正文 244 談合作 文 / 阿鈴
等到寒雨心離開了，蘇默才走到了藍總的面前，並沒有馬上坐下來，而是有禮貌地自我介紹：「藍總，你好，我是蘇氏服裝公司的設計師蘇默，這是我的名片。」說著就把自己的名片遞給了藍總。
藍總接過她遞過來的名片，淡淡地看了一眼後，便擺放到辦公桌上，揚著眸子細細地看著蘇默，蘇默也大方地站在那裡，放任藍總的打量。
「坐吧。」
打量完之後，藍總還是淡淡地說著，示意蘇默坐下，蘇默道他道了謝，便在寒雨心剛剛坐的那張椅子上坐了下來。藍總吩咐秘書替蘇默倒了一杯茶來，擺在蘇默的面前，客氣地說著：「寒大少奶奶，請喝茶。」
蘇默笑，看著藍總的眼睛，說著：「藍總，此刻我是以蘇氏服裝公司的設計師身份前來，並不是寒家的大少奶奶，藍總能不能叫我蘇默或者蘇小姐。」她出門談生意，是希望大家把她看成普通的生意人，而不是寒家的大少奶奶，不希望大家衝著她這個大少奶奶的身份才和她談生意，如果是那樣的話，她寧願不談，因為那樣代表的不是她們家的實力，而寒氏的影響力。
藍總也淡淡地笑開了，「蘇小姐既然如此要求，那我藍某也就恭敬不如從命，叫你蘇小姐了。不知道蘇小姐要求見我，有什麼事嗎？」藍總瞄了一眼蘇默手上拿著的資料，猜得到來意，卻明知故問。
「藍總的至尊服裝城是a市最大的服裝城，也是品牌最健全的，是所有服裝公司想合作的對象，我家也是服裝公司，自然也想和至尊服裝城合作，我今天來就是想和藍總談談合作關係，能否讓我們蘇氏在至尊開設一個專櫃。」蘇默也不想拐彎抹角，直接就說明了來意。
她就是衝著合作來的。
藍總坐正了身子，雙手擺放在半月形的辦公桌上，炯炯地看著蘇默，眼裡卻有著不認可，淡淡的口吻有著淡淡的輕蔑：「蘇小姐既然知道我們至尊服裝城是什麼檔次的服裝城，應該知道想和我們合作的條件是什麼。不是我自誇，至尊服裝城的名氣有多響，有多遠，蘇小姐也應該知道。你們蘇氏服裝公司只是中下的服裝城，在工業區來說，算是小有規模的公司，但走出了怡安工業區，你們蘇氏公司只是很普通的一個小廠，生產出來的服裝，我看過，款式勉強，質量勉強，但布料不行，上不了檔次，在其他服裝城裡，你們的衣服算得上是搶手貨，因為適合普通階層的消費者，但想打響品牌，想擠上檔次，你們真的不行，我想，此刻你們也沒有那個實力，前不久的那場大火，怕是讓你們損失不少。」
蘇默笑，藍總說的都是事實。
蘇氏服裝建廠的時候就是個小廠，也是個加工廠，靠著撿別人做不完的單子生存，後來經過他們的努力，慢慢地發展成如今有過千名工人的成品服裝公司，每個流程都是自己完成，不再需要外面的加工，也擁有了自己的服裝品牌，只不過蘇氏的品牌上不了檔次，普通的消費者，穿衣服大都不留意牌子，所以蘇氏建廠幾十年了，在服裝界裡並不算名牌。
如今脫離了寒氏集團，很多人都不看好蘇氏，甚至在背地裡計算著蘇氏在多久後就會倒閉。現在還和蘇氏合作著的都是以前的老客戶，並沒有增加有新客戶。如果老客戶被人拉走的話，蘇氏便會面臨困境。
像蘇氏這樣的服裝公司想和至尊服裝城合作，還真的有點不自量力。正如寒雨心所說，至尊服裝城的衣服，最便宜的都要幾百元一件，而蘇氏最高的衣服才幾百元一件，還是市場價，並不是出廠價。在a市這個大都市，要是能穿上從至尊服裝城買來的衣服，都會讓那個人自覺高人一等。它就是有這種魄力，這種氣勢。
「藍總，我帶有樣版圖來，你能否看看？」蘇默沒有否定藍總的話，藍總是至尊服裝城的總經理，屬於這個行業的龍頭老大，這個行業的行情，藍總是最清楚的，她想否定也否定不了。
藍總眸子閃爍了幾下，看到蘇默的淡笑不卑不亢的，隱隱還有著自信。他是知道蘇默的一些事情的，這個女人打小便和天之驕子，寒家的大少爺一起長大，青梅竹馬，寒沐宸那個小氣鬼把她寵在心尖上，只不過以前兩個人對外宣稱是朋友，哥們的關係，兩個月前才成了夫妻關係。
她一直被寒沐宸守護著，守護得好好的，外界的人並不知道她有多大的能力，只知道她抄襲了寒雨心的設計圖，又因為寒沐宸的關係，寒雨心一直沒有告她，大家表面對她客客氣氣的，背後都是瞧不起她。不過藍總認為她不應該是抄襲別人設計圖的人，這個女人一見就知道是個坦蕩蕩之輩，而且也沒有人那麼笨，抄襲別人作品一次就夠了，哪裡會一直抄的？果然，他猜得沒錯，抄襲背後的真相還真的讓他震驚呢。
那些服裝的款式既然是她設計出來的，他還算看得上眼，只不過款式可以，布料卻不行，要是入了至尊服裝城，怕是會污了至尊服裝城的尊貴氣息。
蘇默把自己帶來的服裝樣版圖遞給了藍總，藍總接過了樣版圖，翻開看了一遍，蘇默大眼炯炯地看著他，問著：「藍總覺得如何？」
合上樣版圖，藍總客氣地笑著：「蘇小姐，我也不想給你太大的希望，不過蘇小姐挺合我的眼緣，我可以給蘇小姐一個機會，你拿幾件成品樣版給我看看，當然布料要用好的，至少也要適合我們至尊的一樓，一樓的衣服在我們至尊的最低價是五百元起底的，蘇小姐做了成品樣版之後，也可以先計算一下原料價，確定一下你們公司能否有這個本錢去做，因為就算我和你合作，在至尊城裡，你們是新客，品牌不響，很難保證賺錢，開初估計會虧本，你們需要有大量的資金填進來。再者，服裝這東西，都是趕潮流的，每天都會有新款上市，你們的衣服還沒有銷售出去，人家的新款又上市，搶走了消費者的眼球，你們的衣服就會滯銷，付出的和收入的不成正比。所以，蘇小姐，我還請你要考慮清楚。」
：這幾天搬家，更新時間不算穩定，親們海涵哈。