正文 第134章 紙上談兵 文 / 再次等候
劉壯在重生之前，因為窮極無聊，新聞專訪著實看過不少。再加上他後來又做過股票，雖然屬於套牢一族，但也十分關心財經金融新聞，所以見識上還真有「領先一步」的味道。所以聽了郎平鋒的話，他也說出自己的見解了。
「其實老郎，你們無線電廠專注家電發展，這行為本來也並不算錯。按照你的說法，流水線的引進安裝要到明年三月，之後就可以進行彩電的生產？」劉壯問道。
「唔！」郎平鋒點點頭，「最晚也就是四、五月。」
「你還說，預測彩電還有兩、三年好日子，之後就是價格戰，控制不了成本的無線電廠就會敗下陣來？」劉壯又問道。
「對！」郎平鋒再次點了點頭。
「那麼你們無線電廠就要早做準備，趁著前幾年的旺銷，拿出相當一部分的利潤，開始大做廣告，甚至要搶一搶標王……」
「標王？」聽到劉壯開始談論起商業規劃，郎平鋒雙目也變得炯炯有神，全身心也聚精會神了起來。所以聽到「標王」這個新名詞，他立刻就是不恥下問。
劉壯不敢肯定現在有沒有「標王」這種說法，更不知道現在的央視還沒有啟動「標王」計劃呢。所以他也只能解釋道：「標王，就是央視黃金檔的廣告，這價格雖然貴，但效果簡直就像是聚寶盆。所以以後搞商業一定要善於宣傳、善於廣告。」
「廣告有那麼大的作用嗎？」郎平鋒的興趣更濃厚了，「產品的質量還是最主要的吧！」
也不用怪郎平鋒會這麼想。這個年代對廣告還不是那麼的重視，就是電視台上寥寥幾個廣告，換做現代的眼光來看，也都是粗製濫造。而廣大的老百姓卻對廣告的信任度是相當的高，直到第一屆標王立刻風靡了全國，這才讓各大企業都是恍然大悟。
而劉壯看過的許多專訪中，很多企業家都談論過：如果在90年代初期重視廣告，那企業的發展更是云云云云。所以劉壯一直記得那句話，所以現在就把這個觀點拋了出來。
「老郎！現在酒香不怕巷子深的年代已經過去了。企業要做大做強，不說佔領全國吧，起碼也要在一個地區內稱霸。否則根本無法生存，也就是你前面所說的，要分攤成本。可是在短時間內，讓一個產品家喻戶曉該怎麼辦？只有依靠廣告，鋪天蓋地的廣告。當然，廣告不是萬能的，也需要看產品質量和售後服務。廣告的運用更是要控制好成本，要適當的，有力度地打。但絕不要輕視廣告的作用。我的觀點就是：廣告和產品質量，就像是人的兩條腿一樣，缺一不可，都很重要。」
「缺一不可，都很重要！」郎平鋒點點頭，琢磨著劉壯剛才的話。他也是個很有主見的人，不會輕易被他人說動。不過劉壯的那些話也給了郎平鋒很多的啟發。
說完廣告以後，劉壯就繼續剛才的話題：「廣告雖然花錢很多，但是可以讓你們的彩電成為知名品牌。還能讓你們的流水線全負荷，甚至超負荷生產，回籠資金也快。這樣就可以聚攏龐大的現金流。」
「而這些現金流可以派許多用處。比如，與那些開工不滿的引進流水線廠家聯營，讓他們貼牌生產。甚至可以收購一部分廠家，擴大規模，進一步降低成本。還可以進行冰箱、空調等家電廠家的收購，擴大品牌效應。最好還能建立自己完善的銷售網絡，投資或者參股到家電大賣場中，控制銷售終端。而以後的商業競爭往往是終端為王。」
聽到這裡，郎平鋒就笑了起來：「控制終端，終端為王，這想法是很好，但目前各大百貨公司和交電批都是商業部門管轄的，如果重起爐灶，那幾乎不可能吧？」
「有什麼不可能？老郎！如果你有興趣，想聽聽我們承包的秦岡機電的發展嗎？」劉壯笑道。
郎平鋒也遞過了一根煙，他饒有興致地說道：「正想聽聽呢。小劉！看得出來你這人很有想法，說不定能說些讓我啟發的事呢。」
……
「你是說？不通過百貨商場和交電批，直接建造家電大賣場？以後再發展那個什麼……哦，電子商務？」郎平鋒問道。
劉壯點點頭，答道：「以後肯定會如此發展。家電的銷售，將主要依靠各大賣場和網上商城。最大限度減少中間環節，以賺取最大的利潤。」
而郎平鋒還有些不明白，他繼續問道：「那個電子商務先不說，那個還遠……」
「不遠了，最多幾年。」劉壯笑道。
「好好！哈哈哈！」郎平鋒也笑了起來，「那咱們能先不說嗎？今天你說的新東西太多，我腦子都有些不夠用了，你也要讓我的腦子裡消化一下啊！」
「哈哈哈！好！」
「那家電大賣場，地皮和建築費用先不說，那麼多品牌的家電，這囤貨的資金哪裡來？而家電大賣場，一、兩家又體現不出集中銷售、降低成本的優勢，所以那簡直要個天數字啊！」郎平鋒說道。
劉壯笑著反問道：「你不是剛才說過，彩電等家電的市場將會飽和，很快就要慘烈的價格戰了嗎？那不能讓家電廠商舖貨嗎？完全不需要自有的資金，甚至還能收取進場費，抵消掉一部分建設費用呢。還有，給家電廠商的結算，可是緩一緩，比如一個季度一結，那樣龐大的資金留在手中，應該可以做很多事了吧！」
郎平鋒仔細地思考了一下，接著點頭笑道：「你說的確實有可能實現。但這樣一來，家電廠商更要吃苦了。」
「所以說渠道為王。」
「嗯！渠道為王。」郎平鋒再次點了點頭。
劉壯最後說
道：「這麼一連竄的做法，先是讓無線電廠的彩電不會成為價格戰最先犧牲的雜牌，再抓住了終端渠道，逐漸掌握住家電市場的命門。不要說只是個保平，就是來個大發展，也不是不可能的。」
「嗯！說的不錯。」郎平鋒贊同道。可接著他又惋惜地搖了搖頭，長歎道：「哎——！可惜啊！」