正文 第92章 .籠絡二世祖 文 / 鑌鐵

    眼看胖子賣弄苦情，說自己和這書局如何如何有感情，自己對出版雕刻印刷如何如何的在行，如今要不是迫不得已，自己是如何割捨不下，就算打死自己也不會出賣這手祖業。

    胖子說得聲情並茂，柳揚聽得也明明白白，說到底無非是想要趁機抬價。

    於是柳揚點點頭，說道：「瞭解，畢竟是祖業，不可能就這麼簡單易手！」

    「公子能夠明白就好！說實話，若非被逼到絕路，我也不會與你商討買賣！」胖子作勢擦拭眼淚。

    柳揚就笑了笑說道：「那好，你且說個價格出來……」

    胖子擦一把臉，眼珠子骨碌一轉，「你是買家，我的賣家，這價碼還是要你來出才對，自古道『買賣不一心』，我想的價碼不一定是你想出的，你想出的價格也不是我想要的；所以還是你先開個口，讓我聽聽先。倘若差的太遠，我們也就彼此免開尊口，一來不會傷了和氣，二來也節省了時間。」

    柳揚笑了，然後說：「那就八百兩銀子，你看怎麼樣？！」八百兩銀子在前世相當於五十多萬，也是個不小的數目了。

    小胖子撲哧一笑：「八百兩？柳公子，你一定是在開玩笑！我單單一個店舖就不止八百兩，何況還有後面這間作坊，以及我那些抓得牢的老客戶！」

    柳揚：「那就一千兩！」

    小胖子：「我們這可是百年老店！」

    柳揚：「一千二百兩，總可以了吧？」

    小胖子乜斜柳揚一眼：「我們除了是百年老店外，可還是金字招牌！」

    柳揚深吸一口氣道：「最後一個價碼。一千三百兩！不能再多了！」

    一千三百兩放到前世將近一百來萬。可以說購買一家數據綽綽有餘。

    小胖子咽口吐沫：「我說了。這是百年老店，金字招牌……」

    柳揚起身就走。

    胖子急了，忙道：「公子留步！留步啊！」

    柳揚回身：「既然談不攏，留步又有何用？」

    胖子諂笑道：「其實你只需再加一點點，就可以了！呵呵！萬事好商量不是嗎？！」

    柳揚笑了，「那好，我就再加七百兩，湊足兩千兩！」

    「什麼？」胖子眼珠子都快掉出來了。本以為柳揚頂多再添幾十兩銀子，沒想到卻是如此闊綽。

    太有錢了，不宰他宰誰？！胖子的哈喇子都快流出來了。

    「不過我有一個條件！」柳揚看著滿臉貪婪的胖子笑道。

    「什麼條件，你儘管說來，只要我能辦到，絕對讓你滿意！」胖子呼吸急促，眼睛中全都光燦燦的銀元寶。

    「很簡單……」柳揚不懷好意地看著他，「你給我打工一年！」

    「什麼？」胖子的語調高了許多，也尖銳了許多。

    柳揚笑了，「怎麼說呢。我不太懂怎麼做書商，因此需要你來幫忙。一年而已，一年後你就可以恢復自由身，想去哪兒去哪兒，我絕不攔你！」

    胖子不斷地眨巴著小眼睛，緊盯著柳揚，似乎在猜他是不是腦子有問題，或者在開玩笑？！

    「為什麼？為什麼你會選中我？」胖子說，「要知道，我可是出名的敗家仔，才接手這布衣書局不過三個月，就搞成這幅模樣？」

    柳揚笑了，說道：「第一，能夠在這麼短時間內把自己的祖業敗掉的人，不是蠢材就是天才！第二，會問我這個問題，而不是直接開口答應的人，絕對不會是蠢材！第三，你這黃瓜很有趣，能夠在這樣的季節種植出這樣瓜果的人，絕對是個天才！」

