正文 第33章 放白鴿 文 / 再次等候
在《說明書》中，楊逸海狠狠地為石菇吹噓了一番，什麼壯陽、美容、延年益壽等等，而且這石菇還是「中國皇家御供菌菇」。這樣的一種菌菇，有檔次、有身份、有賣點、有美味，一下子就把食用石菇者的高檔次給襯托出來了。也立刻得到了那些貴客的熱烈反應。
見到石菇如此受歡迎，阪田俊郎的同學就欣然訂購了三百斤（中日計量單位不同，在中為了方便，就用統一的計量值）。而大受鼓舞的阪田俊郎，就在第二天頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真，表達了要訂購一千斤石菇的意向。
可是到了星期四，阪田俊郎終於冷靜了下來。他恢復了自己商人的理智，發覺自己發給楊逸海的傳真有些太心急了。
通過前天晚上的試吃，阪田俊郎很敏銳地發現了一個大市場。為此，他甚至下定決心，要把自己生意的重心轉移到石菇上，並且不惜要把自己家產拿出做抵押，來宣傳和推廣這種高檔食材。
在當時與楊逸海達成協議的時候，楊逸海對阪田俊郎的開價是每斤石菇100元，當然，這中間是留有討價還價的餘地的。可是阪田俊郎對這個開價是不置可否，根本就沒還價。
在阪田俊郎看來：這石菇的市場還不知道怎麼樣呢？等打開了日本市場再談價也來得及。再說，萬一石菇的銷售量不怎麼樣，那麼銷售這石菇也就是順便，阪田俊郎也不在乎每斤石菇差上這幾美元（這時候中國的外匯是雙軌制，官方價格和黑市價相差很多，而這裡所說的是黑市價。以後外幣的計價會說明，請書友注意）。
可現在，阪田俊郎可是把石菇銷售作為了生意重心了，那麼與楊逸海每談下幾元，就能多賺上不少，畢竟銷售量上去了，那麼總的差價也將是個驚人的數字。
而且阪田俊郎還想把石菇的日本銷售權抓在自己手中，如果被楊逸海發現了自己迫切的心情，那麼以後很可能會面臨楊逸海的抬價。所以阪田俊郎就要未雨綢繆了。
可是當時他頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真。而在那傳真中，卻沒有對楊逸海的開價提出異議。也就是說，阪田俊郎發傳真時，是同意每斤100元的價格的。還好，熟悉外貿交易和中國國情的阪田俊郎，他發現了此次交易的一個漏洞。
先說外貿交易：在當時的外貿交易中，很多小合同的簽定，都是由傳真來完成。這個應該很容易理解，要不然，辛辛苦苦賺來的錢，不是都要花費在路費上嗎？而且討價還價怎麼辦？不見得來來回回飛幾次，這即拖時間，又極大地增加了交易成本。
所以在外貿交易中，雙方往往通過互發傳真來討價還價。只要條款約定，就在傳真件上敲上雙方各自的合同章。這就表示合同已經簽訂了。
但在阪田俊郎和楊逸海的這次交易中，卻有著一個不起眼的漏洞。在當時發傳真的時候，阪田俊郎用的是——意向書，而不是——合同書。
其實在這幾萬美元的小額交易中，很多時候意向書就代表著合同書的意思。很多外貿商也不願意多此一舉，再傳真一份正式的合同書。楊逸海當然也就疏忽了這一點，而這一漏洞卻被阪田俊郎給發現了。
再說中國國情：阪田俊郎雖然做得生意不大，但他卻是個中國通，所以就很瞭解中國外貿的情況。因此，他通過與楊逸海的交談，已經知道楊逸海想要跳過他自己任職的國有外貿公司，要把這筆生意拉到外面的外貿公司去做。
對於楊逸海做私活的行為，阪田俊郎當然是無所謂。不過現在的他，就要好好地利用這一點了。
阪田俊郎明白：楊逸海之所以會找上自己這個不起眼的小商人，那就證明了他暫時沒有其他的銷售渠道；而楊逸海上門推銷和主動提供《說明書》的行為，又顯示出他很想做成這筆生意。或者說，想要賺這筆錢；而楊逸海私下另找外貿公司的行為，他肯定不願意公開，既然有這麼多的軟肋，那不趁機壓壓價，還稱得上是聰明能幹的大和民族嗎？
於是阪田俊郎再次傳真了一份正式的合同書，而在其中，對其他的條款沒什麼修改，只是對價格來了個攔腰一半，他只願意出50元一斤。
