正文 第一百零二章 勸說 文 / 煙雨料峭
襟川陽一最近很鬱悶，他剛剛打算想要跟任天堂商量出一款fc上的遊戲，沒想到任天堂就搞起了讓他一想起來就牙疼的權利金製度。
他們是小公司，越是小公司其實越對任天堂的權利金製度越沒有抵抗力，因為他們實在太小了，現在的他們想的還不是怎麼從中獲取大量的利潤，而是想要自己如何的生存下去。
但是權利金製度的吃相實在是太過難看了。
他們做了幾年的pc遊戲，前期的遊戲都不怎麼成功，哪怕是開創了slg遊戲先河的《川中島合戰》也沒多少人問津，直到去年的《信長之野望》才讓他們有了一點名聲，十幾萬份的銷量在pc上面雖然是非常了不起的成績了，但是跟任天堂在fc上的那款一口氣賣了一百多萬份的《馬裡奧兄弟》一比，還是小巫見大巫了。
雖然非常的想要做fc的遊戲，但任天堂的權利金實在是太可惡了。
越想越生氣，襟川陽一用力的抓了抓頭髮，然後雙手狠狠的砸在了桌子上，他之前已經聯繫過任天堂方面了，任天堂對於他們也很感興趣，提出了他們可以將《信長之野望》移植到fc上的建議，不過對於權利金製度，任天堂還是一口回絕，根本就沒有絲毫可以談判的餘地。
任天堂說的斬釘截鐵，不是六大軟件開發商，是不可能享受到這方面的特權的。
這個時候，他的妻子襟川惠子端著一杯咖啡推門走了進來，她將冒著蒸騰熱氣的咖啡放到襟川陽一的身前，然後用安慰的語氣問道：「還在為任天堂的權利金擔憂麼？其實我們是小公司，在一開始做一點捨棄也是不可避免的呢。」
聽到妻子安慰的話，襟川陽一也不禁歎了口氣，想到自己辛苦製作的遊戲的絕大多數利潤要被任天堂取走，就有些意興索然，在他的眼裡，任天堂簡直就是強盜，是不能被原諒的。
正在襟川陽一無精打采的唉聲歎氣的時候，已經走到門前的襟川惠子突然停住了腳步，她拍了一下自己的腦袋，露出了懊惱的神色，一邊責罵著自己，一邊說著：「你瞧我這個記性，把最重要的事情都忘記了，剛才我接到了火星娛樂日本分社的電話，他們告訴我，他們的社長玉秀吉郎先生，將會在今天來拜訪我們，說是什麼有重要的事情商量。」
聽到火星娛樂這個名字，襟川陽一的臉上露出了疑惑的神色，疑惑倒不是因為他沒聽過這個名字，因為這個名字對於他們遊戲開發公司來說實在是太出名了，如果說過去的一年最出名的兩家遊戲公司，一家毫無疑問就是靠著fc在日本賣出銷量奇跡的任天堂，而另一家就是遠在大洋彼岸，幾乎在幾個月的時間裡，靠著幾款非常卓越的遊戲就統治了街機界的火星娛樂。
不過……
襟川陽一仔細想了一下，按道理說，他們只是一家做pc遊戲的開發公司，應該不會跟火星娛樂有所交集啊。
但既然是業界的大企業的高層親自來訪，那麼自己不做一下準備那也太過於失禮了。
所以當玉秀吉郎趕到位於神奈川的暗榮公司的駐地的時候，襟川陽一跟襟川惠子，這兩位公司的創始人，再加上寥寥的幾名員工，一起在公司的外面列隊歡迎，這讓玉秀吉郎頗為感動。
在會客室，其實說是會客室，其實就是一個被單獨的隔離出來的房間。
玉秀吉郎跟襟川陽一相對而坐，襟川陽一的妻子出去煮咖啡去了，所以並沒有在這。日本人喜歡喝咖啡世界聞名，其實他們在二戰之前並沒有喝咖啡的傳統，但是戰後日本重建，靠著昭和一代人的努力下黃金十年的騰飛，為了努力的擠出所有的時間投入到工作當中，有兩樣東西在日本迅速的流行起來，甚至在多年之後，形成了一種化。
一種就是可以讓人在疲憊的時候能夠繼續打起精神透支生命的咖啡，另一種，就是能夠簡單迅速的填飽肚子繼續投入到繁重的工作當中的拉麵。
