章 節目錄 第56章 ．討價還價(2) 文 / 八爪章魚
「沒問題。」李穆說，「至於換地的事情，地我是沒有的，至少在省城這裡沒有，要不然我就直接給我朋友做餐館了。不過呢，最近我在省城大學的邊上蓋了一棟20層的大樓，不知道你們對這個有沒有興趣。」
「省城大學？那裡是鄉下啊！」麥老頭立即翻臉不認人了，「怎麼能和我這裡比？」
「那邊的房價大約是一萬一平，這裡的房價大約是兩萬一平。」李穆說，「一比二換的話，你們也不會吃虧啊。」
「不行，絕對不行！」麥老頭說，「一比二來換，我這裡可太吃虧了，我這房子可是實打實的180平，一比二才換你360平？那可不行，我這房子怎麼說都是平房，帶著土地的，你那大樓只有房子，沒地。最少得一比三我才跟你換，院子還要另算。我這院子可是足足1300平方呢，有國土證的！」
「一比三嗎？」李穆笑了笑，540平方，還不足一層，也不是不可承受。「多了一點吧？」
「這個，可以商量的……」阿輝吶吶地說。
「還有院子，就算是三千塊一平方吧，1300平，390萬，換成你的大樓，一萬一平，就是390平方。」麥老頭說，「540加390，一共是930平方，那30平方我就要30萬現金好了，只要900平就行。這可是良心價，絕對沒要多你的。」
一層半嗎？李穆覺得這生意可以做，不過還是要壓價的。「太高了，」李穆說，「恕我直言，麥伯伯，你這房子雖然不小，但是設計得很差，住宅地只有150平，院子是其他用地，既不能蓋房子，也不能辦工廠。這900多萬，要是我答應了，我朋友就該怪我亂花錢了。如果你拿1300平是住宅地的話，900萬倒是一點都不貴，可是其他用地嘛……」
「要是1300平全都是住宅用地，我就想你要2600萬了。」麥老頭說。
「總之930萬太高了。」李穆說。
「那你說多少？」其實提出這個數字來，麥老頭也是心虛。
「這樣吧，我們吃完飯，先去我那棟大樓看看。」李穆說，「看完以後大家再仔細談談。」
「好啊好啊！」阿輝說。
李穆打開房間門，把那些禮儀小姐又叫了進來，接下來就是上湯上菜吃了一頓。有時候服務太細緻了也很招人煩，這頓飯就是如此，十個服務員對四個顧客，每個人可以分到兩個服務員，還剩下兩人上菜。不論什麼時候，誰一摸出香煙來，立即就給點上，喝了酒立即給倒上，吐了一塊骨頭，立即就換骨碟。喝湯加一個碗，吃飯加一個碗，魚翅加一個碗，碗裡放過菜之後留了一點菜汁，立即換一個碗。李穆這種經常在這種地方吃飯的，都覺得不太適應，更不要說麥老頭阿輝阿貴三個了。這一頓飯他們吃的別彆扭扭，好不容易上完了菜吃完了甜品和水果，就逃也似的去了看李穆的大樓。
這棟學生公寓按照開發商的標準來說，已經是完工了。不過李穆是要打算要出租的，所以還在裝修當中。現在第一二層已經裝修好了，正在裝修第三四層。不過第一層有一個大堂，只好拿第二層來當樣板房：「你們看這裡，一層600個平方。超豪華裝修，大理石地面，文化石牆體，中央空調，太陽能熱水器，智能安全系統，名牌燈具。」
這裡部分繼承了施大石的設計，電梯上來就是一個大廳，大廳連著一個公共廚房，一個公共廁所，兩條走廊，這些是公用的設施，走廊則連接著十幾間個房間，這些房間從十幾平到二三十平不等。大房間有獨立的廁所，最大的幾個房間還有一個小廚房。同時這棟大樓是框架結構的，所有的內部牆都可以隨便打通，要是有人有需要，可以隨時用幾間房子改造成三房兩廳，兩房一廳等等。
「我們可以私下商量一下嗎？」阿輝問李穆。
「當然可以。」李穆說完就下了一樓。
看到李穆走開了，那三個人就熱烈的討論起來，不過他們不知道，李穆讓人在這裡裝了攝像頭，當然這不是因為李穆變態，只是智能安全系統的一部分而已。
「哇！」阿輝一間房子一間房子推開，看得雙目放光，「這裡真不錯！比我們那個破爛房子強多了！還是裝修好的，把我們的傢俱搬進來就能住！」
「哥，住這麼好的房子，我們那些破凳爛椅就不要了吧。」阿貴說，「怎麼也得新買傢俱。」
「這麼大的房子，怎麼也得十幾萬的傢俱吧？我們哪有這麼多閒錢啊！」阿輝說。
「你們這兩個笨蛋！讓李老闆給我們送傢俱不就完了！」麥老頭說。
