正文 第四十五節 伊頓村5 文 / xianlihou
華子良等人也做過幾次生意了，知道一般的做法。見到有人進來，他們都站在一邊不去招呼，讓村民自己先看，有了想法再來詢問。
眼看著安格爾也跟往常一樣在邊上乾等，華子良有些著急，走到他身邊輕聲說：「安格爾，這不是機會來了嗎？你怎麼不去問？」
安格爾有些茫然，不知所措的說：「他們都還沒有表示交易的意思，我怎麼問啊？」
「你呀！今天的重點又不是交易，是和村民形成溝通渠道。為什麼要等他們的表示，你就不能主動點？」
安格爾點點頭表示明白，卻仍舊為難的說：「可是，該怎麼做啊？」
華子良歎了一口氣，說：「算了，還是我先給你做個示範吧。」
說著話，他笑呵呵的迎著一個村民走過去，隨口打了個招呼說：「今天天氣不錯呀。這位客人，我們擺出來的貨物，你有看中的嗎？」
那村民停下腳步，有些警惕的說：「啊，我先看看。」
商隊向平民提供的物資大都是從貴族那裡換來的。這些物資在不同貴族那裡的價格都差不多，不同商隊賣的時候價格也沒太大區別。像伊頓村這樣經常有商隊路過的村子，如果不是趕上家裡正好缺了什麼，那些村民是否做出交易的決定，其實是很隨意。
同時，行天下擺出來的這些基本屬於平民的生活必需品。以商隊沿途經過的地方來看，完全不愁沒人要。所以，華子良也沒必要著急在伊頓村交易。
其實，以前諾拉還沒有商隊主動向平民推銷自己商品的現象存在。商隊的利潤大頭在貴族那裡，商隊主家又自恃身份，才不會為了平民這點利潤就放下身段向村民推銷呢。
大家都這麼做，也就無所謂差別化營銷了。但來了一個不懂規矩的華子良，諾拉的商家之中,終於有了第一個吃螃蟹的人。
當然，在任何地方,開拓者總要面對一些不被理解的眼光。今天華子良表現的這麼熱情，就不能不讓那個村民感覺到異常。而平民屬於三族社會的底層，遇到異常，首先想到的，自然是防範和警惕而不會是刨根探底的問個究竟。
對村民的警惕，華子良也不在意，繼續笑著說：「那你可要把握好機會。我們行天下商隊剛成立不久，這是第一次走商路。所以，今天來跟商隊交易的人，我們會給很大的優惠條件。」
和華子良談話的那個男村民只是稍微放鬆了一些神情，表現的沒有那麼警惕了。卻沒有順桿爬，接著華子良的話茬問問行天下商隊到底有什麼優惠。
反而是旁邊的一個女村民，聽到兩人的對話，興沖沖的湊過來問：「那你們都有什麼優惠條件啊？」
華子良笑道：「今天凡是來我們這裡交易的，最少可以獲得兩成的優惠。也就是說，你用同樣多的物資或者錢，可以從我們這裡獲取比平時多兩成的商品。或者，你把物資出售給我們，可以獲得比平時多兩成的錢。」
他這話說的有些囉嗦，實際是把兩成優惠的意思用不同的語言來回表達了幾遍。
其實這也是地球上一種很有效的營銷手段，通過對優惠條件的反覆強調，以及用不同的方式來表達，強化優惠條件對受眾的影響，讓潛在的顧客形成優惠力度很大的印象，從而成功激發出顧客的購買**。
華子良在地球時是沒做過生意。但生活在那個商品經濟很發達的時代，這些營銷手段隨處可見，都不用他專門學習，耳濡目染的就會了。
諾拉可沒有這麼先進的營銷方式，華子良的優惠條件一提出來，立刻吸引了在場的所有村民。那些原本還是隨意看看的村民全都向華子良這邊靠攏，迫切的想要得到更多信息。
「假的吧。」一個不和諧的聲音突然在人群中響起：「這樣做，商隊能有什麼好處？到時候，他們肯定要找各種理由不兌現優惠條件。」
在任何時間任何地方都不會缺少懷疑論者。他們挑一切事情的刺，懷疑任何承諾的真實性，從任何微小的可能中尋找違背諾言的蛛絲馬跡。總之，他們就是這麼一群專門給人添麻煩的傢伙。
但是現在，華子良簡直愛死這些懷疑論者了。他們的懷疑，正好給了他進一步發揮的舞台。
所以，華子良溫和的笑著說：「商隊嘛，怎麼可能做沒有收益甚至白吃虧的事情。別說你們不相信，我自己也不相信。」
