正文 第九章 一次經典的營銷案例 文 / 煙雨料峭
晚上，傑斯特一家三口聚在家裡商議著。
李重洋，英名字伊瑞斯·李，也就是傑斯特的父親並沒有絲毫責怪傑斯特的意思。
按照施威爾集團的條件，就算是傑斯特的父親這種好脾氣的也會直截了當的拒絕，因為他們給的價格實在是太侮辱人了。
至於傑斯特的母親，當然是毫不猶豫的支持自己的兒子。
「現在的情況對我們很不利，雖然我對《美利堅方塊》有信心，相信這是一款足夠出色的好遊戲，但是沒有銷售商幫我們銷售，我們總不能自己去賣吧。」傑斯特的父親有些一籌莫展，他只是為《美利堅方塊》可惜，這麼好的遊戲竟然被幾名毫無遠見的人給否決了。
他絲毫不去考慮他的兒子給出的條件是多麼的苛刻。
任何一個銷售商都不會去接受這種近乎於訛詐的條件的。
在他看來，《美利堅方塊》是一款偉大的遊戲，而偉大的遊戲必然會有苛刻的條件。
想要得到黃金必須要拿出黃金的價錢，用買香蕉的價格就想要拿到黃金，那只能說，你們還是找猴子去買吧。
「沒關係。」
傑斯特的臉上依舊還掛著淡淡的笑容，他從來沒有懷疑過《美利堅方塊》的魅力，他清楚的知道這個小小的幾kb大小的遊戲在未來的成就會是多麼的驚人。
「那四家銷售商不過才佔據了南加州百分之六十的銷售網絡罷了，我們還剩下百分之四十……父親，不知道您有沒有聽過那位紅色偉人的一句話，叫做『農村包圍城市？他還說過一句話，叫『星星之火，可以燎原』。」
似乎是不明白傑斯特的想法，傑斯特的父親有些疑惑的皺起眉頭。
電子遊戲跟那位老人家有什麼關係？雖然他很偉大，但他也不可能幫我們把遊戲機賣出去吧？
難道是賣去遙遠的中國嗎？甚至傑斯特父親的腦海裡竟然還出現了這種不切實際的腦洞，也幸虧傑斯特看不到他父親此時的想法，不然恐怕會直接笑瘋了吧。
其實傑斯特倒不是想到了太祖的『農村包圍城市』之類的語錄。
而是想到了一次在中國網遊歷史上最著名的營銷案例，這次營銷就是緊扣太祖『農村包圍城市』的思想而進行的。
最終的結果，是這次營銷成功的將一個也許連二流都算不上的網游，直接推送上了中國網絡遊戲史上第一位霸主的寶座之上，著實驚掉了一大群人的下吧。
之後，中國的遊戲界進入了不看質量只看營銷的時代。
因為質量在中國遊戲界是完全沒用的，玩家玩不玩你的遊戲從來不看你的遊戲好不好，只看你做的推廣多不多。
在一定程度上說，這款遊戲毀掉了中國網游。
沒錯，傑斯特想到的這款遊戲就是傳奇。
傳奇的成功，與其說是這款遊戲的優秀，還不如說是營銷的成功。
傳奇優秀嗎？只能說這款遊戲乏善可陳。
傑斯特甚至可以毫不客氣的說，傳奇這款遊戲，在一個mmorpg遊戲應該具有的任何一個方面的優點上，都是落伍的。
無論是畫面，音效，遊戲性，裝備，技能，人物成長等等的方面都遠遠的落後這個類型遊戲的鼻祖暗黑破壞神ii二十個時代。
至於說暗黑2是單機遊戲的人根本就不算玩過暗黑2，哪怕沒玩過官方戰網，impk之類的國內私服戰網總接觸過吧？
什麼？你連私服戰網都沒接觸過？從小到大只砍過單機？那你還好意思說自己玩過暗黑2？
上面的一句是調笑之句，不必當真。
話雖這麼說，但實際上，國內龐大的暗黑玩家群，接觸官方戰網跟私服戰網的加起來可能只佔這個群體的極小一部分。
所以很多人只是簡單的人為暗黑2只是一款單機，最多是一個可以連局域網的單機。
這其實是大錯特錯的。
戰網的暗黑2跟單機的暗黑2，說實話，完全就是兩款遊戲，根本不可同日而語。
但為什麼已經玩慣了暗黑2這種精品的中國玩家們卻依然對傳奇趨之若鶩？
首先，儘管傳奇是一款山寨暗黑山寨的非常失敗的遊戲，但它歸根結底還是一款暗黑類遊戲，這類遊戲在國內有著龐大的群眾基礎。
暗黑類遊戲的特性有著最能夠打動玩家的本質。
這正是後來電子遊戲界的傳奇人物山內溥在九七年的一次任地獄的高層會議上提出的，一個優秀的遊戲應該具有的四項基本元素，即：收集，養成，交換，追加。
是不是覺得這四個元素很眼熟，能令你在第一時間就聯想到一款遊戲？
沒錯，這些要素就是山內溥從口袋妖怪（pm）那傳奇性的成功上總結出來。
其次，也是最重要的，就是靠著放棄一線跟中心城市，集中火力對二三線小城的網吧進行病毒式的地推營銷。
為什麼要集中在二三線小城？
首先，是投資少。
