正文 第三十章 說服 文 / 煙雨料峭
卡莉·泰裡一直到下班的時候腦子裡都迴響著剛才自己接到的那個電話。
一家在加利福尼亞的，叫做火星娛樂的遊戲公司想要僱用自己，讓自己去掌管一家專門發行遊戲的新公司，是的，讓自己當這家公司的ceo，這對她來說是從來沒有過的挑戰，也是她夢寐以求的機會。
儘管現在的電子遊戲不怎麼景氣，但卡莉·泰裡還是聽說過火星娛樂這家公司的名字，實際上，無論是哪一家新公司能夠在一個月的時間裡靠著一款產品就能拿到接近一億美元的訂單，它都會被人所共知。
更何況這家公司設計的那款叫做《美利堅方塊》的遊戲已經風靡了美國，華盛頓當然也不例外。
其實在卡莉的心裡，她剛剛結束一段維持了七年的婚姻，沒有孩子，她現在一無所有，沒有羈絆，沒有牽掛，她未嘗不想要離開華盛頓去西海岸換一個工作去散散心。
但真要離開自己生活了七年的地方嗎？
卡莉不確定，而且她也認為自己在att有著良好的發展前景，美國電話電報公司，世界上最大的企業，擁有超過一百萬的僱員，足跡遍佈各州，這樣的企業遠遠不是一家剛剛興起的硅谷企業能夠相提並論的。
猶豫不決的她走到路邊的一個電話亭，投入了硬幣，撥通了一個熟悉的號碼。
這是她在att裡最好的朋友，也是她在辦公室裡的上司，在她剛剛到att的時候給了她很多的指導和鼓勵。
「喂？」
嘟嘟了三聲之後，電話接通，話筒裡傳來了一聲溫和的女音。
「卡羅爾，是我，卡莉。」卡莉猶豫著到底要不要跟自己的好友說出實情，畢竟自己是要打算離開公司，而她又是自己的上司，但又一想到在電話裡詢問如此重要的問題似乎太過沒有禮貌，於是她便改變了注意，她頓了頓說道，「能不能出來喝杯咖啡，我有一點私事想要找你幫忙。」
電話那邊的女聲幾乎沒有什麼猶豫便答應了下來，她們約好了見面的地點，半小時之後到。
這是一家叫做『森林』的咖啡店，離著att華盛頓總部不遠，裝修的格調很致。
卡莉只是在裡面坐了十幾分鐘，便透過窗玻璃看到了自己好友卡羅爾·斯普瑞爾急匆匆的走了過來。
卡羅爾·斯普瑞爾是一位大約四十歲的中年女性，行事很嚴謹刻板，但為人很好，在同事裡有著不錯的名聲。
她穿著一身黑色的職業裝，臉上掛著焦急的神色，腳步匆忙，一進入咖啡店，看到卡莉·泰裡在的位置，馬上快步走了過去。
「你怎麼了？」還沒有坐下，她的聲音便響了起來，她的語氣很焦急，也很關心，她知道卡莉剛剛離婚，她怕對方想不開做出什麼傻事，雖然她知道以對方的性格，做出傻事的可能性不會超過萬分之一。
「不是你想的那樣。」卡莉只能露出了一個無奈的表情，開口解釋道，「是有一家公司想要找我去做他們的首席執行官。」
卡羅爾聽了後驚訝的長大了嘴巴，她有些不敢置信的看著卡莉·泰裡，儘管她相信她的這位好友的未來不可限量，但也絕沒有想到這麼快就會有一家公司看中她的才能——畢竟，她不過是att裡面的一個普通的中層而已。
「是哪一家公司？不會是什麼沒什麼名氣的小公司吧？」卡羅爾的臉上露出了擔憂的神色，馬上有些急不可耐的追問道。
「是一家小公司，但可不是沒名氣的小公司，就是那家做《美利堅方塊》的火星娛樂，你上周還罵過他們呢。」卡莉·泰裡笑著解釋道，卡羅爾的兒子剛剛上中學，上個星期被卡羅爾發現竟然逃學去街機廳玩遊戲，而且就是玩的這個《美利堅方塊》。
「是他們？」卡羅爾的聲音突然提高了八度，臉上露出了厭惡的神色，她對讓她的兒子沉迷的，設計出《美利堅方塊》的那家公司毫無好感。