所以在黃金十年之後，日本人就養成了喝咖啡的習慣，而上島咖啡的崛起也正是因為此，正是由這家在當時並不大的小咖啡店開發出了世界上第一罐可以灌裝的咖啡，才能夠在短時間內發展壯大，發展到現在，南美的幾乎所有的藍山咖啡田，都已經到了他們的手中。
「什麼！」聽到剛才玉秀吉郎的話，襟川陽一驚訝的長大了嘴巴，他實在是沒有想到，在過去一直致力於街機遊戲開發的火星娛樂，竟然也要做家用機。
其實這個消息傑斯特在美國已經多次確認過，但現在沒有網絡，在信息的傳遞上必然是存在著滯後的，襟川陽一之前並不知道火星娛樂已經開始了自己的家用機的研發，而且，他都不知道火星娛樂甚至都開發了一款pc遊戲。
襟川陽一驚訝過後，他就迅速的冷靜了下來，對方來找根本就跟他們在之前毫無關係的自己，肯定不會簡單的告訴自己這麼一個消息，必然是有著其他的事情，不過襟川陽一想來想去，都想不出自己有什麼好被對方圖謀的。
自己的公司實在是太小了。
等玉秀吉郎說出自己的目的的時候，襟川陽一倒是皺起了眉毛。
「不參與任天堂的權利金計劃嗎？」襟川陽一之前雖然並沒有決心加入，但要說他對fc那龐大的佔有率不動心是不可能的，要是能在fc上出一款賣座遊戲，那即便是只有四成的利潤可拿，那也要比老是做pc遊戲有前途的多。
但玉秀吉郎卻請求他們不要加入任天堂的權利金，而且還向他們保證，他們火星娛樂正在研發一款無論在任何方面都超越任天堂的fc的遊戲機，而且以火星娛樂之前表現出來的遊戲研發能力，也是可以期待的。
但問題是……
做游
遊戲機哪有那麼容易，而街機遊戲做得好可不代表同樣能做的好主機遊戲，世嘉不就是一個活生生的例子麼，他們之前的街機業務一直在美國做的如火如荼，但現在還不是連美國分公司都**出售了嗎？
而且世嘉的新主機也在任天堂的fc面前大敗虧輸，今年夏天出的改進版也沒有什麼喜色，要不是這樣，讓任天堂覺得自己天下無敵，那按照山內那個老狐狸的性格怎麼可能搞這麼霸道的權利金政策，世嘉都如此，而火星娛樂嘴裡說的那款能超越fc的主機又能強到哪去呢？
這都是現在在襟川陽一心裡的疑問。
就在襟川陽一猶豫的時候，玉秀吉郎說出了傑斯特之前告訴他的可以答應對方的條件，儘管在玉秀吉郎的眼裡，這樣的條件實在是太豐厚了。
「襟川陽一先生，我們真的是非常看重你們的，如果你們暗榮答應成為我們火星娛樂的主機遊戲研發商，那麼我們可以出一筆豐厚的價格收購貴方百分之三十的股份，並且你們之後每做出的任何一款遊戲，只要通過我們公司的內部審核，那麼我們就會至少保底十萬套，也就是說，哪怕是你們最終賣不出十萬套，我們火星娛樂，也會給你們將不足的數量補齊。」
等玉秀吉郎說出這個讓襟川陽一頗為驚訝的條件之後，還不等對方出聲，便又繼續說道：「而且，保底的數量是不確定的，最低是十萬套，而最高，我們boss之前在內部會議上的說法，是一百萬套。」
一百萬套！
襟川陽一聽到這個數字頓時變得無比的心動。
雖然他知道火星娛樂敢推出這個方案，肯定會對遊戲質量的要求非常的高，不是非常非常出色的遊戲，是根本不可能拿到這個保底的，但是他不求一百萬套的保底，就算是五十萬，甚至只是三十萬，或者是二十萬套的保底，對於他來說，**也非常大了，畢竟，他自己都不知道自己的下一套遊戲還能不能再賣出跟《信長之野望》那樣的銷量。
