章 節目錄 第92章 ．廣告(1) 文 / 八爪章魚
於是郭峰就徹底把李穆當作走了狗屎運的暴發戶了，認為這個鬼谷子下山的青花罐子落在李穆手裡，簡直就是牛嚼牡丹，豬八戒吃人參果，項羽進了阿房宮……李穆也不去管他，反正他的確是一點都不懂古董的暴發戶沒錯，只要能弄到貸款就行。第一批貸款兩千萬很快就到了，李穆抓著錢有些發愁，這麼一段時間一來，他都沒有想好應該做怎麼樣的項目。
算了，先不管這個，先把門面功夫做好。這筆貸款名義上呢，是用來推廣高新科技先進設備製造的……李穆找到那個設計餐廳點菜系統的研究生，才知道他的名字原來寫做馮一一，還有叫這種名字的人。原來李穆知道讀音，可總以為是別的字，比如說依依、翼翼，一意，易毅，姨姨什麼的。
還有更奇怪的呢，這個系統並不是馮一一自己一個人做的，他還有一個妹妹，負責給系統製作軟件。而他的妹妹，叫做馮二二。他們父母究竟是懶成什麼樣了啊，要是再生的話難道叫三三四四？李穆把他們叫到紫羅蘭餐廳裡面吃飯，馮一一也不客氣，上了菜就狼吞虎嚥一番，還說：「這菜我給人上的多了，自己吃還是第一次呢。」
「哥哥！」馮二二拉了拉馮一一。李穆注意看了一下，馮二二被她哥哥保護得很好，手指和臉皮都非常的細嫩，一點老繭都沒有，明顯是沒怎麼幹過活。根據馮一一的介紹，他妹妹是學計算機編程的本科生，十分天才。
「沒關係，以後你可以經常吃。」李穆說，「只要你沒有吃膩。」他拿出一份合同來說，「我現在用40萬來購買你這個餐廳點菜系統的所有權，另外聘請你們做冬陽玩具廠的工程師，每月薪金都是一萬元，有了成果另外再發獎金。」
「好啊！」馮一一一口答應下來。「太好了！妹妹，以後我們就有錢了！」
「不行！」馮二二卻是反對，「餐廳點菜系統不能一次買斷，我們要分成！每賣出去一個，我們都要分錢！」
本來李穆也不是真的靠賣點菜系統來賺錢，他只是要借錢而已。可是要借錢，就要號稱賣出去多少多少，到時候按照號稱的數量給錢，李穆就吃大虧了。「這個不行。」李穆說。
「為什麼不行啊？你不尊重知識產權！你不尊重人才！」馮二二大聲說。
「二二！」馮一一連忙拉住他妹妹，「我們這個東西也不是很複雜，賣40萬不錯了……」
「不行，一定要分成！」馮二二十分的堅持。
「不能用其他的付款方法嗎？」李穆問。
「一定要分成！」馮二二十分的篤定，放出了自己的殺手鑭，「別以為你不知道，你向銀行借了好幾千萬，想要大規模推銷我們這個系統！」這是她從一個本地同學那裡打聽到的，那個同學父母都是農行的職員。
「二二……」馮一一不太贊成他妹妹的觀點，卻拗不過馮二二。
「那好吧，」李穆也沒有辦法，「先這樣吧，以後有機會再合作好了。」
其實這也不是壞事，李穆正嫌棄馮一一名氣不夠，設計出來的系統bug也多了一些。前幾天發工資的時候李穆發現有一個廚師一晚上做了100多道菜，明顯是不可能的。後來找了半天才發現，原來系統可以用接訂單然後取消，取消了之後再接，就會出現錯誤，系統以為你做了兩次。這個廚師無聊起來取消重接了80多次，才露了破綻。
李穆找了省城大學電子系的教授，重新設計了整套系統，客戶需求、概要設計，詳細設計，用戶交流、原型設計、總體框架設計、模塊設計、編程調試、工業化生產設計，一整套下來也不過花了30萬。把系統拿到收之後，李穆就開始大張旗鼓的用各種方式宣傳這個新系統，當然，原則是能省則省。
首先上的是歷史最悠久的大眾廣告媒體報紙。全國性的報紙廣告費用太貴了，李穆就找了省城日報來發廣告，這報紙分為兩部分，一部分是國家、省、市、區縣各級領導開會視察，第二部分是寫得好像新聞報道一樣的廣告。
李穆本來想登一個簡簡單單的廣告，就說現在冬陽玩具廠有餐廳點菜系統出售，基本型每套10萬元，包括一台服務器，20個移動終端，10個固定終端，就完了。可是來負責來和李穆接洽這單生意的人卻是大加反對。
「李老闆，你這樣登廣告，有誰會來買啊！」那個工作人員是一個20多歲的年青美女，說話又急又快，「廣告嘛，一定要突出重點！」說著她挺了挺胸，「具有內涵！」伸了伸腰，「能夠吸引受眾才行。」說完了還搖搖屁股。
