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章 節目錄 第56章 .討價還價(2) 文 / 八爪章魚

    「沒問題。」李穆說,「至於換地的事情,地我是沒有的,至少在省城這裡沒有,要不然我就直接給我朋友做餐館了。不過呢,最近我在省城大學的邊上蓋了一棟20層的大樓,不知道你們對這個有沒有興趣。」

    「省城大學?那裡是鄉下啊!」麥老頭立即翻臉不認人了,「怎麼能和我這裡比?」

    「那邊的房價大約是一萬一平,這裡的房價大約是兩萬一平。」李穆說,「一比二換的話,你們也不會吃虧啊。」

    「不行,絕對不行!」麥老頭說,「一比二來換,我這裡可太吃虧了,我這房子可是實打實的180平,一比二才換你360平?那可不行,我這房子怎麼說都是平房,帶著土地的,你那大樓只有房子,沒地。最少得一比三我才跟你換,院子還要另算。我這院子可是足足1300平方呢,有國土證的!」

    「一比三嗎?」李穆笑了笑,540平方,還不足一層,也不是不可承受。「多了一點吧?」

    「這個,可以商量的……」阿輝吶吶地說。

    「還有院子,就算是三千塊一平方吧,1300平,390萬,換成你的大樓,一萬一平,就是390平方。」麥老頭說,「540加390,一共是930平方,那30平方我就要30萬現金好了,只要900平就行。這可是良心價,絕對沒要多你的。」

    一層半嗎?李穆覺得這生意可以做,不過還是要壓價的。「太高了,」李穆說,「恕我直言,麥伯伯,你這房子雖然不小,但是設計得很差,住宅地只有150平,院子是其他用地,既不能蓋房子,也不能辦工廠。這900多萬,要是我答應了,我朋友就該怪我亂花錢了。如果你拿1300平是住宅地的話,900萬倒是一點都不貴,可是其他用地嘛……」

    「要是1300平全都是住宅用地,我就想你要2600萬了。」麥老頭說。

    「總之930萬太高了。」李穆說。

    「那你說多少?」其實提出這個數字來,麥老頭也是心虛。

    「這樣吧,我們吃完飯,先去我那棟大樓看看。」李穆說,「看完以後大家再仔細談談。」

    「好啊好啊!」阿輝說。

    李穆打開房間門,把那些禮儀小姐又叫了進來,接下來就是上湯上菜吃了一頓。有時候服務太細緻了也很招人煩,這頓飯就是如此,十個服務員對四個顧客,每個人可以分到兩個服務員,還剩下兩人上菜。不論什麼時候,誰一摸出香煙來,立即就給點上,喝了酒立即給倒上,吐了一塊骨頭,立即就換骨碟。喝湯加一個碗,吃飯加一個碗,魚翅加一個碗,碗裡放過菜之後留了一點菜汁,立即換一個碗。李穆這種經常在這種地方吃飯的,都覺得不太適應,更不要說麥老頭阿輝阿貴三個了。這一頓飯他們吃的別彆扭扭,好不容易上完了菜吃完了甜品和水果,就逃也似的去了看李穆的大樓。

    這棟學生公寓按照開發商的標準來說,已經是完工了。不過李穆是要打算要出租的,所以還在裝修當中。現在第一二層已經裝修好了,正在裝修第三四層。不過第一層有一個大堂,只好拿第二層來當樣板房:「你們看這裡,一層600個平方。超豪華裝修,大理石地面,文化石牆體,中央空調,太陽能熱水器,智能安全系統,名牌燈具。」

    這裡部分繼承了施大石的設計,電梯上來就是一個大廳,大廳連著一個公共廚房,一個公共廁所,兩條走廊,這些是公用的設施,走廊則連接著十幾間個房間,這些房間從十幾平到二三十平不等。大房間有獨立的廁所,最大的幾個房間還有一個小廚房。同時這棟大樓是框架結構的,所有的內部牆都可以隨便打通,要是有人有需要,可以隨時用幾間房子改造成三房兩廳,兩房一廳等等。

    「我們可以私下商量一下嗎?」阿輝問李穆。

    「當然可以。」李穆說完就下了一樓。

    看到李穆走開了,那三個人就熱烈的討論起來,不過他們不知道,李穆讓人在這裡裝了攝像頭,當然這不是因為李穆變態,只是智能安全系統的一部分而已。

    「哇!」阿輝一間房子一間房子推開,看得雙目放光,「這裡真不錯!比我們那個破爛房子強多了!還是裝修好的,把我們的傢俱搬進來就能住!」

    「哥,住這麼好的房子,我們那些破凳爛椅就不要了吧。」阿貴說,「怎麼也得新買傢俱。」

    「這麼大的房子,怎麼也得十幾萬的傢俱吧?我們哪有這麼多閒錢啊!」阿輝說。

    「你們這兩個笨蛋!讓李老闆給我們送傢俱不就完了!」麥老頭說。

    「還是爸你老謀深算啊!」阿輝說。

    「都是你個傻瓜!昨天才給人家開500萬!」麥老頭埋怨阿輝說,「阿貴你也是,開1000萬,獅子大開口,把人嚇跑了怎麼辦呢?難道還讓我們爺三守著那間破屋子過日子?你還年輕,你老子我可早就窮怕了!」

