正文 第56章 走高性價比路線 文 / 煙斗老哥

    週六，方志誠坐著大巴車，耗費數小時，來到瓊金。出了車站，便瞅見朱友明站在不遠處嘴裡叼著一根煙，目光游離地掃視著周圍。朱友明是近視眼，不喜歡戴眼鏡，所以目光看上去深邃迷離，等走近了，朱友明瞪著眼睛看仔細，才將嘴上的煙頭扔在地上踩滅，笑瞇瞇地迎過去，在方志誠胸口捶了一拳，道：「終於等到你小子了。」

    方志誠拍拍他身後的那輛銀色大眾寶來，笑道：「混得不錯啊，這車怕是得十來萬吧？」

    「二手車，代步用的。」朱友明擺手，自嘲道，「彼此知根知底，沒必要諷刺對方吧。」

    方志誠笑笑，坐上副駕駛。朱友明一邊與方志誠閒聊，一邊開車，雖然許久不見，但彼此話題很多，主要圍繞同學們最近的行蹤。淮南省最好的大學是瓊金大學，其次是淮南大學。朱友明與方志誠都是淮南大學商學院工商管理系2000級學生，兩人在大學時代，缺德事情沒少做，因此培養起不錯的感情。

    轎車最後停在瓊金大學城，朱友明大學畢業之後，自己創業，在大學城內開了一家旅館，不過生意不太景氣，所以前段時間才會與方志誠借錢周轉。方志誠在旅館內瀏覽了一下，大致知道生意寡淡的原因，但沒有直言。

    中午，朱友明在隔壁一家小飯館點了幾個炒菜，給方志誠接風。大學剛畢業不到半年，已然不太適應學校周圍的環境。方志誠夾了一筷子鹽煎肉，笑道：「上學那會兒，最愛吃這玩意，怎麼現在吃了沒感覺？」

    朱友明笑道：「還不是因為生活愜意，嘴變刁了？」

    方志誠擺了擺手，喝了一口啤酒，微微一笑，道：「不是嘴刁，而是人變了。」

    朱友明笑罵道：「你個鳥人，說得如此滄桑做什麼？莫非機關真如同傳說中那麼恐怖，能讓人的腎上腺素極度減少？」

    「跟腎上腺素有什麼關係？」方志誠挽起袖子，與朱友明碰杯，「無論變老，還是變嫩，只要有變化才是好事，一塵不變的生活，多沒勁！」

    朱友明微微點頭，面露凝重之色，歎道：「可是變化，總是有代價的。」

    因為付出代價，人才會調整以往的世界觀、價值觀。

    方志誠點上一顆煙，輕聲道：「換個話題吧，跟美嘉關係怎麼樣了？」

    朱友明聳肩道：「還不是就那樣，一個星期見一次面，她有自己的工作，我有自己的生活。」

    王美嘉是朱友明的女朋友，兩人談了差不多有四年，在大學裡感情還算穩定，不過從朱友明的態度來看，似乎出現了小問題。

    方志誠搖搖手指，追問道：「是不是出現什麼狀況了？」

    朱友明夾了一筷子水煮肉片，放在嘴裡咀嚼一番，又喝了一口啤酒，低聲道：「我們分手了。」

    「不會吧？」方志誠眉頭鎖起，臉上露出驚訝之色，因為朱友明與王美嘉是大家共同看好的一對，雖然大學畢業季，也是戀人分手的季節，但朱友明與王美嘉無論是家庭還是人品都十分登對，所以當聽到兩人分手的消息，方志誠還是難免唏噓。

    朱友明也點燃一支煙，抽了幾口，苦笑道：「我現在也看透了，這世界上有什麼比錢更重要呢？所以我要盡快賺錢，成為一個富翁，到時候要什麼樣的女人找不到？」

    方志誠搖了搖頭，沒有多說什麼，轉移話題與朱友明聊起他的旅店，「老二，對於你的旅店，我有個建議，只是說說，不要太在意。」

    朱友明揮手笑道：「我現在把你當作我的合夥人，有什麼建議，儘管提！」

    「合夥人？」方志誠疑惑道。

    朱友明點頭，表情略有些尷尬，道：「你給我的三萬塊錢，大部分我已經砸下去，還有一部分作為周轉資金，按照現在的情況，估摸著一兩年內，怕是不能回本，所以我覺得算你入股，以後等到賺大錢了，再給你分紅，如何？當然，你如果害怕風險，這三萬塊錢變算借給我的，過段時間，我想辦法再還給你……」

