正文 第97章 市場拐點出現 文 / 再次等候
見到劉壯終於走出了大門，向著自己走來，那位年輕人終於藏不在了，他滿臉堆笑地迎向了劉壯：「朋友！你有沒有單子要賣？」
「單子？」劉壯一時沒搞明白黃牛的「專業術語」。
「就是提車單啊！賣不賣？」那黃牛解釋道。
從口音就可以聽出，那黃牛是滬江本地人，所以他的滬江普通話也沒什麼前鼻音、後鼻音了，連平仄聲都分辨不大清。
所以劉壯並沒有聽明白，那黃牛說的是「買」還是「賣」。於是他就補問了一句：「你說的是：要車？還是賣車？」
「當然是要車了。」那黃牛疑惑地看了劉壯一眼，接著就加強語氣強調道，「你有多少車，我就能幫你賣出去多少。如果你只是要車，那就要看你開什麼價了。而且還不一定能拿得到，現在世面上桑塔納可是很緊張的。」
「什麼？你說什麼？桑塔納很緊張？」劉壯簡直就要被這麼大的幸福給砸暈了。他忍不住在心中是狂笑，這50點幸運加上去，值！真他瑪的值！
可接著，劉壯又疑惑了起來，怎麼這黃牛所說，卻和自己打聽的消息是完全相反呢？於是他就下意識地抓住了那位黃牛的胳膊，問道：「你沒騙我吧！」
「誰有那個閒工夫呢？」那黃牛用力甩掉了劉壯的手，接著解釋道，「也就是剛剛熱起來。你過幾天功夫再來，門口聚得人可就多了。我也就是得到消息的時間早一些，來得比較快。干咱們這一行的，就是要消息靈通。再說這位老闆，你們做車的人也很快會得到消息，以後也用不著咱們這種中介了。我只要有一句假話，你到同行裡去一打聽，那還不穿幫？桑塔納好不好賣，這總不是個秘密吧！而且我騙了你，你也不會來照顧我的生意。那麼我圖什麼呢？誰會和錢過不去啊？」
那黃牛說了一大通，其實也說出了黃牛中介的本質。黃牛賺那個中介費，可是有一筆算一筆的。再說，緊俏物資的牽線，也就是做個一、兩次。等到上下家都熟悉了以後，也沒有黃牛什麼事了，更不用說汽車這種國家指定公司銷售的」嚴控」商品了。雖然這種嚴控好像是毫無意義的。
因此，除了價格以外，黃牛中介的時候基本上也不怎麼蒙騙，不過狠狠地斬上客戶一刀，那也總是免不了的。
而劉壯也被這番話說得有些意動了。現在的他，根本就沒心思去管桑塔納是否是由冷轉熱，他只想要把那餘下的33輛賣掉。於是他就問那位黃牛道：「幾十輛車，你也能賣掉嗎？」
「你有幾十輛？」那黃牛立刻興奮了起來，「請問！老闆貴姓？」
「免貴姓劉！」
「劉老闆！你具體給個數，到底有多少輛？」那黃牛繼續問道。
「33輛。」對於這個數字，劉壯沒有什麼可隱瞞的，「怎麼？賣得掉嗎？能賣掉幾輛是幾輛。」
「當然！當然！」那黃牛顯然被劉壯所說的數量震撼了一下。現在一聽劉壯的問話，他立刻清醒過來，連忙道，「我這裡正好有個大客戶，你的車可能他全要。你等等，等我先聯繫一下！」
……
桑塔納的銷售，經過了五、六兩個月的瘋狂拋售期以後，終於在這時候經過了拐點，進入了旺銷期。而且還是個瘋狂的旺銷期。
這時候的汽車市場，私人購車還比較罕見，大頭就是各企事業單位的集團購車。而在中國的集團消費中，有兩個旺季一定要抓住，一個就是三、四月，一個就是年底。
因為三、四月是企事業單位制定一年預算的時期。可能大夥兒有個疑問：為什麼不在一、二月呢？其實這問題想想也就明白了，誰會在過年前後有心忙於制定預算呢？所以一般企事業的財政年度是從三月份開始算起的。
至於年底，那原因就更簡單了。年底突擊消費嘛！要把全年預算全部花完。所以這兩個時間段，就是放到現在，也是面對企事業銷售的一個重要銷售時間段。
也不扯遠了。先說今年三、四月，各企事業單位的購車計劃下來以後，肯定有公務購車的這一塊。可是在桑塔納這一檔次，選擇的車型並不多，所以大多數的企事業單位都把目光對準了綜合性能最好的桑塔納。
可是接下來，桑塔納的市場卻是詭異了起來，各大機電公司瘋狂拋售，把車價打壓到下跌了一、兩萬，這就讓各企事業單位猶豫了，是不是桑塔納這車有什麼問題呢？
於是一方拋售，一方惜購，桑塔納的銷售就很不正常地變得低迷。可是熬了近兩個月以後，市場熱情終於迸發出來，再也壓制不住了。
這裡面其實有個基本的經濟規律。在90年代以前，國內公務車基本上都是國產和蘇聯、東歐的，換句話來說，都是老掉牙的車型，連車子使用的年限也大都超過了車輛規定壽命。
而現在有了一個西方先進的車型，又恰逢車輛更新換代的時間到了，所以本來桑塔納的需求量就很大。再加上改革開放的成果已經體現，新增企業也需要購買大量的公務車，所以桑塔納一年二萬輛的產量，根本就遠遠不夠市場的需求。也就是極大的供不應求。
也就是機電公司聯合體無意之中聯合了起來，才能「聯手」打壓桑塔納兩個月的時間。換作一個不這麼壟斷的市場，還真的就不可能壓制住了。
可是這樣的「壓制」絕不可能維持長久，再怎麼說，企事業單位的公務車總得購買吧！總不見得一直讓領導騎著自行車上下班？
再加上各大機電公司本來就不是故意打壓桑塔納市場，見到桑塔納逐漸熱銷了起來，誰會不願意多賺錢呢？於是桑塔納銷
售的市場熱情，一下子就火熱了起來。
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