從此事就可以看出，只要是成功人士，就沒有一個是省油的燈。厚著臉皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣殺價……，阪田俊郎完全表現出了優秀商人的所有品質。
可是楊逸海的表現也絲毫不遜色於阪田俊郎。雖然他根本不知道阪田俊郎在日本發生了什麼事，但是從阪田俊郎的一系列舉動中，也把他的心態摸了個**不離十。
其實這也不難分析。三天內兩份不同報價的傳真，這同樣證明了阪田俊郎很想做這筆生意。要不然，誰會像是催命鬼一樣連續發傳真呢？
而且阪田俊郎出爾反爾的舉動，這更是證明了他以後所需要的量很大。因為商人總是要講信譽的，要不然，口碑就要差，那麼生意也會差。可是當某一天，某個商人不講信譽時，這就證明了他已經有了足夠的利益，也已經暫時不在乎自己信譽上的損失了。
而一千斤石菇有足夠利益嗎？甚至一萬斤石菇有足夠利益嗎？肯定是遠遠不止。而且楊逸海可是重生者，他可是知道未來，他明白阪田俊郎的目標就是要獨佔日本市場的石菇銷售權。
分析清楚這一切以後，楊逸海當然是寸步不讓，死咬住100元一斤不放。
所以在這樣的陰差陽錯之下，劉壯就很可悲地被犧牲掉了。
本來沒有阪田俊郎的第一份傳真，楊逸海可能不會那麼急。他可以定定心心地與阪田俊郎討價還價以後，再讓劉壯發貨。
可是現在，劉壯已經帶著一千多斤的石菇上路了，楊逸海也聯繫不上劉壯。那麼楊逸海也就不管劉壯的死
死活了。
在楊逸海看來：誰知道討價還價的過程會持續多久？難道讓楊逸海自己出錢把石菇買下嗎？楊逸海做不了那個紅領巾，反正別人家的孩子死不完。至於趕到京城的劉壯將會如何，那也只能讓他自求多福了。
這時候的楊逸海甚至還有些慶幸，慶幸自己只留給了劉壯一個bp機號。只要他自己不回電，劉壯即沒有其他聯繫方式，又沒有楊逸海的地址，所以劉壯不可能在京城的茫茫人海中尋找到自己。
至於劉壯被放了白鴿以後，再也不聯繫了怎麼辦？楊逸海也不怎麼擔心。反正楊逸海已經知道山南省確實出產石菇，而且他手中也有了石菇的樣品。最多到時候再去山南省秦岡地區跑上一趟，有錢，難道還找不到一個供貨商嗎？
……
夕陽西下，劉壯是飢腸轆轆。他午飯都沒吃，這一整天都泡在了這個公用電話亭。
管理這個公用電話的老太太用憐憫的眼光看著劉壯。她已經隱約地知道這個賣農產品的外地小伙子遇到了麻煩。於是那老太太就開口說道：「小伙子！你不吃飯可不行。還是先去墊墊肚子吧。大媽反正一直在，有回電來，就去叫你。」
「謝謝大媽！我不餓！」這時候的劉壯哪裡還有什麼心思吃飯呢？
「別硬撐了。」那老太太笑著說道，「我這公用電話亭也只開到六點，還有半個小時就關門了。小伙子你放心，大媽絕不會誤了你的事的。」
等了一整天，劉壯也等得沒滋沒味了。他又想到：今天就算楊逸海回電，也不可能進行交易了。於是他就對那老太太說道：「那多謝大媽您了。我就住在斜對面的紅星招待所，208室，那裡總有人，您老可不要忘記了。」
「放心！我可沒老糊塗。紅星招待所，208室，對嗎？」那老太太笑著說道。
……
回到招待所的房間，房間裡的氣氛是愁雲密佈。仨人都沒心思說話，也根本不知道該如何是好。
劉壯也沒心思外出吃飯，他找了些剩下的乾糧啃著。過了一會兒，李東國終於忍不住發問了：「小壯！這是咋回事啊？」
「應該沒什麼問題，咱們出發前不是還聯繫過嗎？不是你陪我去的郵局？」劉壯抬頭看向了李東國，看到李東國點點頭，劉壯似乎也多了點信心，他接著就有些自欺欺人地為楊逸海尋找起了理由，「這拷機就是麻煩，可能那楊先生沒帶，也可能掉水裡了，那東西補起來可麻煩著呢。對！一定是這樣。咱們再等一天，楊先生一定會聯繫咱們的。」
……
第二天晚上，招待所房間內。
「今天是星期天，單位不上班。楊先生肯定不辦公。再等上一天，明天一上班，他肯定會聯繫咱們的。」劉壯信誓旦旦地對李東國說道。不過這話，可能連他自己都有些不敢相信了。
……