章 節目錄 第385章 售樓先生 文 / 八爪章魚
「我叫做李穆，是這裡的售樓員。」李穆連忙說，「張老闆是不是想買些房子做員工宿舍呢？我們這裡十分合適。首先呢，我們這裡距離您的廠子很近，步行不過20分鐘，開車的話5分鐘都不用，」步行那個是博爾特，開車那個是舒馬赫，「然後呢，我們這裡居住環境很好，是正牌的住宅小區，說出去特別有面子。您想想，有哪一個廠子，有實力買住宅小區當宿舍的？我們還可以作統一的裝修，保證您的員工住的舒心。只要付了款，什麼都不用管，所有的麻煩事，都由我們處理。」
「這樣啊？」張琅很是心動，可還是覺得買住宅太貴了，一平方最少也要11000，普通工人可以住上下床一間房間塞八個人，可是主管經理什麼的，怎麼也得給別人一個單間吧？這個樓盤的兩室一廳最少也要60平，那就是66萬了，就算改成三個單間那也只能住三個人。他那兒有100多個主管級的還沒住處呢，一個人20多萬，那不是要拿出2000多萬來？
「更重要的一點，您自己建的宿舍，只能算是消耗，宿舍沒有房產證，沒有地產證，也不能拿出去賣給別人，也就是說，它們不會升值，還要折舊呢，用一年就壞一點。可是商品房就不同了，您也知道現在房子升值升得多厲害。這是一項投資，今天拿出一萬塊錢來買商品房，明年就能收回來一萬五。你的公司需要錢了，不論是拿去抵押還是直接賣掉，都是十分方便的。」
張琅發現自己快要被說服了，連忙列舉自己的困難，「可是我們公司沒有這麼多現金呢。」
「這不要緊啊，可以貸款。」李穆說，「我可以幫你辦貸款。」添翼機械廠的利潤很好，貸款絕對還得起，就算是抵押物不夠，銀行不借錢，李穆自己都可以借給他們，「地產是最硬的資產，有這麼一大筆的地產，對您的公司以後上市十分有幫助的啊。」添翼機械廠的老闆們一直都想著要上市，都快要魔征了。
「上市？」張琅搖搖頭說，「我要回去和我老婆……我是說總經理和董事長商量商量。對了，今天我來其實是想自己買個房子，要大一點的，因為我岳父一家人可能也要過來住，一百五六十平左右吧。另外我老婆不喜歡爬樓梯，所以要電梯房。你們這兒的物業究竟怎麼樣啊？要是停電可就糟糕了，我老婆在上海有一個房子，在20樓，風景是很好，可是電梯經常壞。每次壞了，爬樓梯爬死我！我是說我老婆。」
「這樣啊……」李穆想了想說，「那不如住一樓吧，還能帶個小花園呢。」李穆找出一個戶型圖給張琅看，「160平米的大戶型，送50平米的花園，雖然是步梯，不過在一樓，應該沒關係吧？步梯樓的物業費還比較便宜呢。」步梯的物業費是每月一塊錢一平方，電梯是每月兩塊錢一平方。
「一樓不太好吧？會潮濕的啊，而且人來人往的。」張琅說。
「不要緊的，我們這都是墊高了的，說是一樓，下面還有停車場呢，不會受潮的。」李穆拿著戶型圖解釋說，「您看這一間，這一間和這一間，都是外面有欄杆，還有自己獨立的出入口，把這裡的門一關，外面看不到裡面，很是清靜。您在院中還可以種些花啊樹啊什麼的，更加不會有**外洩的情況了。」
「看著是不錯。」張琅又被說服了，「真的有50平方的花園？」
「你要是想要大花園的話，可以看這一間。」李穆又拿出一個戶型圖來給他看，「門前有一大片地，都可以劃給你做花園，不過地方比你要求的大了點，200平……200平的房子送200平花園啊，這種好事哪裡都找不到啊！」說是花園，其實那是公共綠地的規劃，只要建個圍欄就算是送給他了，反正其他住戶不知道這回事，當然不會去投訴。沒人投訴，規劃局也不會跑來較真。
「這樣啊……200平的花園？」張琅很是心動，那不是能種菜了？這麼大地方，開兩塊地出來，都不用在外面種菜了。養雞的話應該不行，真是太可惜了，不過也不要緊，雞可以放在工廠裡面養。「那好吧，就要這個了，多少錢？」他問，「一萬一每平方嗎？」
