正文 第105章 討價還價 文 / 再次等候
到了現在，劉壯他們其實已經很明白，那《桑塔納配額本》就是一個坑。無非是劉壯他們運氣好，這個坑轉眼一變就成為了一塊大餡餅了。所以他們這些人，對於呂純安的為人都是評價很低。
如果說在商言商，劉壯他們被坑了一把，無非就是技不如人，劉壯他們也不會多說什麼。可是現在，劉壯他們為呂純安打開罰沒車的通道，精心招待呂純安，背後還有鄭德的面子，可呂純安照樣來坑這些「自己人」，這就讓現在的劉壯心中對呂純安是相當的鄙視。
可是鄙視了又能怎麼樣呢？劉壯照樣不敢得罪呂純安。而說句實在話，呂純安也不是故意對劉壯他們如此的，他想做什麼事，根本就不需要顧忌劉壯這些小角色的想法。用現在常用的一句話來說明：你要別人重視，首先就拿出你自己的能量吧！
因此就可以看出，此時機電公司汽車分公司的一位老總的能量有多麼的大，他連鄭德的面子都是可給可不給的。
所以聽到劉壯十分「恭敬」，呂純安也是安然受之。他「哈哈」一笑，說道：「小劉啊！你那裡桑塔納好不好賣？如果不好賣，那我就幫忙把多餘的車賣掉吧！」
「我頂你個肺！」劉壯忍不住在心裡來了句港罵。
很顯然，呂純安並不知道劉壯他們曾經去過滬江，更不知道劉壯已經知道桑塔納由冷轉熱了。而現在總公司肯定也得知了桑塔納熱銷的消息，所以就想「騙回」一部分配額，把桑塔納的資源再抓到呂純安的手裡。
於是劉壯就有些惡趣味地「匯報」道：「多謝呂總關心。我們要努力完成呂總交待的任務。再向呂總匯報一個好消息，這個月35輛桑塔納都已經賣掉了。」
「嗯？」呂純安被劉壯的話噎了一下，他看了看辦公桌上的日曆，發現今天才是5號。他倒是有些意外了，於是就問道，「不錯嘛！都賣到哪裡去了？」
「滬江的朋友幫忙買的。」劉壯回答得是虛虛實實，「呂總！小劉我正要向你求援呢。現在秦岡的客戶都追著我的屁股在要，總公司是不是再給個10輛救救急？我還有大半個月要熬呢。」
「哈哈哈——！」一聽劉壯的話，老奸巨猾的呂純安怎麼會聽不出，劉壯已經知道桑塔納在熱銷了。於是他也不糾纏了，說道，「小劉啊！你不老實嘛！這個月真的沒有了嗎？」
「真沒有了。我敢向呂總您發誓。」
「發誓就不用了。算了，下個月記住，給總公司10輛配額。」呂純安也不多廢話，直接就下了命令。
「那不行！」在這原則問題上，劉壯可不會讓步，「下個月的配額，秦岡這裡也都定下了。如果我小劉拿不出車，他們都能把我給撕了。呂總！要車的可都是各政府機關的人，小劉我小胳膊小腿的，擋不住啊！您就行行好吧！這樣，如果是您私人要，三、五輛我都給您擠出來，但是公對公，那就沒商量了。」
劉壯想的很清楚，因為以後還要和總公司合作，也不能把呂純安得罪得太狠了。所以多少都要拿出幾輛桑塔納。不過給呂純安私人的，那麼他只能一次次的開口，並不會形成慣例。如果是給總公司的，那就要每個月保證數量了，秦岡分公司等於又少了幾輛配額。
呂純安明顯聽懂了劉壯的話，他笑道：「不會讓你吃虧的，就以16萬來內部調配吧！記住！下個月10輛。」
「真拿不出那麼多，最多3輛。」
「8輛吧！不能再少了。」呂純安也不願意以一個堂堂老總的身份與劉壯來討價還價了，他索性扔出了一個「蜜棗」，「小劉！聽說你們到總公司拿車，資金周轉有些不方便。那就這樣吧，滿50萬一付。如果一月不滿50萬，那就月結。怎麼樣啊？」
劉壯一聽就是心中一喜。呂純安的這個「蜜棗」確實也解決了分公司的一大難題。於是他裝作唉聲歎氣地說道：「哎——！呂總！您就是欺負我們這些晚輩。就聽您的吧！8輛。不能再多了。」
「哈哈哈——！」呂純安再次大笑了起來，「你們賺的不少了。就是16萬，每輛車也是1.4萬，來日方長嘛！」
「是是！多謝呂總關心！等我回慶都以後，再找機會向呂總匯報。」
……
放下電話以後，呂純安看了看話筒，忍不住輕笑了一聲。他忍不住想道：「那個小劉倒挺會說話的嘛！」
……
而劉壯結束通話以後，心情也很愉快，起碼剛才沒有在呂純安這個老江湖面前吃虧。於是他就繼續剛才的話題，吹牛道：「一到滬江以後，你們沒見到小飛和大熊的模樣。一副驚慌失措、六神無主。算了，不再背後說人了。而我呢？完全就是胸有成竹……」
「嘀鈴鈴……」
電話鈴又響起了，讓劉壯都有些惱怒了。這也太影響吹牛的氣氛了。
劉壯拿起了電話：「喂？」
話筒裡卻響起了鄭小飛的聲音：「是小壯嗎？那太好了。我和大熊已經出了慶都，你們等我們一陣，我們到秦岡吃晚飯。」
「嗯？」劉壯就有些丈二和尚摸不到頭腦了。
在今天上午分手的時候，劉壯就讓鄭小飛和楊熊在慶都好好地休息一下。等到下週一，再讓他們來秦岡。可是算算現在的這個時間，他們是剛到慶都，就馬上離開。到底出了什麼事呢？
於是劉壯就問道：「小飛！出了什麼事嗎？」
「哎——！」鄭小飛長歎了一聲，「再不走，我和大熊都走不了了。電話裡說不清楚，等我們到秦岡再
再慢慢聊。先掛了。」
掛下電話以後，劉壯被鄭小飛的話搞得有些莫名其妙。他看了看同樣是一臉疑惑的田波和李小茹，索性就安排道：「小茹！你先通知家裡，晚飯咱們一起在外面吃，晚些回去。等會兒正好趁著人都在，咱們開一次慶功宴和公司的全體大會吧！」
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