    說完這些，柳揚看著胖子胡瓜，「所以，綜上所述，閣下在我眼裡是什麼，呼之欲出！」

    胖子也笑了，大口咬了一下黃瓜，道：「沒想到，我隨便種棵黃瓜也能幫這麼大的忙！」

    柳揚：「那你答不答應幫我？」

    胖子撓撓頭，「雖然我這個人很貪財，不過你如果能夠再說一些理由來說服我，或許，我會答應你也說不定。」

    柳揚：「理由麼……難道你就不想證明自己不是什麼敗家仔？難道你想就這麼一輩子被人看不起？難道像想看著祖上留下的產業就此敗壞在你手裡？說句難聽的話，即使你不要臉，你死去的老爹還要臉，你們胡家列代的祖宗也要臉，男子漢大丈夫有所為有所不為，你自己照照鏡子，看自己是想當一個廢物，讓人指著鼻子狂罵呢，還是願意做一番大事，創造出一番比你祖上還要龐大的基業，讓人家真正明白你胡瓜不僅會敗家，而且更會重整家門，一飛沖天！」

    這番話很激烈，很給力！

    胖子胡瓜突然覺得屋裡面好熱，自己穿著的棉衣長褂直捂得慌。

    激將法，這廝在用激將法！

    胡瓜努力擠出笑臉，「你很不錯，我差點就被你說動了，不過還差那麼一點火候！」

    柳揚再次笑了，不過笑得很陰險，向來千里馬都是很難馴服的，看起來自己要拿出殺手鑭了，於是他說：「最後一個理由，倘若你不答應我，那麼我就把外面追債的人全部放進來，他們或許把你亂棍打死，或許把這裡一把火燒掉！好了，你選吧！」

    胖子嘴巴張得老大，半晌鼓掌道，「你夠狠！我服了

    你！」

    「那你的意思是……」

    「我只想知道，你收購我的祖業只是隨便玩玩，還是有什麼計劃？」胖子不再嬉皮笑臉，一臉嚴肅道。

    「此話怎講？」柳揚也收斂笑容，鄭重道。

    「如果你只是隨便玩玩，那麼我奉勸公子趁早收手！倒不是這行當有多難。而是不用心你遲早會完蛋。像我這般血本無歸！」胖子歎口氣說道。「說實話，當初我接掌這布衣書局，也是自以為是，認為自己有奇思妙想，能夠把這書局做大，可是結果呢，你也看到了，直接折騰成了這般光景！」

    「哦。你卻是怎麼做的，我也很是好奇！」柳揚真的很好奇，這胖子能把百年祖業搞成這樣，絕對需要幾分敗家的能耐。

    「嗨，此事說來話長！」胖子歎了一口氣，又咬了口黃瓜才道：「我初做這行當，但見書籍買賣興隆，於是就打起了歪主意，想要借助這行買賣來撈偏門……於是就尋思著能不能收了錢幫那些賣雜貨的商家吆喝吆喝生意，將什麼狀元紅。龜苓膏，刻了那攬客的詞兒印在一張紙上。然後夾在了書冊裡兜售，可誰想到……」

    胖子說者無意，柳揚聽著卻是一驚，尼瑪，這不是報紙麼？這胖子，真的是天才呀！

    接著聽才知道，原來胖子的構思是好的，能夠在大明朝想出這麼前衛的點子也真算是難為他這顆小腦袋了。

    要知道，中國最早的報刊是唐朝早期，《邸報》有官方主辦，主要內容是發佈皇帝詔書.命令.皇室動態，以及封建王府官員的陞遷罷黜.任免.賞罰等方面的消息。到了這明代一朝則使用活字排版，清代將其改為《京報》。至於中國最早有廣告的報紙卻是清末在上海創辦的《申報》，當時以油光紙鉛字排印。也就是說，報紙廣告這玩意直到五百年後才會出現，而現在……眼前的小胖子卻提前折騰了出來。

    只不過胖子有一點搞錯了，他把整張紙都刻滿了各家商舖的廣告詞兒，沒一點吸引力，直接夾在書中一起兜售，那些買書的人要麼是正正經經的讀書人，要麼就是不識字喜歡聽些唱詞的農家人，誰會對這種無聊的夾帶感興趣？！