「這裡當然不行了，您怎麼能住低檔房子呢。」李穆說，「這裡是一萬四一平，200方是280萬，我可以給您一個95折，就是266萬，再抹掉零頭，就是260萬。」其實這裡是一萬三一平的，就是賣260萬，李穆這樣做，等於是什麼優惠都沒給。另外其實這間房子是198平，只是房產證上面是200平而已。不過這是省城各大地產商的通用潛規則，收買測量師，報大一兩個平米的，反正用戶也發現不了。
「260萬啊！」張琅皺了皺眉頭，略微有些超預算了啊，他本來想著要把總價控制在200萬以內的，加上裝修250萬。現在光是房子就已經260萬了，還沒加上稅費呢。要是用50萬來裝修的話，那麼總價不就超過300萬了嗎？
「這個不要緊的，我可以為你申請貸款。」李穆繼續誘惑著張琅。
「那不是要給更多的錢嗎？」張琅並不是很喜歡這個主意，「那不是白白給銀行賺利息錢？」現金不夠的話，那是沒有辦法，必須要向銀行借錢。可是張琅自己明明有足夠的現金，還向銀行借錢，那不是發傻嗎？他只是不想花那麼多錢而已。
「不不不，您完全弄錯了。」李穆糾正他說，「向銀行借錢買房地產，這是從銀行賺錢。」他給張琅算了一筆賬，「您從銀行借錢，利率是多少？5%到6%吧？而房地產價格上漲的速度是多少呢？按照最少的算，也有30%，您買的房子資質這麼好，漲價幅度起碼有40%，50%也說不定。這就相當於您的房產價值以每年百分之二十幾到四十幾的速度在上漲。」當然，在這兩年裡面是這樣的沒錯。
「聽你這麼一說，好像又沒錯。」可是張琅還是覺得有哪裡錯了。
「您知道嗎，在國外，有這麼一種買房子的方法。」李穆告訴張琅，「比如說借款利率是每年10%，，那麼屋主就按照自己的能力，每年給5%，6%，甚至是一分錢都不給，剩下未付的利息就加到本金裡面去。也就是說呢，那個屋主向銀行借了錢，然後每年都還錢，但是他欠銀行的錢越來越多了。可是屋主絲毫不擔心，這是為什麼呢？因為房屋價值上漲的速度比貸款增加的速度快多了。什麼時候屋主不想住這兒了，把房子一賣，不但還清貸款卓卓有餘，還能賺上一筆呢。」
李穆說的是美國，這個國家有著全世界最發達的金融業，所以才有這麼美妙的事情。銀行賺到了利息，人民買到了房子遠遠超過他們賺錢能力的大房子，還能利用房子賺一筆。這錢很好賺，於是有很多人就放棄了自己原來的工作，專業去炒房子。什麼都不用做，只要買賣房子，只要在合同上面簽上名字，就能夠大筆大筆的賺錢。這個世界是如此的美好，簡直就像是天堂一樣。但是和其他的天堂一樣，很快就破滅了。到了08年，美國房地產泡沫破滅，拖累了美國甚至全世界的經濟。
「我的意思是，您只要拿出房屋全款的三分之一，260萬的話，那就是86萬多，我們按照87萬來算吧。只要拿出87萬，您就可以把整個房子都收到自己手中了。至於銀行貸款什麼的，您完全不必擔心，房屋價值的上漲遠遠比利息多。」李穆說，「您付出的每一分錢，都是物有所值的！拿出87萬，你就能夠住在這個200平米大的房子裡，還另外奉送200平米的花園。並且您每年還在用著一棟房子賺錢呢！」
「只要87萬？」張琅無法拒絕這樣的誘惑，下定了決心，「好吧，我買了。」
李穆立即就拿出無數的合同來：「這個是購房合同，您簽了以後就擁有了產權。這個是入住合同，這個是您和物業公司的合同，這個是屋主承諾，這個是居間合同，這個是貸款委託合同，這個是服務保障合同……您不用擔心，這都是建委統一制式的合同，保證沒問題的。」看著張琅簽完所有的合同之後，李穆和他說：「這個您什麼時候方便付款呢？」
「現在就可以。」張琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出來。
李穆立即拿過去給財務刷卡蓋章，完了以後把回執和合同都交給張琅。「謝謝您的光顧，我們富貴地產會竭誠為您服務，請收好您的文件，有什麼問題立即打電話給我。」當然了，話雖然是這麼說，但實際上，對售樓員來說，顧客買了房子乖乖付錢什麼問題都不問才是最好的。客人沒付錢之前當然是竭誠服務，一旦付了錢，那麼就是能推就推。