正文 第146章 激將法 文 / 再次等候

    在電話中，劉壯也把郎平鋒的情況說了說。不過郎平鋒還要和楊逸海談一次呢，所以具體該怎麼投資還不知道。

    然而小舅李鐵錚現在是拉到碗裡就是菜，他決定馬上與郎平鋒聯繫，怎麼樣也要把這筆投資落到開發區內。甚至郎平鋒有了意向以後，李鐵錚可以先幫著辦執照，最多到時候再增加註冊資金嘛！

    放下電話以後，劉壯就來到了外屋，只見到山峰投資董事長李婉芬女士正拉著李小茹在「談心」呢，而李小茹則是在大姑媽的「逼問」下在坦白交待。

    見到劉壯的出現，李小茹立刻羞得把頭埋在了李婉芬的懷中，而董事長女士則大聲呵斥道：「你出來幹什麼？我們娘倆在說話呢。」

    得！劉壯只能夠灰溜溜地回屋睡覺去了。

    ……

    週二，景昌賓館的咖啡館內。

    「郎工！咱們在這裡就開誠佈公吧。我先問您一句，您是不是很需要這批設備？」楊逸海微笑道。

    「是的。」郎平鋒點點頭。他還是如同以前一樣，毫不掩飾自己的想法。

    楊逸海繼續問道：「那麼郎工！就再請問一句，你是不是不肯讓出控股權？」

    郎平鋒看了看微笑著的楊逸海，臉上也浮現出了微笑。他點點頭道：「雖然有些過分，但這點也是我堅持的。」

    「哈哈哈——！」楊逸海立刻是大笑了起來。他搖搖頭道，「以前也只是聽說過郎工的為人，沒想到見面以後，發現傳言確實不虛，郎工您……」

    「是很固執吧！哈哈哈——！」郎平鋒補充道，接著倆人就大笑了起來。

    一旁的紫苒看著大笑中的倆人，神情中就有些疑惑。

    而楊逸海卻突然停止了笑聲，俯過身問道：「郎工！我有一個建議，不知道你想不想聽？」

    郎平鋒也嚴肅了起來，他知道戲肉來了，否則這位年輕的楊總根本不會親自跑慶都一趟。於是郎平鋒抬了抬手，微笑道：「洗耳恭聽！」

    「好！」楊逸海又直起了身子，娓娓說道，「郎工！你說的設備我都提供。我也和台灣聯繫過了，可以發給你新設備，價格就以80萬計算，反正超支也算是我的。但是我要50％的股份，占控股權。」

    郎平鋒的臉上已經完全沒有了笑容。他知道楊逸海不會是把自己請來說廢話的，所以緊皺起了眉頭，等著楊逸海的下。

    「不過我這個控股權，不要管理權、不安排人員、也不要分紅，除了會安排財務過來審核監督，在三年內完全讓郎工放手發展。」

    「那楊總您要什麼？」郎平鋒肯定不會相信會有紅領巾來做好事，所以立刻就提出了心裡的疑問。

    「三千萬！就三千萬！」楊逸海伸出了三根手指，「到了三年以後，你可以選擇花三千萬買回40％的股份，只要留給我10％就行了。當然，這三千萬可以分期付款，可以在五年內付清。具體的條款，可以在你答應以後再商量。當然，你還可以有另外一個選擇，放棄控股權，我們齊心協力地把企業辦好。我就在這裡做個保證，企業的管理依舊你來，只要你在一天，我就撒手不管一天，這一點也能寫到合作協議之中。怎麼樣？」

    聽了楊逸海的話，郎平鋒就完全沉默了下來。過了好一會兒，他才勉強擠出了一個笑容，說道：「楊總！您的這個條件真是為難我啊！」

    見到能為難到這頭「老狼」，楊逸海就忍不住得意地笑了。可他很快就收回了情緒，繼續說道：「郎工！我肯在你身上投資，不遠萬里跑到慶都與你面談，為什麼呢？就是看好你這個人；而你堅持著要控股權，又是為什麼呢？因為你也看好你自己。而這三千萬多嗎？對芸芸眾生來說，是很多。但是對你我來說，就是一個需要努力一把的目標而已。難道你對你自己的信心就是在表面上，而不是發自內心？如果是那樣的話，我承認我看錯了人，也承認我提的條件太過分了。」

    「噗哧！」

    郎平鋒一下子樂了起來。接著他搖搖頭，歎道：「我知道你這是激將法。可是……，哎——！」

    「哈哈哈——！」楊逸海立刻大笑了起來，接著就站起來，向郎平鋒伸出手。

    而郎平鋒也含笑站了起來，無奈地搖了搖頭，接著就把手握在了一起。

    一邊握手，郎平鋒一邊還說道：「先是小劉，再是楊總你，都是那麼年輕，真是後生可畏啊！」

    「那麼我們就趁熱打鐵，把所有的條款談妥了？如果可能的話，馬上就簽訂合作協議？」楊逸海說道。

    「沒問題。」郎平鋒立刻答應道。

    「那麼小紫，你就記錄吧！」楊逸海笑著吩咐身邊的紫苒道。

    「是！楊總！」

    見到事情談得相當順利，同樣站起來的紫苒，她的眼已經笑成了彎月了。回想起剛才楊逸海的那一番說辭，紫苒是心潮澎湃，看著楊逸海的目光中也充滿了崇拜。

    ……

    等到郎平鋒離去，紫苒就忍不住雀躍了起來，她興奮地對楊逸海說道：「楊總！您一出馬，就馬到成功，我真得好好向你學啊！」

    楊逸海笑著搖搖頭，不過也很享受紫苒的恭維。他說道：「其實談判也要因人而異，要守住自己的底線，但也要靈活運用方法。像今天的老郎，他性格比較硬，而且內心也十分高傲，所以用激將法就比較好。不過這裡面你也有功勞，因為事先你的接觸，讓我就能

    有備而來。所以你不要有負擔，談判一次成功的本來就少，單槍匹馬成功的更少，往往要幾個同伴相互配合，反覆拉鋸。不過就是這樣，也不是次次都能成功的。」

    聽到楊逸海誇獎了自己，紫苒簡直就是心花怒放。她也逐漸地活潑起來，大膽地問楊逸海道：「楊總！你就投入80萬，就能在三年後收入三千萬，你又怎麼知道郎工會答應呢？」