但她的好友在找她提供建議，她不能以自己的好惡來判斷。
「他們是一家遊戲公司，儘管他們做的第一款遊戲很出色，但那也只是一款遊戲公司，卡莉，你知道的，現在電子遊戲的前景可並不怎麼讓人看好。」卡羅爾認真的考慮了一會，才對卡莉·泰裡耐心的說道。
聽了自己好友的話，卡莉·泰裡也陷入了沉思，實際上，這也是讓她猶豫的最主要原因。
雖然她從《美利堅方塊》的火熱裡預感到未來的電子遊戲行業極有可能大有可為，但這也僅僅是自己的推測而已，畢竟現在的主流，哪怕是那些華爾街的投資家們都不看好電子遊戲產業在未來的前景。
但是對方真正的開出了一個她很難拒絕的條件，聘請她擔任ceo，甚至，如果自己的工作讓對方滿意，還會給予合夥人待遇。
也就是說，她不再是一個打工者，而是真正的在為自己工作。
她在讀研究生之前覺得自己根本就不可能成為一名ceo，她覺得那個職位是非常神聖的，每一個決定都要決定無數員工員工的未來，她覺得自己完全無法承擔這樣重大的責任。
但她在讀研究生的時候，她有幸跟許多公司的總裁，ceo們成為了同學，其中不乏那些她聽過名字的大公司，通過相處讓她覺得，裡面有些人的能力跟經驗確實比自己優秀的多，但也有很多人根本不如自己。
於是，這就讓卡莉·菲奧莉娜產生了一個想法，為什麼那些不如自己的人都可以，而我不行？
這個問題就像是一條毒蛇一樣狠狠的纏住了她的心臟……
實際上，她也是一個充滿了激情，夢想跟野心的人，對於達到目的，幾乎誓不罷休，她為了業務可以毫不遲疑的闖進『總裁俱樂部』——這是一家只在上流社會流傳的脫衣舞俱樂部。
她甚至可以在一次宴會上，登上主席台脫掉自己的絲襪，然後大聲對那些因為她是一個女人而對自己報以異樣目光的人大吼：現在我們一樣了。
而且，她的能力確實極為出眾，也擁有成功所必需的所有的素質。
卡莉·泰裡從這家叫做火星娛樂的小公司裡看到了不一樣的抱負，一家只是剛剛發售一款遊戲的小公司，在成功之後想到的第一件事就是建立自己的發行網絡，這可不是一件省錢的事情，要建立一個覆蓋全美的發行網，可能這次他們賺的錢全砸進去都不一定夠。
她喜歡這種充滿了抱負，理想，追求跟進取心的企業，這讓她感到一種勃勃的生機，一股旺盛的不可抑制的生命力。
而att……是的，它在卡莉的眼裡就是一個蹣跚行走的老婦人，制度僵化，結構陳雜，但是去挑戰這些困難在她眼裡也是極有成就感的事情，實際上，就在不久前他就完成的不錯，甚至得到了總部的嘉獎。
一邊是看不清的未來，可能輝煌也可能黯淡，而另一邊卻是一條明確的職業道路，自己或許可能走到att的高層——ceo跟總裁的位置肯定不可能，因為att一百多年的歷史上就沒有過這樣的先例，讓一位女人當他們的舵手。
卡莉難以作出自己的決斷。
卡羅爾也發現這一點，從感情上來說，她是不想要卡莉離開att的，在她的心目裡，一家遠在西海岸的小公司根本就無法跟擁有輝煌歷史的att相提並論，要知道，att可是道瓊斯工業股最古老的成員。
她想了想，也沒有想出什麼更好的借口來說服自己的好友，所以她就直截了當的說道：「如果你真的想去，那麼你就應該跟你未來的老闆談一下，看一下他的看法，也讓你知道，他到底值不值得你去為他工作。」
「你說得對。」聽到卡羅爾的這番話，也讓卡莉·泰裡下定了決心，自己必須要跟火星娛樂的老闆見面聊一下，如果他能夠說服自己，那麼自己就跟著他去西海岸，如果不能，那自己還是老老實實的在att的好。