其次，小城的玩家相對於大城市的玩家來說，玩到精品遊戲的幾率要小，說句得罪人的話，在那個網絡還不發達的年代，小城市的眼光跟見識在一定程度上是不如大城市的……
最後，把小城市的聲勢帶起來後，大城市自然也就不攻自破了。
還是那句老話，人都是有從眾心理的，盲從的事情是不分中外，不論古今的。
什麼叫地推？顧名思義，就是讓人直接到當地的網吧去推廣，給網吧的老闆許諾，給他們好處，讓他們在自己網吧的機器上安裝傳奇的客戶端。
按照後來的話說，就是搶佔裝機量。
想一下，在當時匱乏的遊戲選擇面上，當有人無意中點進傳奇的客戶端，他會驚喜的發現，哇，竟然有可以聯網玩的暗黑破壞神！
不要小看當時暗黑破壞神在國內的影響力，那是整整影響了一代人的遊戲。
從那個時代過來的玩家，有哪個敢說自己沒有被暗黑影響過？
而當所有的二三線小城都被佔領的時候，失去了根基的一線跟中心城市還能獨存麼？
就像是被挖斷了樹根的大樹，哪怕再粗壯茂盛，也難逃一死。
就是這樣，傳奇獲得了空前的成功。
傑斯特想到了這個案例，他的計劃也就呼之欲出了。
當然，也不能完全照搬，畢竟中美國請不同，而且俄羅斯方塊本身的魅力就足夠引領風潮，而不需要傳奇那種還需要暗黑打下的群眾基礎。
但大體的計劃還是差不多的。
靠著《美利堅方塊》完全超越這個時代的品質，讓人帶著他的街機去整個加州的大城市，一線城市，中心城市，他相信《美利堅方塊》的品質，甚至不需要宣傳，只靠本身的魅力，就能夠風靡一地。
因為現在的這些美國人就是些土老帽，連《超級馬裡奧》都沒見識過，他們知道個屁的電子遊戲，只靠pac－man或者是bat就知道了？
別開玩笑了，超馬被譽為現代電子遊戲的開端，不僅僅是他拯救了電子遊戲行業，而是他奠定了一切的規則。
就像是《潛龍諜影》的製作人，小島組的創建者，天才設計師小島秀夫說的那樣，「操作，故事，遊戲目的，謎題設置，boss戰，隱藏元素……為遊戲制定了所有的規則，可以說，現在所有的遊戲都是依據此而派生發展的產物。」
這才是超馬的意義。
就這樣的，連現代電子遊戲是什麼東西都沒見過的『土鱉群』們見到了《美利堅方塊》這種超越時間的，橫跨年代的神作還不立馬跪舔？
這就類似於蘋果手機對非智能機，mp3對隨身聽一樣，靠著完全超越時代的設計思想，跟技術水準，對本時代實施碾壓式攻擊。
這種攻勢是不可抵擋的。
你能用虎式坦克對抗99大改，能用p51野馬對抗f22猛禽？
這根本就不是一個維度層面上的戰鬥。
勝利是必然的。
等《美利堅方塊》的聲勢起來，形成燎原之勢，那時候大勢已成。這些什麼銷售商自然會屁顛屁顛的跑來著自己談判，這才叫以勢壓人。
之前自己的確太自滿了，以後靠一個《美利堅方塊》就能對別人予取予求。
自己是知道方塊的總銷量一億兩千萬，單平台銷量三千多萬，自己知道自己給方塊開出的價格不高，跟它真正的本身價值而言，甚至都可以說廉價，但這些人不知道啊。
換位思考一下，如果自己是銷售商，被一個小小的，沒有絲毫名氣的設計師就憑著那麼一款看起來似乎不錯的遊戲，就用那麼苛刻的條件進行訛詐，自己也會惱羞成怒。
因為太不識抬舉了。
但是這些人的眼光怎麼可能穿透無數時間來看到自己的這款遊戲的偉大呢？我把黃金擺在對方面前卻被對方以為我在用狗屎欺辱他，卻將責任歸罪於我，這個世界上從來沒有這個道理。
願賭服輸，挨打立正。誰叫他們有眼無珠。
至於為什麼不像是傳奇的營銷那樣不選取小城市，這樣在花費上不上會小很多嗎？
這其實是一個很簡單的問題，傳奇是因為本身的質量不行才會選擇太祖的『農村包圍城市』的戰略，但《美利堅方塊》是完全不同的，這是一款這個時代最好的遊戲，根本不需要去小城市去造聲勢，要造成聲勢，那靠這款遊戲，在地球上的任何一個城市都可以輕而易舉的做到，去小城去做不能說南轅北轍，只能說那只是錦上添花。
對於《美利堅方塊》最正確的方法就是應該去學習當年蘇聯十月革命的方法，用城市去領導農村。
當所有的大型城市，中心城市都被攻陷的時候，那些附屬的衛星城自然不攻自破。
這其實跟『農村包圍城市』是一個道理，只是方式不同的兩個極端罷了。
傑斯特也不仔細對自己的父親說明，只是找出一張加州的地圖，在自己父親的幫助下，在地圖上挑挑選選的找著最適合的城市。
最終，他把目光放到了洛杉磯，舊金山，聖迭戈，聖何塞，這四個加州最大的城市身上。
他們，就是這次傑斯特營銷計劃的核心。