本來很正常的對話，被她說得好像賣肉一樣，這也是一種本事。「那麼章小姐的建議是什麼呢？」李穆問。她叫做章麗儀，其實不是報紙編輯室的，而是廣告公司的人。那個廣告公司常年承包一整版的報紙版面，然後分割開給不同的客戶。
「現在李老闆你出的廣告費是6666的30天套餐，只要另外再加幾千塊，就能給你做得妥妥帖帖的，廣告效應比光出廣告費好很多的！起碼好十倍以上。」章麗儀說。
「那究竟是幾千呢？」李穆問。他可不想出太多的錢。
「看檔次，」章小姐說，「最便宜的只要1888塊，就是根據您提供的資料寫稿，其他什麼都不做。2888的，不但寫稿，還會到您的廠子那裡拍照，並挑選出最適合您產品的照片，進行電腦處理……」
其實就是photoshop吧，說這麼高科技幹什麼啊。「要1888那個吧。」李穆說。反正不論照片原來有多好看，一上報紙都是模模糊糊的了。
於是李穆就拿到了這麼一份廣告詞：大字標題是最新科技！餐廳好幫手！一步跨入世界五百強的管理水平！然後是一張冬陽玩具廠的照片，是真情實境，就是取景的角度有些歪，看起來好像旁邊一個大廠子的十幾棟廠房看起來也在冬陽玩具廠裡面一樣。這些照片是李穆自己找人拍的。
正文部分排版和語氣都和新聞報道一樣，據悉本市高新科技開發獲得了重大成果云云，綠寶科技有限公司（省略了農業兩個字）聯合省城大學的專家教授經過數年時間，花費了數千萬元研究經費，才研製出來的餐廳點菜系統。一套只要5萬元，包含一個主機，五個移動終端和一個固定終端，要購買額外的移動終端或者固定終端另外加錢。（主機就是一台普通電腦，移動終端就是改裝過的手寫屏山寨機，固定終端就是改裝過的平板電腦，所有東西加起來，成本是2萬。）
然後報道上引用了兩個教授對這套系統的讚揚，說它設計合理，價格低廉，效果巨大，證明了中國人的創新能力，必將走出國門，衝向世界兩個教授其中一個就是開發這套系統那個電子系的教授，另外一個就是黃益了。李穆還提醒了廣告公司說黃益是高級工程師和大學講師，但不是教授，章小姐回了一句：「大學講師不都是教授咩？」
然後這篇文還舉了例子，某家餐廳（就是紫羅蘭餐廳）在安裝這一套之前，雖然生意火爆，但是利潤卻沒多少（開業那天招待各級領導是不收錢的），安裝了之後（其實是開業那天的成本攤銷完了之後），員工們薪酬合理了，幹活也有勁了，點錯菜什麼的杜絕了，利潤就大幅上升了！
結尾是幾十個所謂餐廳顧客的採訪，說自從某某餐廳安裝了這套系統，就再也沒有點錯菜的事情發生了，上菜速度也快了，選菜的時候也方便了，飯菜的味道好了，價錢還不便宜了，以後一定要經常來。其實李穆知道寫廣告那個人壓根就沒來過紫羅蘭餐廳。
李穆把廣告讀了一遍，覺得渾身發冷起雞皮，真是太誇張了。至於效果，那當然是……沒什麼效果。省城日報本來就沒什麼人看，年年的訂閱任務都是靠省城各大機關完成的。開餐廳的多數都很忙，看報紙很少，看省城日報的就更少了，看省城日報還看廣告的，那簡直就是鳳毛麟角了。就算偶爾有看到的，也不一定就會相信上面的胡吹大氣。
登報的效果不好，那就只好換一種媒體了，接著李穆就盯上了是老樹開新花的廣告媒體電台。原來電視沒有普及的時候，電台是十分流行的媒體，一放評書，萬人空巷。後來電視普及了，電台就成了棄兒，半死不活的維持著，除了在學校工廠住宿的沒電視看的學生工人之外，根本沒人會去聽電台。誰也沒有想到，到了新世紀的第一個十年，隨著私家車的普及，電台居然能鹹魚翻身，又流行了起來。
李穆找了電台的廣告部，很快就來了人洽談。於是每天晚上11點過後，在各種情感故事中間，李穆的產品悄然佔了一席之地。剛剛說完張三和李四衝破了世俗偏見走到一起，誰知道張三居然去找小三，李四也去找情人，情人和小三又拉拉扯扯……當聽眾們被各種狗血故事裡面複雜的關係傷透了腦筋的時候，突然間就會響起一聲巨響：「餐廳點菜系統！正在特價活動中！一套只需5萬元，特價，只有特價才這麼便宜。特價結束後將會恢復到10萬元的銷售價格！」
然後就是無數電話響起的聲音：「喂？是綠寶公司嗎？我要訂購一套餐廳點菜系統！」「你來得真及時，我們120套特價的系統只剩下5套了，再遲就沒有了。」「喂？綠寶公司嗎？你們的電話真難打！我要1套餐廳點菜系統！」「真是不好意思，打電話進來咨詢訂購的人很多，電話線很忙……」