傑斯特接到獵頭公司的通知，卡莉·泰裡想要跟自己見一面，談一下關於自己說的那家發行公司的未來。
這讓傑斯特有些喜出望外，但也讓他生出了一股擔憂，他怕自己說服不了這個極有主見，並且極有演講才華的女人，儘管她現在才三十歲，事業才剛剛起步，還不是那個被《美國週刊》評價為鋼鐵一般的人的那個傳奇ceo。
但傑斯特對這個女人的印象依然十分的深刻，他現在還記得自己在看對方的自傳《勇敢抉擇》的時候瞭解到的軼事。
在她還是att的業務員的時候有一次去韓國辦事，面對男性同行必須應付的烈酒，應酬，阿諛奉承，卡莉應付得游刃有餘，一開始還怕因為對其性別考慮不周而失之怠慢的韓方工作人員事後對其大加讚賞。
卡莉回憶說，「他們幾乎改變了所有的形容詞，一開始的『漂亮』，『美麗』，『風度』到最後都不見了……」。
也許卡莉·泰裡的名字很多人都沒聽過，但是卡莉·菲奧莉娜的名字應該是無人不曉——前世界五百強裡面唯一的女性首席執政官，被《財富》雜誌三次選進全球最有權力的五十位女性，並且兩次名列榜首。
不過現在的她剛剛跟她的第一任丈夫離婚，還沒有同後來的att副總裁弗蘭克·費奧利那結婚，所以她還沒有改成後世人盡皆知的『菲奧莉娜』那個姓氏，而是重新改回了她原本的姓——泰裡，她的父親就叫做約瑟夫·泰裡。
這都是傑斯特從她的那本《勇敢抉擇》的自傳裡瞭解到的對方的經歷，這是卡莉對自己過去幾十年人生經歷的深刻剖析，換句話說，實際上，在一定的程度上，看過她的這本自傳的傑斯特，甚至比她自己還要更加的瞭解她自己的內心。
傑斯特第一時間就跟卡莉·泰裡通了電話，他沒有見過年輕時卡莉·泰裡的照片，他見到的都是對方五十多歲後的，但他依舊可以從對方那幹練的金色短髮，堅定充滿自信的眼神，剛毅的如同刀削一般的面龐上，感覺得出那股氣質。
她年輕的時候漂亮不漂亮不敢說，但氣質一定是出類拔萃，鶴立雞群的。
而傑斯特也相信，氣質出眾的女人總是不會醜的。
從電話裡卡莉的聲音裡，傑斯特聽不出她的那種剛毅果決仿若金鐵的性格，她的聲音柔和，舒服，就像是一個相熟的人在聊天，給人一種親切的感覺。
約好了見面的時間，傑斯特掛掉電話後第一時間便向泛美航空訂了一張洛杉磯直飛華盛頓的機票，最早的是明天凌晨四點三十，然後傑斯特默默推算了一下，從洛杉磯到東海岸大約需要五個多小時，差不多正好能在中午之前到達。
如果不出什麼意外的話，他應該是錯過不了跟卡莉·泰裡的見面，這也讓傑斯特稍微安了點心，他在定完機票之後要馬上驅車趕往洛杉磯，路上還要仔細思考如何說服卡莉·泰裡。
這並不是一件容易的事，在傑斯特的記憶裡，除非是卡莉·泰裡決定的事情，否則，她還沒有被說服的先例。
相比起卡莉·泰裡來說，瑪格麗特·惠特曼就要容易說服的多，她在貝恩咨詢的工作並不算怎麼令她滿意，這並不是她十分喜歡的工作，如果不是他的丈夫要在加利福尼亞大學實習，她也不會跟隨丈夫來到加州，離開她很喜歡的那份在寶潔的營銷工作。
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bsp;所以，當傑斯特找到她，向她說明了自己的來意，並且願意出兩倍她在貝恩咨詢的薪水，並且讓她繼續從事她最喜歡的市場營銷工作的時候，她幾乎是略微想了一下便答應了下來。
實際上這也多虧了火星娛樂以及《美利堅方塊》在加州的名氣，作為加州這一年最引人矚目的新企業，而且還是從事的被所有人都不看好的電子遊戲開發，只是短短一個多月便拿到了整整一億美元的訂單，這足夠讓他們家喻戶曉了。