但襟川陽一還是不敢做出決斷，不過火星娛樂願意收購他們這家小公司三分之一的股份，顯然也是表露了他們對於自己的信任，而且自己還能獲得現在緊缺的研發資金，並且三分之一的股份還不會影響到自己對於公司的掌控權，但是，要是火星娛樂在主機的研發上失敗了呢？
聽說之前荒川實在美國跟火星娛樂商討的購買《美利堅方塊》的事情很不愉快，而且火星娛樂在跟荒川實談完之後轉臉就把《美利堅方塊》的街機代理權交給了世嘉，而世嘉跟任天堂是對手，火星娛樂這麼做毫無疑問的駁了任天堂的面子。
對於山內老爺子這種好面子的人來說，這幾乎是不可原諒的。而現在他們又要正式發售主機，任天堂也早就宣佈了他們要進軍歐美市場，這一次，對於任天堂來說，他們幾乎要成為了像是世嘉一樣的死敵了。
雖然對玉秀吉郎的條件很動心，再加上他確實對任天堂的權利金計劃的意見很大，但襟川陽一還是不能這麼輕率的做出決定，他沉吟了良久，然後才歎了一口氣，鄭重的彎了彎腰，語氣謙卑的說道：「玉秀社長，我實在是在短時間內難以抉擇，能不能給我一點時間，我需要跟我的妻子商量一下，如果有了結果，我們肯定會第一時間告知。」
玉秀吉郎也知道欲速則不達的道理，而且他也可以看得出對方對於自己的條件的心動，所以他也並不急迫，但他還是出言催促了一下，他先是將襟川陽一扶了起來，然後才有些為難的說道。
「襟川先生，我知道你的難處，但是我們火星娛樂主機的研發已經進入了最後的調試階段，而首發的日期也定在了明年年初，並且我們的董事長傑斯特·李先生將會攜帶著我們的主機參與在明年年初的拉斯維加斯舉辦的ces展會，所以我們的時間也非常的緊迫，之前，董事長先生在讓我來之前，已經跟我說過，他希望你們的遊戲能夠成為我們新主機的首發產品。」
襟川陽一還是第一次從玉秀吉郎的嘴裡知道，自己的這家小公司竟然被火星娛樂的**oss如此的看重，他不由得也有些激動，畢竟跟火星娛樂這樣業內的龐然大物相比，他們暗榮不過只是一隻螞蟻罷了。
所以，他很是認真的點了點頭，誠懇的道：「太感謝李社長的重視了。」
離開了暗榮之後，玉秀吉郎又馬不停蹄地的趕往了橫濱，原本按照玉秀吉郎的想法，對於電友社這麼一家小小的電器企業，實在是沒有必要他自己跑一次，只需要隨便派一個人來就可以了。
但傑斯特還是要求他如果可以，還是能夠親自來一次為好，因為一個分社的社長親自來拜訪當做說客，尤其是在這些還沒有絲毫名氣的製作人眼裡，那種感覺是完全不同的，怕玉秀吉郎不理解，傑斯特還主動跟他講了劉備三顧茅廬的故事。
沒想到卻只是換來了玉秀吉郎的一番嘲諷：「我看《三國演義》的時候，估計你還剛會走。」
不過正是因為瞭解這個故事，才更讓玉秀吉郎感到詫異，他是無論如何都不可能把電友社的這個小小的遊戲開發部裡的那個叫做阪口博信的人跟《三國演義》裡面智多近乎於妖的諸葛孔明聯繫起來的。
現在的電友社只有一個很小的遊戲開發部門，甚至都算不上一個正式的部門，這個部門的核心成員除了有年紀輕輕便繼承了傳自他的父親的電友社的宮本史之外，還有著一位以大學生身份當兼職的阪口博信，跟一位之前只是在襟川陽一還沒有開始做遊戲之前開的唱片租賃店當過雜工的鈴木尚。
宮本史想到在電友社的旗下建立一個遊戲研發部門是看到了電子遊戲裡面蘊藏的龐大利潤，雖然在八三年讀賣新聞也在達利衝擊發生後同樣發表了一篇電子遊戲將會成為歷史的章，但宮本史還是認為，電子遊戲這種純粹靠技術和頭腦吃飯的東西絕對有一本萬利的
潛質。
