正文 第三十七章 新的營銷模式 文 / 煙雨料峭
「坐！」
傑斯特伸手指了下亞當·埃德加一側的椅子，然後他從桌子上拿起那張他連看都沒看就扔到一旁的名片。
名片製作的很精緻，上面寫明的頭銜傑斯特倒是沒聽過。
「傑伊貿易公司？副總裁？」傑斯特的臉上露出疑惑的神色，投向亞當·埃德加的目光裡也滿是詢問的意味。
「呵呵。」亞當·埃德加有些侷促的笑了笑，他伸出舌頭舔著嘴唇，臉上閃過猶豫的神色，過了有五六秒鐘，他才開口說道：「李先生，其實這張名片只是我之前的職位，現在我只是一名無業遊民。」
「哦？」傑斯特的聲音變得有些好奇，他想不明白一位已經離職的貿易公司副總裁來找自己幹什麼。
「李先生，總而言之就是我跟一位朋友在弗羅裡達成立了一家貿易公司，因為前期項目選擇不佳，公司的效益一般，所以就商量著換一個經營項目，我個人很喜歡電子遊戲，而且也看到您公司的那款《美利堅方塊》街機現在在市場上不可思議的火爆，所以就想要可不可以聯繫你們，如果你們還有新產品的話，我們是不是能夠加盟成立一家直銷店……」
亞當·埃德加見傑斯特一直面無表情的聽自己說著，沒有想要開口的意思，於是他只能伸出舌頭潤了潤嘴唇，繼續說道。
「後來我仔細的研究了閣下的營銷手段，還沉浸在那種老舊的『廠家——代理商——經銷商——店家——消費者的模式，這是一種過去十年就開始過時的老舊模式，我如果是閣下的話，我就會在一開始繼續擴大地推計劃，利用各種媒體不斷的向著加州的周邊州進行推廣，在這些臨近的州也造成一定的市場轟動效應，然後靠直銷來直接給需要的街機店主進行發貨，這樣，您就可以直接用給代理商的價格賣給店家，雖然看似您的出廠單價沒有上升，但零售單價卻下降了很多，這也就代表著，您可以獲得遠比現在多的多的訂單。」
說道後面，侃侃而談的亞當·埃德加越說越自信，直到他說完之後，他的臉上又重新的洋溢起一開始的那種自信無比的神色，他相信自己有理有據的方案一定能夠得到對方的認同。
「不錯。」
傑斯特由衷的說著，要不是他時間緊迫，必須要在一開始就籌集到大量的現金展開自己的計劃，否則他也會直接使用這個計劃，他也知道隨著美國運輸業和快遞業的興盛，早就給直銷行業打下了基礎，作為一個瞭解過戴爾崛起史的人，他怎麼會不清楚戴爾當年是怎麼幹的？
跟這位叫亞當·埃德加的說法幾乎一摸一樣。
但問題是，如果他當時採用這種直銷的模式，在初期推廣過程中是需要時間的，可能他需要一個月時間才能推廣到加州周邊的州，兩個月的時間才能讓整個美國知道這麼一款遊戲，三個月時間才能在全美國引發轟動，四個月時間才能拿到現在的訂單——這樣就足足浪費了四個月時間。
對於傑斯特來說，錢是很重要的，他的無數計劃都需要錢來作為動力，但是現在，時間對他卻更加寶貴。
隨著八五年的越來越近，他的時間也越來越少。
作為一個重生者，他比任何人都知道直銷模式的優勢，但他一開始還是沒選，無他，不是不好，而是不適合罷了。
對於他來說，只有利用這些注定要沒落的代理商們對於自身衰落的恐懼，才能借用大勢在一開始就拿到驚人的預付款，這是他能想到的最好的辦法，也是唯一的辦法。
不過，傑斯特的臉上還是露出了疑惑的神色，他有些好奇的開口問道：「你剛才說的這種營銷手段確實不錯，但這跟你來找我，說有一筆大生意要跟我談有什麼關係？」
「呃……」見到對方聽了自己的說辭只是很平淡的說了兩個字不錯，似乎是並不為此感到驚異，這讓亞當·埃德加有些摸不清對方的心思，他只能是在心裡組織了一下言辭，開口道，「實際上就是我看好您的企業會重新振興電子遊戲產業，但我的合夥人，也就是我所在的貿易公司老闆傑伊先生卻對此嗤之以鼻。」
