正文 第59章 提出要貸款 文 / 再次等候

    聽了這話，齊太深他們確實被楊逸海所描繪的先進商業理念鎮住了。雖然他們心中都想到：只要日本客人肯來買，現在就可以簽訂專賣合同。齊太深他們可不管壟斷不壟斷的。只要能出口，他們隨便別人怎樣做。

    可齊太深他們轉念一想，又覺得日本客戶的做法是深謀遠慮。如果石菇市場真的打開了的話，萬一以後有幾家日本客人過來競爭，那麼秦岡地區的領導，無論從道義上，還是從情感上，還是從法律上，都不得不選擇楊逸海的這一家。

    見到齊太深他們都不說話，楊逸海又加了一句：「其實只要一年，日本客戶就能緩過來。到時候有了閒餘資金，肯定會把貸款還上的。」

    這時候，齊太深突然想到了楊逸海說的一句話。他問道：「你說日本客人會設廠，那投資規模多大呢？」

    「設廠也要一年以後。」楊逸海回答道。

    「這我明白。我只是想問一下規模，意向的就行。」齊太深說道。

    「大概一期投資一百萬美元左右吧！就建個包裝廠，裡面有罐頭車間、冰庫和冷藏車隊什麼的。」楊逸海道。

    「那麼還有第二期了？」齊太深又問道。

    「當然，後面就是石菇周邊產品的深度開發了。有礦泉水廠、酒廠等等，大約超過五百萬美元吧。」

    「可是……可是礦泉水和酒與石菇沒關係啊？」趙宇勤就奇怪道。

    「怎麼沒關係？」楊逸海笑道，「天地精華才生長的石菇，這地方的水不寶貴？這水釀出來的酒不寶貴？照樣賣大價錢。這就叫賣概念。」

    齊太深他們深深地回味了一陣楊逸海的話。齊太深就感歎道：「真是不虛此行！這先進的理念，咱們還是學得不夠。不過小楊，你能保證日本客人先來簽個意向書嗎？」

    「基本能保證。要不然，你們先壓我十萬塊錢的貨款，作為保證金。」為了貸款成功，楊逸海當然要做出姿態。

    齊太深又考慮了一下，對楊逸海說道：「這事我不能做主，能借個電話嗎？」

    「當然！」見齊太深意動了，楊逸海就笑得很歡暢，「齊縣長！請跟我到裡屋來，裡面有可以直撥長途的電話。」

    齊太深隨著楊逸海來到了裡間，他感覺到有些異樣。楊逸海的這個辦公室裡，並不是當時最流行的大班台、老闆椅等學自香港電視劇的佈置，而是擺設了一套古色古香的紅木傢俱。傢俱之中，點綴著一盆盆花草盆景。而在入門的玄關處，還養著一大缸熱帶魚。

    牆上掛著的字畫就不細說了，最吸引齊太深注意的是，在屋子的正中，掛著一張全家福。

    齊太深一眼就注意到，全家福最前排正中坐的那位老人。他是悚然一驚，想走上去細看，可又克制住了自己的情緒，最後就強制自己把目光移開。

    而楊逸海看似無意地發現了齊太深的目光，就指了指照片的一角，好像是很隨意地介紹道：「我們全家過年時拍的。這就是我，只能站在角落了。齊縣長！電話機就在這裡，您可以直撥，我就先出去一下。」

    等到楊逸海關上房門，齊太深才走到照片旁細細地看了起來。看了好一陣，他終於走到了辦公桌旁，拿起了電話。

    ……

    「是是！金專員，基本情況就是這樣。我還發現一點，這位小楊的出身……」

    「對！就是一百萬貸款。應該是正常利率。」

    ……

    齊太深向地區金專員詳細地匯報著情況。而他話中所說的「正常利率」，其實卻並不怎麼正常。而這正是當時金融體系混亂的體現。

    在這個年代，物價飛漲，整個社會有著很嚴重的通貨膨脹，而企事業單位的職工工資卻沒什麼大幅度的提高。這就造成了社會上搶購成風，居民都不願意存款。

    而沒有存款，那麼銀行的貸款也就很不足。那麼怎麼辦？只能提高利率。當時銀行最高的存款利率達到了8%左右。而且還不僅如此，中央銀行還規定要給存款補貼上通貨膨脹率，這兩者一相加，存款利率甚至達到了13％左右。