尤其是他在這個電子遊戲鴻蒙初開的時代裡，看到了種種遊戲公司靠著一款熱賣的遊戲，瞬間就能崛起並且賺取到他之前想都不敢想的金錢的時候，無論是南夢宮靠著一款《鐵板陣》就建起了幾十層的辦公大樓，還是哈德森的工籐兄弟帶領全社員工包機前往夏威夷進行為期一個月的豪華渡假，亦或者是神戶的小波（konami）在加入fc的初年業績就上漲數十倍。
這些報道都讓宮本史的大腦充血，他一定要把自己的這個遊戲開發部做好的想法也愈加的強烈。
不過現實是殘忍的，雖然阪口博信是一個在他眼裡擁有著無與倫比的遊戲天賦的年輕人，但是他們一開始做的幾款遊戲卻總是大敗虧輸，他們花費了全部心血精心製作的一款運行在日本電氣的pc88上的遊戲《死亡陷阱》卻在任何一個方面都表現非常的拙劣，無論是銷量還是口碑都非常的平庸，幾乎不值一提，這一度甚至讓自信滿滿的阪口博信失去了做遊戲的信心。
而後面又連續出的幾款遊戲的失敗，更是深重的打擊到了阪口博信。
傑斯特讓玉秀吉郎首先來找還在橫濱上學的阪口博信，而不是去找宮本史，因為傑斯特知道，日後電友社的這個遊戲研發部從母公司電友社**出來成立史克威爾，而史克威爾能夠發展到電子遊戲界的業內巨擎，跟阪口博信的才華是完全脫離不了關係的。
至於宮本史，他不過只是一個從來不幹預阪口博信如何做遊戲，而又不斷的提供研發資金的公司老闆罷了。
只要能夠說服阪口博信加盟他的火星娛樂的分公司，那麼電友社的這個遊戲開發部的未來到底如何，那就不是傑斯特需要關心的了，因為缺掉了靈魂的史克威爾，只靠宮本史這個業外人士，是不可能再一次絕處逢生，創造奇跡的。
說實話，對於說服阪口博信傑斯特還是很有信心的，因為他跟馬克·塞尼一樣，是那種真心想要製作出最出色的遊戲，而不是僅僅想要靠遊戲賺錢的人，他可以去做做出一款讓他自己都感動的遊戲，然後這款遊戲大賣後賺錢，但他絕不可能去做一款僅僅只會大賣，但卻連他自己都感動不了的遊戲。
但是可能是新成立的這個電友社的遊戲開發部的成員都缺乏必要的遊戲開發經驗，以至於研發的效率一直非常的底下，對比著那些其他的遊戲企業只需要一個月到兩個月的時間就可以完成一款遊戲的速度來說，現在的他們做一款遊戲需要八到九個月的時間，時間慢就罷了，問題是花了**個月做出來的遊戲還不如別人一兩個月做的遊戲出色。
傑斯特在想到讓玉秀吉郎親自去說服阪口博信加盟火星娛樂的時候回憶了一下史克威爾在草創階段的囧境，他還記得有一段關於說史克威爾製作的遊戲差的軼聞，雖然現在這件事還沒有發生，但也可以借鑒一二。
當時史克威爾因為自己製作的遊戲銷量不高，甚至還經常被在發售後短時間內因為銷量太差而被停止銷售，所以也經常做一些外包的工作，他們有一次替fal開發fc版本的《屠龍戰士》，而fal的一個遊戲製作人在試玩過後直接衝到業務部，指著負責簽訂合約的同事的鼻子怒噴。
「你們怎麼偏偏找到這樣的破爛公司呢？！」
由此可見，現在的阪口博信對於如何製作一款出色的遊戲，是處在何等的迷惘當中。
就在這種情況下，玉秀吉郎帶著傑斯特給他的指示，在橫濱國立大學的學生公寓裡面，見到了剛剛從外面回來的阪口博信。
令玉秀吉郎意外的是，剛從外面回來的阪口博信的手裡竟然還拿著一本英版的，僅僅是在美國發售不久的，《game》雜誌的第二期，甚至連外面的那個為了保護雜誌的塑料袋都沒有拆開。
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