接下來的銷售大戰當中會採取什麼樣的措施，傑斯特想的時

    時間並不長，他其實想了各種各樣的應對方案，將他也帶入其中，如果他現在換在世嘉的那個位置上面，自己該如何應對馬上就要來到的雷霆風暴。

    最後得出的結論只有一個。

    那就是對遊戲機進行降價，傑斯特相信，這種事情任天堂是不會幹的，因為任天堂哪怕是在歷史上最艱難的事情他們都沒有這麼幹過，除了他們在剛剛進入遊戲行業的時候，但是世嘉，在原本的歷史上，為了跟任天堂爭奪市場佔有率，他們就是這麼幹的。

    不過他們的降價幅度還是比較低的，就算是虧損售賣，時間也不會很長，只是將其當做一個促銷的手段，而不是將其當做常態。

    真正的將這種賠本賣硬件的政策執行到底的是索尼。

    而為了對抗索尼的這種政策，世嘉也不得不這麼幹，這也造成了中山隼雄後期世嘉的虧損。

    再加上索尼當時的神機p2幾乎以橫掃之勢統一天下，根本就沒有給世嘉留下回本的機會，而後來中山隼雄退休之後，這種局勢更加的惡化。

    「降價賣主機，賣的比自己便宜，這是他們唯一的方法，也是最好的方法。」

    傑斯特做出了自己的判斷。

    但是世嘉能夠將主機降低到什麼幅度呢？降低到極小的利潤還是降低到直接賠本買主機？這些傑斯特一時之間還沒有做出判斷，但是這件事也確實提醒了他，當初索尼靠賠本賣硬件來推廣主機，現在的索尼想必肯定會再來這個手段了，他們本來就是做電器出身，對這個手段，當然是無比熟悉了。

    問題是，這個方案，看起來極為庸俗，但是卻沒有絲毫的缺點。

    因為這個方案是針對自身的，只要自身能夠有足夠的資金撐得住，那麼其他人對於他們的這個方案就沒有絲毫的還手之力，唯一的方法，就是用同樣的方式，來進行還擊，市場割喉放血，就是看誰先撐不住的，這不是比誰更強，而是比誰的家底更厚。

    當時世嘉就是這樣中了索尼的計策，他們當時也不去想想，他們的家底，怎麼可能比得過財大氣粗的索尼？

    但是話又說回來，如果不這麼幹的話，那就是眼睜睜的看著自己的市場被人蠶食。

    兩難啊。

    傑斯特感歎了一聲，雖然大體上猜測出了世嘉接下來要做的是，但對於他來說也是一樣的——兩難，現在有兩條路放在了他的身前，一條就是被世嘉牽著鼻子走，他們賠本賣，自己也必須要賠本賣，第二個，就是自己最喜歡的任天堂對於遊戲機硬件的態度。

    絕對不會賠本賣主機。

    但是如果繼續維持原來的既定價格，絕對不會賠本賣主機的話，就等於要讓出一部分的市場了。

    到底該怎麼辦？(未完待續……)