    既然存款利率都這麼高了，那麼貸款利率肯定會更高。再加上由於存款不足，造成的放貸不足，一般銀行在市場上的貸款利率甚至漲到了接近20％。想想看，國家的法律規定：超過20％的借貸就是高利貸，是違法的。這就可以看出當時的資金有多麼的緊張。

    而當時銀行的借貸卻並不是完全的市場行為，他們往往會被行政干預。而正常利率也是其中的一種。它的貸款利率超過了8%，但不到13%，所以說，每貸出去一筆錢，銀行其實都是虧本的。

    當然，這也是這個年代的常態，當時甚至有貸款只要按年還利率不要還本金的。還有連利率都不要，只要還本金的。本事最大的，還有本金和利率都不要還，算是銀行白送給你錢。所以這裡面的灰色空間真是一言難盡。

    也不扯遠了。齊太深以為楊逸海的目的肯定是正常利率，這是他沒辦法搞定的，地區銀行是根本不會賣齊太深這個小小縣長的面子的，所以他一定要向金專員去匯報。

    而金專員聽了此話以後，沉默了一會兒，接著就斷然決定道：「這個招呼我打，不過也要過地區常委會。你就先肯定這個意向，別夜長夢多，一般地區裡是通過的問題不大。」

    「可是？萬一……？」齊太深明白，做出這樣的決定，金專員和自己都要承擔政治風險。萬一這筆外商投資黃了，很可能會在他們的仕途上加了個污點。所以齊太深就

    就想要在電話裡再提醒一下。

    「不用萬一了。」金專員在電話裡說道，「小齊！深入改革，思想就要放開，也要敢於承擔必要的風險。我們秦岡的條件太差，不要說和沿海地區比了，就是在山南省都是倒數的。這幾年，一筆外資都沒進入到秦岡，連內資也都沒有幾筆。有了這五百萬美元的意向，對於振作鼓舞整個秦岡地區的作用是難以估量的。」

    「可是老領導！這僅僅是意向啊？」齊太深就有些擔心道。

    「這就要看你的工作做得到不到位了。你想想辦法，先讓他們多少留下一些，十萬、二十萬就行，先把他們捆綁住。那日本商人和京城的小楊，他們總不會白白地扔下自己的投資吧？再說，上次你匯報的石菇產業發展的思路很好，可是要推廣石菇養殖，本來咱們秦岡地區就要撥專款吧？那可是白白用掉財政上百萬。現在無非是咱們撥給農科院的財政專款，換成了讓那個小楊的公司貸款承擔了。我們政府也只需要擔保一下，這又何樂而不為呢？其實我們沒損失，反而是賺了。」

    「老領導！您真是深謀遠慮！」齊太深真心佩服道，「我馬上就領會您的精神，按您的指示去辦。」

    ……

    送走了齊太深仨人以後，楊逸海立刻打長途給了阪田俊郎。而阪田俊郎也是位工作狂，所以這倆人一點兒也沒覺得夜已深，反而是商量起了進一步的合作。

    對於楊逸海自費投入到石菇養殖研究的行為，阪田俊郎是高度評價。他還在口頭上承諾，只要楊逸海能把養殖技術併入到加工廠內，那麼將在未來的合資企業中，給予楊逸海20%的股份。

    阪田俊郎又不是重生者，現在他賺錢的大頭也是在石菇的銷售之中，所以他並不認為加工廠20%的股份有多值錢。而且以後二、三期投入，都是等一期盈利以後滾動投資的，所以阪田俊郎以為這將是件很遙遠的事。

    不過這也不能怪阪田俊郎沒眼光，當時的人們幾乎都沒料到，中國的發展會是如此的迅猛。

    而且阪田俊郎還答應，他將盡快抽空來一次中國。他將與楊逸海一起考察秦岡地區，確定木盒的樣品。並且有可能的話，還將會草簽投資的意向書。

    就在一天時間中，楊逸海就把這件很複雜的三方協議辦妥。你也不要說，有著較高商場智慧的人，他們合作起來反而效率比較高。因為他們都知道進退，善於權衡，所以很容易尋找到一個共贏的平衡點。

    而楊逸海在這次談判中也收益頗豐。不提合資企業的20%股份，光是這100萬貸款，就解決了楊逸海目前最緊迫的資金短缺問題。

    其實楊逸海當時提出的這個貸款數字，是準備讓齊太深還價的，他的心理價位是貸款50萬。而且楊逸海也能承受接近20％的行情利率。沒想到最後齊太深完全答應了楊逸海的要求，還給了一個正常利率。這完全就是給了楊逸海一個意外驚喜了。