「還是爸你老謀深算啊！」阿輝說。
「都是你個傻瓜！昨天才給人家開500萬！」麥老頭埋怨阿輝說，「阿貴你也是，開1000萬，獅子大開口，把人嚇跑了怎麼辦呢？難道還讓我們爺三守著那間破屋子過日子？你還年輕，你老子我可早就窮怕了！」
「爸，你開的930萬，和我也沒差多少。」阿貴說。
「差遠了！」麥老頭說，「900多萬和上千萬是完全不同的概念！你去超市看看，有多少四塊九，九塊九，十九塊九，九十九塊九的東西，那是為什麼？都是為了好看啊！930萬和1000萬，雖然只是差70萬，可那是三位數和四位數，差著一個數量級呢！」
「爸，930萬和1000萬，那是七位數和八位數，不是三位數和四位數。」阿貴提醒他說。
「你抓什麼字眼啊！」麥老頭說，「你們看這裡怎麼樣？」
「我覺得很好啊，光線好，坐南朝北，交通方便，還是大學區呢，以後讓我兒子也沾染一下人文氣息，說不定就肯用功讀書了。」阿輝說。
「可是這裡買菜買衣服什麼的不知道方便不方便。」阿貴說。
「來的時候我看見有一個菜市場。」阿輝說。
「你們啊，就是見識少，平時就在鋪子周圍打轉。」麥老頭得意洋洋地說，「這裡好幾萬大學生呢，生活怎麼可能不方便？我和你們媽來過這邊看親戚，這裡菜市場、超市、電影院、醫院都有，東西還比市中心便宜不少呢，生活成本低。而且這裡將來就要規劃成新區，土地升值速度比我們那兒快多了。」
「那我們要怎麼辦？要一層我們吃點兒虧？還是要兩層？那個李老闆肯定不肯。」阿貴說，「這裡一層就是600平，兩層是1200平。」
「要一層好了。」阿輝說，「這邊普通房子一層是1萬，這種大樓，建得這麼好，起碼也得一萬五一平了。600**就是900萬了。我們要一層，自己住一半，剩下的一半出租，每天舒舒服服的就可以坐著收錢了。」
「你怎麼老是提李老闆說話啊？」麥老頭問。
「我沒有替他說話阿！」阿輝說，「我是怕你們獅子大開口，把人家嚇跑了！好不容易才有一個這麼好的機會。」
「我們的底線可以定為一層，但是要爭取兩層，就算爭取不到，一層多幾間房子也是好的。」麥老頭說，「總之是越多越好！要是能爭取到兩層那就最好了！」
「爸你就別發白日夢了，就是一層人家還不知道肯不肯呢！」阿輝說。
「那我們要哪一層啊？要第二層還是最高層？我聽說這種有電梯的房子，高層才值錢。要不我們就要最高層吧？不知道樓頂能不能送給我們做樓頂花園。」阿貴說。
「你也太馬虎了，剛才你沒看示意圖嗎？樓頂全是太陽能板子，用來做熱水的。」阿輝說，「還能發電呢。這樣就有不間斷的24小時熱水供應了。」
「你們啊！真是太年輕了！要什麼最高層啊！」麥老頭說，「萬一停電或者電梯故障，爬樓梯爬死你們！」
「那……那還是要第二層吧。」阿貴說。
「一樓比二樓好。」麥老頭說，「我們要一樓的。」
「爸，李老闆不是說了嗎？一樓那一個大堂要放兩個人做接待的，還要做一個保安室。」阿輝說，「扣掉大堂和保安室，剩下的就只有400平米了啊。」
「你笨啊你！」麥老頭恨鐵不成鋼地說，「一樓雖然一定要有大堂和保安室，但是朝馬路那幾間可以開店啊！租金高很多！我們家才幾口人啊，住180平已經夠了，剩下的220平都可以用來開店！可以租出去給別人開，也可以我們自己開。」
「對啊，可以開店啊！」阿輝說，「那我們開什麼店比較好？」
「這裡是學校後門，開餐館雜貨煙酒店都行呢。」麥老頭說，「這個以後再考慮，首先就是要把第一層給要下來。」
要開店啊……也不是不行，李穆看了看設計圖，不過餐飲什麼的就算了吧，油煙味道太大了，清潔很困難。這一棟學生公寓已經算是落成了，手續也辦得差不多了，只要裝修好就可以開業了。李穆辛苦了這麼久，也算是得到了回報。只要一開業，就算是得到了一筆穩定的資金來源，如果以後發現了什麼好項目，還可以拿這棟樓去抵押。這樣李穆也算是事業有成了，雖然這個事業距離李穆的目標：100億還差了很遠，不過畢竟是一個很好的開始啊。
受到麥老頭的啟發，李穆也尋思著，自己是不是可以考慮一下多樣化經營？不一定要把房子全部都租出去。比如說二層可以開一個網吧，或者劃一部分出來做賓館，反正是賓館式服務嘛，真做賓館應該也不會很難。