瑪格麗特·惠特曼這位哈佛的高材生，未來ebay的傳奇ceo當然也聽過這家公司的傳聞，甚至還聽說這家公司的擁有者，以及那款風靡美國的遊戲的製作者是同一人，一個年僅十九歲，還在ucla讀書的學生。
實際上，也就是瑪格麗特被傑斯特跟她會面時，對方描繪出的對電子遊戲未來的那種信心，才打動了她答應加盟。
瑪格麗特現在只是一個二十六歲的年輕人，她也經歷過達利的崛起，興盛，跟衰敗，見證過硅谷無數新興企業的崛起，無數人可能只是一個念頭就賺到了百萬身家。
她覺得，自己為什麼不可以呢？自己的學歷不比任何人低，自己的能力也不比任何人差，也許這一次就是一個機會。
當傑斯特帶著兩個熊貓眼在華盛頓的一家咖啡店裡見到卡莉·泰裡的時候，對方差點笑出聲來。
見到傑斯特的第一眼，卡莉那深灰色的瞳孔裡還是閃現出了一絲驚異的神色，儘管她之前就瞭解到火星娛樂的創建者非常的年輕，但她還是沒想到對方會如此的年輕。
幾乎就跟她的弟弟一樣大。
儘管傑斯特的身材高大，看上去也極為壯碩，但是他還略顯稚嫩的面龐已經深深的將他出賣了。
「昨天沒睡好麼？」卡莉·泰裡給傑斯特叫了一杯咖啡，然後有些關切的問了一句。
這讓傑斯特想起了自己在重生前的姐姐，卡莉·泰裡並不算多漂亮的那種女性，但是她卻有一種在女人裡很少見的凌厲的氣質，就像是一柄寶劍一樣，她只是坐在那，就不由自主的吸引別人的目光。
包括傑斯特。
「我凌晨趕飛機來的。」傑斯特面對著卡莉·泰裡，這個繼承了她當律師的父親的天賦，在語言上技能點點的特別高的語言高手的時候，總是顯露出一股拘謹來，只是被對方簡單的一句話，就帶入到了對方的節奏。
實際上，傑斯特也沒想好怎麼說服卡莉·泰裡的措辭，越是瞭解對方，傑斯特就越覺得對方根本就不是能夠被外人的意見左右的。
雙方一開始誰都沒有進入到這次見面的主體，只是隨便聊一些瑣事，傑斯特在以前看到過關於卡莉·泰裡言辭犀利的傳聞，但真正跟她聊起天來卻完全不同。
卡莉·泰裡在語言上的天賦似乎總能夠讓人覺得對方是自己很相近的一位朋友，傑斯特也在對方的帶動下，不那麼拘謹起來，甚至還會不時的講兩個笑話段子來活躍下氣氛。
在卡莉·泰裡觀察傑斯特的時候，傑斯特也在思考著怎麼說服對方，但是思來想去，他總是想不到什麼合適的言辭，他能夠拿來說的，他眼前的這個女人都能夠想得到，既然她願意跟自己見面，就說明她也預感到了電子遊戲這個事業可能大有所為，否則的話，對方連見都不會見自己。
終於，卡莉·泰裡率先開始了這個話題。
「那麼，年輕的董事長先生，我很想知道，獵頭公司應該給您提供了許多名單，可能其中的絕大多數的資歷都比我輝煌許多，那您為什麼會選擇我這麼一個要名氣沒名氣，要資歷也沒資歷的女人呢？」卡莉·泰裡的聲音柔和悅耳，嘴角還微微上翹，流露出了一絲笑意。
「我可以說年輕麼？」傑斯特當然不可能說出實話，我來自後世，知道你的能力是多麼的出眾，你的未來會多麼輝煌，他只能略微思考著，盡可能讓自己的言辭沒有那麼多漏洞，使人信服。
「實際上，在那些名單裡面，您的年紀是第二年輕的，我不是很喜歡跟那些半截身子都埋進土裡的人工作，我覺得一個年輕的企業就應該有一股年輕的氣質，尤其是我們從事的還是不被人看好的電子遊戲，沒有一股捨我其誰的氣勢，是不可能成功的。」