    「爸,你開的930萬,和我也沒差多少。」阿貴說。

    「差遠了!」麥老頭說,「900多萬和上千萬是完全不同的概念!你去超市看看,有多少四塊九,九塊九,十九塊九,九十九塊九的東西,那是為什麼?都是為了好看啊!930萬和1000萬,雖然只是差70萬,可那是三位數和四位數,差著一個數量級呢!」

    「爸,930萬和1000萬,那是七位數和八位數,不是三位數和四位數。」阿貴提醒他說。

    「你抓什麼字眼啊!」麥老頭說,「你們看這裡怎麼樣?」

    「我覺得很好啊,光線好,坐南朝北,交通方便,還是大學區呢,以後讓我兒子也沾染一下人文氣息,說不定就肯用功讀書了。」阿輝說。

    「可是這裡買菜買衣服什麼的不知道方便不方便。」阿貴說。

    「來的時候我看見有一個菜市場。」阿輝說。

    「你們啊,就是見識少,平時就在鋪子周圍打轉。」麥老頭得意洋洋地說,「這裡好幾萬大學生呢,生活怎麼可能不方便?我和你們媽來過這邊看親戚,這裡菜市場、超市、電影院、醫院都有,東西還比市中心便宜不少呢,生活成本低。而且這裡將來就要規劃成新區,土地升值速度比我們那兒快多了。」

    「那我們要怎麼辦?要一層我們吃點兒虧?還是要兩層?那個李老闆肯定不肯。」阿貴說,「這裡一層就是600平,兩層是1200平。」

    「要一層好了。」阿輝說,「這邊普通房子一層是1萬,這種大樓,建得這麼好,起碼也得一萬五一平了。600**就是900萬了。我們要一層,自己住一半,剩下的一半出租,每天舒舒服服的就可以坐著收錢了。」

    「你怎麼老是提李老闆說話啊?」麥老頭問。

    「我沒有替他說話阿!」阿輝說,「我是怕你們獅子大開口,把人家嚇跑了!好不容易才有一個這麼好的機會。」

    「我們的底線可以定為一層,但是要爭取兩層,就算爭取不到,一層多幾間房子也是好的。」麥老頭說,「總之是越多越好!要是能爭取到兩層那就最好了!」

    「爸你就別發白日夢了,就是一層人家還不知道肯不肯呢!」阿輝說。

    「那我們要哪一層啊?要第二層還是最高層?我聽說這種有電梯的房子,高層才值錢。要不我們就要最高層吧?不知道樓頂能不能送給我們做樓頂花園。」阿貴說。

    「你也太馬虎了,剛才你沒看示意圖嗎?樓頂全是太陽能板子,用來做熱水的。」阿輝說,「還能發電呢。這樣就有不間斷的24小時熱水供應了。」

    「你們啊!真是太年輕了!要什麼最高層啊!」麥老頭說,「萬一停電或者電梯故障,爬樓梯爬死你們!」

    「那……那還是要第二層吧。」阿貴說。

    「一樓比二樓好。」麥老頭說,「我們要一樓的。」

    「爸,李老闆不是說了嗎?一樓那一個大堂要放兩個人做接待的,還要做一個保安室。」阿輝說,「扣掉大堂和保安室,剩下的就只有400平米了啊。」

    「你笨啊你!」麥老頭恨鐵不成鋼地說,「一樓雖然一定要有大堂和保安室,但是朝馬路那幾間可以開店啊!租金高很多!我們家才幾口人啊,住180平已經夠了,剩下的220平都可以用來開店!可以租出去給別人開,也可以我們自己開。」

    「對啊,可以開店啊!」阿輝說,「那我們開什麼店比較好?」

    「這裡是學校後門,開餐館雜貨煙酒店都行呢。」麥老頭說,「這個以後再考慮,首先就是要把第一層給要下來。」

    要開店啊……也不是不行,李穆看了看設計圖,不過餐飲什麼的就算了吧,油煙味道太大了,清潔很困難。這一棟學生公寓已經算是落成了,手續也辦得差不多了,只要裝修好就可以開業了。李穆辛苦了這麼久,也算是得到了回報。只要一開業,就算是得到了一筆穩定的資金來源,如果以後發現了什麼好項目,還可以拿這棟樓去抵押。這樣李穆也算是事業有成了,雖然這個事業距離李穆的目標:100億還差了很遠,不過畢竟是一個很好的開始啊。

    受到麥老頭的啟發,李穆也尋思著,自己是不是可以考慮一下多樣化經營?不一定要把房子全部都租出去。比如說二層可以開一個網吧,或者劃一部分出來做賓館,反正是賓館式服務嘛,真做賓館應該也不會很難。
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