說著，亞當·埃德加提起他的前老闆的時候，語氣變得有些不屑：「他直截了當的罵我是白癡，說我這顆腦袋裡塞滿了蛆蟲，說我竟然讓他把寶貴的美金投入到一個已經被全美國唾棄的行業裡去。」
一邊說著，亞當·埃德加的臉上露出了凶狠的表情，他不屑的呸了一口，「也不看看，他的這番家業是誰給他打下來的。」
最後，亞當·埃德加平復了下自己的心情，他向著傑斯特露出了一個歉意的表情：「不好意思，剛才想起一些不好的往事，讓您見笑了。」
「你看好電子遊戲產業？」對對方貶低自己前任老闆的話不怎麼感興趣，倒是這一句引起了傑斯特的注意，要知道，現在的美國，達利殷鑒不遠，看好電子遊戲產業是需要很大勇氣的，這也怪不得對方的老闆噴他的白癡呢。
要是換了他他也噴對方是白癡。
「李先生，我是一名很喜歡電子遊戲的人，達利的每一款遊戲我都玩過，原本在經歷過了et事件之後我也對這個行業死心了，但直到大約在大半個月前之前看到您製作的那款遊戲。」
說到自己是一名喜愛電子遊戲的人的時候，亞當·埃德加的臉上露出了略顯興奮的神色，不時的還會跟傑斯特聊起一些經典的達利遊戲，他不斷的吹噓他曾經玩小蜜蜂玩的多厲害。
但當他說到《美利堅方塊》的時候，他的語氣不再是興奮，而是明顯的變得狂熱起來，「李先生，我第一次玩到《美利堅方塊》的時候，那種給我的震撼，就跟我當年第一次玩到《
pong》一樣，它讓我發現，外界的一切東西都不值一提，我在那個時候就不可抑制的產生了一個念頭，就像是看到了達利的再生，您的公司一定會重新振興電子遊戲產業的。」
「在跟我的老闆關於公司轉型方面談崩之後，我就出售了手裡原本公司的股份，直接從弗羅裡達來到了加州，正巧碰到了你宣傳的新遊戲玩家試玩會，我就靈機一動，想要看看您最新的作品再做最後的決定，沒想到……」
說到這裡，亞當·埃德加的臉上再次露出了狂熱的神色，他的語氣再次激動起來，「完美無缺，那三款最新的遊戲就算是比起《美利堅方塊》來都絲毫不差，我在玩完那三款遊戲之後，就知道您以及您的公司成功將會是必然的事情，而這三款遊戲也會變成跟《美利堅方塊》一樣的金山。」
「所以你就說要見我？」傑斯特輕笑著問了一句。
「是的，我原本的想法是想要從您這裡拿到弗羅裡達的直營店代理權。」說到這裡，亞當·埃德加苦笑了一下，「不過我通過剛才的觀察，發現似乎你已經有了更好的計劃了。」
對此傑斯特不置可否，他只是認真的看著亞當·埃德加，皺著眉毛思考了幾分鐘，然後才開口道：「你之前說的那個在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗艦店，在各中小城市成立合作零售商是不是你考慮的營銷計劃？」
對這一點亞當·埃德加到不否認，他直截了當的點了點頭，說道：「我仔細研究了幾家公司的營銷模式及，尤其是蘋果的合作零售店模式，發現這種模式的優越性，要比電話直銷還要好得多，最重要的是，這樣可以讓人在現場體驗到您的產品，對提升公司的形象有著不可估量的意義。」
一邊說著，亞當·埃德加頓了頓，似乎是猶豫了一下，才說出了他的結論：「在我的眼裡，做產品的本質其實就是做形象。」
「可是……」傑斯特笑了笑，他沒有對此發表自己的看法，而是再次的詢問道，「你要知道，我做的是街機遊戲，這種遊戲是不需要向普通玩家推廣的，而且街機的價格也不可能是普通人能夠承受的，你……」