那個女村民不悅的說：「剛才你還說有優惠，現在又是什麼意思？」
華子良笑道：「現在我也沒說不給呀！行天下商隊之所以能給出這樣的優惠條件，是因為我們相信，在這裡，商隊可以用其他的方式獲得更大的收益。」
「其他的什麼方式？」
「很簡單。就是我們向你們瞭解一些伊頓村的特產，還有和商隊交易時的信息。知道了這些信息以後，下次再來，行天下商隊就可以提前安排，針對性的攜帶貨物，不用把一些在這裡才能交易的物資早早備好一路帶著。那樣的話，其他時候我們就可以把運力省出來，運送其他貨物。等在你們村交易時，自然就可以便宜些。這樣對你們也算有好處吧。」
華子良這番話中所蘊含的道理其實並不難懂。即使諾拉社會的商業不算發達，那些積年的商家也明白信息就是金錢的真諦。但這個道理他們可不會給村民講，平時也只是自行搜集沿途的商品和物資信息，甚至將某條商路上的物資信息做為自家掌握的機密一代代往下傳。
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今天華子良當眾把這個道理說出來，那些村民稍一思考，腦筋靈活些的，很快轉過彎來。就算比較遲鈍的，向周圍的人打聽一下，也理解了個**不離十。
對呀！各個村子需要的物資未必是一樣的。如果商隊早知道下一個村子需要什麼物資，只要在最近的村鎮把這些物資帶上就可以，其他時候，便能空出黑峰駝運送別的貨物了。
那些村民恍然大悟，看向華子良的眼神也不一樣了。難怪這麼一支小商隊就敢帶著一架駝車，人家這是真有底氣啊！
華子良見眾人大概明白了，便繼續說：「你們等一會兒要交換物資也好買賣商品也好，都先和這位安格爾主家談談。說不定，你們提供了更多的信息，行天下商隊還可以給你們更大的優惠呢。」
此言一出，好幾個村民立刻向安格爾走過去。其中恰好還有幾個是安格爾問過的村民，他們一邊走還一邊說：「安格爾主家，昨天你怎麼不把事情說清楚呢？行商在外，想瞭解一下當地的情況很正常，早像華子良主家這樣說，我們不就告訴你了嗎？」
敢情人家早幫安格爾想好了原因：昨天安格爾問的雖然是當地貴族和盜賊團之間的關係，但那也是商隊想平安行走必須瞭解的問題啊！那又不算什麼秘密，你早說了有優惠，我們何必瞞著呢？
這倒不是那些村民見錢眼開。行天下商隊能和羅賓盜賊團一起來村子，說明兩者的關係不錯。昨天他們不肯明確回答安格爾的問題，一是平民慣有的謹慎，再者，安格爾打聽事情的方式也太生硬了，容易讓人警惕。
今天華子良三兩句話，很自然的解釋了行天下商隊打聽村裡事情的原由，消除眾人戒心的同時，又提出優惠條件。那些村民當然不會再防備什麼，有這麼積極的表現也不奇怪。
安格爾有些驚訝的看著那些村民。聽了輕寒給他出了主意之後，安格爾已經感覺到打聽村裡事情的工作不會太難，但華子良的幾句話，居然能發揮這麼大的作用，還是讓他有些始料未及。
華子良笑了笑，對安格爾說：「安格爾，好好工作，記得用影像魔法記錄。嗯，用咱們珍藏的空白影像卷軸。」
華子良必須加上這麼一句。安格爾提升到聖階，首先學習的，就是五階影像魔法。他現在也闊了，偶爾要記錄什麼東西，直接就上五階的影像魔法。
雖然安格爾施放出來的魔法威力暫時沒有一般聖階那麼大，但五階影像魔法和二階影像魔法，在記錄信息時的差別，還是挺明顯的。現在他們可是商隊主家，如果沒有個台階，安格爾記錄那些村民談話時，遲早要引起別人的懷疑。
被華子良提醒了一下，安格爾果然裝模作樣的從身邊摸出一個影像卷軸（其實，那就是他現場製作的），對第一個村民說：「從你開始吧，請到這邊來。」
安格爾把那個村民帶到一旁坐好，笑了一下說：「那麼，咱們先談談你想和商隊交換什麼物資？」先從談這個問題開頭，安格爾已經考慮了很久。從第一個村民的反應來看，他下的功夫沒有白費，那個村民很自然的和安格爾聊了起來。