    「哪有那麼麻煩。」方志誠笑笑，無所謂道：「當作入股吧，公務員拿的是死工資，若是能攀上你這棵大樹，能發橫財，也是不錯的。」

    朱友明真誠地說道：「老四，不得不說，你這筆錢就是雪中送炭，如果沒你的接濟，我前期的錢就白砸了。」

    方志誠疑惑道：「為什麼突然這麼艱難，按照你的性格，一向是謀定後動，絕對不會做沒把握的事情，是不是當中出現什麼問題？」

    朱友明歎氣道：「一言難盡。閻王好見，小鬼難纏。工商局、消防隊經常有人過來找麻煩，我不願意打點，所以罰了不少錢，現在他們還經常上門找茬……」

    方志誠輕聲道：「你沒有找關係？」

    朱友明無奈道：「我能有什麼關係？為了美嘉的事情，我跟家裡鬧翻了，現在算是淨身出戶。我還懷疑是老頭子那邊故意安排的，逼我回家道歉呢。」

    方志誠與朱友明又乾一杯，歎道：「你們是父子，有什麼矛盾解決不了呢？」

    朱友明無力地揮手，苦笑道：「老頭子太過固執，巴不得我一輩子做他的傀儡，我絕對不會向他低頭。」

    朱友明運氣十分糟糕，王美嘉儘管家境不錯，但還達不到朱友明老爸的標準，所以老爸極度反對戀人跟在一起。為了爭取愛情，朱友明不惜與家裡鬧翻，但沒想到現在王美嘉竟然與朱友

    明分手。想想也可知道，朱友明現在的情緒十分低落。

    錦上添花容易，雪中送炭難，在這個時刻，若是對朱友明伸出手，無疑最能維繫感情。

    方志誠拍了拍朱友明的肩膀，沉聲道：「我給你打個電話，或許能幫你解決這個麻煩。」

    言畢，方志誠便給趙清打電話，趙清正在美容室做spa，聽明來意，慵懶地從按摩床上坐起，笑道：「臭小子，你把姐當成萬金油了啊？遇到什麼難題，都給我打電話。」

    「誰讓我只有你這麼一個大靠山呢？」方志誠討好道，「這是弟弟的第一份產業，你務必要幫忙。」

    趙清揮了揮手，讓女按摩師暫時停下，輕聲道：「若是幫你辦成這事，有沒有什麼好處？」

    方志誠苦笑道：「我能有什麼好處？要不，把我這個人直接送給你得了。」

    「你啊，早就是我的人了。」趙清撇嘴譏諷道。

    方志誠機敏地答道：「既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。」

    趙清點點頭，笑道：「若是這麼解釋，我倒是非幫你不可了……我等會打個電話，應該很快便會解決。對了，我要說明，若是真賺大錢了，可不要忘記姐。」

    方志誠點頭應諾：「我像是那種忘恩負義的人嗎？」

    「像！」趙清故意刺激道。

    方志誠聳肩苦笑道：「姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。」

    「等翅膀硬了，再說吧。」趙清想像著方志誠氣憤交加的模樣，樂不可支，見旁邊的女按摩師正在用手勢催促，她輕聲道，「我有點事兒，等空了，再聊吧，你說的那件事，我會幫你辦妥的。」

    等方志誠掛斷電話，朱友明目光中露出慧黠之色，低聲問道：「女朋友？」

    方志誠擺了擺手，否認道：「不是，關係很好的姐姐。」

    「可以啊！」朱友明比起一個大拇指，嘖嘖稱讚道：「姐弟戀，更有前途。老實交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？」

    方志誠笑罵道：「沒你想像得那麼齷蹉。」

    朱友明臉上流露不信之色，輕聲道：「咱倆什麼關係，有必要這麼謙虛嗎？大學時代，咱們宿舍總共有六個傢伙，除了你之外，都談了女朋友。一直都懷疑你性取向有問題呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！」

    方志誠凝眉佯怒道：「嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！」

    朱友明揮了揮手，笑道：「好了，這個話題暫且不談。你剛才說，對旅店有意見，不妨說說看，我現在最缺的便是意見。」

    方志誠剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創業是一件聽上去美好，其實挺艱難的事情，現在多了一個合夥人，朱友明之前低落的信心，現在又開始燃燒起來。

    方志誠手指敲了敲桌面，低聲道：「我認為你的旅店定位太高端了。」

    「高端？」朱友明難以理解。

    方志誠點頭道：「旅店附近的人氣不錯，但絕大部分對象都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢？」

    朱友明點頭，苦笑道：「大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。」

    方志誠微笑道：「思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。」

    朱友明面露凝重之色，疑惑道：「你是指應該走低端路線？」

    方志誠高深莫測地一笑，輕聲道：「應該走高性價比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何？」

    朱友明苦笑道：「廣告不錯，但是總不能做虧本生意吧？」

    方志誠搖頭微笑道：「當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺54000元；遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。而在促銷時，特價房和高端房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。」

    朱友明大致聽明白方志誠的意思，分析道：「你的意思是，我的六十間房，其實全部都是80元的特價房，但事實上，對外公佈卻是限量的？」

    「孺子可教。」方志誠點頭笑道：「若是有人覺得特價房不夠檔次，前台可以隨時提供高端房。80元的特價房也可以轉為280元來賣！」

    朱友明嘖嘖稱讚道：「你太狡猾了。」

    方志誠笑瞇瞇道：「無商不奸嘛！」