    因此就出現了這種廣告紙直接被當成了垃圾丟棄，或者被人拿去擦了屁股，誰也不會多看一眼。

    如此以來，卻可憐那些掏了錢的商家攤販，錢也花了，卻沒半點效果。與之前胖子承諾的生意興隆，顧客盈門更是成了屁話，因此大傢伙全都圍堵過來，要找胖子算賬。

    只可惜胖子幾乎把籌集的錢全都做了廣告，卻哪裡還有錢歸還，因此才會被追在屁股後面苦要債……

    弄清了整個事情真相以後，柳揚不禁大呼一聲，蒼天有眼，竟然讓自己碰到這樣一個人才！

    有了你，本少爺爭霸出版界指日可待！有了你，報紙在這玩意將會提早五百年出現！有了你，這金元寶銀元寶還不滾滾來？！哈哈哈！

    某人抖著肩膀發笑，卻搞得小胖子莫名其妙，自己正在訴苦，對方卻笑得這麼邪惡，腦袋有病乎？！

    柳揚也發覺自己情緒有些高亢了，於是就收斂笑容，做出矜持的君子模樣道一句：「可惜，真是可惜！」

    胖子不解，「為何可惜？」

    柳揚道：「我可惜你這主意很好，只是方法用錯了！」

    「啊，那你說該如何去做？」胖子不解，更不信柳揚能說出什麼道道來。

    柳揚輕輕一笑說道：「你所謂刻印商家吆喝詞兒的東西，我們暫且稱之為『報紙廣告』。這報紙在我們大明朝實際上也有，就是官邸的京報，上面主要刊登一些詔書命令，以及官員任免等內容。不過上面卻沒有你這些廣告詞。」

    「想要把這報紙廣告做好可不簡單，必須要具備三個條件，第一，要有吸引人去看的念頭，比如說連載一些唱詞，評話，以及各大商行的內幕消息等；第二，要有不斷擴大的發行渠道，不能只局限在一個鄉鎮，一個縣城，要走出去，這才能做大做強；第三，要能攬得到商戶，其中包括打廣告的商戶，以及幫忙兜售的商戶。因為只有他們才是我們真正的衣食父母……」

    柳揚開始說的時候，胖子還漫不經心，且聽且不聽的，可是漸漸的，他被柳揚精闢的論調給吸引了，但覺從柳揚嘴中說出的每句話雖然平實，卻都那麼的一針見血，精闢入裡。

    直到柳揚把這番平鋪直敘的話說完，胖子卻像是被閃電擊中般目瞪口呆。

    過了許久他才算是回過神來，忍不住問柳揚道：「這些你是怎麼知道的？」

    柳揚笑了，總不能說老子比你多了八百年知識，當然上知天恩下知地理了。只是搪塞道：「你休要管我是怎麼知道的，老實說我所言是否有理？」

    「當然有理！」

    「是否可行？」

    「當然可行！」

    「那就好了！」

    「……？！」

    胖子眨巴眼睛，又道：「那我們要不要現在就行動？」

    柳揚笑了，「時機不對，現如今你把布衣書局搞得烏煙瘴氣，名聲已經臭了，倘若要做這報紙廣告，誰還會幫你？」

    「那可怎麼辦？」胖子急了。

    「萬事急不得，慢慢來，一切需從長計議……」

    「怎個從長計議法兒？」

    「先把書局的名聲扳過來再說！」

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    「那又如何扳過來？」

    「出書！出好書！出天底下最好的書！」柳揚豪氣干雲。

    胖子眼珠子骨碌亂轉，「我還是不太明白……」

    柳揚神秘一笑：「你不明白就對了。好了，天色不早，現在你所要做的是平息民憤，將拿面的債務還完！」

    「可我沒有錢啊！」胖子攤手道。

    柳揚也不言語，直接從懷中摸出一顆夜明珠道：「這個給你，至少能換取三千兩銀子……」

    胖子傻傻地接過珠子，但覺入手光滑細膩，珠子明亮照人，絕對是好東西。

    「至於出什麼書……明日你過來拿稿子就是！」柳揚說完就要起身離去。

    那小童明月聽兩人談生意聽得既無聊又乏悶，正在打哈欠，卻見柳揚起身，忙伸手攙了他。

    胖子拿著那價值三千兩的珠子，難以置信地在後面問，「你就這樣把珠子給我了，不怕我拿了跑掉麼？」

    柳揚頭也不回，「天涯海角你儘管跑，我卻是不怕！」

    胖子奇異：「為何？」

    柳揚：「因為我很會看相，你若是孫猴子，我就是如來佛祖！」

    胖子：「……？！這是何典故？」

    不過馬上，胖子像是想起了什麼。

    看相？柳揚？！

    難道說他就是大名鼎鼎的……小柳神相？！

    胖子拿著夜明珠，徹底愣在了原地。(未完待續……)