這一次亞當·埃德加卻是毫不客氣的打斷了傑斯特的話，他用準確無比的口吻回答道：「李先生，你我都不是傻子，從你全副接手達利之前的硬件研發團隊就足夠看出您的志向絕對不會是僅僅的只是街機，您一定會進入電子遊戲最大的利潤所在——家用機，這是毫無疑問的，否則我也不會來找您。」
傑斯特聽完後還是不動聲色，他皺著眉毛，似乎是在做出什麼抉擇。
他知道眼前這個叫做亞當·埃德加的人說的不錯，而且他在營銷方面的天賦也是毋庸置疑，眼光毒辣到他這個重生者都不得不佩服的程度。
他說的這個計劃，正是後來任天堂，索尼，蘋果等等這些消費級電子產品的生產商們所使用的營銷方式，能夠在各種營銷推廣方式裡脫穎而出，並且成為了行業的一個標準，根據優勝劣淘的道理，顯然，這一套營銷方案是完全超過其他的方案的。
當年的蘋果都是在喬布斯重回之後在完善的這種營銷模式，才有了明確是做產品就是做形象的理念，而眼前這個人，卻在這個時候就看到了這裡目光之長遠，是自己遠遠不及的。
不得不說，眼前這個自己連名字都沒說過的，不怎麼大的，還有肥胖的，叫做亞當·埃德加的白人男子，在這一方面是不折不扣的奇才。
真是天助我也啊。
最終，傑斯特站起身子，對著亞當·埃德加伸出了自己手，笑著說道：「你的確說服了我，但我不同意你之前所謂的合作直營店的請求，我有一個更好的計劃，現在我問你，你有沒有興趣來為我工作呢。」
這句話一說完，亞當·埃德加臉上閃過一絲喜色，不過片刻之後他便回復了正常，他站起了身子，伸手跟傑斯特握在了一起。
「先生，準確的說，我不遠萬里從弗羅裡達來到加利福尼亞並不是為了一份工作，如果是為了一份薪水不錯的工作的話，以我的能力跟資歷，根本沒必要離開弗羅裡達，我來找您，就是決定趁著年輕做一次賭注，來做一個我喜歡的行業，我愛電子遊戲，我不但要見證這個產業的崛起，我還要參與進去，去完成這項偉業。」
傑斯特鬆開了手，拿出一支筆在一張紙上寫下了一串號碼，然後將其遞到了亞當·埃德加的手裡。
「這就是我準備成立的發行公司的ceo的聯繫方式，這家公司目前還沒有正式成立，到目前為止，包括你在內，只有三個人，其中兩個是女人，在兩天後，這位ceo女士將會來洛杉磯正式開組建發行公司的事宜，你可以跟她提前溝通，我會將你的事情通知她的。」
亞當·埃德加顯然沒自大到自己剛來，對方就會讓自己掌管一家公司，但他聽到自己將來的上司將會是一個女人的時候臉上還是露出了不愉的神色。
「一個女人？」亞當·埃德加的語氣變得有些異樣。
傑斯特知道現在的美國職場對女性的隱性歧視非常嚴重，其實後世也很嚴重，只是沒有現在這麼明顯罷了，舉一個很簡單的例子，現在的美國的大型企業裡面，幾乎沒有一個女性ceo。
「她叫卡莉·泰裡，之前在美國電話電報公司工作，能力非常優秀。」傑斯特看了神情有些詫異的亞當·埃德加一眼，「你之前跟我說的發行方式在之前這位女士就已經跟我商討過了，而且她的企劃要比你說的詳細，可執行的多。」
見到亞當·埃德加還是一副不怎麼相信的樣子，傑斯特也懶得繼續解釋。
「當你見到她的時候就會知道，我為什麼要選一個女人來擔當這家公司的c
eo。」說完，有些累了的傑斯特便向著亞當·埃德加做了一個送客的手勢。
然後，已經成為了傑斯特手下的亞當·埃德加見後便恭敬的點了點頭離開了。
不過，顯然，他臉上那明顯顯露出來的表情，亞當·埃德加對傑斯特對於這位女ceo的說法還是不置可否的。
一個女人也能當ceo？
簡直就是開玩笑！
這就是此時亞當·埃德加心裡真實的想法。
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