說著，傑斯特抬眼看了卡莉·泰裡一眼，稍微聳了聳肩，用極為認真的語氣說道：「可能我的話會讓您生氣，但實際上，您的年紀要是再大上那麼幾歲，可能我就不會找您了。」
聽了傑斯特的話，卡莉·泰裡的眼神裡沒有流露出絲毫氣憤的神色，而是用一種異樣的神色看著傑斯特，她笑了笑，然後開始了她的第二個問題：「那麼，我不相信你只是因為我的年紀就任命我做你這個發行公司的ceo吧？為什麼不去找那一個比我的年紀還小的呢？」
傑斯特笑了笑，經過了第一個問題之後，他也稍微恢復了一些自信，腦海裡不斷的組織著言辭：「實際上，那一位年紀比您小的已經答應來這家連空殼子都沒有發行公司——因為我還沒有去註冊，跟你一樣，也是女性，畢業於哈弗大學商學院，之前她在寶潔的時候市場營銷方面就極為出色，至於為什麼選擇您做我的新公司的ceo，因為您在前不久att的工作表現非常出色。」
前不久的一段工作經歷，尤其是在領導某個部門時的出色表現，而且她的部門還成為了整個集團的明星團隊，這的確是卡莉·泰裡職業生涯裡最令她驕傲的手筆，不過也因為在這段時間裡她跟她的丈夫結束了七年的婚姻，使她總是不願意去回首這一段經歷。
這一段婚姻也讓她得到了一個明悟，一個女人，尤其是一個爭強好勝，不敢服輸，永遠都要做到最好的女人，要麼不要結婚，要麼就要找一
個各方面都比自己強的丈夫，不然的話，等待自己的只能是欺騙，背叛，痛苦以及淚水。
想到此處，卡莉·泰裡的眼神落寞了一下，一閃即逝。
「那麼，最後一個問題，你為什麼要找我這麼一個比你整整大上十一歲的女人來當一名ceo呢？要知道我可是一個女人，在美國稱得上大企業的足足有幾百家，但沒有一家他們的ceo會是一名女人。」這一次，卡莉·泰裡的眼神裡沒有了笑意，她的臉上甚至沒有了表情，傑斯特看著對方的面龐，就似乎是在看著一塊鋼鐵。
傑斯特知道，這個問題將決定對方會不會同意加盟。
但他也不知道應該如何回答，他還是不能實話實說：因為你是我目前能夠找到的最合適的人選，我知道你的未來會有多出色，你會成為att高級副總裁，你會成為惠普的ceo，你會……因為這根本不可能讓對方信服。
他腦子裡又回想起了卡莉·泰裡的自傳，《勇敢抉擇》。
他想起了卡莉自己在裡面提到的，她為什麼會嫁給她的第二任丈夫的往事，她自己說，就是當時對方的那一句話，打動了她的內心。
當然，這可不是什麼談情說愛的情話，卡莉·泰裡也不是那種膚淺的小女生。
傑斯特吸了口氣，抬頭看著自己想要得到的這個未來的傳奇ceo，認真的說道：「在來見您之前，我是不確定的，但在見您之後，我無比的肯定我之前的選擇。卡莉·泰裡女士，您天生就應該去管理一家公司，而不是帶領一個小組——這不應該是您的戰場，因為太小了，根本就無法施展您的才華，如果您願意，我新公司的ceo職位虛位以待。」
傑斯特清楚的記得，卡莉·泰裡在自己的那本自傳裡是這麼說的：「當弗蘭克說出這句話的時候，我忍不住笑了起來，說這是不可能的，但我心裡卻認定這是可能的，我彷彿是在那一瞬間愛上了他，因為他是如此的相信我的能力，在此之前，從來沒人能如此的相信我的能力……」
然後傑斯特突然看到卡莉·泰裡那不算漂亮的臉上露出了一個笑容。
她站了起來，向著傑斯特伸出一隻手。
「合作愉快。」
傑斯特也站起身子，伸手跟卡莉·泰裡握在了一起。
「合作愉快。」
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